Posições em aberto

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico gere os problemas dos clientes para garantir que estes são resolvidos de forma rápida e satisfatória. Também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de apoio, para melhorar os processos de apoio ao cliente, para manter uma forte satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também se envolve noutras actividades, como a assistência técnica à equipa de vendas, ajudando os clientes a integrar os produtos OSPWAT, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projectos especiais. Estamos à procura de uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer no software, de aprender sobre novas tecnologias e de "fazer o que é preciso", para contribuir para o rápido crescimento da OPSWAT.

O que vai fazer

• Gestão de problemas de clientes:
• Rever e estabelecer prioridades na fila de bilhetes abertos, assegurando a resolução atempada de cada problema.
• Acompanhe o estado do cliente para cada bilhete, incluindo o nível de apoio, interacções anteriores e nível de satisfação.
• Investigar e pesquisar os problemas comunicados pelos clientes, esforçando-se por os recriar e resolver prontamente.
• Colaborar com departamentos internos, como o Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
• Prestar apoio telefónico e por chat para responder às dúvidas e preocupações dos clientes.
• Documentação e relatórios:
• Assegurar a documentação exaustiva de todas as interacções, actualizações e resoluções dos clientes no sistema de emissão de bilhetes.
• Manter atributos e etiquetas adequados para os bilhetes, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios eficientes.
• Criar e atualizar artigos da base de dados de conhecimentos orientados para o cliente para ajudar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
• Melhoria contínua.
• Melhorar proactivamente os conhecimentos técnicos e a proficiência em produtos OPSWAT .
• Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com informações e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Informática.
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês, tanto verbais como escritas.
• Forte capacidade de resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Familiaridade com sistemas de emissão de bilhetes e ferramentas de apoio ao cliente.
• Proficiência em ambientes Windows e Windows Server .
• Conhecimento dos princípios e protocolos de ligação em rede.

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior em funções de apoio a aplicações ou de serviço técnico ao cliente.
• Familiaridade com produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
• Proficiência em sistemas operativos Linux.
• Experiência com as tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes.
• Familiaridade com plataformas Cloud , como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição 

OPSWAT está à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico Associado enérgico e orientado para o cliente para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Sucesso do Cliente numa função júnior. Será responsável por supervisionar a instalação e a manutenção dos produtos OPSWAT . As suas funções incluirão a otimização do desempenho das aplicações de software, a instalação de actualizações e a execução de procedimentos de depuração. Irá gerir os problemas dos clientes com as aplicações da OPSWATpara garantir que são resolvidos de forma rápida e satisfatória. 

O que vai fazer 

• O Engenheiro de Suporte Associado deve ter um conhecimento prático de vários domínios de TI e ter a capacidade de aumentar e reforçar os seus conhecimentos nestas áreas.  
• Gerir e resolver problemas dos clientes com os produtos OPSWAT e compreender como os produtos OPSWAT se integram na arquitetura de um cliente. 
• Participa no teste e instalação de novas versões de software e actualizações de sistemas de aplicação. 
• Rever as filas de bilhetes em aberto e garantir que cada bilhete está a ser tratado adequadamente. 
• Trabalha com equipas e fornecedores de infra-estruturas internos e externos para resolver problemas de hardware e software, incluindo escalonamentos. 
• Trabalhar com os criadores de aplicações e com a equipa interna de infra-estruturas para resolver problemas nas aplicações. 
• Participar na engenharia e na configuração de soluções técnicas para aplicações, implementações de sistemas e actualizações. 
• Prestar apoio telefónico e por chat, conforme necessário. 
• Melhorar continuamente os conhecimentos técnicos dos produtos OPSWAT . 
• Coordenar com as equipas de engenharia e de controlo de qualidade para administrar as migrações de código em produção. 
• Esta é uma posição em que precisa de um pouco de conhecimento para começar, e nós vamos amadurecê-lo para se tornar um engenheiro de TI completo.  

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, MIS ou disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anos de experiência em suporte técnico 
• Emprego anterior em MSP é uma vantagem. 
• Experiência em Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Experiência com algumas redes e virtualização.  

Seria bom se tivesses 

• Experiência com produtos de cibersegurança 
• Bi-Lingual 

A posição

O Engenheiro de Serviços Profissionais Sénior desempenhará um papel fundamental no fornecimento de OPSWAT aos clientes, prestando serviços geridos contínuos e ooperando como consultor técnico de confiança. Este indivíduo deve trazer um forte conhecimento em cibersegurança e,, profunda experiência em ambientes SOC e competências práticas em administração de sistemas, nuvem, redes (TI e OT) e fluxos de trabalho de segurança operacional. Esta é uma função de contacto com o cliente que requer excelente comunicação, fortes capacidades de gestão de projetos e a capacidade de liderar implementações complexas, executar operações SOC e fornecer serviços contínuos de monitorização, análise e correção. 

O que vai fazer

Serviços profissionais (implementação e consultoria) 

• Liderar a implementação completa das soluções OPSWAT em ambientes de TI e OT empresariais . 
• Envolver-se na recolha de requisitos, conceção de arquitetura, instalação, configuração e validação de soluções. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas do cliente, incluindo CISOs, gestores SOC e equipas de TI/OT . 
• Forneça consultoria especializada sobre as melhores práticas de segurança cibernética, estruturas de confiança zero,prevençãode malware e fluxos de trabalho seguros para transferência de ficheiros. 
• Realizar workshops técnicos, formação sobre produtos e sessões de transferência de conhecimentos.
• Garanta o sucesso da entrada em operação e a transferência para as equipas operacionais do cliente ou para os Serviços OPSWAT . 

Serviços SOC geridos 

• Execute operações SOC 24 horas por dia, 7 dias por semana/8 horas por dia, 5 dias por semana, dependendo do âmbito do serviço.
• Monitorize, analise e responda a alertas de segurança utilizando OPSWAT e ferramentas SOC comuns (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduzir investigações de ameaças, triagem de incidentes e escalonamento para as equipas de atendimento ao cliente.
• Crie e implemente regras de deteção, manuais e fluxos de trabalho para incidentes.
• Prepare relatórios SOC semanais/mensais, análises de serviços e recomendações para melhoria contínua . 
• Garantir o cumprimento do SLA e a prestação de serviços de alta qualidade.

Gestão de projetos 

• Planeamento, execução e entrega de projetos próprios para contratos de serviços profissionais.
• Crie e gerencie planos de projeto, cronogramas, riscos, documentação e comunicação com as partes interessadas.  
• Coordenar entre equipas internas, incluindo Produto, Engenharia, Suporte e CS.
• Gerencie vários projetos de clientes simultaneamente, cumprindo os prazos de entrega.

Envolvimento e comunicação com o cliente 

• Atuar como principal ponto de contacto técnico para os clientes atribuídos.
• Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e confiante tanto para públicos técnicos como executivos . 
• Construa relações sólidas com os clientes que promovam confiança, adoção e valor a longo prazo.
• Participar de revisões trimestrais de negócios (QBRs) e discussões sobre melhoria de serviços. 

O que precisamos de si 

Conhecimento técnico 

• Mais de 7 anos em cibersegurança, com forte exposição a ambientes empresariais. 
• Experiência prática em administração de sistemas (Windows, Linux).
• Sólido conhecimento de Cloud AWS, Azure, GCP) e implementações híbridas.
• Experiência em redes em ambientes de TI e OT, incluindo segmentação, firewalls, 

Noções básicas sobre VPNs, ICS/SCADA 

• Experiência prévia a trabalhar num ambiente SOC e a prestar serviços SOC.
• Familiaridade com ferramentas e tecnologias SOC, tais como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluções EDR/XDR 
  • Gestão de vulnerabilidades 
  • Plataformas de informação sobre ameaças 
• Conhecimento de estruturas de segurança cibernética, como NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestão de projetos 

• Fortes competências em gestão de projetos, com experiência na condução de projetos técnicos complexos.
• Experiência em trabalhar com clientes empresariais em vários fusos horários.
• Certificações como PMP, PRINCE2 ou metodologias Agile são uma vantagem.

Competências sociais 

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de conduzir conversas com os clientes com clareza, confiança e empatia.
• Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico. 
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e lidar com várias prioridades.

Seria bom se tivesses

Certificações (preferencial) 

• Certificações de segurança, tais como CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificações em redes (CCNA, CCNP).
  
  

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Trabalhe com produtos de cibersegurança líderes do setor que protegem infraestruturas críticas.
• Oportunidade de crescer num ambiente global e dinâmico.
• Cultura colaborativa com forte foco na inovação e no sucesso do cliente.
• Remuneração competitiva e oportunidades de crescimento profissional.

A posição 

Esta posição está na nossa linha da frente, coordenando ativamente a engenharia, as vendas e os nossos clientes. Irá ajudar no apoio ao nosso catálogo de produtos de cibersegurança, desde a resolução de problemas para os clientes que implementaram os nossos produtos até à inovação de formas interessantes para nos ajudar a melhorar sempre os nossos produtos. Todos os dia terá interessantes novos problemas para resolver em todo o nosso conjunto de tecnologias - desde aplicações de hardware e software até à gestão de casos de clientes como especialista de referência. Deve ter vontade de aprender, ensinar e colaborar! O objetivo é garantir o bom funcionamento de uma variedade de canais, visando a máxima eficiência.

O que vai fazer 

• Fornece aplicação de software e apoio técnico aos clientes para o nosso catálogo de produtos. 
• Consultar a equipa de desenvolvimento de software, os utilizadores internos e os clientes para melhorar o desempenho das aplicações. 
• Documentar novos processos e melhorar os processos existentes à medida que vão surgindo. 
• Comunicar com a equipa interna e com as equipas de apoio, se necessário. 
• Fornece apoio de nível 1-2 às PME no catálogo OPSWAT tal como existe nos ambientes dos clientes. 
• Fornece ocasionalmente pré-venda e serviço profissional/suporte técnico, conforme necessário. 
• Mantém os dados dos casos no Salesforce e no Jira. 
• Comunica à equipa de desenvolvimento os erros e as falhas descobertos/encontrados. 
• Disposto a fornecer e a ensinar os conhecimentos que possui à sua equipa.Disposto a aprender e a crescer com os conhecimentos que lhe faltam. 

O que precisamos de si 

• 3 a 5 anos de experiência (remota e prática) na resolução de problemas gerais de apoio a aplicações e ambientes, incluindo ambientes de clientes complexos. 
• Compreensão de redes e sistemas, incluindo o modelo OSI, o modelo Purdue, RADIUS, Active Diretory, Office 365, protocolos de autenticação. 
• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para Linux. 
• Capacidade para realizar várias tarefas e reagir bem sob pressão num ambiente em constante mudança e de ritmo acelerado. 
• Identifica e resolve problemas em tempo útil. 
• Fortes competências analíticas, organizacionais, de serviço ao cliente e de comunicação escrita/verbal, não só com o seu grupo imediato, mas também com outros grupos internos e de clientes. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para MacOS, Windows Server, Virtualização (VMWare, Hyper-V, Docker, outros), Bases de dados (Postgres, SQL, MySQL, outros), Sistemas de correio eletrónico (Exchange, G Suite, outros), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, outros), Métodos de encriptação (SSL, TLS, Bitlocker, outros) Experiência a um nível de apoio de nível 2/3. 
• Experiência de apoio a aplicações comerciais ou desenvolvidas internamente, incluindo a utilização e compreensão de API(REST, outras). 
• Experiência com ferramentas e software de cibersegurança. 
• Experiência na criação de imagens, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para firewalls, routers, switches, hubs, equilibradores de carga, servidores, computadores de secretária e SAN/NAS. A experiência em tecnologia operacional (OT) é uma vantagem. 
  
  

Estamos à procura de um Technical Account Manager (TAM) altamente qualificado e centrado no cliente para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, actuará como um consultor técnico de confiança para os nossos clientes empresariais, sendo o responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e assegurando a integração e o funcionamento bem sucedidos das nossas soluções de cibersegurança.

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente.

Principais responsabilidades

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados.
• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes de clientes (na nuvem, híbridos e no local).
• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação.
• Gerir proactivamente a saúde técnica do cliente - monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua.
• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas.
• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias.
• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas.
• Criar e manter documentação técnica, livros de execução e sínteses do ambiente.

Competências e qualificações necessárias

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança).
• Sólida formação técnica em ferramentas e princípios de cibersegurança, incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidade e acesso ou segurança na nuvem.
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows.
• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes.
• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança.
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows.
• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas.
• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes.
• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos.

Qualificações preferenciais

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
• Experiência com ferramentas DevSecOps modernas e pipelines CI/CD.
• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica.

A posição

Estamos procuramos um gestor de contabilidade proativo e detalhista para se juntar à nossa dinâmica equipa financeira em Tampa. Reportando-se diretamente ao diretor de contabilidade, esta função no escritório será fundamental para gerir as operações contábeis do dia a dia, apoiar os relatórios financeiros globais e impulsionar melhorias nos processos para acompanhar o nosso crescimento. 

O que vai fazer

• Liderar e gerir as reuniões mensais, trimestrais e anuais processos de encerramento , garantindo precisão e pontualidade. 
• Supervisionar as atividades do livro razão, reconciliações e lançamentos contábeis. 
• Coordenar com a nossa equipa internacional no Vietname, promovendo uma cultura de responsabilidade e melhoria contínua. 
• Colaborar com equipas multifuncionais (por exemplo, fiscal, FP&A, operações de encomendas) para apoiar iniciativas comerciais e garantir a integridade financeira. 
• Ajudar na revisão dos cronogramas de auditoria e na ligação com os auditores externos. 
• Apoiar iniciativas técnicas de contabilidade, incluindo reconhecimento de receitas, leasing e remuneração baseada em ações. 
• Drive e a otimização de processos em todos os fluxos de trabalho de contabilidade, implementando as melhores práticas alinhadas com um ambiente de controlo interno SOX. 
• Garantir a conformidade com os GAAP e os controlos internos. 
• Responsável pela revisão/aprovação de transações de despesas de viagem e representação de conformidade com política da empresa. 
• Contribuir para o desenvolvimento e documentação de políticas e procedimentos contabilísticos. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em contabilidade; CPA preferencial. 
• Mínimo3+ anos de experiência progressiva em contabilidade. 
• Big 4 empresa de contabilidade eexperiência é altamente preferida. 
• Sólido conhecimento dos princípios contábeis geralmente aceitos nos Estados Unidos (GAAP) e das normas de relatórios financeiros. 
• Conhecimentos avançados de Excel e familiaridade com ferramentas de automação. 
• Excelentes capacidades de comunicação e liderança. 
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado e em constante evolução. 

A posição

Diretor Financeiro - Uma nota pessoal de Benny, Diretor Executivo da OPSWAT 

Chamo-me Benny, fundador e diretor executivo da OPSWAT. Protegemos as infra-estruturas mais críticas do mundo e construímos um negócio que abrange SaaS, software e hardware através de uma presença global. Nós operamos 15 subsidiárias em várias regiões, com centros de segurança em mais de 20 países.  

A nossa missão é arrojada, os nossos desafios são complexos e o nosso crescimento está a acelerar. 

No próximo ano, o nosso líder financeiro de longa data, Simon, passará a desempenhar um papel a tempo parcial. Isto cria uma oportunidade para alguém excecional se juntar a mim e à nossa equipa executiva como nosso novo diretor financeiro. Não estou à procura de alguém que se limite a gerir as finanças. Estou à procura de um verdadeiro parceiro, alguém que trabalhe em estreita colaboração comigo e com a equipa executiva para criar uma cultura orientada para o desempenho, em que todos os departamentos e funções sejam avaliados financeiramente e responsabilizados pelos resultados.

A experiência em empresas públicas é absolutamente essencial. Estou a pensar seriamente em abrir o capital da OPSWAT num futuro próximoe o seu papel será fundamental para que isso seja possível. Isto significa preparar a organização com os processos, a disciplina, a governação e as relações com os investidores adequados para ter êxito nos mercados públicos. Igualmente importante é a experiência na expansão de receitas e operações - alguém que tenha navegado num crescimento rápido, mantendo a organização ágil e eficiente. Para além da experiência em empresas públicas, é essencial um historial numa empresa privada ágil e em rápida evolução. 

A nossa atividade é singularmente interessante. Somos uma combinação de SaaS, licenciamento de software e soluções de hardware, servindo alguns dos clientes mais exigentes e altamente regulamentados do mundo. Temos a escala e o alcance de uma empresa global, mas operamos com a agilidade e a mentalidade de uma empresa em crescimento. Ao longo do caminho, enfrentamos desafios empolgantes, como a expansão para novos mercados, a integração de aquisições, a racionalização de operações em subsidiárias e a construção de automação em todos os cantos do negócio. 

Terá a oportunidade de: 

• Colaborar diretamente comigo, com a equipa executiva e com o Conselho de Administração para definir a estratégia do OPSWAT 
• Drive uma cultura em que os números são a base para a tomada de decisões 
• Preparar e dirigir a OPSWAT através de uma potencial IPO com o rigor de um diretor financeiro de uma empresa pública 
• Crie processos de FP&A de classe mundial e tire partido da automatização para obter informações mais rápidas e mais precisas 
• Supervisionar as finanças das nossas 15 filiais, assegurando simultaneamente a conformidade e a excelência operacional 
• Otimizar diversos fluxos de receitas, incluindo subscrições SaaS, licenciamento de software e vendas de hardware 
• Resolver os desafios complexos mas estimulantes da expansão de uma empresa global de elevado crescimento 

O que procuramos:

• Um líder financeiro com experiência comprovada em empresas públicas e, idealmente, com exposição a IPO 
• Experiência na expansão de receitas e operações tanto em empresas públicas como em empresas privadas ágeis e de elevado crescimento 
• Alguém que tenha liderado funções de FP&A em grande escala com uma tendência para a automatização e eficiência 
• Para além da preparação para a IPO, a experiência nos mercados de capitais, incluindo a criação de relações com investidores investidorese otimização da estrutura de capital, seria uma mais-valia. 
• Uma pessoa que se empenha na transparência, responsabilidade e resultados mensuráveis 
• Capacidade de navegar em operações globais complexas com várias entidades 
• Experiência no equilíbrio entre visão estratégica e execução prática num ambiente de elevado crescimento

Esta função é para alguém que quer fazer mais do que relatar o passado. É para alguém que quer moldar o futuro. Estará a entrar num momento crucial para a OPSWAT , com a oportunidade de deixar a sua marca não só na função financeira, mas também na nossa cultura e no nosso futuro como potencial empresa pública. 

Se isto lhe diz algo, gostaria de o conhecer. Temos uma grande missão, uma equipa que se preocupa profundamente com ela e um lugar de liderança aberto para alguém pronto a causar impacto num palco verdadeiramente global. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco $320.000 - $380.000.

A posição

O Diretor de Recursos Humanos - Américas é uma função de liderança crítica que reporta diretamente à nossa Diretora Global de RH, Jennifer Erfurth, e funciona como um parceiro de negócios fundamental para a nossa equipa de liderança nos EUA. 

Esta não é uma função de manutenção. Trata-se de uma oportunidade para construir, escalar e liderar - perfeita para alguém que se desenvolve num ambiente de elevado crescimento e quer deixar uma marca na forma como uma empresa global de tecnologia cresce, lidera e envolve os seus colaboradores. 

Irá liderar a função de RH para a região das Américas, conduzir iniciativas estratégicas de pessoas e desenvolver programas que reforcem a liderança, elevem a cultura e permitam um elevado desempenho. 

Se tem paixão por transformar o potencial em desempenho e por trabalhar com uma equipa executiva que valoriza a sua voz, esta é a sua fase. 

Esta é uma posição no escritório baseado na nossa sede corporativa global em Tampa; será fundamental para nos ajudar a continuar a criar um ambiente de colaboração no escritório com relações mais fortes e integração cultural para incorporar e revigorar a cultura da OPSWAT.

O que vai fazer

• Servir como parceiro comercial estratégico para a equipa de liderança das Américas, alinhando as estratégias das pessoas com os objectivos comerciais. 
• Desenvolver e ampliar os principais programas de RH que melhoram a saúde, a capacidade e o envolvimento da organização. 
• Liderar iniciativas relacionadas com o futuro do trabalho, o desenvolvimento da liderança e o planeamento da força de trabalho. 
• Conceber e aplicar políticas, práticas e sistemas de RH que acompanhem o crescimento da OPSWAT. 
• Colaborar estreitamente com as equipas globais de RH para proporcionar uma experiência excecional aos colaboradores ao longo de todo o ciclo de vida. 
• Orientar e desenvolver os gestores para liderarem eficazmente através da mudança e do crescimento. 
• Utilizar dados e análises para contar uma história, influenciar os resultados e tomar decisões informadas.
• Supervisionar todos os aspectos das relações com os trabalhadores, assegurando a equidade, a conformidade e o alinhamento cultural. 
• Liderar, orientar e desenvolver uma equipa regional de RH talentosa, centrada na rapidez, responsabilidade e impacto. 

O que precisamos de si

• Licenciatura ou mestrado em RH ou numa área relacionada. 
• Mais de 10 anos de experiência em liderança de RH num ambiente tecnológico global e de ritmo acelerado. 
• Capacidade comprovada de equilibrar o pensamento estratégico com a execução prática. 
• Profundo conhecimento da legislação laboral dos EUA, conceção organizacional, gestão de talentos e envolvimento dos trabalhadores. 
• Forte perspicácia empresarial e presença executiva - fala a linguagem das pessoas e do desempenho. 
• Sucesso comprovado na criação de equipas de elevado desempenho e na liderança da transformação. 
• Mentalidade orientada para os dados, com capacidade para transformar os conhecimentos em acções. 
• Um sentido de urgência, humor e coração - lidera com clareza, empatia e coragem. 
  

Porquê OPSWAT, porquê agora 

Irá juntar-se a uma organização que: 

• Está pronta para a IPO, com uma expansão global bem encaminhada. 
• Investe em RH orientado para a IA, automação e excelência de liderança. 
• Valoriza a transparência, a responsabilidade e a aprendizagem contínua. 
• Oferece a rara combinação de agilidade de arranque e escala empresarial. 
• Funciona com uma mentalidade que coloca as pessoas em primeiro lugar - liderada por um Diretor Global de RH que é prático, centrado no crescimento e profundamente empenhado no sucesso dos seus líderes. 

Se está pronto para crescer com uma empresa que está a transformar a cibersegurança e a redefinir o que é uma grande liderança - OPSWAT é o seu lugar. 

Sobre OPSWAT

Na OPSWAT, fazemos mais do que construir produtos. Protegemos a espinha dorsal digital que alimenta a vida moderna. As nossas equipas estão espalhadas por todo o mundo, trazendo paixão, disciplina e curiosidade para uma missão que é verdadeiramente importante. Somos ousados, rápidos e estamos empenhados na excelência em tudo o que fazemos. 

Uma mensagem do Benny, fundador e diretor executivo 

Estou à procura de um Assistente Executivo que se desenvolva num ambiente de alto desempenho e que goste de estar três passos à frente. Sou rápido, espero precisão e valorizo pessoas que trazem ordem, clareza e bom senso a situações complexas. 

Se gosta de resolver problemas antes que os outros os vejam, se mantém a calma quando os riscos são elevados e se gosta de trabalhar em parceria direta com um fundador que se preocupa profundamente com a missão, esta função pode ser muito gratificante. 

Esta não é uma função de apoio tradicional. Trata-se de uma parceria que influencia a forma como me apresento todos os dias para os nossos funcionários, clientes e direção. Ajudar-me-á a proteger o tempo, a aumentar a concentração e a manter o alinhamento numa empresa global que opera com rapidez e intensidade. Vou contar consigo, vou confiar em si e vai ter um impacto significativo na empresa. 

A posição

Estamos à procura de um Assistente Executivo excecional para trabalhar diretamente comigo. Será o tecido conjuntivo que mantém a informação a fluir, as prioridades alinhadas e a execução disciplinada. Gerirá a complexidade com confiança e protegerá a concentração necessária para um CEO global que lidera uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento. 

Se vem de um ambiente tecnológico de ritmo acelerado e liderado por um fundador, especialmente na Costa Leste, sentir-se-á em casa aqui. 

O que vai possuir

Capacitação dos diretores executivos e parceria estratégica 

• Ser um parceiro de confiança que me ajuda a manter-me preparado, focado e alinhado. 
• Participar em viagens globais selecionadas para apoiar reuniões de clientes, parceiros e internas. 
• Antecipar as necessidades e eliminar os obstáculos antes que eles apareçam. 

Calendário, viagens e liderança no tempo 

• Gerir um calendário intenso e variável com precisão e previsão. 
• Construir soluções global planos de viagem globais que funcionam na perfeição.
• Organizar prioridades concorrentes para que o tempo seja utilizado com intenção. 

Comunicações executivas 

• Redigir, aperfeiçoar e preparar comunicações que reflictam a nossa missão e os nossos valores. 
• Reforçar a clareza das apresentações, dos resumos e da documentação estratégica. 

Gestão das partes interessadas e das relações 

• Envolver-se com confiança com executivos, membros da direção, clientes e parceiros. 
• Proteger o meu tempo enquanto fortaleço as ligações que mais importam. 

Propriedade do projeto e apoio operacional 

• Acompanhar as principais iniciativas e assegurar o acompanhamento e a responsabilização. 
• Dar estrutura e dinâmica a projectos multifuncionais. 

Agilidade cultural e ritmo global 

• Trabalhar sem problemas entre culturas, fusos horários e estilos de comunicação. 
• Ajudar a manter o alinhamento numa empresa global que funciona 24 horas por dia. 

O que trazer

• Sete ou mais anos a apoiar executivos seniores, idealmente fundadores, em ambientes tecnológicos de ritmo acelerado. 
• Experiência no tratamento de horários complexos em vários fusos horários. 
• Uma presença calma e firme em momentos de pressão ou ambiguidade. 
• Fortes capacidades de comunicação, julgamento e planeamento. 
• Elevada integridade, discrição e maturidade profissional. 
• Proficiência em ferramentas de colaboração modernas (Teams, Office 365, Confluence e outras). 

Pontos de bónus

• Experiência em cibersegurança ou alta tecnologia
• Experiência internacional ou competências multilingues

Porque é que este papel é importante

• Alto impacto: Trabalhará no centro operacional de uma empresa global.
• Parceria verdadeira: Serás o meu braço direito estratégico.
• Exposição global: Irá crescer através de viagens internacionais e relações globais.
• Missão orientada para um objetivo: Todas as acções apoiam a proteção de infra-estruturas críticas.
• Mobilidade na carreira: Terá a oportunidade de passar a desempenhar funções operacionais mais vastas no âmbito OPSWAT.

Uma nota pessoal de Benny

Há mais de vinte anos, OPSWAT a missão de proteger a infraestrutura crítica que mantém o mundo a funcionar. Tem sido uma jornada incrível. Quando olho para o Vietname, vejo uma das partes mais fortes e inspiradoras dessa jornada.

Aqui está a história OPSWAT no YouTube:OPSWAT : Duas décadas protegendo infraestruturas críticas e inovando em segurança cibernética.

Tenho muito orgulho do que a nossa equipa do Vietname construiu. Quando ando pelos corredores do escritório em Ho Chi Minh City, vejo talento, paixão, comprometimento e uma cultura que parece viva. Cuong e a equipa de liderança criaram uma base sólida e cheia de coração. Agora estamos prontos para o próximo capítulo. Estamos prontos para crescer de 550 pessoas para mais de 1000 e fortalecer o papel do Vietname como uma potência global em engenharia e operações.

Estou à procura de um parceiro. Alguém que se preocupe profundamente com as pessoas e a tecnologia, alguém que possa orientar e inspirar, e alguém que não tenha medo de construir algo grandioso. O Vietname não é apenas um local. É um dos centros de gravidade da OPSWAT. E assim permanecerá nos próximos vinte anos e além.

A oportunidade

Como Diretor Geral da OPSWAT , tornar-se-á o líder sénior responsável por moldar esta próxima fase. Ajudará a elevar tudo o que foi construído e a alcançar patamares ainda mais elevados.

Você trabalhará diretamente comigo e com os nossos líderes globais nas áreas de Engenharia, Produtos, Finanças, Operações, RH, TI, Cadeia de Suprimentos, Vendas e Segurança. A sua influência se estenderá por toda a empresa. Você representará OPSWAT universidades, parceiros, órgãos governamentais e nossos clientes no Vietnã.

Esta é uma função para alguém que tenha conhecimentos de engenharia, capacidade operacional e um amor sincero pelas pessoas. Alguém que possa ajudar a levar adiante a nossa missão com determinação e humildade.

Principais responsabilidades

Liderando o site do Vietname

• Atuar como líder sénior OPSWATno Vietname, orientando a cultura, o desempenho e o alinhamento.
• Fortalecer os valores, o orgulho e a união que já definem o escritório.
• Manter os nossos colaboradores envolvidos, apoiados e inspirados.

Parceria técnica e de engenharia

• Representar as capacidades de engenharia do Vietname perante a nossa equipa de liderança global.
• Trabalhe com os líderes de Engenharia, Produto e Segurança para impulsionar a qualidade, a velocidade e a inovação.
• Ajude a desenvolver a próxima geração de líderes técnicos no Vietname.

Excelência operacional

Supervisionar e melhorar as operações diárias e a conformidade, incluindo:

• Recursos humanos e desenvolvimento de liderança.
• Disciplina financeira e orçamental.
• Instalações e experiência no local de trabalho.
• Conformidade com TI e segurança.
• Cadeia de abastecimento e logística para produtos de hardware.
• Vendas, Marketing, Marca e Website

Crescimento e escala

• Liderar a expansão de 550 para mais de 1.000 funcionários.
• Desenvolva profundidade e estrutura de liderança para apoiar o crescimento a longo prazo.
• Reforçar o planeamento da força de trabalho e os canais de recrutamento de talentos.

Liderança de Pessoas

• Inspire as equipas com clareza e determinação.
• Incentive a responsabilidade, a inovação e a melhoria contínua.
• Siga os valores OPSWATe os nossos 20 Princípios de Sucesso.

Parceria global e regional

• Colabore diretamente com o CEO e os executivos globais.
• Representar o Vietname durante as revisões globais de planeamento e estratégia.
• Construa relações sólidas com universidades, grupos industriais, parceiros e governo.
• Viajar ocasionalmente para os Estados Unidos e outros OPSWAT .

O que trazer

Liderança

• Liderança comprovada em uma organização global de tecnologia ou engenharia.
• Capacidade de unir pessoas e liderar com discernimento calmo e comunicação clara.
• Experiência na orientação de equipas multifuncionais em ambientes complexos.

Fundação Técnica

• Formação em engenharia, ciência da computação, cibersegurança, redes, tecnologias de nuvem ou áreas relacionadas.
• Capacidade de compreender desafios técnicos e trabalhar em estreita colaboração com líderes de engenharia.

Força operacional

• Experiência na liderança de operações multifuncionais, tais como RH, Finanças, TI, Instalações e Segurança.
• Capacidade de crescer com disciplina, mantendo uma cultura forte.

Pessoas e Cultura

• Cuidado genuíno pelas pessoas e pela saúde organizacional.
• Um estilo de liderança que atrai e desenvolve os melhores talentos vietnamitas na área da engenharia.

Mentalidade

• Alta integridade, humildade e responsabilidade.
• Pensamento prático e vontade de trazer clareza a situações complexas.
• Compromisso com a missão OPSWATde proteger infraestruturas críticas em todo o mundo.

Porquê OPSWAT

• Uma missão que protege os sistemas que alimentam a vida moderna.
• Uma cultura de engenharia baseada na excelência e na curiosidade.
• A oportunidade de liderar um dos centros mais importantes da nossa organização global.
• Parceria direta com o CEO e a liderança global.
• Um ambiente em rápido crescimento, onde a sua influência terá um impacto duradouro.

A posição

O Diretor Global de Aquisição de Talentos irá liderar e expandir a nossa função de recrutamento global para atender às necessidades em constante evolução de uma organização em rápido crescimento e de missão crítica. Reportando-se ao Diretor Global de Recursos Humanos, será responsável pela estratégia, operações, ferramentas e resultados do mecanismo de contratação da OPSWAT em todas as funções e regiões, com foco particular em talentos técnicos, de produto, engenharia, go-to-market (GTM) e vendas. 

Irá desenvolver e executar uma estratégia de recrutamento globalmente consistente e localmente adaptável, atraindo candidatos de nível internacional para cargos nas áreas de cibersegurança, engenharia, GTM e G&A. Esta é uma função de liderança fundamental para moldar OPSWAT e o sucesso global OPSWAT . 

O que vai fazer

Estratégia de Talentos e Planeamento da Força de Trabalho 

• Estabeleça parcerias com líderes empresariais e HRBPs para traduzir planos de pessoal e crescimento em estratégias de sourcing e alocação de recursos.
• Desenvolver um modelo escalável para definir a capacidade e a largura de banda de recrutamento por função, geografia e prioridade de negócios.
• Determine o número de recrutadores e quais KPIs serão utilizados para avaliá-los (por exemplo, tempo para preencher a vaga, qualidade da contratação, satisfação do gestor de contratação).
• Liderar a estratégia de contratação da GTM, incluindo abordagens direcionadas para funções de vendas, marketing de produtos e sucesso do cliente.
• Colaborar com o departamento financeiro e a equipa de liderança no planeamento anual do quadro de pessoal e orçamento, para alinhar as metas de contratação com as previsões de negócios e a disponibilidade de recursos.  

Operações globais de recrutamento 

• Liderar uma equipa de recrutamento globalmente dispersa pelos EUA, Hungria, Roménia, Vietname e outros mercados de talentos importantes
• Definir e relatar KPIs operacionais, desempenho da equipa e progresso do pipeline em parceria com a People Analytics. 

Contratação de executivos e técnicos/GTM 

• Crie estratégias de contratação personalizadas para funções complexas e especializadas, incluindo vendas empresariais, liderança de produtos e cibersegurança. 

Marca do empregador e experiência do candidato 

• Crie e divulgue uma marca empregadora atraente, alinhada com a missão e a proposta de valor para os funcionários da OPSWAT, incluindo o desenvolvimento e a liderança de iniciativas de envolvimento em campus universitários (por exemplo, eventos universitários, programas de estágio, palestras sobre tecnologia, etc.) para construir a marca OPSWATentre futuros talentos e profissionais em início de carreira. 
• Garanta uma experiência positiva e sem falhas para os candidatos em todo o mundo, especialmente para talentos competitivos nas áreas de tecnologia e vendas. 

Tecnologia, ferramentas e processo 

• Otimizar a pilha tecnológica de TA (ATS, CRM, programas de referência) e estabelecer parcerias com HRIS e TI na evolução do sistema digital
• Aproveite a IA e a automação para melhorar o recrutamento, reduzir o tempo de contratação e aumentar a produtividade dos recrutadores.
• Implementar sistemas e fluxos de trabalho que equilibrem a escalabilidade global com a agilidade local 

Diversidade, equidade e inclusão 

• Promova processos de contratação inclusivos em todos os níveis e locais
• Drive estratégias Drive e recrutamento para melhorar a representatividade nas áreas de GTM, engenharia e liderança. 

O que precisamos de si 

• Mais de 10 anos de experiência em aquisição de talentos, com pelo menos 5 anos em cargos de liderança global
• Sucesso comprovado na contratação para cargos de vendas e comercialização, além de funções técnicas e corporativas
• Experiência na construção de infraestruturas de TA em empresas tecnológicas de alto crescimento; experiência no setor de cibersegurança é preferencial.
• Capacidade comprovada de liderar equipas dispersas e estabelecer processos operacionais  
• Forte mentalidade analítica com paixão por métricas, insights de desempenho e preparação para IA
• Histórico de influência sobre líderes seniores e gestão de recrutamento de executivos
• Comprometidos com práticas de contratação inclusivas e equitativas em todo o mundo 

O sucesso nesta função é semelhante a

• Redução do tempo de preenchimento e melhoria da qualidade da contratação em funções de vendas, tecnologia e G&A
• Modelo preditivo de capacidade de recrutamento vinculado a planos de crescimento e previsões de talentos
• Maior diversidade de projetos em desenvolvimento e melhoria da marca de talentos nos principais mercados
• Alta satisfação dos gestores de contratação e candidatos em todas as regiões
• Eficiência operacional e clareza nos processos e sistemas de recrutamento
• Melhoria da experiência do candidato e do gestor de contratação em todas as etapas do ciclo de contratação
• Aproveitamento eficaz de ferramentas de IA e automação para aumentar a produtividade e a escalabilidade dos recrutadores
• Equipa de recrutamento global consistente e de alto desempenho, alinhada com os objetivos de negócio 

Porquê aderir a OPSWAT? 

Estamos a proteger as infraestruturas mais críticas do mundo e isso começa com o nosso pessoal. Esta é a sua oportunidade de moldar a forma como uma empresa em rápido crescimento e orientada para a missão encontra e retém os melhores talentos. Se prospera em ambientes dinâmicos, pensa globalmente, lidera com determinação e abraça o poder da IA na aquisição de talentos modernos, queremos ouvir a sua opinião. 

A posição

Está pronto para construir algo a partir do zero? Na OPSWAT, estamos a criar a nossa nova função de Serviços Partilhados de RH, onde transformamos ideias em soluções significativas.

Como Chefe de Projeto de Serviços Partilhados de RH, será o arquiteto e o impulsionador do projeto por detrás da configuração de um modelo de serviço global. Desde fluxos de trabalho de emissão de bilhetes a bases de conhecimento, SLAs, limpeza de dados e documentação de processos, irá ajudar a criar as bases que transformam a forma como os nossos colegas se relacionam com os RH todos os dias.

Esta função não se limita à manutenção diária - irá conceber, implementar e definir as normas que transformam o apoio aos RH numa experiência mais rápida, mais inteligente e mais simples.

O que vai fazer

Implementação de projectos e processos

• Conceber e implementar fluxos de trabalho de emissão de bilhetes de RH, lógica e regras de escalonamento.
• Desenvolver o catálogo de serviços de RH e definir normas de prestação de serviços.
• Estabelecer SLAs e métricas de gestão de casos.
• Estabelecer parcerias com as TI para integrar sistemas, automatização e capacidades de auto-atendimento.

Conhecimento e desenvolvimento de conteúdos

• Criar e manter bases de dados de conhecimento de RH, FAQs e documentação de processos.
• Criar guias e modelos para os funcionários para permitir o autosserviço.
• Assegurar que os processos globais são documentados, consistentes e prontos para auditoria.

Fundamentos de dados e operações

• Liderar a limpeza e normalização de dados de RH em todos os sistemas.
• Controlar a exatidão dos dados e estabelecer processos de governação contínuos.
• Apoiar a conformidade com a auditoria, a privacidade dos dados e os requisitos regulamentares.

Governação e relatórios

• Acompanhar os indicadores de serviço (volume de casos, tempo de resolução, cumprimento dos SLA).
• Fornecer informações e recomendações para melhorar os processos.
• Criar painéis de controlo e relatórios para permitir a visibilidade da liderança.

Colaboração

• Estabelecer parcerias com parceiros de negócios de RH, aquisição de talentos, Total Rewards e TI na conceção de processos de ponta a ponta.
• Trabalhar a nível interfuncional para simplificar as transferências entre equipas.
• Atuar como especialista no assunto para projectos de configuração de Serviços Partilhados.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em operações de RH, serviços partilhados ou prestação de serviços de RH.
• Fortes competências de gestão de projectos e operações - capacidade para definir processos, estabelecer SLAs e implementar ferramentas.
• Experiência prática com HRIS, sistemas de emissão de bilhetes (por exemplo, ServiceNow, Jira) ou plataformas de bases de dados de conhecimento.
• Excelentes capacidades de comunicação com a capacidade de colaborar entre fusos horários e culturas.
• Mentalidade analítica; capaz de utilizar dados para tomar decisões e introduzir melhorias.
• Confortável em trabalhar num ambiente de ritmo acelerado, em expansão e orientado para a tecnologia.

O que oferecemos

• Apropriação de projectos que definem o futuro da prestação de serviços de RH na OPSWAT.
• Oportunidade de criar e dimensionar um modelo de serviço baseado em IA (chatbots, self-service, automatização).
• Exposição à estratégia global de RH e parceria direta com líderes seniores de RH.
• Ambiente colaborativo e inovador na intersecção dos RH, da tecnologia e da experiência dos colaboradores , com um caminho para a transição para uma função de liderança de pessoas à medida que a função se expande.

A posição

Estamos Procuramos um Consultor Comercial Sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Irá responderá perante o nosso Consultor Jurídico Geral e trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa executiva, a liderança de vendas e as equipas de produtos. Esta função não éapenas contratos - é é ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Liderar e assumir as negociações de acordos comerciais de alto valor - SaaS, OEM, MSAs, empresas, canais e serviços profissionais em sectores críticos. 

• Servir como parceiro estratégico para vendas, produtos, operações de receitas e líderes executivos - equilibrando a eficiência e a gestão de riscos num ambiente de crescimento rápido. 

• Desenvolver, manter e melhorar os manuais comerciais e os modelos de contratos para melhorar a eficiência operacional, garantir a consistência e apoiar a escalabilidade. 

• Fornecer orientações jurídicas práticas e orientadas para a atividade que apoiem o nosso crescimento a longo prazo e a conformidade. 

• Manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos relevantes do sector para garantir uma capacidade permanente de prestar aconselhamento sólido em matéria de conformidade. 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência jurídica em transacções comerciais (em escritórios de advogados ou internamente), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança. 

• Capacidade de gerir negócios complexos com grandes organizações regulamentadas. 

• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática. Fluência em inglês escrito e falado. 

• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir cargas de trabalho para cumprir prazos num ambiente desafiante e de ritmo acelerado. 

• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo. 

• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado numa função jurídica em expansão. 

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmentevamos conversar. 

A posição 

Como FP&A, será um parceiro financeiro essencial para apoiar o nosso Gestor Sénior de FP&A de Go-To-Market e será responsável pela parceria comercial GTM. A sua função será fundamental para orientar as estratégias financeiras e a tomada de decisões, especificamente relacionadas com o desenvolvimento e a implementação de uma estratégia eficaz de Go-To-Market, bem como para definir e monitorizar os KPIs alinhados com a consecução dos objetivos estratégicos relacionados com o crescimento das receitas. Irá aproveitar a sua experiência para impulsionar o planeamento financeiro, melhorias nos processos e apoiar os departamentos de GTM para otimizar a alocação de recursos e priorizar investimentos com alto ROI. A sua experiência de trabalho em empresas de SaaS será essencial para ajudar a expandir as ofertas OPSWATe contribuir para a nossa missão de proteger a infraestrutura crítica mundial.
 
O candidato ideal deverá trabalhar (híbrido - 3 dias por semana) no nosso escritório na 398 Kansas St., situado perto do centro de São Francisco.

O que irá fazer

• Apoiar a análise completa das receitas: processo de relatórios e previsões. Identificar os fatores que impulsionam o desempenho empresarial e sintetizar para comunicação ao nível executivo. Prever receitas a curto e longo prazo, ARR, faturação e reservas para orientar decisões financeiras e estratégicas.
• Parceria comercial: Atuar como consultor de confiança dos líderes de GTM, traduzindo estratégias comerciais em resultados financeiros. Oferecer orientação sobre planeamento, orçamentação e gestão de desempenho. Avaliar o ROI dos investimentos e fazer recomendações para orientar a alocação de recursos da equipa em apoio a iniciativas estratégicas.
• Planeamento anual: Apoiar o processo de planeamento anual multifuncional, ligando os KPIs de toda a empresa às decisões de investimento ao nível das equipas em todas as equipas GTM. Identificar lacunas e sobreposições em toda a organização e fazer recomendações para ajudar OPSWAT de forma eficiente e bem-sucedida.
• Apoio à tomada de decisões estratégicas: Realizar modelagem financeira ad hoc e análise de cenários, incluindo modelos de três demonstrações, para apoiar decisões de investimento e melhorias operacionais.
• Encerramento do mês e análise de variações: analisar os resultados reais em comparação com as previsões e o orçamento para garantir a precisão e a responsabilidade. Identificar as principais variações e trabalhar com as equipas para refinar as previsões e melhorar a disciplina financeira.
• Relatórios de gestão: Desenvolver e distribuir relatórios mensais e trimestrais, métricas e painéis para análise da liderança. Aprimorar a nossa infraestrutura de relatórios por meio de automação, visualizações e processos simplificados.
• Melhoria de processos: Identificar e implementar oportunidades para melhorar processos, sistemas e ferramentas financeiras, aumentando a precisão, a eficiência e a escalabilidade.
• Apoio ao Gestor Sénior de FP&A: Trabalhar em parceria e prestar apoio diário ao Gestor Sénior de FP&A, auxiliando nas tarefas relacionadas com previsões, relatórios e análises ad hoc.

O que precisamos de si 

• Mais de 2 anos em FP&A ou funções semelhantes, com experiência em empresas de SaaS ou tecnologia, é uma vantagem. Experiência em apoiar equipas GTM é uma vantagem.
• Competências avançadas em MS Excel, PowerPoint e Power BI, com capacidade para criar e manter modelos financeiros complexos.
• Utilizador confiante do Adaptive Insights.
• Excelentes capacidades de comunicação e colaboração, com uma capacidade demonstrada para trabalhar como parceiro comercial.
• Uma abordagem proactiva e orientada para o serviço, com uma atitude positiva e a capacidade de conduzir a estratégia financeira num ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.  

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e é elegível para acções. 

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - 120,000 - 135,000. 

O que vai fazer

• Analisar, projetar, desenvolver e testar funcionalidades de produtos de software;

• Produzir solução técnica para problema específico e implementar a solução;

• Contribuir para melhorar a plataforma do produto;

• Colaborar com outros membros da equipa para garantir a qualidade e a entrega pontual;

• Fornecer recomendações para melhoria contínua;

• Trabalhe em conjunto com outros engenheiros para aprimorar a tecnologia e aplicar consistentemente as melhores práticas.

O que precisamos de si

• C++, Python (Ruby - opcional).

• Programação Orientada a Objetos, Padrões de Design.

• Experiência em desenvolvimento para Windows/Linux/MacOS.

Seria bom se tivesses

• Comunicação entre processos (IPC).

• API RESTful, dados JSON.

• Familiarizado com Jira, Teamcity, Git

• Experiência em desenvolvimento ágil

• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal em inglês

• Capacidade de resolução de problemas

• Capacidade de aprender coisas novas rapidamente

• Capacidade de trabalhar em vários projetos e em equipa

• Experiência na área de cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

• Licenciatura em engenharia de software, tecnologia da informação, ciências da computação ou matemática.

A posição

OPSWAT à procura de um arquiteto de soluções talentoso, experiente e inovador, que já tenha trabalhado com vários CRMs no passado (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, etc.) para projetar, implementar e melhorar a nossa pilha de tecnologias de aplicações atual. Como arquiteto de sistemas CRM/GTM, será o líder principal no projeto e gestão de toda a nossa pilha de tecnologias Go-to-Market e trabalhará em estreita colaboração com as operações de produtos, operações de receitas, operações de vendas Operações de Vendas, Operações de Marketing e Operações de CX. 

O seu objetivo é ajudar a melhorar a integração das aplicações, simplificar e reduzir o número de soluções SaaS redundantes e recomendar um desenvolvimento interno, quando for sensato. 

O que vai fazer

• Colabore com as equipas de Marketing, Pré-vendas, Vendas, Produto, Finanças e CX na conceção do nosso processo de cotação a cobrança (DealHub/Sugar Serve) em interface com o nosso NetSuite para faturação. 
• Seja responsável pela visão e pelo roteiro do CPQ (DealHub) para reduzir o tempo gasto por cotação e aumentar a satisfação das vendas com as cotações. Colabore com as Operações de Produto na configuração de novos SKU/preços para os processos de lançamento de produtos. 
• Responsável pelo design de integração entre o sistema CRM e o nosso Portal do Cliente (My OPSWAT) desenvolvido internamente, principalmente para módulos CX (casos, serviços profissionais, academia) 
• Responsável pelo design da solução e pelo planeamento da implementação do projeto de fluxo de dados entre o SugarCRM, o DealHub e todos os sistemas GTM, incluindo, entre outros: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite e nosso Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Colabore com a nossa equipa de Transformação Digital para propor, projetar e implementar mais funcionalidades de IA para os sistemas GTM (Chatbot com IA, Painel de Resumo com IA, Classificação de Clientes/Potenciais Clientes com IA, Recomendação de Soluções para Casos, etc.) 
• Colabore com a nossa equipa de Dados Empresariais para projetar pipelines de dados para alimentar o Data Master e receber dados complementares dele. 
• Tenha sandboxes do seu próprio sistema de CRM e certifique-se de que elas sejam atualizadas regularmente. 
• Projete o controlo de acesso ao CRM seguindo o princípio do privilégio mínimo (PoLP). 
• Trabalhe com a nossa equipa de Cibersegurança e Conformidade para responder a perguntas de auditoria, questionários de segurança do cliente, revisão de segurança, retenção de dados e política de backup. 
• Realizar monitorização do sistema, resolução de problemas e otimização do desempenho para garantir a estabilidade e o desempenho da experiência do utilizador. 
• Certifique-se de que a documentação adequada e os diagramas arquitetónicos estejam atualizados no Confluence. 
• Pesquisar, recomendar e participar na avaliação de novas soluções e no envolvimento de fornecedores para garantir que as novas ferramentas possam ser utilizadas globalmente, não se sobreponham a uma ferramenta existente e possam ser integradas com o resto dos nossos sistemas.

O que precisamos de si

Conhecimento técnico 

• Mais de 8 anos de experiência como arquiteto de soluções, arquiteto de sistemasou GTM/RevOps Líder de Sistemas que apoia ambientes de cotação a cobrança de nível empresarial. 
• Experiência prática na conceção e integração várias plataformas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Forte proficiência em sistemas CPQ— idealmente DealHub— incluindo design de fluxo de trabalho, configuração de cotações, encaminhamento de aprovações e arquitetura de SKU/preços. 
• Capacidade comprovada de integrar e gerir integrações complexas em sistemas GTM, incluindo: 
• Automação de marketing (HubSpot ou similar) 
• Plataformas de engajamento de vendas (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Ferramentas de enriquecimento de dados (ZoomInfo, Clearbit) 
• Ferramentas de contrato/CLM (LinkSquares) 
• Sistemas financeiros/ERP (NetSuite) 
• Sistemas de bilhetagem e produtos (JIRA) 
• Experiência em arquitetura de fluxos de dados, APIs, pipelines ETL/ELT e interoperabilidade de sistemas usando iPaaS, middleware ou desenvolvimento personalizado. 

Liderança em arquitetura e processos 

• Profundo conhecimento de quote-to-cash, gestão do ciclo de vida das assinaturas, gestão de encomendas e fluxos de trabalho de faturação. 
• Capacidade comprovada para avaliar ferramentas SaaS, reduzir redundâncias e impulsionar a consolidação em direção a uma pilha tecnológica mais racionalizada. 
• Experiência na gestão de roteiros de sistemas, diagramas arquitetónicos e planeamento estratégico para tecnologia GTM. 
• Forte capacidade em projeto de controle de acesso, melhores práticas de segurança e implementação de princípio de privilégio mínimo (PoLP). 
• Familiaridade com lagos de dados / lakehouses (por exemplo, Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacidade de trabalhar com equipas de Transformação Digital para projetar e implementar recursos GTM baseados em IA (chatbot, resumos, modelos de classificação, recomendações). 
• Experiência com monitorização de sistemas, resolução de problemas, otimização de desempenho e gestão de sandbox. 

Colaboração interfuncional 

• Excelente comunicação e gestão das partes interessadas em marketing, vendas, produtos, RevOps, finanças, experiência do cliente e conformidade. 
• Experiência no apoio a auditorias, questionários de segurança e colaboração com equipas de cibersegurança/conformidade. 
• Hábitos sólidos de documentação —manutenção de diagramas de sistemas, mapas de integração e SOPs no Confluence ou ferramentas semelhantes. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência prévia com SugarCRM + DealHub + NetSuite especificamente. 
• Competências práticas com ecossistema Azure, particularmente o Microsoft Fabric. 
• Experiência na introdução de soluções de IA/ML no movimento GTM (por exemplo, pontuação de clientes, modelos de previsão). 
• Conhecimento de ferramentas iPaaS como o Workato, Boomi, Celigoou MuleSoft. 
• Experiência na implementação de RevOps ou análise GTM, modelação de atribuição ou práticas de governança de dados. 
• Experiência em cibersegurança, SaaSou outros setores de alta conformidade. 
• Capacidade de criar ferramentas internas leves ou microsserviços (Python, Node.js, funções sem servidor). 
• Certificações como: 
  
  • Arquiteto/administrador/desenvolvedor da Salesforce 
  • Administrador NetSuite ou SuiteFoundation 
  • DealHub Especialista 
  • Arquiteto AWS/Azure 
  • Gestão de Serviços de TI (ITSM) 
• Experiência na gestão de RFPs, avaliações de fornecedores e implementações globais de ferramentas. 
• Experiência anterior em liderança como mentor de Sistemas ou engenheiros de RevOps . 

A posição

A equipa de Engenharia de Dados é uma componente vital da divisão tecnológica da OPSWAT, responsável pela criação e manutenção da infraestrutura de dados fundamental que suporta toda a organização. A missão da equipa é criar uma plataforma de dados escalável, fiável e segura no Microsoft Azure, permitindo a tomada de decisões baseadas em dados em todas as unidades empresariais. Isto envolve a conceção e gestão de armazéns de dados e lagos de dados, o desenvolvimento de pipelines de integração de dados robustos e a garantia da qualidade e acessibilidade dos activos de dados. Uma iniciativa estratégica fundamental para a equipa é o desenvolvimento e a implementação de uma camada de gestão de dados principais (MDM), que desempenhará um papel fundamental no reforço da consistência e da precisão dos dados em vários sistemas e aplicações.  

O que vai fazer

• Conceção e manutenção do Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantir o desempenho, a fiabilidade e a segurança da plataforma de dados, o que exige uma monitorização e otimização proactivas.
  • Avaliar e implementar estratégias para otimizar o armazém de dados e o lago de dados em termos de rentabilidade e eficiência, em conformidade com as melhores práticas de gestão de dados do Azure 
  • Desenvolvimento de pipelines ETL/ELT no Azure, utilizando ferramentas como o Azure Data Factory e o Azure Databricks, para ingerir e transformar dados de uma variedade de fontes.
  • Implementar regras e processos de qualidade dos dados para garantir a exatidão e a fiabilidade dos dados na plataforma
  • Otimizar o armazenamento de dados e os recursos informáticos para uma boa relação custo-eficácia
  • Identificar proactivamente estrangulamentos nas condutas e problemas de desempenho
• Desenvolvimento e implementação da camada de gestão de dados principais (MDM): Uma das principais responsabilidades é pesquisar e recomendar ferramentas e tecnologias MDM adequadas disponíveis no ecossistema Azure. O nosso objetivo é estabelecer uma "fonte única de verdade" para entidades de dados críticos, garantindo a consistência e a qualidade em todos os sistemas ligados.
• Colaboração e comunicação: O indivíduo trabalhará em estreita colaboração com as equipas de produtos, operações de vendas e receitas, experiência do cliente e outras partes interessadas em toda a organização para compreender os seus requisitos de dados e fornecer soluções eficazes que satisfaçam as suas necessidades. Para tal, é necessário ter a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos em termos leigos a audiências não técnicas de forma eficaz.
• Gestão do risco: garantir a disponibilidade e a resiliência do armazém de dados (durante uma interrupção do serviço, problemas de rede, cargas elevadas inesperadas, ataques externos, recuperação de desastres, etc.)
• Definir KPIs eficazes e mensuráveis para a equipa e para os membros individuais da equipa
• Gestão dos recursos da equipa e atenuação das dependências do homem-chave
• Planeamento estratégico (pelo menos 3 trimestres de antecedência sobre o roteiro e a visão da equipa)
• Estudar novas tecnologias e tendências do sector e propor soluções adequadas às necessidades da empresa

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, Engenharia de Dados ou numa área relacionada.
• Mínimo de 3 anos de experiência comprovada na conceção e implementação de data warehouse/data lake. Esta experiência deve incluir trabalho prático com os principais serviços de dados do Azure, como o Azure Data Lake, o Azure Synapse Analytics e a Base de Dados SQL do Azure.  
• Vasta experiência com ferramentas ETL/ELT no âmbito do ecossistema Azure, incluindo o Azure Data Factory e o Azure Databricks.  
• Uma forte compreensão dos princípios de arquitetura de bases de dados, abrangendo tanto as bases de dados relacionais (por exemplo, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) como os conceitos de bases de dados NoSQL para lidar com dados não estruturados.  
• Competências de gestão de projectos - capaz de liderar um projeto do princípio ao fim
• Experiência na criação e gestão de uma equipa de engenharia de dados
• Experiência na integração de dados de várias aplicações SaaS, incluindo Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (por exemplo, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Experiência na investigação e implementação de soluções de Gestão de Dados Mestres (MDM).
• Para esta função, são essenciais fortes capacidades de resolução de problemas, de análise e de resolução de problemas.

Seria bom se tivesses

• São necessárias boas capacidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de colaborar eficazmente com equipas multifuncionais.
• Experiência com tecnologias de transmissão de dados em tempo real, como Azure Event Hubs ou Kafka.
• Experiência com práticas e ferramentas DevOps para automatizar pipelines de dados, tais como Azure DevOps e pipelines CI/CD.
• Experiência de trabalho numa equipa Scrum Agile.

A posição

A equipa de Engenharia de Dados é uma componente vital da divisão tecnológica da OPSWAT, responsável pela criação e manutenção da infraestrutura de dados fundamental que suporta toda a organização. A missão da equipa é criar uma plataforma de dados escalável, fiável e segura no Microsoft Azure, permitindo a tomada de decisões baseadas em dados em todas as unidades empresariais. Isto envolve a conceção e gestão de armazéns de dados e lagos de dados, o desenvolvimento de pipelines de integração de dados robustos e a garantia da qualidade e acessibilidade dos activos de dados. Uma iniciativa estratégica fundamental para a equipa é o desenvolvimento e a implementação de uma camada de gestão de dados principais (MDM), que desempenhará um papel fundamental no reforço da consistência e da precisão dos dados em vários sistemas e aplicações.  

O que vai fazer

• Conceção e manutenção do Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantir o desempenho, a fiabilidade e a segurança da plataforma de dados, o que exige uma monitorização e otimização proactivas.
  • Avaliar e implementar estratégias para otimizar o armazém de dados e o lago de dados em termos de rentabilidade e eficiência, em conformidade com as melhores práticas de gestão de dados do Azure 
  • Desenvolvimento de pipelines ETL/ELT no Azure, utilizando ferramentas como o Azure Data Factory e o Azure Databricks, para ingerir e transformar dados de uma variedade de fontes.
  • Implementar regras e processos de qualidade dos dados para garantir a exatidão e a fiabilidade dos dados na plataforma
  • Otimizar o armazenamento de dados e os recursos informáticos para uma boa relação custo-eficácia
  • Identificar proactivamente estrangulamentos nas condutas e problemas de desempenho
• Desenvolvimento e implementação da camada de gestão de dados principais (MDM): Uma das principais responsabilidades é pesquisar e recomendar ferramentas e tecnologias MDM adequadas disponíveis no ecossistema Azure. O nosso objetivo é estabelecer uma "fonte única de verdade" para entidades de dados críticos, garantindo a consistência e a qualidade em todos os sistemas ligados.
• Colaboração e comunicação: O indivíduo trabalhará em estreita colaboração com as equipas de produtos, operações de vendas e receitas, experiência do cliente e outras partes interessadas em toda a organização para compreender os seus requisitos de dados e fornecer soluções eficazes que satisfaçam as suas necessidades. Para tal, é necessário ter a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos em termos leigos a audiências não técnicas de forma eficaz.
• Gestão do risco: garantir a disponibilidade e a resiliência do armazém de dados (durante uma interrupção do serviço, problemas de rede, cargas elevadas inesperadas, ataques externos, recuperação de desastres, etc.)
• Definir KPIs eficazes e mensuráveis para a equipa e para os membros individuais da equipa
• Gestão dos recursos da equipa e atenuação das dependências do homem-chave
• Planeamento estratégico (pelo menos 3 trimestres de antecedência sobre o roteiro e a visão da equipa)
• Estudar novas tecnologias e tendências do sector e propor soluções adequadas às necessidades da empresa

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, Engenharia de Dados ou numa área relacionada.
• Mínimo de 3 anos de experiência comprovada na conceção e implementação de data warehouse/data lake. Esta experiência deve incluir trabalho prático com os principais serviços de dados do Azure, como o Azure Data Lake, o Azure Synapse Analytics e a Base de Dados SQL do Azure.  
• Vasta experiência com ferramentas ETL/ELT no âmbito do ecossistema Azure, incluindo o Azure Data Factory e o Azure Databricks.  
• Uma forte compreensão dos princípios de arquitetura de bases de dados, abrangendo tanto as bases de dados relacionais (por exemplo, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) como os conceitos de bases de dados NoSQL para lidar com dados não estruturados.  
• Competências de gestão de projectos - capaz de liderar um projeto do princípio ao fim
• Experiência na criação e gestão de uma equipa de engenharia de dados
• Experiência na integração de dados de várias aplicações SaaS, incluindo Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (por exemplo, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Experiência na investigação e implementação de soluções de Gestão de Dados Mestres (MDM).
• Para esta função, são essenciais fortes capacidades de resolução de problemas, de análise e de resolução de problemas.

Seria bom se tivesses

• São necessárias boas capacidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de colaborar eficazmente com equipas multifuncionais.
• Experiência com tecnologias de transmissão de dados em tempo real, como Azure Event Hubs ou Kafka.
• Experiência com práticas e ferramentas DevOps para automatizar pipelines de dados, tais como Azure DevOps e pipelines CI/CD.
• Experiência de trabalho numa equipa Scrum Agile.

A posição

"Cada caso de teste que executa, cada problema que detecta e cada melhoria que promove ajuda a garantir que os nossos produtos de cibersegurança permanecem fiáveis, seguros e merecem a confiança de empresas de todo o mundo. Ao salvaguardar a qualidade dos produtos, a nossa equipa de garantia de qualidade contribui diretamente para proteger as infra-estruturas críticas do mundo. Garantimos que cada solução que fornecemos é a mais importante." - Diretor de QA.

Aqui, terá a oportunidade de trabalhar em produtos reais e de grande impacto, colaborando com várias equipas ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Como profissional de controlo de qualidade, verá claramente o valor das suas contribuições e a diferença que o seu trabalho faz.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e manter scripts de teste automatizados para garantir a qualidade e a escalabilidade do produto, apoiando simultaneamente os esforços de teste manual para cenários complexos ou exploratórios.
• Analisar e rever os requisitos do produto para identificar cenários de teste.
• Escrever e manter casos de teste com base em requisitos comerciais e técnicos.
• Efetuar uma vasta gama de tipos de testes, incluindo: Testes API , testes funcionais, testes de regressão
• Utilizar, manter e melhorar a estrutura de automatização existente para implementar testes automatizados fiáveis.
• Colaborar com programadores, gestores de produtos e outras partes interessadas para identificar, registar e acompanhar defeitos e problemas.

O que precisamos de si

• Pelo menos 3 anos de experiência profissional no domínio da garantia da qualidade
• Pelo menos 2 anos de experiência profissional no domínio da automatização da garantia de qualidade
• Bons conhecimentos de linguagens de programação/scripting (por exemplo, Java, Python, JavaScript) para a criação de scripts de automatização.
• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou áreas afins, ou experiência prática equivalente.
• Conhecimento básico do ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) e do ciclo de vida dos testes de software (STLC).
• Grande atenção aos pormenores e capacidade de resolução de problemas.
• Conhecimentos básicos de testes manuais, incluindo a conceção e execução de casos de teste, a comunicação e o acompanhamento de defeitos.
• Interessado em desenvolver uma carreira com testes de automatização.
• Boa comunicação escrita em inglês.

É bom ter:

• Familiarizado com o trabalho num ambiente de equipa Agile/Scrum, com participação ativa em actividades de sprint.
• ISTQB ou outras certificações de teste de software reconhecidas.
• Compreensão dos sistemas de controlo de versões, como o Git.
• Compreensão das API e testes básicos de API utilizando ferramentas como o Postman.
• Familiarizado com ferramentas de gestão de testes como Zephyr, TestRail ou similares.

A posição

Liderar o desenvolvimento e a maturidade da nossa cadeia de abastecimento interna de hardware que suporta os produtos de cibersegurança da OPSWAT. Terá a seu cargo-a-qualidade final para servidores, computadores de secretária, quiosques e dispositivos IoT - desde a qualificação do fornecedor e imagens seguras até à adulteração-embalagem inviolável e desempenho no terreno. Esta função expande o âmbito do nosso Programa de Controlo de Qualidade existente para incluir explicitamente o fornecimento seguro-de fornecimento seguro, normas HBOM/assinatura e cadeia-de-controlos de custódia.

Supervisionará a documentação destinada a públicos internos, governamentais e de supervisão e manterá uma biblioteca de hardware/técnica utilizada em toda a OPSWAT. Este cargo é ocupado no nosso armazém em Ybor City. 

O que vai fazer

• Desenvolver e implementar a qualidade e o aprovisionamento-Procedimentos da cadeia
• Conceber e executar planos de controlo de qualidade abrangentes para garantir os mais elevados padrões de desempenho e fiabilidade em todas as SKUs de hardware. 
• Amadurecer um programa de Gestão de Riscos Supply Chain 
• Definir adulteração-evidente, em cadeia-de-de custódia e documentar cada evento de custódia desde a CM/ODM até à entrega ao cliente.
• Criação Secure de imagens, integridade do firmware e actualizações 
• Efetuar testes exaustivos de todas as encomendas de saída dos clientes. 
• Liderar a investigação funcional, de desempenho, de stress, ambiental e ESD-e de manuseamento seguro; manter dispositivos calibrados e referências de "unidade dourada".
• Implementar amostragem de aceitação (ISO 9001:2015) para materiais de entrada e componentes críticos; gerir o confinamento e a eliminação.  

Colaborar com Cross-equipas multifuncionais

Estabelecer parcerias com a Engenharia de Software (conteúdo da imagem e assinatura), Produto (roteiros), Segurança (política), PSIRT (resposta a vulnerabilidades), Jurídico (atestados/exportação), Sourcing (risco do fornecedor), Finanças (sucata/RMA) e Suporte (feedback no terreno) para integrar a qualidade em todo o ciclo de vida. 

Analisar e comunicar dados 

Crie painéis de controlo e publique métricas semanais para orientar as decisões e a melhoria contínua: Primeiro-Pass Yield, PPM/DPPM do fornecedor, OTIF, exatidão das encomendas, taxa de RMA por código de defeito, tempo de ciclo de cumprimento, conformidade de digitalização, taxa de aprovação de auditorias e tempo de espera de contenção.

Garantir a conformidade 

• Amadurecer e manter o nosso programa de SGQ ISO 9001:2015 
• Alinhar os controlos com a norma ISO 9001:2015 e com o público-sector público, conforme aplicável.
• Preparar provas de auditoria para clientes e agências de supervisão; manter uma biblioteca auditável de SOPs, instruções de trabalho, planos de controlo, HBOMs, certificados, atestados de expedição e relatórios 8D. 

Drive melhoria contínua 

• Liderar o PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) e o DVP&R (Design Verification Plan & Report) para novas SKUs; aplicar o SPC (statistical process control) para reduzir a variabilidade. 
• Traduzir as aprendizagens no terreno em cartões de pontuação de fornecedores e alterações de engenharia com impacto mensurável. 

O que precisamos de si

Mais de 5 anos em controlo de qualidade ou qualidade de fabrico, idealmente em hardware, sistemas incorporados ou aparelhos de segurança/OT-produtos adjacentes (por exemplo, díodos de dados, quiosques, gateways seguros).

Propriedade comprovada de imagens seguras, gestão de HBOM e processos de assinatura/verificação e atualização de firmware. 

Competências técnicas 

• Forte conhecimento de metodologias, ferramentas e melhores práticas de teste de hardware; familiaridade com estruturas de teste automatizadas. 
• Mãos-Experiência com amostragem AQL, SPC, PFMEA, DVP&R e resolução de problemas 8D.
• Conhecimento prático do SGQ ISO 9001:2015, e público-e dos condicionalismos dos contratos públicos (CMMC).

Liderança e comunicação 

• Capacidade comprovada para orientar equipas em funções de qualidade, colaborar entre funções e apresentar informações técnicas a dirigentes e clientes de topo. 
• Confortável num ambiente dinâmico; excelente organização e gestão do tempo; hábitos de documentação meticulosos. 

Ferramentas 

• Proficiência em PLM/QMS (por exemplo, Arena/Agile), ERP/WMS, scripting para automatização de testes (Python/PowerShell) e dashboarding (por exemplo, Power BI). 

Certificações (preferencial) 

• Seis Sigma (Green/Black Belt), CQA/CMQ/OE, CPSM, ou credenciais de auditor ISO 9001. 

Estamos à procura de um programador experiente e apaixonado programador sénior de nível intermédio para se juntar à nossa equipa. O candidato ideal terá sólidos fundamentos de engenharia de software, 5 anos de experiência prática em desenvolvimentoe a capacidade de trabalhar com confiança em tarefas complexas de back-end e front-end. Será um colaborador-chave responsável pela manutenção, personalização e construção de novos módulos, bem como pela conceção e implementação de fluxos de trabalho complexos de gestão de processos empresariais (BPM). Irá colaborar eficazmente com as partes interessadas para fornecer soluções de CRM de alta qualidade e escaláveis que se alinham com os objectivos comerciais.

Principais responsabilidades 

• Desenvolver, manter e depurar personalizações complexas (módulos personalizados, ganchos de lógica avançada, fluxos de trabalho e integrações API ) no SugarCRM. 
• Implementar personalizações front-end robustas utilizando a estrutura Sidecar da Sugar. Utilizar e estender componentes arquitectónicos como Logic Hooks, Extensions e Job Queue para implementar lógica comercial especializada. 
• Conceber, implementar e manter de forma autónoma fluxos de trabalho comerciais complexos e em várias fases e automatização utilizando a ferramenta de fluxo de trabalho avançado (BPM) do SugarCRM. 
• Liderar e participar em revisões de código, assegurando a adesão às melhores práticas, às normas de codificação e à facilidade de manutenção. 
• Analisar os requisitos, fornecer estimativas e apresentar soluções de alta qualidade dentro do prazo. 
• Manter-se atualizado em relação às tendências do sector, especialmente nas tecnologias PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competências e qualificações necessárias 

• Procuramos candidatos com um historial comprovado no desenvolvimento de software e experiência avançada em CRM transferível. 
• 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software, com experiência significativa e profunda na personalização de uma grande plataforma de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).
• Proficiência especializada em PHP e JavaScript (incluindo ES6+), bem como MySQL, HTML e CSS. A experiência com React ou outros frameworks JavaScript modernos (Angular, Vue) é uma grande vantagem.
• Conhecimento profundo da arquitetura MVC e experiência prática no desenvolvimento e integração com APIs RESTful. 
• Familiaridade avançada com os principais conceitos de CRM, incluindo a conceção e modificação de módulos, modelos de segurança e configuração de sistemas complexos. 
• Experiência comprovada na administração, conceção e implementação de fluxos de trabalho/automatização de processos empresariais em várias fases (equivalente a BPM em SugarCRM). 
• Fortes capacidades de resolução de problemas e uma mentalidade proactiva. Boa comunicação em inglês, com capacidade para trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente num ambiente de equipa distribuído. 

A posição

OPSWAT à procura de um Desenvolvedor Web Associado motivado para se juntar à nossa equipa Web em crescimento. Nesta função, irá apoiar o desenvolvimento, manutenção e otimização das propriedades web globais OPSWAT, utilizando principalmente o Craft CMS. O candidato ideal é um desenvolvedor detalhista, apaixonado por código limpo, design responsivo e pela entrega de experiências de alta qualidade ao utilizador.

O que vai fazer

• Criar, atualizar e manter páginas e componentes de sites dentro do Craft CMS
• Implementar funcionalidades front-end utilizando HTML, CSS, JavaScript e modelos Twig
• Colaborar com as equipas de design, conteúdo e marketing para executar atualizações e campanhas na web
• Resolva bugs, execute controle de qualidade em novos lançamentos e garanta mobile entre navegadores e mobile .
• Ajudar na otimização do desempenho do site, nas melhores práticas de acessibilidade e nas melhorias de SEO
• Suporte integrações, marcação analítica e configurações técnicas, conforme necessário.

O que precisamos de si

• 1–2 anos de experiência profissional em desenvolvimento web
• Experiência prática com Craft CMS (ou plataformas CMS semelhantes baseadas em PHP)
• Fortes competências em desenvolvimento front-end (HTML5, CSS3, JavaScript)
• Familiaridade com modelos Twig e princípios de design responsivo
• Compreensão do controlo de versões (Git)
• Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa num ambiente de ritmo acelerado
• Grande atenção aos detalhes e vontade de aprender

O cargo: 

Estamos à procura de um redator dinâmico para se juntar à nossa equipa de marketing. Considera-se um contador de histórias? Na OPSWAT , escreverá textos claros, persuasivos e relevantes que incitem à ação e criem/consciencializem as ofertas de produtos da OPSWAT, ao mesmo tempo que se integram na história geral da marca. Centrando-se numa linha de negócio central, colaborará com o marketing de produtos, especialistas na matéria, estratégia de conteúdos, outros redactores e designers para desenvolver comunicações de marketing relevantes e cativantes para aumentar a nossa base de clientes, gerar receitas e aumentar o conhecimento da marca.

O que vai fazer:

• Desenvolver conteúdos informativos e apelativos de curta e longa duração para vários públicos B2B no domínio da cibersegurança em todos os canais de marketing.
• Criar, rever e editar conteúdos para diversos suportes, incluindo textos de anúncios digitais, sequências de correio eletrónico, boletins informativos, textos para a Web, infografias, guiões de vídeo, blogues, livros electrónicos e material de apoio a produtos.
• Colaborar com os intervenientes no marketing de produtos e com especialistas na matéria para recolher informações para conteúdos abrangentes, como documentos técnicos e estudos de casos.
• Gerir projectos de conteúdos criativos para garantir a aprovação das partes interessadas e o cumprimento dos prazos dos projectos.
• Contribuir com ideias inovadoras para novas oportunidades e formatos de conteúdos.
• Manter a coerência da voz, do estilo e das normas da marca em todas as comunicações.
• Colaborar com os designers para criar comunicações de marketing atraentes que estimulem a participação e a ação do público.
• Utilizar a análise de dados para avaliar e melhorar o desempenho e a distribuição dos conteúdos.
• Apoiar os esforços de otimização de SEO, assegurando que o conteúdo da Web é compatível com os motores de busca e orientado para palavras-chave específicas.

O que precisamos de si:

• Licenciatura em Comunicação, Marketing, Jornalismo ou áreas afins, com experiência significativa em redação para marketing.
• Ter 1-3 anos de experiência na criação e adaptação de conteúdos numa variedade de meios.
• Portfolio online com exemplos relevantes do seu trabalho.
• Competências excepcionais de escrita, revisão e edição, com uma atenção meticulosa aos pormenores.
• Fortes capacidades de investigação e de apresentação.
• Experiência em redação SEO e compreensão dos princípios SEO.
• Capacidade de trabalhar em colaboração em vários fusos horários e de gerir múltiplas prioridades.
• Experiência em coordenação com redactores freelance e parceiros de agências.
• Compromisso de representação profissional e ética da nossa empresa em todos os momentos.
• Proficiência no Microsoft Office e familiaridade com ferramentas de gestão de projectos como o Jira.
• Excelente domínio da língua inglesa (escrita, leitura, compreensão e expressão oral).

Seria bom se tivesse:

• Conhecimento profundo da segmentação do público-alvo/personas/comportamento do comprador no sector da tecnologia B2B, especialmente nos sectores CIS e da cibersegurança.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA generativas para apoiar os esforços de redação.
• Conhecimento de sistemas de gestão de conteúdos (CMS) como o WordPress.
• Familiaridade com o Google Analytics ou outras ferramentas de análise da Web.
• Experiência ou conhecimentos no domínio da cibersegurança.
• Capacidades multilingues.

A posição

Estamos à procura de um gestor de produto experiente que irá liderar o desenvolvimento da linha de produtosMetaDefender Netwall da OPSWAT, em rápido crescimento. A MetaDefender Netwall da OPSWATserve uma vasta gama de clientes de infra-estruturas críticas, permitindo e reforçando fisicamente os fluxos de tráfego de rede para redes OT e IT. 

Como proprietário do produto das linhas de produtos MetaDefender Netwall , irá desenvolver e manter o roteiro do produto, dando prioridade às prioridades de engenharia. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

O que vai fazer

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector. 
• Desenvolver um conhecimento profundo dos públicos-alvo, incluindo os pontos fracos e as soluções concorrentes. 

O que precisamos de si 

• Contador de histórias excecional, com capacidades exemplares de comunicação escrita e verbal. 
• Licenciatura em engenharia ou informática. 
• Conhecimento profundo dos aparelhos de segurança de rede. 
• Conhecimento profundo do ambiente OT, incluindo PLCs, redes Modbus e HMIs. 
• Confortável em trabalhar num ambiente de ritmo acelerado. 
• Experiência comprovada na realização de objectivos comerciais. 
• Pensador inovador e proactivo que não tem medo de correr riscos. 
• Profissional experiente em gestão de produtos com mais de 4 anos de experiência no sector B2B, de preferência no domínio da cibersegurança.  
• Fortes competências de gestão de projectos e capacidade de trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e de alta energia. 

Porquê aderir a OPSWAT?

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

A posição

Como Gestor de Marketing de Produto, irá impulsionar o sucesso de entrada no mercado das nossas soluções tecnológicas a nível global. Trata-se de uma função estratégica individual, na qual será responsável pelo posicionamento, comunicação e capacitação de vendas, fazendo a ponte entre a inovação do produto e o impacto no mercado.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipas de Gestão de Produtos, Vendas, Engenharia de Vendas e Marketing para traduzir recursos complexos de produtos em valor claro, narrativas convincentes e estratégias eficazes de entrada no mercado.

O candidato ideal sintetiza as percepções dos clientes, a inteligência competitiva e os planos de desenvolvimento de produtos em estratégias claras e, em seguida, impulsiona a execução por meio de uma forte colaboração interfuncional.

O que vai fazer

• Estratégia de entrada no mercado e lançamentos de produtos:
  • Estabeleça uma parceria com a Gestão de Produtos para impulsionar lançamentos: assumindo o posicionamento, a execução do lançamento e o alinhamento multifuncional.
  • Estratégias próprias de entrada no mercado, ligando as capacidades do produto às necessidades dos clientes, casos de uso e resultados
  • Defina e acompanhe o sucesso por meio de sinais de adoção, impacto no pipeline e prontidão de vendas
• Mensagens e posicionamento do produto:
  • Desenvolver e aperfeiçoar propostas de valor e mensagens para os principais perfis de compradores (líderes empresariais, TI, segurança, utilizadores técnicos)
  • Traduzir conceitos técnicos em mensagens claras, credíveis e diferenciadas
  • Garanta um posicionamento consistente em materiais de vendas, marketing e de contacto com o cliente.
• Capacitação de vendas e inteligência competitiva:
  • Criar e manter recursos de capacitação de vendas: battlecards, apresentações, visões gerais de soluções e materiais de formação
  • Realizar análises competitivas e de mercado para informar as decisões de posicionamento e GTM (Go-to-Market).
  • Liderar análises de vitórias/derrotas e transformar insights em melhorias acionáveis para mensagens e execução de vendas
• Inteligência de mercado e insights do cliente:
  • Capture insights sobre clientes e mercados por meio de pesquisas, análises e feedback interno.
  • Aplique insights para influenciar mensagens, execução de entrada no mercado e colaboração de produtos
  • Mantenha-se atualizado sobre as tendências tecnológicas e as necessidades em constante evolução dos clientes
• Conteúdo técnico e demonstrações:
  • Drive criação de demonstrações de produtos, narrativas de soluções e recursos técnicos (guias, vídeos, fluxos de demonstração)
  • Estabeleça parcerias com as equipas de Engenharia de Vendas e Produto em oportunidades estratégicas que exijam posicionamento técnico e narrativa.
  • Concentre-se na clareza e na relevância para o cliente, em vez de se aprofundar na propriedade da engenharia.

O que precisamos de si

• Mais de 4 anos de experiência em marketing relacionado a produtos, gestão de produtos, engenharia de vendas ou funções adjacentes em software B2B, SaaS, nuvem ou IA/ML.
• Mais de 4 anos de experiência contribuindo ou executando iniciativas de entrada no mercado, incluindo lançamentos, mensagens, capacitação de vendas, demonstrações ou formação de clientes.
• Mais de 2 anos de experiência na realização de pesquisas de mercado, competitivas ou de clientes, com capacidade de transformar insights em posicionamento e mensagens.
• Grande capacidade de aprender rapidamente sobre produtos complexos e traduzir essas capacidades em valor claro para os negócios e para os clientes.
• Excelentes competências de comunicação escrita, verbal e visual, com confiança para interagir com públicos diversos.
• Experiência na utilização de estruturas de produtos e marketing, ferramentas de gestão de projetos ou conhecimento (por exemplo, Jira, Confluence, Obsidian), ferramentas baseadas em IA e plataformas de design colaborativo (por exemplo, Figma, Miro, Mural)
• Proativo, confortável a trabalhar num ambiente de software acelerado com responsabilidades crescentes
• Paixão por tecnologias emergentes; experiência prévia em segurança cibernética é uma grande vantagem, mas não é obrigatória.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo com colegas apaixonados
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial de produtos de cibersegurança
• Remuneração atractiva, avaliações regulares e revisões salariais
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de estágio
• Programa de cuidados de saúde suplementares (PVI) para o trabalhador e os seus familiares
• 15 a 20+ dias de férias pagas por ano
• Prémios de reconhecimento dos melhores funcionários trimestrais, anuais e prémio especial do Clube do Presidente todos os anos
• Opções de compra de acções para empregados
• Benefícios atractivos para actividades de equipa (team building, saídas de equipa, desporto, actividades sindicais)
• Belo escritório aberto no topo de um edifício no Distrito 3 com muitos acessórios para recreação ativa, desporto, frutas, café e chá.

A posição 

OPSWAT à procura de um especialista em marketing técnico de produtos experiente para o My OPSWAT Central Management . Trabalhará em estreita colaboração com os membros da equipa de desenvolvimento de produtos, gestão de produtos, design, marketing digital, vendas e engenharia de vendas para ajudar a impulsionar o planeamento e as táticas da nossa estratégia de marketing de produtos. Nesta função, irá criar um plano de marketing alinhado com o produto e a estratégia GTM. Implementará planos formais de lançamento de produtos e resultados; pesquisará tendências de mercado, desenvolverá mensagens por perfil de comprador; criará demonstrações de produtos de apoio; desenvolverá material promocional e ferramentas de vendas; e apresentará os produtos a potenciais clientes e clientes. 

O que vai fazer

• Lançamento de produtos e apoio ao lançamento: 
  • Estabelecer parcerias com a gestão de produtos para apoiar o lançamento de novos produtos e funcionalidades.
  • Ajudar na execução dos planos de entrada no mercado (GTM), desenvolvendo mensagens, gerindo os resultados do lançamento e apoiando actividades multifuncionais coordenadas.
• Capacitação de vendas e suporte de receitas: 
  • Criar e manter as principais ferramentas de vendas, tais como cartões de combate, materiais de formação, apresentações, vídeos e resumos de produtos.
  • Garantir que as vendas estão equipadas para posicionar os nossos produtos de forma eficaz e fechar negócios com confiança.
• Apoio à campanha e à procura: 
  • Colaborar com a equipa de Marketing mais alargada para apoiar campanhas centradas nos produtos, webinars e programas digitais que impulsionam o pipeline e o envolvimento dos clientes.
• Mensagens e posicionamento do produto: 
  • Ajudar a traduzir as capacidades do produto em valor convincente para o cliente.
  • Trabalhar em estruturas de mensagens que apoiem os esforços de marketing e vendas, alinhadas com as necessidades reais dos clientes.
• Evangelismo de produtos e experiência de demonstração: 
  • Contribuir para demonstrações de produtos e contar histórias técnicas.
  • Ajudar a manter os activos de demonstração e apoiar as equipas no terreno na apresentação de demonstrações baseadas no valor a potenciais clientes e parceiros
• Perspectivas de mercado e cenário competitivo: 
  • Apoiar a investigação e a análise das tendências do sector, das necessidades dos clientes e do posicionamento da concorrência para informar a estratégia e as mensagens de GTM.

O que precisamos de si

• Mais de 2 anos de experiência em marketing de produtos técnicos, gestão de produtos ou engenharia de vendas em software empresarial ou segurança informática.
• Mais de 2 anos de experiência prática na utilização e instalação de produtos SaaS e Cloud .
• Mais de 1 ano de experiência no sector das TI - de preferência com experiência prática na utilização de tecnologias, negócios B2B
• É dada uma forte preferência a candidatos com experiência prática no tratamento e apoio a programas educativos internos/externos, demonstrações e actividades de relações públicas.
• Aptidão para utilizar novas ferramentas de software, desde a captura e edição de ecrãs de vídeo até ao software de colaboração e muito mais.
• Apaixonado por tecnologia inovadora, com fortes capacidades de comunicação escrita e verbal.
• Experiência na definição de valor e na sua tradução em casos de utilização de demonstração eficazes baseados na tecnologia.
• Capacidade para articular e apresentar eficazmente a tecnologia com talento e a diferentes tipos de público.
• Auto-iniciador que gosta verdadeiramente de trabalhar numa empresa de software inovadora e de ritmo acelerado.
• Capacidade comprovada de aplicar as melhores práticas de cibersegurança a casos de utilização reais; é altamente preferível um conhecimento prévio do domínio da cibersegurança (anti-malware).

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo com colegas apaixonados
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial de produtos de cibersegurança
• Remuneração atractiva, avaliações regulares e revisões salariais
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de estágio
• Programa de cuidados de saúde suplementares (PVI) para o trabalhador e os seus familiares
• 15 a 20+ dias de férias pagas por ano
• Prémios de reconhecimento dos melhores funcionários trimestrais, anuais e prémio especial do Clube do Presidente todos os anos
• Opções de compra de acções para empregados
• Benefícios atractivos para actividades de equipa (team building, saídas de equipa, desporto, actividades sindicais)
• Belo escritório aberto no topo de um edifício no Distrito 3 com muitos acessórios para recreação ativa, desporto, frutas, café e chá.

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O cargo: 

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

Na OPSWAT, criar software é como resolver puzzles: cada linha de código é importante. Estamos à procura de engenheiros criativos, apaixonados e curiosos, prontos para conceber e desenvolver software de segurança inovador que tenha um impacto real.

Se gosta de enfrentar desafios e criar soluções únicas, esta é a função certa para si!

O que vai fazer:  

• Investigação, conceção, desenvolvimento e implementação de produtos OPSWAT utilizando C++ em ambientes Linux. 

• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 

• Colaborar com equipas como a engenharia de software em projectos Linux interessantes.

• Monitorização de aplicações Linux, serviços, desempenho do sistema e segurança

• Investigação da viabilidade de implementações como prova de conceito; resolução de problemas em ambiente Linux e interrupções de serviço

• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si:  

• Licenciatura em Ciências Informáticas ou áreas afins.

• Experiência ou conhecimentos sólidos em C++ e tecnologias conexas.

• Boas competências de programação (codificação e depuração) utilizando Shell script, C/C++.

• Boas capacidades de conceção de estruturas de dados e algoritmos. 

É bom ter:

• Conhecimento de Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto, etc.), sendo uma grande vantagem se tiver projetos pessoais/hobbies que envolvam um aprofundamento em Linux.

O cargo:

Na OPSWAT, estamos a criar soluções de ponta que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. Como nosso Diretor de Engenharia de Software , desempenhará um papel fundamental na definição do futuro da nossa plataforma OESIS SDK. Irá construir e orientar equipas Scrum fortes, conduzir a automação de QA, integrar a IA em novas iniciativas e estabelecer uma parceria estreita com a Gestão de Produtos para fornecer soluções de software de alta qualidade, seguras, escaláveis e impactantes.

Isto é mais do que um papel de liderança. É uma oportunidade prática para influenciar a direção da nossa tecnologia e orientar a próxima geração de líderes de engenharia. Se tem uma paixão pela segurança, prospera num ambiente de colaboração e gosta de transformar uma visão em realidade, gostaríamos de o conhecer.

O que vai fazer

• Liderar com visão: Orientar e desenvolver várias equipas de engenharia, garantir o alinhamento com os objectivos do produto, aderir aos processos Scrum e alcançar a excelência técnica (50%)
• Colaborar a nível interfuncional: Estabelecer parcerias com a Gestão de Produtos para definir roteiros e fornecer novas funcionalidades importantes (10%)
• Drive a excelência em engenharia: Rever os PRDs, melhorar os processos e promover as melhores práticas em todo o SDLC (20%)
• Inovar com ousadia: Orientar a direção tecnológica para nos manter à frente da curva no espaço da segurança, automação e IA (10%)
• Desenvolver talentos: Orientar, treinar e criar oportunidades de crescimento profissional para a sua equipa (10%)

O que precisamos de si

• Licenciatura em informática ou num domínio relacionado.
• Um mínimo de 6 anos de desenvolvimento de software empresarial utilizando as linguagens de programação C++, C# e Python.
• Três ou mais anos de experiência comprovada na liderança de várias equipas de engenharia ao longo de todo o ciclo de desenvolvimento de software.
• Fluente em inglês e vietnamita, com fortes competências interpessoais e de comunicação.
• Historial comprovado de implementação das melhores práticas de engenharia Scrum/Agile e de promoção da melhoria contínua.
• Sólida experiência na criação de produtos/serviços de software no domínio da cibersegurança.
• Atitude positiva e paixão pela tecnologia, inovação e construção de sistemas seguros e escaláveis.
• Excelentes capacidades de organização e gestão do tempo.

Seria bom se tivesses

• Experiência com soluções de acesso a identidades, gestão de patches ou proteção de pontos finais.
• Experiência prática com serviços nativos da nuvem ou aplicações de nível empresarial.
• Familiaridade com práticas de codificação seguras e quadros SDLC.
• Conhecimento pormenorizado dos sistemas operativos (Windows, macOS, Linux) e da gestão de dispositivos.

Porquê juntar-se a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para fazerem o seu melhor trabalho. Convidamo-lo a ver o vídeo das nossas empresas com mais de 20 anos de experiência na segurança de infra-estruturas críticas. Fará parte de uma OESIS orientada para a missão (MetaDefender Endpoint Security SDK) que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a criar tecnologia SDK que faz a diferença.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

O que vai fazer

• Colaborar com uma equipa jovem, dinâmica e inovadora.
• Desenvolver produtos de segurança na nuvem de vanguarda.
• Escrever código limpo, eficiente e de fácil manutenção em Python (e ocasionalmente em PHP), melhorando a nossa base de código de forma significativa.
• Construir e melhorar sistemas backend e APIs utilizando estruturas Python modernas
• Contribuir para os processos de desenvolvimento de software, a conceção da arquitetura e as melhores práticas.
• Trabalhar em sistemas distribuídos que gerem operações globais em grande escala.
• Implementar e manter componentes de frontend utilizando Angular, assegurando uma integração perfeita com os serviços de backend.
• Testar, depurar e documentar o código e a arquitetura do sistema.
• Colaborar com os membros da equipa e outras equipas internas para analisar e resolver problemas.
• Analisar o tráfego de produção para identificar potenciais falhas, estrangulamentos ou ineficiências.
• Aprender e partilhar conhecimentos com a equipa através de discussões colaborativas e revisões de código.

O que precisamos de si

• 2-4 anos de experiência profissional em desenvolvimento backend com Python.
• Experiência com uma ou mais estruturas web Python, como FastAPI, Flask ou Django.
• Sólida compreensão da arquitetura backend, dos padrões de conceção e das melhores práticas.
• Experiência prática com bases de dados SQL ou NoSQL
• Familiaridade básica com a AWS ou outro fornecedor de serviços em nuvem.
• Compreensão dos desafios de escalabilidade e experiência na criação de aplicações distribuídas de elevado desempenho.
• Experiência de trabalho com ambientes Docker e Linux.
• Familiaridade com algoritmos, estruturas de dados e considerações sobre o desempenho do backend.
• Entusiasmo pela resolução de problemas complexos de uma forma elegante e baseada em princípios.
• Uma mentalidade orientada para a equipa com uma paixão pela colaboração, aprendizagem e ensino.
• Capacidade de trabalhar num ambiente de desenvolvimento ágil e de ritmo acelerado.
• Competências de comunicação claras e concisas, com capacidade para explicar eficazmente os desafios técnicos e as soluções.
• Fluente em inglês.

É bom ter

• Experiência com PHP ou backends modernos de JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiaridade com Angular ou outras estruturas modernas de front-end.
• Experiência com Redis ou armazenamentos de dados em memória semelhantes.
• Exposição a testes unitários, de integração ou de carga.
• Experiência de trabalho em serviços de nuvem em grande escala.
• Conhecimento dos pipelines CI/CD.
• Experiência no desenvolvimento e consumo de APIs RESTful.
• Contribuições para projectos de código aberto ou um forte interesse nos mesmos

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de um Engenheiro Backend C# Sénior talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de ter um impacto no mundo real protegendo infra-estruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Senior C# Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que poderão juntar-se a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa estar entre as primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Senior C# Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Melhorar ainda mais uma das nossas soluções de crescimento mais rápido, aManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando novos requisitos comerciais
• Participar na conceção e na arquitetura de produtos emergentes, assegurando um sistema de retaguarda escalável e preparado para o futuro
• Conceber, implementar e manter fluxos de trabalho de automatização para simplificar a implantação e a eficiência operacional
• Criar e solidificar pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de engenharia para permitir uma entrega de software rápida e fiável
• Definir requisitos de análise de código estático e dinâmico para manter bases de código seguras e de alta qualidade

O que estamos à procura

• Mínimo de 4 anos de experiência em programação C#
• Experiência com linguagens de programação como C++; Node.js é uma vantagem
• Bons conhecimentos de inglês
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias e sem medo de cometer erros
• É bom ter um projeto caseiro/hobby que mostre o seu empenho na programação
• A experiência em CI/CD é uma vantagem
• Experiência com contentorização (Docker, K8s) é uma vantagem
• É apreciado o interesse sincero em soluções Cloud (AWS; Azure)
• Competências em automatização de testes ou vontade de aprender a eliminar tarefas manuais aborrecidas
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem
• Capacidade comprovada de utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

Como uma solução especializada em cibersegurança, MetaDefender Kiosk foi concebido para gerir e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de media amovíveis, tais como unidades USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. O seu carácter crítico é ampliado em infra-estruturas críticas exigentes (OT/ICS), caracterizadas por redes com air-gap e requisitos rigorosos de conformidade regulamentar que exigem um controlo preciso do movimento de dados e da utilização de suportes.

Estamos à procura de um Engenheiro Software Sénior com conhecimentos sólidos em C++ para se juntar à nossa equipa de engenharia. Nesta função, irá conceber, desenvolver e otimizar aplicações de elevado desempenho executadas em plataformas Windows/Linux. Trabalhará em estreita colaboração com equipas multifuncionais para fornecer software robusto, seguro e escalável que alimenta os nossos produtos de missão crítica.

O que vai fazer

• Desenvolvimento deCore : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em programaçãoC++ com um sólido historial de fornecimento de software com qualidade de produção.

• Experiência no desenvolvimento de sistemas Linux, incluindo chamadas de sistema, multithreading, comunicação entre processos e otimização do desempenho.

• Sólida base em conceção orientada para objectos e programação concorrente para a criação de aplicações escaláveis e de elevado desempenho.

• Excelentes competências em matéria de depuração, resolução de problemas e definição de perfis de desempenho utilizando ferramentas Linux (por exemplo, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Conhecimentos sólidos das melhores práticas de engenharia de software, incluindo revisões de código, testes unitários e controlo de versões.

• Competências de comunicação eficazes (verbais e escritas) para colaborar com equipas multifuncionais.

• Auto-orientado, pró-ativo e adaptável, com capacidade para prosperar num ambiente de ritmo acelerado e orientado para a equipa.

Seria bom se tivesses

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produtoMetaDefender da OPSWAT utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Experiência com a programação API do Windows
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

A posição

Como uma solução especializada em segurança cibernética, MetaDefender Kiosk projetado para gerenciar e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de mídia removíveis, como USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. A sua importância é ampliada em ambientes de infraestrutura crítica (OT/ICS), caracterizados por redes isoladas e requisitos regulatórios rigorosos que exigem controle preciso sobre a movimentação de dados e o uso de mídia.

Estamos à procura de Software C++ com experiência prática para se juntar à nossa equipa de P&D e Engenharia de Produtos, que está em crescimento. O candidato irá trabalhar numa equipa talentosa para desenvolver MetaDefender famoso MetaDefender OPSWAT, uma das plataformas de cibersegurança de última geração mais avançadas do mundo. 

O que vai fazer

• Desenvolvimento de Core : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

O que precisamos de si

• Ter experiência na linguagem de programação C++.

• Experiência comprovada em programação e depuração.

• Forte capacidade de raciocínio lógico.

• Excelentes competências de comunicação (tanto verbal como escrita) para colaborar eficazmente com equipas multifuncionais.

• Motivado, proativo e adaptável, capaz de se destacar num ambiente dinâmico e orientado para o trabalho em equipa.

A posição  

OPSWAT Deep CDR é uma das tecnologias mais avançadas e eficientes para prevenir ataques de dia zero. Os nossos engenheiros criam soluções que combatem diretamente os vectores de ataque do mundo real, desde SVG-(ver blogue) a malware oculto em ficheiros de arquivo complexos(ver blogue).

Reconhecido por vários prémios da indústria, Deep CDR foi testado de forma independente pelo SE Labs e pelo SecureIQLab, demonstrando 100% de eficácia na neutralização de ameaças ocultas - estabelecendo uma nova referência para a tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e provando a sua fiabilidade inigualável na interrupção de ataques de dia zero.

Com base nesses sucessos, estamos agora levando Deep CDR para o próximo nível - desenvolvendo um Deep CDR de próxima geração otimizado para soluções de domínio cruzado. Se está à procura de uma oportunidade desafiante onde o seu trabalho tenha um impacto real - e quer que as suas contribuições sejam implementadas em ambientes de defesa e governamentais em todo o mundo - junte-se a nós. 

O que vai fazer 

• Compreender e alinhar-se com a visão e os objectivos globais do produto.

• Conceber, implementar e testar OPSWAT Produtos MetaDefender construídos em C++ e C# (.NET Core) para ambientes Windows e Linux.

• Construir e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e fiabilidade do produto.

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural.

• Enriquecer as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade.

• Demonstrar grande responsabilidade e empenho no cumprimento dos prazos dos projectos

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau superior em Informática ou áreas afins.

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da informática, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos.

• Mentalidade orientada para os objectos, com experiência em OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e capacidade de resolução de problemas.

• Domínio da língua inglesa, nomeadamente da leitura e da escrita.

• Paixão pela utilização da IA para aumentar a eficiência.

Seria bom se tivesses 

• Experiência de programação em linguagens como C++, C# ou Python.

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática.

• Experiência com API REST e Web.

• Familiaridade com Docker, pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence

A posição  

OPSWAT Deep CDR é uma das tecnologias mais avançadas e eficientes para prevenir ataques de dia zero. Os nossos engenheiros criam soluções que combatem diretamente os vectores de ataque do mundo real, desde SVG-(ver blogue) a malware oculto em ficheiros de arquivo complexos(ver blogue).

Reconhecido por vários prémios da indústria, Deep CDR foi testado de forma independente pelo SE Labs e pelo SecureIQLab, demonstrando 100% de eficácia na neutralização de ameaças ocultas - estabelecendo uma nova referência para a tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e provando a sua fiabilidade inigualável na interrupção de ataques de dia zero.

Com base nesses sucessos, estamos agora levando Deep CDR para o próximo nível - desenvolvendo um Deep CDR de próxima geração otimizado para soluções de domínio cruzado. Se está à procura de uma oportunidade desafiante onde o seu trabalho tenha um impacto real - e quer que as suas contribuições sejam implementadas em ambientes de defesa e governamentais em todo o mundo - junte-se a nós. 

O que vai fazer 

• Compreender e alinhar-se com a visão e os objectivos globais do produto.

• Conceber, implementar e testar OPSWAT Produtos MetaDefender construídos em C++ e C# (.NET Core) para ambientes Windows e Linux.

• Construir e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e fiabilidade do produto.

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural.

• Enriquecer as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade.

• Demonstrar grande responsabilidade e empenho no cumprimento dos prazos dos projectos

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau superior em Informática ou áreas afins.

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da informática, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos.

• Mentalidade orientada para os objectos, com experiência em OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e capacidade de resolução de problemas.

• Domínio da língua inglesa, nomeadamente da leitura e da escrita.

• Paixão pela utilização da IA para aumentar a eficiência.

Seria bom se tivesses 

• Experiência de programação em linguagens como C++, C# ou Python.

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática.

• Experiência com API REST e Web.

• Familiaridade com Docker, pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de estagiários talentosos em engenharia deSoftware para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Estagiário de Engenheiro deSoftware Evergreen oferece oportunidades contínuas a estudantes entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

O nosso programa de estágio foi concebido para lhe proporcionar uma experiência prática e valiosa sem comprometer os seus estudos. Começa com a prática universitária, onde será introduzido em projectos reais e terá uma ideia da cultura da nossa empresa.

Após a sua prática universitária, terá a opção de continuar a trabalhar connosco durante três meses, com um horário flexível de 20-30 horas por semana. Esta oportunidade alargada permite-lhe desenvolver ainda mais as suas competências, contribuir para projectos em curso e equilibrar os seus compromissos profissionais e académicos.

O que vai fazer

• Terá a oportunidade de trabalhar num destes domínios:
  • EngenhariaSoftware : desenvolvimento backend ou frontend de soluções de cibersegurança
  • Garantia de qualidadeSoftware : testes manuais e automatizados com uma forte oportunidade de orientação e formação
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Desenvolva ou teste interfaces de utilizador responsivas e interactivas para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Trabalhar em estreita colaboração com os engenheiros de controlo de qualidade para garantir a qualidade, fiabilidade e compatibilidade das aplicações front-end em diferentes navegadores e dispositivos. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 

O que estamos à procura

• Atualmente a frequentar um curso de licenciatura ou mestrado na Pannon University
• Disponibilidade para trabalhar 20-30 horas por semana em função do seu horário universitário
• Experiência com, pelo menos, uma linguagem de programação (por exemplo, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Sólida compreensão dos princípios básicos de rede
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Demonstração de excelentes capacidades de trabalho em equipa e de comunicação
• Uma abordagem naturalmente curiosa e proactiva da aprendizagem e da resolução de problemas
• Mentalidade flexível e capacidade de resolução de problemas bem desenvolvida

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança
• O ambiente tecnológico mais recente
• Horários de trabalho flexíveis
• Actividades desportivas apoiadas: Treino com Kettlebell (todos os dias), Futebol (uma vez por semana)
• Escritório moderno, perto da Universidade de Pannon
• Eventos regulares de formação de equipas, Happy Hours

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

OPSWAT está à procura de um executivo de contas estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas no SLED. A sua missão: encontrar, desenvolver e envolver-se com clientes, parceiros e partes interessadas internas para fornecer valor ao SLED! Procuramos especificamente profissionais com um historial de procura, solução, proposta e fecho de novas receitas líquidas, principalmente no âmbito do governo estatal e municipal. Além disso, o candidato ideal terá um historial de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função contribuirá para a estratégia e o crescimento, fornecendo aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de serviços públicos para causar impacto na OPSWAT e na atividade dos nossos clientes! 

O que vai fazer

• Acompanhar os clientes SLED/governamentais existentes para fornecer informações sobre novos produtos OPSWAT que ajudem a resolver desafios relacionados com a cibersegurança através de análises de contas. 
• Gerir os ciclos de renovação em vários níveis, colaborando com a distribuição, os revendedores, os integradores, as empresas primárias e o cliente final. 
• Gerir os prazos e coordenar com a equipa OPSWAT os passos seguintes, provas de conceitos, demonstrações e apresentações. 
• Fornecer preços orçamentais através do Salesforce, preços para distribuidores e revendedores. 
• Manter uma previsão exacta no Salesforce com atividade de conta actualizada. 
• Acompanhar os contactos de conferências, webinars e eventos. 
• Prever e comunicar as projecções de receitas à administração e fornecer um pipeline previsível para aumentar a precisão das previsões. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

O que precisamos de si 

• Acompanhar os clientes SLED/governamentais existentes para fornecer informações sobre novos produtos OPSWAT que ajudem a resolver desafios relacionados com a cibersegurança através de análises de contas. 
• Gerir os ciclos de renovação em vários níveis, colaborando com a distribuição, os revendedores, os integradores, as empresas primárias e o cliente final. 
• Gerir os prazos e coordenar com a equipa OPSWAT os passos seguintes, provas de conceitos, demonstrações e apresentações. 
• Fornecer preços orçamentais através do Salesforce, preços para distribuidores e revendedores. 
• Manter uma previsão exacta no Salesforce com atividade de conta actualizada. 
• Acompanhar os contactos de conferências, webinars e eventos. 
• Prever e comunicar as projecções de receitas à administração e fornecer um pipeline previsível para aumentar a precisão das previsões. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

Seria bom se tivesses

• Ter, no mínimo, 5 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas à SLED/administração pública. 
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou comercial, ou experiência equivalente. 
• É organizado e pormenorizado e tem capacidade para trabalhar em processos complexos de contratos públicos. 
• A experiência anterior em contratos públicos ou gestão de projectos é uma vantagem. 
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. 
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo. 
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão. 
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança. 
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção. 
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de crescimento rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas. 
• Conduta pessoal altamente ética e profissional. 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança?  

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

OPSWAT está à procura de um executivo de contas estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas no sector dos serviços públicos. A sua missão: encontrar, desenvolver e envolver-se com clientes, parceiros e partes interessadas internas para fornecer valor às maiores empresas de serviços públicos das Américas! Procuramos especificamente profissionais com um historial de procura, resolução de problemas, proposta e fecho de novas receitas líquidas, principalmente no sector dos serviços públicos. Além disso, o candidato ideal terá um histórico de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função contribuirá para a estratégia e o crescimento, fornecendo aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de serviços públicos para causar impacto na OPSWAT e na atividade dos nossos clientes! 

O que vai fazer

• Identificar, visar e conquistar novos clientes empresariais (>$1,5B) com propensão conhecida para comprar produtos OPSWAT 
• Gerir, proteger e aumentar uma base de contas existente. 
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc. 
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas. 
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes. 
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes. 
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

O que precisamos de si 

• Sucesso anterior e relações de venda a empresas de serviços públicos. 
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança. 
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante. 
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais (> 2,5 mil milhões de dólares de vendas anuais) 
• Historial de superação, evidenciado por vários prémios President's club e/ou MVP. 
• Forte conhecimento e utilização do MEDDIC e de outras metodologias de venda. 
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa. 
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa. 
• Histórico de emprego estável anterior. 

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A posição 
 

O Country Manager - Índia liderará a estratégia de vendas e execução OPSWATem todo o país, impulsionando o crescimento da receita e a expansão do mercado para as soluções de cibersegurança de ponta da empresa. Esta função de liderança é responsável por atingir metas de vendas ambiciosas, construir parcerias estratégicas e gerir uma equipa de vendas de alto desempenho num cenário de cibersegurança em rápida evolução. O candidato ideal terá profundo conhecimento em vendas de segurança cibernética de TI/OT, histórico comprovado de sucesso na região da Índia e capacidade de lidar com ciclos de vendas complexos com clientes governamentais, empresariais e de infraestrutura crítica. 
 

O que vai fazer 

Estratégia e execução de vendas 

• Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente para a região da Índia, a fim de atingir e superar as metas de receita, alinhando-se aos objetivos de crescimento global OPSWAT. 

• Identificar e priorizar mercados de alto potencial, setores verticais (por exemplo, energia, serviços públicos, petróleo e gás, governo, serviços financeiros) e segmentos de clientes na região da Índia. 

• Drive adoção das soluções de segurança cibernética de TI/OT OPSWATpor meio de vendas consultivas e baseadas em soluções. 

• Aproveitar os conhecimentos do mercado e a inteligência competitiva para posicionar OPSWAT como o fornecedor de cibersegurança preferido na região. 

Liderança e desenvolvimento de equipas 

• Construa, lidere e oriente uma equipa de vendas de alto desempenho em toda a região da Índia, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e excelência. 

• Estabelecer métricas de desempenho, processos de vendas e objectivos de produtividade claros para otimizar o desempenho da equipa e garantir o cumprimento consistente das quotas.  

• Proporcionar formação e desenvolvimento profissional aos representantes de vendas, melhorando os seus conhecimentos técnicos sobre soluções de cibersegurança e perspicácia de vendas. 

• Colaborar com o RH para recrutar e reter talentos de vendas de alto nível para apoiar a expansão regional. 

Envolvimento de clientes e parceiros 

• Cultivar e manter relações fortes com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, funcionários governamentais e decisores em sectores de infra-estruturas críticas. 

• Criar e reforçar parcerias estratégicas com distribuidores regionais, integradores de sistemas, revendedores e parceiros tecnológicos para melhorar o alcance do mercado e a integração de soluções.  

• Atuar como um conselheiro de confiança para os clientes, compreendendo os seus desafios únicos de segurança TI/OT e adaptando as soluções da OPSWATpara satisfazer as suas necessidades. 

• Representar OPSWAT eventos do setor, feiras e conferências para aumentar a visibilidade da marca e a liderança inovadora na região.  

Crescimento das receitas e gestão do pipeline 

• Drive oportunidades, desenvolver oportunidades e fechar negócios, utilizando estratégias orgânicas e orientadas para os parceiros. 

• Manter um canal de vendas robusto, aproveitando ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce, Clari) e a metodologia MEDDPICC para fazer previsões precisas e gerir os ciclos de vendas.  

• Negociar contratos de elevado valor com empresas e clientes do sector público, assegurando o alinhamento com as normas de preços e de conformidade da OPSWAT. 

• Monitorizar e apresentar relatórios sobre o desempenho das vendas, as tendências do mercado e as actividades da concorrência aos quadros superiores. 

Expansão do mercado regional 

• Desenvolver estratégias de entrada no mercado para novos produtos e serviços, colaborando com as equipas de gestão de produtos e de marketing para garantir a relevância regional. 

• Assegurar a conformidade com os regulamentos locais, as leis de proteção de dados e as normas da indústria (por exemplo, SOC 2, ISO 27001) em todas as actividades de vendas.  

Colaboração interfuncional 

• Estabelecer parcerias com as equipas de gestão de produtos, de engenharia e de sucesso dos clientes para recolher o feedback dos clientes e promover melhorias nos produtos que respondam às necessidades regionais.  

• Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para desenvolver campanhas específicas para a região, material de apoio e conteúdos de liderança para apoiar os esforços de vendas. 

• Colaborar com a liderança global de vendas para partilhar as melhores práticas e alinhar as estratégias regionais com os objectivos mundiais da OPSWAT. 

O que precisamos de si 

Educação 

• Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou numa área relacionada; é preferível um MBA ou um diploma avançado.  

Experiência 

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas no setor de cibersegurança, TI ou tecnologia OT, com pelo menos 5 anos em uma função de liderança sênior em vendas na região da Índia.  

• Historial comprovado de concretização de objectivos de vendas multimilionários nos mercados empresariais e do sector público, de preferência com clientes de infra-estruturas críticas. 

• Vasta experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, incluindo concursos públicos e transacções empresariais em grande escala. 

• Sucesso anterior na criação e liderança de equipas de vendas distribuídas por várias cidades da Índia. 

• Forte conhecimento das soluções de cibersegurança TI/OT, incluindo arquitecturas de confiança zero, sanitização de dados, segurança de terminais e transferência segura de ficheiros.  

• Proficiência em plataformas CRM (por exemplo, Salesforce), previsão de vendas e metodologia MEDDPIC.  

• Familiaridade com as regulamentações regionais de segurança cibernética e normas de conformidade. 

Liderança e competências interpessoais: 

• Liderança e inteligência emocional excepcionais, com capacidade para motivar e inspirar equipas diversificadas.  

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com fluência em inglês. 

• Pensador estratégico com fortes competências analíticas e capacidade de traduzir as percepções do mercado em planos acionáveis. 

• Mentalidade centrada no cliente com paixão pela resolução de desafios de segurança complexos. 

Viagens 

• Disponibilidade para viajar extensivamente pela região da Índia (até 50%) para se reunir com clientes, parceiros e participar de eventos do setor. 

Qualificações preferenciais 

• Rede estabelecida de relações com agências governamentais, organizações de infraestruturas críticas e parceiros tecnológicos na região da Índia. 

• Experiência de trabalho ou de venda a ministérios, instituições militares ou agências de informação.  

• Experiência prévia numa empresa tecnológica pré-IPO ou de elevado crescimento. 

• Conhecimento das iniciativas económicas regionais e do seu impacto nos investimentos em cibersegurança. 

Remuneração e benefícios 

• Salário base competitivo com incentivos baseados no desempenho e oportunidades de participação no capital, proporcionais à experiência. 

• Pacote de benefícios abrangente. 

• Oportunidades de progressão na carreira a nível mundial numa empresa líder em cibersegurança, em rápida expansão e em fase pré-IPO. 

• Acesso à OPSWAT Academy para aprendizagem contínua e certificações de cibersegurança.  

• Ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo, com ênfase na diversidade, colaboração e inovação.  
   

Porquê juntar-se à OPSWAT? 
Como gerente nacional para a Índia, você desempenhará um papel fundamental na proteção da infraestrutura crítica mundial, ao mesmo tempo em que impulsionará o crescimento OPSWATem um dos mercados de segurança cibernética que mais crescem. Junte-se a uma equipa apaixonada e inovadora que valoriza a diversidade, o trabalho em equipa e fazer a coisa certa. Com tecnologia de ponta, uma cultura de apoio e a oportunidade de causar um impacto global, OPSWAT o lugar ideal para elevar a sua carreira.  

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro de Soluções Associado dinâmico e com conhecimentos técnicos para para se juntar ao nosso Executive Briefing Center (EBC) .
Esta função irá gerir OPSWAT Experience Lab da OPSWAT — um ambiente imersivo projetado para mostrar o nosso portfólio de tecnologia a clientes, parceiros e líderes do setor. 

O candidato selecionado combinará uma forte aptidão técnica com competências de apresentação centradas no cliente, a fim de garantir que o Laboratório de Experiências efectua as melhores demonstrações das capacidades de cibersegurança da OPSWAT. Desempenhará um papel fundamental na criação de uma experiência excecional para os visitantes que realce a visão, a inovação e a liderança da OPSWATna proteção de infra-estruturas críticas. 

Principais responsabilidades 

• Gerir e manter oLaboratório de ExperiênciaOPSWAT assegurando que todos os sistemas, ambientes e demonstrações funcionam sem problemas e reflectem as versões actuais dos produtos.
• Apoiodemonstrações para clientes e executivoscolaborar com membros seniores das equipas de Engenharia de Vendas e de Marketing para apresentar sessões convincentes.
• Desenvolver, atualizar e melhorar os casos de utilização do laboratório para os alinhar com as capacidades de novos produtos, mensagens de soluções e tendências de cibersegurança.
• Coordenar estreitamente com a equipa de operações doequipa de operações do Executive Briefing Centerpara garantir o planeamento e a execução perfeitos de visitas a clientes, compromissos executivos e eventos de parceiros.
• Criar e manter uma documentação exaustiva das configurações do laboratório, dos procedimentos de demonstração e das normas operacionais.
• Contribuir parasessões de capacitação internaAssegurar que as equipas regionais estão informadas e equipadas para transmitir mensagens coerentes.
• Identificar proactivamente oportunidades para aumentar o impacto do Laboratório de Experiências através de novas demonstrações, automatização ou narração visual. 

Competências e experiência desejadas 

• Licenciatura em Informática, Tecnologia da Informação ou uma disciplina técnica relacionada (ou experiência prática equivalente).
• 0-2 anos de experiência emvendas técnicas, engenharia de sistemas, gestão de laboratórios ou marketing técnico no domínio da cibersegurança ou das infra-estruturas de TI.
• Conhecimentos sólidos deredes, sistemas operativos (Windows e Linux)evirtualização ou tecnologias de nuvem(AWS, Azure, GCP).
• Fortes capacidades de resolução de problemas com a capacidade de configurar, manter e otimizar ambientes de demonstração.
• Excelentes capacidades de comunicação e de relacionamento interpessoal, com confiança na apresentação de temas técnicos a públicos diversificados.
• Altamente organizado, orientado para os pormenores e proactivo - capaz de trabalhar de forma independente e de colaborar eficazmente com equipas globais.
• Deve estar localizado em Londres ou nas proximidades e ser elegível para trabalhar no Reino Unido. 

Qualificações preferenciais 

• Familiaridade comconceitos de cibersegurançaincluindo prevenção de malware, segurança de rede e segurança OT/ICS.
• Experiência comDocker, Kubernetesou linguagens de script, como PowerShell, Bash ou Python.
• Experiência emcentros de informação para executivos, ambientes de laboratórios de demonstraçãoou operações de experiência do cliente.
• Exposição a tecnologias de integração de redes e infra-estruturas híbridas ou em nuvem.
• Paixão por traduzir capacidades técnicas complexas em experiências de cliente cativantes. 

Porquê aderir à OPSWAT 

• Trabalhe com tecnologias de ponta de cibersegurança que protegem os activos mais importantes do mundo.
• Ganhe experiência técnica prática enquanto desenvolve perspicácia comercial e de relacionamento com o cliente.
• Colaborar com equipas globais num ambiente inovador e de ritmo acelerado.
• Faça parte de uma montra emblemática OPSWAT no coração do Executive Briefing Center de Londres. 

O cargo:

OPSWAT está à procura de um Gestor de Vendas de Canais experiente e motivado para acelerar a nossa expansão estratégica de canais na Ásia.

Nesta função, será responsável pela criação, ativação e gestão de parcerias estratégicas na cibersegurança de TI e OT, bem como pela colaboração com os principais parceiros de aliança e integração. Ajudará a moldar a estratégia de canal da OPSWAT, mapeando, recrutando e capacitando parceiros para proporcionar um crescimento mensurável das receitas e expandir a nossa presença no mercado.

Esta é uma função dinâmica e de grande impacto que combina planeamento estratégico, gestão de relações e execução de vendas. Trabalhará em estreita colaboração com o Diretor de Vendas Regional, os Gestores de Vendas Regionais e as equipas de Marketing para garantir que os nossos parceiros estão preparados para o sucesso.

O candidato ideal tem um sólido historial de superação de quotas de vendas através de uma rede de canais de elevado desempenho e é apaixonado pela cibersegurança e pelo crescimento liderado por parceiros.

Esta posição abrange o território da Ásia.

O que vai fazer:

• Construir e expandir um ecossistema de canais (e, consequentemente, uma base de clientes) para novos negócios no território atribuído; os métodos de prospeção de canais bem sucedidos devem ser uma segunda natureza para si

• Sob a direção do seu diretor (e em conjunto com ele), executar as várias etapas de integração, capacitação e planeamento comercial do parceiro de canal (vendas/geração de pipeline)

• Em estreita colaboração com o Gestor de Contas/Vendas Territoriais correspondente, assegurar que a parte de Vendas do Planeamento Comercial está a ser executada de forma contínua pelo parceiro de canal (ou seja, mapeamento de contas, criação de condutas, gestão de oportunidades, previsões)

• Responder aos contactos dos canais de entrada e geri-los adequadamente de acordo com as instruções fornecidas pelo seu gestor.

• Ser o principal ponto de contacto para os parceiros de canal no território relativamente a todos os aspectos tácticos/operacionais (por exemplo, acesso ao Portal do Parceiro de Canal, à Academia OPSWAT , a recursos, etc.)

• Desenvolver uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes

• Ajudar os parceiros a desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas

• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e requisitos

• Manter um extenso registo de contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos comerciais de contas, pontos de contacto com clientes, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

• Exalar excelência e ser constantemente fanático em relação à satisfação dos nossos clientes e à promoção dos nossos produtos

• Ser um perito constante em cibersegurança e utilizar esses conhecimentos para planear o futuro - Gostar de aprender e crescer

O que precisamos de si:

• Bacharelato ou experiência equivalente.

• Boas competências verbais e escritas em inglês.

• Relações existentes a nível de gestão com os principais parceiros em matéria de cibersegurança (TI e OT) no sector privado asiático.

• 7-10 anos de experiência em gestão de vendas de canais com, pelo menos, 5 anos de vendas de cibersegurança e/ou software empresarial (pontos extra para experiência na venda de soluções de cibersegurança para empresas de maior dimensão).

• É capaz de demonstrar um historial consistente de obtenção de quotas, vendendo soluções complexas a clientes empresariais através do mapeamento, recrutamento, capacitação e gestão de um ecossistema de parceiros de canal altamente produtivo.

• Familiaridade técnica com produtos de cibersegurança e sistemas operativos, capacidade de articular confortavelmente a tecnologia e a proposta de valor para os utilizadores da solução, bem como para os executivos de nível C.

• Experiência de gestão e previsão de pipeline altamente precisa através de canais.

• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.

• Auto-motivados, com uma atitude vencedora, altamente competitivos, com grande rapidez, extremamente adaptáveis e orgulhosos de exceder os objectivos de vendas

• Capacidade para viajar, conforme necessário, para os parceiros de canal e/ou clientes designados e para reuniões da empresa.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

• Jogador de equipa.

• Excelente comunicador.

A posição

Na OPSWAT, acreditamos num modo de vida seguro. A nossa abordagem de prevenção em primeiro lugar - "Não confiar em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo". - protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a salvaguardar os seus sistemas mais críticos contra as ciberameaças em constante evolução.

Estamos à procura de um Executivo de contas comerciais para conduzir novos negócios em todo o Canadácom foco nos sectores Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria e fabrico. Este é um papel de alto impacto para um profissional de vendas que prospera na construção de relacionamentos, possuindo todo o ciclo de vendas e ajudando as organizações a fortalecer suas defesas cibernéticas.

Se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que proporcionam um verdadeiro valor comercial, esta é a sua oportunidade de ajudar a garantir o futuro do Canadá. 

O que vai fazer

• Ser responsável e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios - prospeção, descoberta, posicionamento de soluções, negociação e fecho. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanças (sector bancário, fintech, seguros), Tecnologia, fabrico
• Construir e manter um pipeline saudável através de prospeção de saída de alta atividade, colaboração com parceiros, eventos e redes. 
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que articulem o valor do OPSWAT- como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz o risco, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade. 
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas. 
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio. 
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector. 
• Estabelecer parcerias com a Engenharia de Vendas, o Produto e o Sucesso do Cliente para posicionar as soluções corretas, assegurar uma transferência pós-venda sem problemas e maximizar o valor do cliente a longo prazo. 
• Manter uma previsão exacta e a gestão de condutas no CRM. 
• Representar OPSWAT em eventos, conferências e fóruns regionais da indústria canadiana. 
• Mantenha-se a par das tendências de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afectam os sectores-alvo. 

O que precisamos de si 

• Residir no leste do Canadá. Preferencialmente em Toronto ou áreas circundantes. 
• Mais de 3-7 anos de experiência em vendas B2B; preferência por cibersegurança ou tecnologias adjacentes. 
• Histórico comprovado de aquisição de novos logótipos e cumprimento consistente de quotas.
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores: 
  • Banca / Serviços Financeiros 
  • Seguros 
  • Fabrico 
  • Tecnologia 
• Forte capacidade para navegar em ciclos de vendas complexos e envolver várias partes interessadas (TI, segurança, conformidade, operações). 
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto. 
• Forte disciplina de prospeção: sabe como criar um pipeline e não esperar por ele. 
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança. 
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões. 
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor. 
• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Seria bom se tivesses

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados). 
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiência no envolvimento de ecossistemas de canais/parceiros no Canadá. 
• Compreensão do risco de ficheiros e dispositivos, ambientes OT ou indústrias com utilização intensiva de dados. 
• Interesse em obter certificações de cibersegurança. 

Porquê OPSWAT? 

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas. 
• Trazer soluções transformadoras para as indústrias mais importantes e em rápida evolução do Canadá. 
• Trabalhar com uma equipa apaixonada apoiada por uma tecnologia concebida para a prevenção - "Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo".
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão. 
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional. 
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado em agências no âmbito do 4º Estado. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado na Força Aérea, na Força Espacial e nos COCOM. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

OPSWAT está à procura de um representante de vendas interno para uma posição graduada em vendas de cibersegurança. Trata-se essencialmente de uma função de nível de entrada, de apoio às vendas e de desenvolvimento comercial, centrada no apoio às equipas de vendas no terreno do sector público em todos os aspectos do seu trabalho quotidiano, bem como na geração e qualificação de oportunidades de negócio para construir o pipeline de vendas. A posição requer fortes competências de comunicação e investigação, com um conhecimento crescente dos produtos e soluções de cibersegurança. 

Como representante de vendas internas, irá apoiar a equipa de vendas no terreno nas suas várias funções, identificando potenciais clientes e iniciando contactos com eles para compreender as suas necessidades de segurança e qualificar oportunidades para a equipa de vendas sénior. Esta é uma função-chave de nível de entrada com oportunidades claras de progressão na carreira para cargos de gestão de contas ou de vendas no terreno. 

Principais responsabilidades

• Geração de leads: Pesquisar e identificar proactivamente potenciais clientes (prospectos) nos mercados-alvo, utilizando recursos em linha como o LinkedIn e bases de dados de empresas.
• Divulgação e envolvimento: Iniciar o contacto com potenciais clientes através de chamadas frias, e-mails e redes sociais para apresentar soluções de cibersegurança e despertar o interesse.
• Avaliação das necessidades e qualificação: Realizar chamadas de descoberta para compreender o ambiente de TI do potencial cliente, os desafios de segurança e os requisitos de conformidade. 
• Gestão de pipelines: Manter e atualizar com exatidão registos detalhados de todas as interações, oportunidades e actividades no software de Gestão de Relações com Clientes (CRM) (por exemplo, Salesforce).
• Organização de reuniões: Agendar demonstrações de produtos ou reuniões para os Gestores de Conta externos ou equipas técnicas assim que um cliente potencial for qualificado.
• Conhecimento dos produtos: Conhecer continuamente a carteira de produtos de cibersegurança da empresa para a tecnologia de segurança de ficheiros, bem como o mercado mais vasto da cibersegurança, incluindo produtos como firewalls, proteção de terminais, SIEM e serviços de testes de penetração, para articular eficazmente o nosso valor como parte do ecossistema mais vasto. 
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de vendas e marketing no terreno para dar seguimento às campanhas e com as equipas técnicas de pré-venda para garantir um processo de integração do cliente sem problemas. 

Qualificações e competências

• Formação académica: Um diploma de bacharelato (ou qualificação equivalente), de preferência num domínio empresarial, informático ou relacionado com a cibersegurança. São aceites outras disciplinas, desde que demonstre possuir competências essenciais transferíveis e a atitude correta. 
• Comunicação: Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita são essenciais para as interações com os clientes à distância.
• Competências interpessoais: Capacidade de estabelecer rapidamente relações, ouvir as necessidades dos clientes e lidar com objecções de forma profissional.
• Drive e resiliência: Uma atitude auto-motivada e orientada para os resultados, com persistência e determinação para atingir e exceder os objectivos/cotas de vendas.
• Aptidão técnica: Um forte interesse em tecnologia e vontade de aprender conceitos complexos de cibersegurança para atuar como um "consultor" conhecedor dos clientes.
• Competências de organização: Forte gestão do tempo e atenção aos pormenores para gerir um pipeline de contactos e manter dados CRM precisos.
• Familiaridade com as ferramentas: Proficiência em software comercial normal (MS Office) e vontade de aprender ferramentas específicas de CRM e de envolvimento de vendas. 

A posição

O Diretor de Operações de Receitas irá colaborar com os líderes Simon e GTM para desbloquear o crescimento e a excelência operacional nas Operações de Vendas, Operações Comerciais e Operações de Canais. A sua missão: criar a estratégia, os processos e as ferramentas que alimentam o nosso motor de vendas global. Ajudará as vendas a acelerar o crescimento das receitas, eliminando o atrito, reduzindo os encargos operacionais e permitindo que os vendedores se concentrem nos clientes.

Esta função requer um líder que consiga equilibrar o pensamento estratégico com a execução operacional - trazendo clareza, alinhamento e resultados mensuráveis a todos os aspectos do nosso movimento GTM.

Porque é que este papel é importante

Esta não é apenas mais uma função de Operações de Receitas. Como subordinado direto do diretor financeiro Simon Ho, terá um lugar à mesa com a liderança executiva e desempenhará um papel fundamental na criação do nosso motor de comercialização. Simon é um líder estratégico e global que valoriza o conhecimento baseado em dados, a velocidade de execução e a criação de sistemas escaláveis que possam apoiar o nosso crescimento para uma empresa multi-bilionária. O facto de responder perante ele significa que o seu trabalho influenciará diretamente a forma como executamos o crescimento das receitas e nos preparamos para a IPO.

O que vai fazer

• Estabelecimento de objectivos de reservas de chumbo, planeamento de efectivos de vendas e aplicação de quotas
• Conceber e gerir territórios de vendas, planos de compensação e comissões
• Definir e implementar processos de vendas, metodologias e normas de qualificação
• Melhorar a produtividade das vendas entre representantes, engenheiros de soluções e gestores de canais
• Drive exatidão das previsões e alinhar-se com a cadeia de abastecimento relativamente às necessidades de hardware
• Colaborar com as TI no que respeita a informações baseadas em IA, melhorias de CRM/CPQ e gestão do conjunto de tecnologias (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, etc.)
• Manter as operações de preços e de cotação (livros de preços, aprovações e apoio aos representantes)
• Apoiar os programas de canal, incluindo o registo de negócios, MDF e acompanhamento do desempenho
• Fornecer painéis de controlo acionáveis em PowerBI para dar visibilidade aos KPIs e ao estado das condutas
• Parceria com o Sales Enablement na integração, formação e adoção de ferramentas
• Trabalhar com o Marketing e o Produto na execução da entrada no mercado e no lançamento de novos produtos
• Avaliar a eficiência das vendas e conduzir revisões trimestrais das vendas

O que precisamos de si

• Mais de 15 anos de liderança em operações de receitas/operações de vendas em software/SaaS de elevado crescimento
• Conhecimento profundo das métricas SaaS, movimentos GTM e factores de valor
• Experiência na liderança de transições de CRM (substituição da Salesforce é uma vantagem) e na gestão de pilhas de tecnologia GTM
• Capacidade comprovada de escalar operações globais e estabelecer parcerias entre funções em ambientes de ritmo acelerado
• Preferencialmente, experiência no sector da cibersegurança
• Forte presença de liderança com excelentes capacidades de comunicação
• Estilo colaborativo, pragmático e centrado na execução

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco $250.000 - $275.000

A posição

OPSWAT como missão redefinir as vendas comerciais em cibersegurança— e estamos à procura de um líder que se destaque em um ambiente dinâmico. Em 2025, lançamos uma equipe dedicada de equipa de vendas comerciais voltada para organizações com receita inferior a US$ 2 bilhões. Começando com apenas quatro vendedores e nenhum pipeline, essa equipa superou as expectativas, atingindo ~80% da meta no primeiro ano. Agora, estamos a expandir de 4 para 6 executivos de contas de alto desempenhoe precisamos de um líder de vendas comerciais que possa transformar o impulso em domínio do mercado. 

Esta é a sua oportunidade de liderar uma equipa de alta velocidade e focada no crescimento num dos segmentos mais dinâmicos da cibersegurança. Se sabe como criar processos repetíveis, aproveitar parcerias de canal e desenvolver talentos de elite, terá a oportunidade de causar um impacto enorme. 

O que vai fazer

• Liderança e expansão: Lidere uma equipa de 6 AE para impulsionar novos negócios e expansão (renovações tratadas separadamente). 
• Acelere o crescimento: Cada AE fecha4 a 6 negócios por trimestre com ciclos de vendas de 3 a 7 meses— você irá ajudá-los a acelerar esse processo. 
• Criar pipeline: Criar um mecanismo previsível para atividades, previsões e geração de pipeline. A equipa gera 50% do seu próprio pipeline— esta é uma verdadeira função de caça. 
• Canal em primeiro lugar: Trate os parceiros como clientes. Crie estratégias conjuntas que desbloqueiem o hipercrescimento. 
• Recrutar e reter: Contrate os melhores, treine para a excelência e promova uma cultura de responsabilidade e realização. 
• Colabore: Estabeleça parcerias com as equipas de marketing, capacitação e produtos para amplificar o sucesso. 

O que precisamos de si 

• Liderança comprovada: 2 a 3 anos ou mais liderando equipas de vendas comerciais em SaaS ou cibersegurança. 
• Obcecado por processos: Você sabe como escalar com disciplina e dados. 
• Campeão do canal: Você transformou os parceiros em motores de crescimento. 
• Íman de talentos: Você atrai, desenvolve e retém os melhores profissionais. 
• Mentalidade de crescimento: Você prospera em ambientes dinâmicos e de alto crescimento. 

O seu impacto 

• Drive atingir receitas comerciais e cumprimento de quotas. 
• Construir e converter pipeline em setores verticais específicos. 
• Melhore o desempenho e a retenção da equipa. 
• Conquiste novos logótipos e expanda as contas existentes. 
• Entregar precisão nas previsões na qual a liderança pode confiar. 

Porquê OPSWAT? 

• Impacto: Moldar um segmento que está a atingir o seu auge. 
• Impulso: Junte-se a uma equipa que já está a provar o seu sucesso — e a acelerar. 
• Missão: Proteger infraestruturas críticas com segurança zero-trust para os ambientes mais sensíveis do mundo. 
• Cultura: Colaborativa, motivada e focada em vencer juntos. 
• Recompensas: Base competitiva + variável + benefícios + oportunidades de crescimento. 

Pronto para liderar uma equipa que está a redefinir as vendas comerciais em cibersegurança? Candidate-se agora e ajude-nos a escrever o próximo capítulo. 

A posição

Como Diretor de Vendas para a Europa Setentrional, será responsável por todo o processo de geração de receitas e por atingir ou superar as metas de receitas da empresa para a região. Reportando-se ao Vice-Presidente para a Europa Ocidental, irá liderar uma equipa de vendas e será responsável por construir relações de longo prazo com clientes e parceiros para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades em vários países que compõem a região da Europa Setentrional. Esta função será tanto estratégica como prática, gerindo e trabalhando com a gestão sénior para desenvolver e promover modelos de receitas atuais e novos. O candidato ideal terá experiência anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico profissional de superação de quotas de vendas multimilionárias.

Esta é uma posição remota, e o candidato ideal deverá residir no Reino Unido.

O que vai fazer

• Construa uma cultura de alto desempenho, responsável e orientada para as vendas, com foco na execução do cliente e no hipercrescimento.
• Recrutar, contratar, desenvolver e inspirar equipas de vendas, bem como resolver rapidamente problemas de desempenho de vendas.
• Desenvolva estratégias vencedoras e programas de parceria para contas importantes/chave em crescimento.
• Construir e manter um canal de relações e parcerias de alta qualidade com os clientes.
• Fornecer informações de gestão precisas e oportunas, previsões de receitas, relatórios e análises, e garantir uma comunicação clara com a equipa de liderança executiva e as partes interessadas.
• Liderança forte e disciplina rítmica. Experiência com SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC e Command the Message seria uma vantagem.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas na área de software de segurança cibernética.
• 3+ Setores Industrial, OT ou FSI benéficos.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Ampla experiência em vendas no mercado britânico, trabalhando com canais de vendas diretos e indiretos.
• Experiência adicional nos mercados nórdicos e do Benelux é uma vantagem.
• Colaborador forte que trabalha bem de forma multifuncional, em toda a empresa e externamente.
• Capacidade de comunicar e influenciar em níveis empresariais superiores.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação.
• Você consegue comunicar-se eficazmente com executivos de negócios sênior e orientados para a tecnologia no nível «C» e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial da plataforma OPSWAT.
• Capacidade comprovada de trabalhar num ambiente em rápida mudança e de trabalhar sob pressão.
• Forte senso de urgência e responsabilidade pessoal. Conhecimento aprofundado de ferramentas de vendas (por exemplo, salesforce.com).
• Forte capacidade de construir relações, competências interpessoais, de comunicação e de influência.
• Disponibilidade para viajar até 50%.

A posição

O Gerente Regional de Vendas é um importante impulsionador da receita e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando a implantação das nossas plataformas e soluções de segurança cibernética. Irá construir as relações certas dentro de uma conta-alvo, saber como aproveitar ao máximo os recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência profissional anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico de carreira de superar quotas de vendas multimilionárias. Os candidatos que vendem para infraestruturas críticas têm preferência.

A função será desempenhada em Istambul. 

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Gerente Regional de Vendas é um importante impulsionador da receita e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando a implantação das nossas plataformas e soluções de segurança cibernética. Irá construir as relações certas dentro de uma conta-alvo, saber como aproveitar ao máximo os recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência profissional anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico de carreira de superar quotas de vendas multimilionárias. Os candidatos que vendem para infraestruturas críticas têm preferência.

A função será desempenhada em Istambul. 

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão a aprendizagem da tecnologia OPSWAT , o desenvolvimento e a implementação de planos de conta estratégicos que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Irá construir as relações corretas no interior de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

Procuramos candidatos com experiência comprovada no mercado da Defesa e do Governo (GovDef) e com capacidade para trabalhar a tempo inteiro a partir do nosso escritório em Roma, Itália.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Experiência comprovada no mercado da Defesa e do Governo (GovDef).
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

O cargo:

O Regional Sales Manager será responsável pela aprendizagem da tecnologia da OPSWATe pelo desenvolvimento e execução de um plano estratégico de contas para impulsionar a adoção das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos países da ASEAN(Malásia, Indonésia, Tailândia e Filipinas). As principais áreas de enfoque incluem sectores governamentais e de grandes empresas , como BFSI, telecomunicações e conglomerados.

Esta função envolve a criação e o desenvolvimento de relações no âmbito de contas-alvo e com parceiros de canal e integradores de sistemas, aproveitando eficazmente os recursos da empresa, fechando negócios e celebrando os êxitos da equipa.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas Regional da APAC e requer uma colaboração estreita com o Gestor de Canais, o SDR e as equipas de Marketing da APAC. O candidato ideal terá um historial comprovado, de vários anos, de exceder consistentemente as quotas de vendas, de fazer previsões exactas e de vender com sucesso soluções de cibersegurança.

Estamos interessados em candidatos que residam em Singapura, na Tailândia ou na Malásia e que tenham o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer:

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave

• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas

• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências

• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais

• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação

• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si:

A posição

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluem: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos sectores governamental (local e central) e das grandes empresas; tirar partido dos recursos da empresa; fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

A função será exercida em Bangalore ou Chennai.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Tem 5 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluem: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança na administração pública (local e central); tirar partido dos recursos da empresa; fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

A função estará localizada em Bangalore.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave

• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas

• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências

• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais

• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação

• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Tem 5 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas

• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente

• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI

• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .

• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas

• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.

• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão

• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.

• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção

• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas

• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Na qualidade de Gestor Regional de Vendas para o Japão, será responsável pelo processo de geração de receitas e pela superação dos objectivos de receitas da empresa no Japão, através da aprendizagem da tecnologia OPSWAT , do desenvolvimento e da implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Liderará a equipa de vendas e será responsável pela criação de relações de longo prazo no interior das contas-alvo e com os parceiros de canal/SI para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será simultaneamente estratégica e prática, gerindo e trabalhando com a administração sénior para desenvolver e fazer avançar os modelos de receitas actuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas de vários milhões de dólares, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

O que vai fazer 

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, na Administração Pública/Defesa (de preferência), ouServiços de telecomunicações/ Logística/ Transportes/ Media Jogos/ Jurídico/ Construção ou outros serviços.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas vencedoras para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente, orientadas para as soluções e baseadas no valor, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter as vendas das empresas.
• Construir e manter um canal de relações e parcerias de alta qualidade com os clientes.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar à direção as projecções de receitas de forma precisa e atempada.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Tem 5-10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos tecnológicos e soluções de cibersegurança a contas de empresas no Japão.
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a contas de empresas no Japão através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e responsabilidade pessoal Conhecimento profundo das ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce)
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança no Governo (local e central) e nos sectores dos serviços de segurança, que incluem o exército, a defesa, os serviços secretos e a polícia; criar relações dentro de uma conta-alvo e com parceiros de canal/SI; tirar partido dos recursos da empresa; e fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

A função estará localizada em Mumbai.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Tem 5 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

O cargo:

OPSWAT está à procura de um Regional Sales Manager apaixonado e orientado para os resultados para liderar o crescimento das vendas de grandes empresas em Singapura. Nesta função, irá defender as soluções de cibersegurança de classe mundial da OPSWAT, ajudando as grandes empresas - incluindo os principais bancos, telecomunicações e conglomerados - a reforçar as suas infra-estruturas críticas e a proteção de dados.

Conceberá e executará planos estratégicos de conta, estabelecerá relações de confiança com clientes e parceiros de canal/SI e conduzirá compromissos de vendas de ciclo completo - desde a prospeção até ao fecho e celebração do sucesso.

Reportando diretamente ao Diretor Regional de Vendas, trabalhará em estreita colaboração com o nosso Gestor de Canais, SDR e equipas de Marketing da APAC para obter resultados comerciais mensuráveis e expandir a presença da OPSWATna região.

Se é uma pessoa motivada, com um historial comprovado de superação dos objectivos de vendas e uma paixão pela inovação no domínio da cibersegurança, esta é a sua oportunidade de causar impacto numa empresa global em rápido crescimento

O que vai fazer:

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave

• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas

• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências

• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais

• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação

• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si:

• Tem 7 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas

• Tem um diploma de licenciatura e experiência equivalente

• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI

• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .

• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas

• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.

• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão

• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.

• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção

• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas

• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

Estou à procura de um líder de operações de vendas que saiba como ligar pessoas, processos e dados para impulsionar o crescimento. Alguém que possa trazer estrutura, clareza e foco em todas as regiões, mantendo o lado humano da liderança na frente e no centro.

A sua função é ajudá-los a elevar o nível da sua equipa - para criar alinhamento, melhorar a integridade dos dados e reforçar a ligação entre vendas, marketing, produtos e finanças. Esta é uma função prática e estratégica. Irá trabalhar em parceria direta com as nossas equipas de liderança de vendas a nível internacional, das Américas e OEM, trabalhando para tornar o nosso motor de entrada no mercado mais previsível, escalável e consistente.

O que vai fazer

• Liderar e orientar uma equipa de Operações de Vendas distribuída, criando consistência nos processos, relatórios e execução em todas as regiões.
• Estabelecer parcerias estreitas com as áreas de FP&A, Produto e Marketing para alinhar os dados, a estratégia e os objectivos de pipeline.
• Drive um verdadeiro alinhamento entre as vendas e o marketing, assegurando a partilha de métricas e a fluidez das transferências ao longo do funil.
• Defender a integridade dos dados e a higiene operacional, transformando os nossos sistemas numa única fonte de verdade.
• Crie fases de vendas padronizadas, convenções de nomenclatura e barreiras de proteção para a gestão de oportunidades.
• Melhorar as taxas de conversão e a exatidão das previsões, trazendo mais previsibilidade e confiança à empresa.
• Consolidar as práticas comerciais entre as equipas, alinhando a forma como planeamos, acompanhamos e medimos o sucesso.
• Servir como parceiro de confiança da equipa de liderança, traduzindo as ideias em estratégia e execução.

Quem és tu

• Um construtor que consegue equilibrar a análise com a empatia e a execução.
• Experiência na liderança de operações de vendas ou de receitas num ambiente global e em rápida evolução.
• Forte colaborador que gosta de trabalhar em finanças, produtos, marketing e vendas.
• Obcecado com a integridade dos dados, a melhoria dos processos e o crescimento previsível.
• Prático, curioso e calmo sob pressão - o tipo de líder que consegue ver tanto os pormenores como o panorama geral.

A posição

Estamos à procura de um profissional de vendas altamente motivado e tecnicamente competente para acelerar as nossas parcerias OEM com empresas de tecnologia líderes a nível mundial. Nesta função, irá colaborar estreitamente com o nosso vice-presidente de vendas globais de OEM para identificar, desenvolver e expandir relações OEM estratégicas que geram receitas e reforçam a nossa presença no ecossistema da cibersegurança.

Esta é uma função de grande impacto, ideal para alguém que se desenvolve num ambiente de vendas técnico e consultivo e que consegue colmatar a lacuna entre arquitetura do produto e o valor comercial para os parceiros OEM.

O que vai fazer

• Domine todo o ciclo de vendas para parcerias OEM complexas - desde a prospeção e descoberta técnica até à negociação e gestão de relações a longo prazo.
• Desenvolver e executar estratégias de entrada no mercado visando OEMs em domínios-chave como segurança de terminais, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS e deteção/prevenção de ameaças.
• Colaborar a nível interfuncional com as equipas de Engenharia, Produto, Finanças e Jurídica para conceber modelos de integração, acordos de licenciamento e estruturas de parceria escaláveis.
• Compreender e comunicar o valor técnicoalinhar as necessidades dos parceiros com as capacidades dos produtos OPSWAT , APIs e SDKs.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de OEM de tecnologiaincluindo fornecedores de serviços em nuvem, fornecedores de segurança, MSPs e empresas de telecomunicações.
• Atuar como elo de ligação técnico durante as discussões de vendas, assegurando que as integrações de produtos e as condições comerciais satisfazem os objectivos técnicos e comerciais.
• Contribuir para o crescimento da parceria a longo prazoA empresa está empenhada em melhorar a qualidade dos serviços prestados, tirando partido das informações e do feedback dos dados para reforçar a adoção e a renovação das soluções.

O que precisamos de si

• 7-10 anos de experiência em vendas de software empresarial ou OEM, idealmente no domínio da cibersegurança, da nuvem ou da segurança de terminais. 
• Sólida base técnica - capacidade de discutir APIs, integrações e arquitetura com homólogos técnicos. É fortemente preferível uma licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia ou num domínio relacionado. 
• Sucesso comprovado na criação e conclusão de parcerias OEM ou, em menor grau, de parcerias de canal com impacto mensurável nas receitas. 
• Uma mentalidade de caçador com uma capacidade excecional para identificar oportunidades de espaço em branco e conduzir o negócio desde o conceito até ao contrato. 
• Experiência de trabalho multifuncional com equipas técnicas e comerciais em organizações em rápida evolução e de elevado crescimento. 
• Pensador estratégico e analítico com forte perspicácia comercial e capacidade de negociação.
• Excelentes capacidades escritas, verbais e de apresentação - confortável na interface com executivos e engenheiros. 

Porque é que vai gostar de trabalhar na OPSWAT

Irá fazer parte de uma equipa global em crescimento que está a que está a redefinir a forma como as empresas tecnológicas incorporam capacidades avançadas de cibersegurança nos seus produtos. Esta é a sua oportunidade depossuir parcerias complexas e de elevado valor e ajudar a moldar a direção da nossa estratégia OEM numa fase crucial de crescimento.

A posição

Está orientado para um objetivo? Nós somos. Na OPSWAT, o nosso objetivo é proteger o modo de vida de que todos nós desfrutamos. Concentramos as nossas inovações na proteção das infra-estruturas mais críticas que existem, tais como fábricas, instalações nucleares, instituições financeiras, governos, serviços públicos e muito mais. Provavelmente já fez algumas coisas interessantes na sua carreira, mas quantas vezes pode dizer que contribuiu diretamente para o benefício da nossa comunidade global com um impacto tão positivo?  

"Infraestrutura crítica" refere-se a uma grande variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas tradicionais de TI no local e baseados na nuvem, mas também pode incluir tecnologia operacional.  

Como Engenheiro de Soluções, irá trabalhar com um grupo de profissionais talentosos. A sua função será descobrir os desafios do cliente, orientá-lo sobre a forma como OPSWAT resolve esses desafios e guiá-lo através do que é necessário para operacionalizar a solução. Terá de manter a proficiência nos domínios que servimos, a experiência nos produtos e a disposição que faz com que um cliente queira entusiasticamente associar-se a si para o seu sucesso. Também gostará de ter uma voz com a equipa de produtos, fornecendo orientações altamente relevantes sobre o futuro dos produtos, aprendidas diretamente através das interações com os clientes. 

O que vai fazer

• Trabalhar com AEs e parceiros para fazer crescer a atividade OPSWAT   
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente  
• Manter e apresentar frequentemente demonstrações de grande impacto 
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs  
• Cultivar as relações com os parceiros e a sua compreensão técnica do OPSWAT 
• Falar em conferências e seminários  
• Realizar workshops, provas de valor e transições pós-venda 

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada no domínio da segurança informática 
• Experiência de trabalho na ou com a administração pública federal, especialmente o DoD 
• Um historial de desenvolvimento de novos negócios e de expansão com os clientes 
• Conforto em liderar discussões com todos os níveis de clientes (do nível C ao administrativo)  
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração   
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais 
• Capacidade de resolução de problemas; aptidão para identificar e resolver os problemas dos clientes  

Valorizamos as nossas diferenças 

• Estamos empenhados em criar uma equipa diversificada e inclusiva. Se está entusiasmado com esta função, mas a sua experiência não se enquadra perfeitamente em todas as qualificações, encorajamo-lo a candidatar-se na mesma. Poderá ser o candidato certo para esta ou outras funções. 

Se isto se parece consigo, ou perto de si, gostaria muito de o conhecer e talvez construir algo fantástico em conjunto. 

A posição

Está orientado para um objetivo? Nós somos. Na OPSWAT, o nosso objetivo é proteger o modo de vida de que todos nós desfrutamos. Concentramos as nossas inovações na proteção das infra-estruturas mais críticas que existem, tais como fábricas, instalações nucleares, instituições financeiras, governos, serviços públicos e muito mais. Provavelmente já fez algumas coisas interessantes na sua carreira, mas quantas vezes pode dizer que contribuiu diretamente para o benefício da nossa comunidade global com um impacto tão positivo?  

"Infraestrutura crítica" refere-se a uma grande variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas tradicionais de TI no local e baseados na nuvem, mas também pode incluir tecnologia operacional.  

Como Engenheiro de Soluções, irá trabalhar com um grupo de profissionais talentosos. A sua função será descobrir os desafios do cliente, orientá-lo sobre a forma como OPSWAT resolve esses desafios e guiá-lo através do que é necessário para operacionalizar a solução. Terá de manter a proficiência nos domínios que servimos, a experiência nos produtos e a disposição que faz com que um cliente queira entusiasticamente associar-se a si para o seu sucesso. Também gostará de ter uma voz com a equipa de produtos, fornecendo orientações altamente relevantes sobre o futuro dos produtos, aprendidas diretamente através das interações com os clientes. 

O que vai fazer

• Trabalhar com AEs e parceiros para fazer crescer a atividade OPSWAT   
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente  
• Manter e apresentar frequentemente demonstrações de grande impacto 
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs  
• Cultivar as relações com os parceiros e a sua compreensão técnica do OPSWAT 
• Falar em conferências e seminários  
• Realizar workshops, provas de valor e transições pós-venda 

O que precisamos de si 

• Experiência no apoio a vendas a clientes do sector dos serviços financeiros
• Um historial de desenvolvimento de novos negócios e de expansão com os clientes 
• Conforto em liderar discussões com todos os níveis de clientes (do nível C ao administrativo)  
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração   
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais 
• Capacidade de resolução de problemas; aptidão para identificar e resolver os problemas dos clientes  

Valorizamos as nossas diferenças 

• Estamos empenhados em criar uma equipa diversificada e inclusiva. Se está entusiasmado com esta função, mas a sua experiência não se enquadra perfeitamente em todas as qualificações, encorajamo-lo a candidatar-se na mesma. Poderá ser o candidato certo para esta ou outras funções. 

Se isto se parece consigo, ou perto de si, gostaria muito de o conhecer e talvez construir algo fantástico em conjunto. 

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

O cargo:

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

Estamos interessados em candidatos que vivam em Israel e que tenham o hebraico como língua principal e o inglês como língua secundária.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

O cargo: 

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional da APAC e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre cliente ou parceiro necessidades do cliente ou parceiro e as soluções OPSWAT . Trabalhará com clientes do sector empresarial e governamental. Desempenhará o papel de especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros enquanto avança com o processo de vendas.

Terá de formar periodicamente os parceiros para que sejam competentes na venda e apoio aos nossos produtos e fornecer assistência técnica assistênciatécnica quando necessário aos parceiros para fechar negócios.

Ao mesmo tempo, será um de ligação com a equipa de engenharia para orientar a direção do produto. O candidato ideal deve ter experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial profissional de apoio à cibersegurança e tecnologia relevante paragrandes e complexas empresass.

Estamos interessados em candidatos baseados em BangaloreÍndiacom o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer:  

• Trabalha com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial  
• Gerir os requisitos dos parceiros/clientes, as expectativas e a adesão à solução 
• Construir parceiros/a confiança e a sensibilização dos parceiros/clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros 
• Apresentação em conferências e seminários 
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente 

O que precisamos de si:  

• 8+ anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e explicar a tecnologia e o produto aos clientes/parceiros
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI) 
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações  
• Experiência na instalação e resolução de problemas soluções de cibersegurança ou de segurança de rede no Windows ou ambientes Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes
• Apaixonado pela cibersegurança e sempre a par dos avanços tecnológicos
• AdministradorAWS/Azure/GCP com experiência

Seria bom se tivesses: 

• Experiência de trabalho com Dockers, Kubernetes, Terraform ou gráficos HELM
• Conhecimentos de Sandbox e análise de malware
• Conhecimento técnico de APIs 
• Experiência com ambientes ICSe produtos de cibersegurança OT
• Experiência com Dev-Ops

A posição 

O Engenheiro de Soluções será o principal parceiro de vendas técnicas da nossa equipa ANZ, centrando-se no Governo Federal e no sector público da Austrália. Identificará os desafios dos clientes, alinhará as suas necessidades com as soluções de cibersegurança da OPSWATe actuará como um consultor técnico de confiança ao longo do processo de vendas. Também irá colaborar com a nossa equipa de engenharia para definir a direção do produto com base nos requisitos governamentais. Os candidatos ideais têm experiência no apoio a vendas complexas a nível governamental ou empresarial e estão sediados em Camberra.

O que vai fazer

• Trabalha com o OPSWAT bem como com os parceiros para impulsionar o negócio empresarial
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO até ao administrador de TI)
• Forte capacidade de apresentação e demonstração de aplicações
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesse

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional indiana e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT na Índia. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam principalmente em Mumbai, na Índia.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial/governamental.
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.
• Formar e certificar revendedores e parceiros.
• Apresentação em conferências e seminários.
• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos e objectivos de TI e de segurança.
• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou em ambientes OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

#LI-onsite

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional do Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT no Japão. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam em Nagoya ou Osaka e que tenham o japonês como língua principal.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.
• Formar e certificar revendedores e parceiros.
• Apresentação em conferências e seminários.
• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos de TI/Segurança e os seus objectivos.
• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Fluente em japonês
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.
• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional indiana e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT na Índia. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam principalmente em Nova Deli, na Índia, e que tenham o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer 

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial/governamental.

• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.

• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.

• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.

• Formar e certificar revendedores e parceiros.

• Apresentação em conferências e seminários.

• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos e objectivos de TI e de segurança.

• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.

• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica ou experiência equivalente.

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.

• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.

• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.

• Uma boa base de conceitos de rede.

• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux. 

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.

• Conhecimento técnico de APIs.

• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.

• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.

• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou em ambientes OT.

• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

A posição

A sua missão: OPSWAT está à procura de um Executivo de Contas Estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas em alguns dos maiores Mfabrico e Tech nas Américas! Procuramos especificamente profissionais com um histórico de busca, solução, proposta e fechamento de novas receitas líquidas. Para além disso, o candidato ideal terá um histórico de sucesso gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função irá contribuir para a estratégia e o crescimento, ao mesmo tempo que fornece aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de contas estratégicas para ter impacto na OPSWAT e nos negócios dos nossos clientes! 

Esta é uma posição remota e deve ser baseada na região central ou oeste dos Estados Unidos. 

O que vai fazer

• Identificar e visar empresas (> 1,5 mil milhões de dólares de receitas) com propensão conhecida para comprar produtos OPSWAT utilizando ferramentas de prospeção. 
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes. 
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes. 
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas. 
• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e requisitos. 
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc. 
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

O que precisamos de si 

• Residir na região central ou ocidental dos Estados Unidos. 
• Histórico comprovado de vendas e relações com grandes fabricantes e empresas de tecnologia.  
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança. 
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante. 
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais. 
• História de superação e vários prémios President's Club e/ou MVP. 
• Forte conhecimento do MEDDPICC e de outras metodologias avançadas de venda. 
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa. 
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa. 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança? 

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

OPSWAT está à procura de um executivo de contas estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas no sector das finanças e dos seguros. A sua missão: encontrar, desenvolver e envolver-se com clientes, parceiros e partes interessadas internas para fornecer valor às maiores empresas de serviços financeiros das Américas! Procuramos especificamente profissionais com um histórico de busca, solução, proposta e fechamento de novas receitas líquidas, principalmente na vertical de Serviços Financeiros. Além disso, o candidato ideal terá um histórico de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função contribuirá para a estratégia e o crescimento, fornecendo aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de serviços públicos para causar impacto na OPSWAT e na atividade dos nossos clientes! 

O que vai fazer

• Domine o jogo empresarial: Visar e conquistar contas com mais de US$ 1,5 bilhão em receita 
• Poder dos parceiros: Colaborar com parceiros de canal de topo para desbloquear novas oportunidades e impulsionar o sucesso conjunto. 
• Consultor de confiança: Construir relações profundas com clientes e parceiros, tornando-se o seu especialista de referência em cibersegurança. 
• Venda estratégica: Elaborar e executar estratégias de vendas vencedoras que demonstram o valor total das soluções da OPSWAT. 
• Contar histórias com impacto: Fornecer propostas de valor convincentes que se adequem às necessidades exclusivas das instituições financeiras. 
• Domínio do CRM: Mantenha o Salesforce a funcionar com planos de conta detalhados, pontos de contacto e previsões. 
• Esmagador de quotas: Exceder consistentemente os objectivos trimestrais e celebrar as grandes vitórias. 

O que precisamos de si

• Localização: Localizado no Norte Central NORTE CENTRAL DOS E.U.A. 
• Experiência: Mais de 7 anos de vendas de cibersegurança, com um registo comprovado de sucesso no sector dos serviços financeiros. 
• Histórico: Já vendeu para vendeu para algumas das maiores instituições financeiras do mundo e tem os elogios para o provar - Clube do Presidente, prémios MVP e muito mais. 
• Experiência em vendas: Conhecimento profundo do MEDDPICC e de outras metodologias avançadas. 
• Forecasting Pro: Precisão na gestão de condutas e projecções de receitas. 
• Formação académica: É preferível ter um diploma de bacharelato, mas a sua experiência é muito importante. 
• Mobilidade: Disponibilidade para viajar para se encontrar com clientes, parceiros e participar em eventos importantes. 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança? 

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

OPSWAT à procura de um Executivo de Contas Estratégicas para liderar os esforços de vendas no setor de petróleo, gás e produtos químicos. Esta função concentra-se em impulsionar o crescimento do pipeline, gerir contas importantes e fornecer soluções de cibersegurança para algumas das maiores empresas das Américas. Os candidatos ideais são profissionais comprovadamente eficientes na prospecção e construção de relacionamentos, com experiência no setor de petróleo, gás e produtos químicos e um forte histórico de fechamento de novas receitas líquidas. 

Porque é que este papel é importante 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de moldar a estratégia e fornecer soluções que ajudam a proteger infra-estruturas críticas em toda a América do Norte. OPSWAT está à procura de um verdadeiro especialista do sector que possa ter um impacto significativo tanto na nossa empresa como nos nossos clientes. 

O que vai fazer

• Adquirir novos clientes empresariais (>$1,5B de receitas) com elevado potencial para soluções OPSWAT  
• Gerir e expandir as contas existentes 
• Manter dados de vendas pormenorizados no Salesforce (planos de ganhos, pontos de contacto, inibidores) 
• Prever e comunicar com exatidão as receitas 
• Estabelecer parcerias com os canais para procurar novas oportunidades 
• Construir relações de confiança com clientes e potenciais clientes 
• Executar planos estratégicos de vendas para exceder as quotas 
• Superar de forma consistente os objectivos trimestrais e anuais 

O que precisamos de si 

• Sucesso comprovado em vendas a empresas do sector do petróleo, gás e químico 
• Mais de 7 anos em vendas de cibersegurança 
• Experiência em transacções empresariais complexas (>$2,5B de receitas anuais) 
• Historial de superação (Clube do Presidente, prémios MVP) 
• Proficiência em MEDDIC e noutras metodologias de vendas 
• Fortes capacidades de prospeção e previsão 
• Disponibilidade para viajar 
• Preferencialmente, grau de bacharelato 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança?  

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de back-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem e reformulam produtos de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é um Engenheiro Backend apaixonado com competências de programação em C++, C# ou Java e está interessado em conceber e desenvolver soluções de segurança únicas que mais ninguém está a construir, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Planear, conceber, desenvolver e gerir aplicações e software baseados em C++, C# e Java
• Criar e manter pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de implantação automatizados
• Colaborar com equipas de desenvolvimento ágil para atingir objectivos trimestrais e de sprint

O que estamos à procura

• Sólidas competências de programação em C++, C# e Java
• Experiência em gestão de versões (de preferência git)
• Experiência com metodologias de desenvolvimento ágil 
• Familiaridade com Jira, Confluence, Bitbucket ou ferramentas de colaboração semelhantes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour