Posições em aberto

A posição

OPSWAT atualmente um Engenheiro de Serviços Profissionais e Suporte Técnico, de nível médio a sénior, para se juntar à nossa equipa de Experiência do Cliente Global e prestar assistência aos nossos clientes em Bangalore, Índia. Na função de Suporte Técnico, o engenheiro irá coordenar-se com os colegas da equipa de Suporte global para responder às questões e problemas técnicos dos clientes, com o objetivo de os resolver de forma rápida e satisfatória, incluindo a escalada de bugs para a equipa de I&D e a gestão do processo para que o ambiente do cliente seja devidamente corrigido ou atualizado. Na função de Serviços Profissionais, o engenheiro irá implementar e integrar OPSWAT e soluções OPSWAT adquiridos pelos clientes, oferecer aconselhamento sobre as melhores práticas, proporcionar a transferência de conhecimentos sobre a administração da solução e apresentar ao cliente outras OPSWAT que possam ser-lhe úteis. O Engenheiro Conjunto de Serviços Profissionais e Suporte Técnico também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de suporte, para melhorar os processos de suporte ao cliente, para manter uma elevada satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa dinâmica, ele ou ela também se envolve noutras atividades, tais como assistência técnica à equipa de Vendas, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projetos especiais.

O que vai fazer

• Colaborar com a equipa global OPSWAT para resolver os problemas dos clientes (que são frequentemente de natureza técnica) de forma rápida e abrangente, garantindo o cumprimento dos SLAs publicados.
• Desempenhar funções de Gestor Técnico de Contas junto de clientes que, muitas vezes, têm uma forte orientação técnica (os clientes típicos são engenheiros e profissionais de TI).
• Prestação de serviços profissionais para a implementação dos OPSWAT .
• Manter relações sólidas com os clientes através de:
• Teleconferências regulares para analisar questões pendentes.
• Reuniões presenciais ocasionais
• Melhorar os processos de gestão de problemas na empresa.
• Coordenar as atividades entre os departamentos de Apoio, I&D, Gestão de Produtos e outros.
• Adquirir conhecimentos especializados (tanto funcionais como técnicos básicos) sobre OPSWAT .
• Deslocar-nos ao local e prestar serviços profissionais (formação, implementação de sistemas) mediante solicitação.
• Participar noutras atividades relacionadas com projetos especiais.
• Compreender os requisitos e objetivos de TI dos clientes
• Prestação de aconselhamento sobre a utilização de tecnologia para implementar OPSWAT .

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, área técnica ou experiência equivalente.
• Conhecimentos sólidos do Windows e do Windows Server.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em aprofundar esses conhecimentos.
• Boa base e vontade de aprofundar os conhecimentos sobre conceitos de redes.
• Conhecimentos básicos e vontade de aprofundar os conhecimentos em matéria de cibersegurança e proteção de infraestruturas críticas.
• Excelentes capacidades de apresentação (ser capaz de descrever assuntos e transmitir ideias aos outros de forma clara e acessível).
• Uma comprovada orientação para o cliente, incluindo a capacidade de lidar com clientes difíceis e/ou frustrados.
• Uma paixão por resolver problemas e deixar os clientes satisfeitos.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• Disponibilidade e disponibilidade para viajar, sempre que necessário, para visitar as contas que lhe forem atribuídas e para participar em reuniões da Empresa.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho com equipas internacionais.
• Experiência na área da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Competências em integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência na prestação de apoio ao cliente para produtos de software técnico.

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico gere os problemas dos clientes para garantir que estes são resolvidos de forma rápida e satisfatória. Também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de apoio, para melhorar os processos de apoio ao cliente, para manter uma forte satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também se envolve noutras actividades, como a assistência técnica à equipa de vendas, ajudando os clientes a integrar os produtos OSPWAT, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projectos especiais. Estamos à procura de uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer no software, de aprender sobre novas tecnologias e de "fazer o que é preciso", para contribuir para o rápido crescimento da OPSWAT.

O que vai fazer

• Gestão de problemas de clientes:
• Rever e estabelecer prioridades na fila de bilhetes abertos, assegurando a resolução atempada de cada problema.
• Acompanhe o estado do cliente para cada bilhete, incluindo o nível de apoio, interacções anteriores e nível de satisfação.
• Investigar e pesquisar os problemas comunicados pelos clientes, esforçando-se por os recriar e resolver prontamente.
• Colaborar com departamentos internos, como o Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
• Prestar apoio telefónico e por chat para responder às dúvidas e preocupações dos clientes.
• Documentação e relatórios:
• Assegurar a documentação exaustiva de todas as interacções, actualizações e resoluções dos clientes no sistema de emissão de bilhetes.
• Manter atributos e etiquetas adequados para os bilhetes, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios eficientes.
• Criar e atualizar artigos da base de dados de conhecimentos orientados para o cliente para ajudar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
• Melhoria contínua.
• Melhorar proactivamente os conhecimentos técnicos e a proficiência em produtos OPSWAT .
• Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com informações e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Informática.
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês, tanto verbais como escritas.
• Forte capacidade de resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Familiaridade com sistemas de emissão de bilhetes e ferramentas de apoio ao cliente.
• Proficiência em ambientes Windows e Windows Server .
• Conhecimento dos princípios e protocolos de ligação em rede.

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior em funções de apoio a aplicações ou de serviço técnico ao cliente.
• Familiaridade com produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
• Proficiência em sistemas operativos Linux.
• Experiência com as tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes.
• Familiaridade com plataformas Cloud , como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição

Procuramos um Especialista Sénior em Marketing e Comunicação para assumir a responsabilidade e expandir a presença digital e as operações de marketingOPSWAT . Trata-se de uma função estratégica e orientada para a execução, responsável por aumentar a audiência global da Academy, promover o envolvimento nos canais digitais, produzir conteúdos de alta qualidade e garantir que as iniciativas de marketing se traduzam em resultados comerciais mensuráveis.

Será a principal porta-voz da OPSWAT nas redes sociais, por e-mail, em webinars e em campanhas digitais — trabalhando em estreita colaboração com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Canais, Marketing e Produto, para ampliar o alcance e o impacto da Academia.

O que vai fazer

• Media e crescimento Media sociais
  • Gerir a presença da Academia nas redes sociais, nomeadamente no LinkedIn, YouTube, Twitter/X e outras plataformas relevantes
  • Desenvolver e implementar um calendário de conteúdos coerente, alinhado com os programas da Academia, as tendências do setor e os temas de liderança intelectual
  • Criar conteúdos envolventes, incluindo publicações, imagens, carrosséis, vídeos curtos e formatos nativos da plataforma
  • Aumente o alcance do público, a base de seguidores e as taxas de interação através de estratégias orgânicas e de desenvolvimento da comunidade
  • Acompanhar as tendências nas redes sociais, a atividade da concorrência e os dados sobre o público para aperfeiçoar continuamente a estratégia
• Marketing por e-mail e campanhas digitais
  • Conceber, redigir e implementar campanhas de e-mail para os programas da Academia, lançamentos de produtos, eventos e sequências de nutrição
  • Criar e manter listas de e-mail segmentadas por tipo de público (parceiros, clientes, estudantes, equipas internas)
  • Otimize o desempenho das campanhas através de testes A/B, personalização e acompanhamento de conversões
  • Gerir todo o ciclo de vida do e-mail, desde a captação de leads até ao envolvimento e reengajamento
• Produção de webinars e eventos digitais
  • Planear, promover, produzir e organizar webinars da Academia, incluindo a coordenação dos oradores, a gestão das inscrições e a moderação ao vivo
  • Reutilize o conteúdo dos webinars em publicações nas redes sociais, resumos de blogues, destaques por e-mail e videoclipes
  • Coordenar com as partes interessadas internas a promoção e o acompanhamento de eventos interfuncionais
• Criação de Conteúdos e Comunicação da Marca
  • Redigir e produzir materiais de marketing, incluindo publicações em blogs, páginas de destino, folhetos informativos, recursos promocionais e comunicados da Academia
  • Manter a consistência da marca em todas as comunicações da Academia, em conformidade com as diretrizes OPSWAT
  • Colaborar com especialistas na área para transformar temas técnicos de cibersegurança em conteúdos acessíveis e cativantes
  • Apoiar a direção da Academia com materiais de apresentação, comunicações internas e mensagens da direção, conforme necessário
• Inovação em conteúdos e fluxos de trabalho impulsionada pela IA
  • Aproveitar as ferramentas de IA para acelerar a produção de conteúdos, incluindo os fluxos de trabalho de redação, conceção, geração visual e reutilização
  • Desenvolver e documentar processos de criação de conteúdos assistidos por IA que melhorem a rapidez, a qualidade e a consistência em todos os canais
  • Avaliar as tecnologias emergentes de IA aplicadas a conteúdos e recomendar a sua adoção sempre que proporcionem melhorias mensuráveis
• Análise e relatórios de desempenho
  • Acompanhar e elaborar relatórios sobre os indicadores-chave de desempenho (KPI) de marketing nas redes sociais, e-mail, webinars e campanhas digitais
  • Criar e manter painéis que relacionem as atividades de marketing com os resultados do negócio
  • Apresentar relatórios de desempenho regulares com análises baseadas em dados e recomendações de otimização
  • Alinhar todas as iniciativas de marketing com os objetivos da Academia e as metas de receitas

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em marketing digital B2B, marketing de conteúdo ou comunicação (é altamente preferível experiência no setor da tecnologia ou da cibersegurança)
• Experiência comprovada na gestão de canais de redes sociais, com resultados mensuráveis em termos de crescimento da audiência e de interação
• Sólidas competências em marketing por e-mail, com experiência prática em plataformas como o HubSpot ou equivalentes
• Experiência no planeamento, produção e apresentação de webinars utilizando plataformas como o Zoom, o GoToWebinar ou outras semelhantes
• Abordagem orientada para os dados, com experiência na elaboração de relatórios, acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPI) e utilização de análises para fundamentar decisões
• Domínio das ferramentas de conteúdo de IA e uma vontade comprovada de experimentar tecnologias emergentes
• Excelentes competências em gestão de projetos — capacidade para gerir várias campanhas e prazos em simultâneo

É bom ter

• Experiência nas áreas de cibersegurança, OT/ICS ou infraestruturas críticas
• Conhecimento de plataformas LMS e de marketing na área da educação e formação
• Competências em edição de vídeo e criação de conteúdos de formato curto (YouTube, Reels, Shorts)
• Competências em design gráfico (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compreensão da dinâmica do marketing de canais/parceiros num contexto B2B

A posição

Procuramos um Especialista Sénior em Marketing e Comunicação para assumir a responsabilidade e expandira presença digital e as operações de marketing da OPSWAT Academy. Trata-se de uma função estratégica e orientada para a execução, responsável por aumentar a audiência global da Academy, promover o envolvimento nos canais digitais, produzir conteúdos de alta qualidade e garantir que as iniciativas de marketing se traduzam em resultados comerciais mensuráveis.

Será a principal porta-voz da OPSWAT nas redes sociais, por e-mail, em webinars e em campanhas digitais — trabalhando em estreita colaboração com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Canais, Marketing e Produto, para ampliar o alcance e o impacto da Academia.

O que vai fazer

• Media e crescimento Media sociais
  • Gerir a presença da Academia nas redes sociais, nomeadamente no LinkedIn, YouTube, Twitter/X e outras plataformas relevantes
  • Desenvolver e implementar um calendário de conteúdos coerente, alinhado com os programas da Academia, as tendências do setor e os temas de liderança intelectual
  • Criar conteúdos envolventes, incluindo publicações, imagens, carrosséis, vídeos curtos e formatos nativos da plataforma
  • Aumente o alcance do público, a base de seguidores e as taxas de interação através de estratégias orgânicas e de desenvolvimento da comunidade
  • Acompanhar as tendências nas redes sociais, a atividade da concorrência e os dados sobre o público para aperfeiçoar continuamente a estratégia
• Marketing por e-mail e campanhas digitais
  • Conceber, redigir e implementar campanhas de e-mail para os programas da Academia, lançamentos de produtos, eventos e sequências de nutrição
  • Criar e manter listas de e-mail segmentadas por tipo de público (parceiros, clientes, estudantes, equipas internas)
  • Otimize o desempenho das campanhas através de testes A/B, personalização e acompanhamento de conversões
  • Gerir todo o ciclo de vida do e-mail, desde a captação de leads até ao envolvimento e reengajamento
• Produção de webinars e eventos digitais
  • Planear, promover, produzir e organizar webinars da Academia, incluindo a coordenação dos oradores, a gestão das inscrições e a moderação ao vivo
  • Reutilize o conteúdo dos webinars em publicações nas redes sociais, resumos de blogues, destaques por e-mail e videoclipes
  • Coordenar com as partes interessadas internas a promoção e o acompanhamento de eventos interfuncionais
• Criação de Conteúdos e Comunicação da Marca
  • Redigir e produzir materiais de marketing, incluindo publicações em blogs, páginas de destino, folhetos informativos, recursos promocionais e comunicados da Academia
  • Manter a consistência da marca em todas as comunicações da Academia, em conformidade com as diretrizes OPSWAT
  • Colaborar com especialistas na área para transformar temas técnicos de cibersegurança em conteúdos acessíveis e cativantes
  • Apoiar a direção da Academia com materiais de apresentação, comunicações internas e mensagens da direção, conforme necessário
• Inovação em conteúdos e fluxos de trabalho impulsionada pela IA
  • Aproveitar as ferramentas de IA para acelerar a produção de conteúdos, incluindo os fluxos de trabalho de redação, conceção, geração visual e reutilização
  • Desenvolver e documentar processos de criação de conteúdos assistidos por IA que melhorem a rapidez, a qualidade e a consistência em todos os canais
  • Avaliar as tecnologias emergentes de IA aplicadas a conteúdos e recomendar a sua adoção sempre que proporcionem melhorias mensuráveis
• Análise e relatórios de desempenho
  • Acompanhar e elaborar relatórios sobre os indicadores-chave de desempenho (KPI) de marketing nas redes sociais, e-mail, webinars e campanhas digitais
  • Criar e manter painéis que relacionem as atividades de marketing com os resultados do negócio
  • Apresentar relatórios de desempenho regulares com análises baseadas em dados e recomendações de otimização
  • Alinhar todas as iniciativas de marketing com os objetivos da Academia e as metas de receitas

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em marketing digital B2B, marketing de conteúdo ou comunicação (é altamente preferível experiência no setor da tecnologia ou da cibersegurança)
• Experiência comprovada na gestão de canais de redes sociais, com resultados mensuráveis em termos de crescimento da audiência e de interação
• Sólidas competências em marketing por e-mail, com experiência prática em plataformas como o HubSpot ou equivalentes
• Experiência no planeamento, produção e apresentação de webinars utilizando plataformas como o Zoom, o GoToWebinar ou outras semelhantes
• Abordagem orientada para os dados, com experiência na elaboração de relatórios, acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPI) e utilização de análises para fundamentar decisões
• Domínio das ferramentas de conteúdo de IA e uma vontade comprovada de experimentar tecnologias emergentes
• Excelentes competências em gestão de projetos — capacidade para gerir várias campanhas e prazos em simultâneo

É bom ter

• Experiência nas áreas de cibersegurança, OT/ICS ou infraestruturas críticas
• Conhecimento de plataformas LMS e de marketing na área da educação e formação
• Competências em edição de vídeo e criação de conteúdos de formato curto (YouTube, Reels, Shorts)
• Competências em design gráfico (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compreensão da dinâmica do marketing de canais/parceiros num contexto B2B

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.

A posição

O Engenheiro de Serviços Profissionais Sénior desempenhará um papel fundamental no fornecimento de OPSWAT aos clientes, prestando serviços geridos contínuos e ooperando como consultor técnico de confiança. Este indivíduo deve trazer um forte conhecimento em cibersegurança e,, profunda experiência em ambientes SOC e competências práticas em administração de sistemas, nuvem, redes (TI e OT) e fluxos de trabalho de segurança operacional. Esta é uma função de contacto com o cliente que requer excelente comunicação, fortes capacidades de gestão de projetos e a capacidade de liderar implementações complexas, executar operações SOC e fornecer serviços contínuos de monitorização, análise e correção. 

O que vai fazer

Serviços profissionais (implementação e consultoria) 

• Liderar a implementação completa das soluções OPSWAT em ambientes de TI e OT empresariais . 
• Envolver-se na recolha de requisitos, conceção de arquitetura, instalação, configuração e validação de soluções. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas do cliente, incluindo CISOs, gestores SOC e equipas de TI/OT . 
• Forneça consultoria especializada sobre as melhores práticas de segurança cibernética, estruturas de confiança zero,prevençãode malware e fluxos de trabalho seguros para transferência de ficheiros. 
• Realizar workshops técnicos, formação sobre produtos e sessões de transferência de conhecimentos.
• Garanta o sucesso da entrada em operação e a transferência para as equipas operacionais do cliente ou para os Serviços OPSWAT . 

Serviços SOC geridos 

• Execute operações SOC 24 horas por dia, 7 dias por semana/8 horas por dia, 5 dias por semana, dependendo do âmbito do serviço.
• Monitorize, analise e responda a alertas de segurança utilizando OPSWAT e ferramentas SOC comuns (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduzir investigações de ameaças, triagem de incidentes e escalonamento para as equipas de atendimento ao cliente.
• Crie e implemente regras de deteção, manuais e fluxos de trabalho para incidentes.
• Prepare relatórios SOC semanais/mensais, análises de serviços e recomendações para melhoria contínua . 
• Garantir o cumprimento do SLA e a prestação de serviços de alta qualidade.

Gestão de projetos 

• Planeamento, execução e entrega de projetos próprios para contratos de serviços profissionais.
• Crie e gerencie planos de projeto, cronogramas, riscos, documentação e comunicação com as partes interessadas.  
• Coordenar entre equipas internas, incluindo Produto, Engenharia, Suporte e CS.
• Gerencie vários projetos de clientes simultaneamente, cumprindo os prazos de entrega.

Envolvimento e comunicação com o cliente 

• Atuar como principal ponto de contacto técnico para os clientes atribuídos.
• Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e confiante tanto para públicos técnicos como executivos . 
• Construa relações sólidas com os clientes que promovam confiança, adoção e valor a longo prazo.
• Participar de revisões trimestrais de negócios (QBRs) e discussões sobre melhoria de serviços. 

O que precisamos de si 

Conhecimento técnico 

• Mais de 7 anos em cibersegurança, com forte exposição a ambientes empresariais. 
• Experiência prática em administração de sistemas (Windows, Linux).
• Sólido conhecimento de Cloud AWS, Azure, GCP) e implementações híbridas.
• Experiência em redes em ambientes de TI e OT, incluindo segmentação, firewalls, 

Noções básicas sobre VPNs, ICS/SCADA 

• Experiência prévia a trabalhar num ambiente SOC e a prestar serviços SOC.
• Familiaridade com ferramentas e tecnologias SOC, tais como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluções EDR/XDR 
  • Gestão de vulnerabilidades 
  • Plataformas de informação sobre ameaças 
• Conhecimento de estruturas de segurança cibernética, como NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestão de projetos 

• Fortes competências em gestão de projetos, com experiência na condução de projetos técnicos complexos.
• Experiência em trabalhar com clientes empresariais em vários fusos horários.
• Certificações como PMP, PRINCE2 ou metodologias Agile são uma vantagem.

Competências sociais 

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de conduzir conversas com os clientes com clareza, confiança e empatia.
• Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico. 
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e lidar com várias prioridades.

Seria bom se tivesses

Certificações (preferencial) 

• Certificações de segurança, tais como CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud certifications (AWS/Azure/GCP).
• Certificações em redes (CCNA, CCNP).
  
  

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Trabalhe com produtos de cibersegurança líderes do setor que protegem infraestruturas críticas.
• Oportunidade de crescer num ambiente global e dinâmico.
• Cultura colaborativa com forte foco na inovação e no sucesso do cliente.
• Remuneração competitiva e oportunidades de crescimento profissional.

A posição 

Procuramos um Gestor Técnico de Contas (TAM) para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, atuará como consultor técnico de confiança dos nossos clientes empresariais, sendo responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e garantindo a integração e o funcionamento bem-sucedidos das nossas soluções de cibersegurança. 

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente. 

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados. 
• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes dos clientes (na nuvem, híbridos e locais). 
• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação. 
• Gerir proactivamente a saúde técnica do cliente - monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua. 
• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas. 
• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias. 
• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas. 
• Criar e manter documentação técnica, manuais de procedimentos e o ambiente.

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança). 
• Sólida formação técnica em segurança cibernética , incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidades e acessos ou segurança na nuvem. 
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 
• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes. 
• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança. 
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 
• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas. 
• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes. 
• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos. 

Seria bom se tivesses

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 
• Experiência com ferramentas modernas de DevSecOps e pipelines de CI/CD. 
• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 
• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica. 

A posição 

Procuramos um Gestor Técnico de Contas (TAM) para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, atuará como consultor técnico de confiança dos nossos clientes empresariais, sendo responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e garantindo a integração e o funcionamento bem-sucedidos das nossas soluções de cibersegurança. 

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente.

O que vai fazer 

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados. 

• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes dos clientes (na nuvem, híbridos e locais). 

• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação. 

• Gerir proativamente o estado técnico dos clientes – monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua. 

• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas. 

• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias. 

• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas. 

• Criar e manter documentação técnica, manuais de procedimentos e visões gerais do ambiente. 

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança). 

• Sólida formação técnica em segurança cibernética , incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidades e acessos ou segurança na nuvem. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes. 

• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas. 

• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes. 

• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos. 

Seria bom se tivesses  

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 

• Experiência com ferramentas modernas de DevSecOps e pipelines de CI/CD. 

• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica. 

Nós procuramos um experiente e orientado para o cliente Gestor de Contas Técnico (TAM) para reforço da nossa crescente equipa de cibersegurança. Em esta função você o pessoa de confiança técnico de confiança para nossos clientes empresariais, prestamos a relaçãorelacionamento, apoiar implementações e garantimos para o sucesso e transição funcionamento da nossa denossas. 

Vocês age como de ligação entre as necessidades dos clientes e as capacidades da nossa produtos e trabalhos eng com as equipas Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente em conjunto. 

A sua As suas 

• Pessoa de contacto principal para questões técnicas questões em atribuídos clientes empresariais . 

• Autônomo Execução e Apoio na da fornecimento, configuração e Otimização de soluçõessoluções em ambientes dos clientes (Cloud, híbridas, locais). 

• No localAgendamentos para avaliação do envolvente, Apoio na da implementação e execução técnico oficinas ou cursos de formação. 

• Proativo Gestão proativa da técnica ambiente técnico – Monitorização do desempenho, Resolução de problemas e Garantia de um estável de funcionamento. 

• Estrutura de um profundo da da infraestrutura do cliente, casos de utilização e situação de segurança, para estratégicas recomendações e melhores práticas sobre fornecer. 

• Colaboração com equipes equipes de engenharia e de engenharia e para divulgação de feedback dos clientes e apoio em solicitações de funcionalidades ou Melhorias no produto. 

• Participação em Resposta a incidentese atividades de análise pós-incidenteatividades em escaladas. 

• Criação e manutenção técnicos documentação, manuais de procedimentos e visões gerais do ambiente do cliente. 

A vossa Perfil – obrigatório Qualificações 

• Pelo menos 5 anos de experiência em uma orientada para o cliente função (por exemplo, TAM, Engenheiro de Vendas, Arquiteto de Soluções, Consultor de Segurança). 

• Fundada técnica conhecimentos em ferramentas eprincípios, por exemplo, Endpoint , SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidades e acessos ou Cloud . 

• Prático Experiência em integração de sistemas, programação de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows.. 

• Otimista no autônomo Liderar de implementações e técnicas resolução de problemas no cliente no. 

• Conhecimentos dos ecossistemas de segurança serviços Cloud(AWS, Azure, GCP) (AWS, Azure, GCP). 

• Excelente capacidades de comunicação – complexas técnicas conteúdos compreensíveis e prático para técnicos e nãotécnicas Partes interessadas transmitir. 

• Habilidade, vários contas de clientes para gerir e Prioridades de forma eficiente para gerir. 

• Starke Capacidades de documentação e sistemático abordagem na Intercâmbio de conhecimento. 

Desejável Qualificações adicionais 

• Certificados setoriais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou específicas do fabricante certificações (por exemplo, AWS Security Specialty, Microsoft SC-200). 

• Experiência com modernos DevSecOps-Ferramentas e Pipelines de CI/CD. 

• Conhecimentos sobre proteção de dados- e de(por exemplo (por exemplo, RGPD, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiência em sistemas de alta disponibilidade ou críticos para o negócio TIambientes. 

A posição

OPSWAT à procura de um Gestor de Sucesso do Cliente que trabalhará como contacto principal do cliente, como parte da equipa OPSWAT , para trabalhar principalmente com as nossas contas Platinum e Key, a fim de garantir uma experiência tranquila em toda OPSWAT sua OPSWAT , ajudando a garantir que o cliente receba o máximo retorno do investimento das suas OPSWAT . Você atuará como especialista em produtos e no setor, auxiliando efetivamente os clientes na integração com OPSWAT, respondendo a perguntas técnicas e gerenciando quaisquer escalações que possam surgir. Você será um ponto de contato confiável para os nossos clientes, promovendo a adoção e o uso das soluções.

Estamos interessados em candidatos que residam principalmente em Taipé, Taiwan, e que tenham excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

O que vai fazer

• Seja um consultor de confiança principalmente para os nossos clientes Platinum e Key, com foco em adoção, retenção e experiência.
• Fornecer orientação técnica aos clientes sobre configuração de produtos e melhores práticas.
• Compreender e alinhar-se com os objetivos de segurança e negócios dos clientes, incluindo pontos críticos.
• Colabore com a nossa equipa de suporte técnico para abordar e resolver questões técnicas complexas.
• Realize sessões de formação ou workshops com os clientes para compreender o seu ambiente e definir estratégias para o sucesso futuro.
• Trabalhe em estreita colaboração com a OPSWAT alargada OPSWAT para identificar oportunidades potenciais de expansão do OPSWAT junto dos clientes existentes e impulsionar a adaptação dos produtos.
• Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor e as tecnologias emergentes, especialmente na área de segurança.
• Realizar revisões trimestrais com os clientes para garantir a maximização da adoção do produto e dos recursos.
• Ajudar a equipa de serviços OPSWAT sempre que necessário para garantir que a integração seja bem-sucedida e o mais fácil possível para o cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Mais de 3 anos de experiência em cibersegurança ou software de rede numa função de CSM ou TAM.
• Excelente histórico no desenvolvimento de relações com clientes ou no trabalho como consultor de confiança.
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Experiência em resolução de problemas em aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho para um fornecedor de segurança cibernética.
• Experiência profissional como gestor técnico de contas ou gestor de sucesso do cliente.
• Experiência de trabalho numa equipa de suporte técnico.
• Sólido conhecimento do setor de segurança e das melhores práticas para prevenção ou mitigação.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência em trabalhar com soluções de segurança OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

#LI-onsi

Procuramos um Engenheiro de Suporte Associado para se juntar à nossa equipa de suporte técnico OPSWAT 1 OPSWAT e ajudar os clientes a diagnosticar e resolver problemas técnicos de forma eficiente. Esta função envolve a gestão de tickets de suporte, a prestação de assistência em tempo real e a contribuição para a documentação da base de conhecimento, com vista a melhorar a experiência do cliente. 

Se tem paixão por tecnologia, resolução de problemas e interação com os clientes, esta é uma excelente oportunidade para desenvolver a sua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo. 

O cargo terá como local de trabalho Taipé, em Taiwan.

Principais responsabilidades 

• Gestão de problemas dos clientes 

  • Monitorizar e gerir a fila de tickets de suporte em aberto, garantindo a resolução atempada. 

  • Acompanhe o estado do cliente, o nível de assistência e as interações anteriores para prestar um apoio eficaz. 

  • Investigar e diagnosticar os problemas técnicos comunicados, recolhendo informações relevantes e tentando reproduzir o problema. 

  • Recorra aos sistemas internos de gestão do conhecimento (perguntas frequentes, guias de resolução de problemas, tickets anteriores, documentação do produto, wikis internos) para identificar soluções antes de escalar os casos.  

  • Encaminhar questões complexas ou não resolvidas para engenheiros seniores ou equipas de produto, garantindo a documentação detalhada das medidas de resolução de problemas tomadas.

  • Manter uma comunicação clara e profissional com os clientes ao longo de todo o processo de apoio, por e-mail, chat e telefone. 

  • Acompanhar a satisfação dos clientes e dar seguimento proativo aos casos pendentes para garantir a sua resolução. 

• Assistência técnica e resolução de problemas 

  • Ajudar os clientes na instalação, configuração e integração dos produtos da empresa. 

  • Orientar os clientes sobre soluções técnicas e melhores práticas. 

  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipas internas (Desenvolvimento de Produtos, Engenharia, Controlo de Qualidade) para resolver desafios técnicos. 

• Documentação e relatórios 

  • Manter registos detalhados das interações com os clientes e das resoluções no sistema de tickets. 

  • Criar e atualizar artigos da base de conhecimento, perguntas frequentes e guias de resolução de problemas. 

  • Assegure uma categorização e etiquetagem precisas dos tickets para um acompanhamento e relatórios eficientes. 

• Aprendizagem e melhoria contínuas 

  • Mantenha-se a par das novidades sobre os produtos, novas funcionalidades e tendências do setor. 

  • Participe em sessões de formação interna e obtenha certificações em tecnologias relevantes. 

  • Colaborar com a equipa para identificar áreas de melhoria dos processos nas operações de assistência técnica. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação ou área afim (ou experiência equivalente). 

• 1 a 2 anos de experiência em suporte técnico, helpdesk ou funções relacionadas com serviços de TI. 

• Conhecimento de sistemas de gestão de tickets (por exemplo, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Grande capacidade de resolução de problemas e atenção aos detalhes. 

• Excelentes competências de comunicação em inglês e mandarim (escritas e orais). 

• Experiência prática com ambientes Windows e Linux.  

• Conhecimento dos conceitos de redes (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

• Capacidade de aprender rapidamente e de trabalhar em equipa. 

Desejável (Qualificações preferenciais) 

• Conhecimentos básicos sobre computação em nuvem (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Conhecimento de conceitos de cibersegurança e de produtos de segurança. 

• Conhecimentos básicos sobre o Docker, o Kubernetes ou ambientes em contêineres. 

• Conhecimentos de programação ou automação (Python, Bash ou PowerShell). 

O que oferecemos 

• Salário competitivo e pacote de benefícios. 

• Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de competências. 

• Contacto com tecnologias de ponta e produtos líderes do setor. 

• Um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico. 

A posição

Procuramos um Assistente de Operações de Vendas com vontade de aprender e crescer num ambiente dinâmico e global. Esta função dá apoio às equipas de vendas OPSWAT nas regiões APJ e META e atua como primeiro ponto de contacto para os pedidos diários relacionados com as operações de vendas.

Irá trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Finanças, TI e outras equipas internas para ajudar a garantir o bom funcionamento dos nossos processos de vendas. Esta função requer excelentes competências de comunicação em inglês e disponibilidade para colaborar com equipas deem vários fusos horários.

O que vai fazer

• Responder a perguntas e pedidos básicos relativos às operações de vendas, provenientes das equipas de vendas, de forma atempada e profissional
• Ajudar na elaboração de orçamentos para clientes e parceiros, incluindo a preparação de rascunhos de orçamentos, a aplicação de descontos padrão e a validação das condições de pagamento
• Ajude a manter a precisão dos dados do CRM, garantindo que as oportunidades, as contas e os registos relacionados estejam atualizados
• Suportar atualizações de titularidade de contas, hierarquias de contas e atribuições de territórios
• Criar e atualizar contas de clientes e parceiros no CRM
• Ajudar no processamento de encomendas e no registo de transações, coordenando com os departamentos de Vendas e Finanças para garantir que as informações necessárias estejam completas
• Suportar relatórios pontuais para análises básicas do pipeline e das reservas, bem como para campanhas
• Trabalhar em colaboração com equipas globais e dar resposta a pedidos de apoio em diferentes fusos horários, sempre que necessário

O que precisamos de si 

• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrita como oral
• À vontade para trabalhar num ambiente global, com diferentes fusos horários
• Organizado, atento aos detalhes e com vontade de aprender novos sistemas e processos
• Capaz de gerir várias tarefas e prioridades num ambiente dinâmico
• Uma pessoa que gosta de trabalhar em equipa e de colaborar com as equipas de Vendas, Finanças, Produto, TI e outras equipas multifuncionais
• Proativo, curioso e disposto a fazer perguntas para melhorar os processos
• Calmo, de confiança e profissional mesmo sob pressão

Seria bom se tivesses:

• Experiência em funções relacionadas com operações de vendas, operações de receitas ou apoio às vendas
• Experiência básica com ferramentas de CRM (Salesforce CPQ, SugarCRM ou similares)
• Conhecimentos em elaboração de orçamentos, processamento de encomendas ou gestão de vendas
• Experiência profissional numa empresa de SaaS ou de tecnologia
• Compreensão dos conceitos básicos de vendas (funil de vendas, oportunidades, reservas)
• Experiência em colaboração com equipas ou clientes internacionais

Cibersegurança de Infraestruturas Críticas OPSWAT- Programa de Bolsas de Estudo para Graduados 2026

Visão geral do programa

Este programa imersivo e prático oferece uma oportunidade única para os estudantes licenciados estudarem e atenuarem as vulnerabilidades reais da cibersegurança que afectam os sistemas de infra-estruturas críticas.

Como participante, irá

• Identificar e replicar vulnerabilidades conhecidas num ambiente de laboratório controlado, tirando partido dos recursos do nosso laboratório de infra-estruturas críticas OPSWAT .
• Desenvolver e testar explorações relacionadas com estas vulnerabilidades, adquirindo conhecimentos sobre tácticas e métodos dos piratas informáticos.
• Produzir relatórios escritos exaustivos e conteúdos visuais (vídeo e imagens) que detalhem as vulnerabilidades, as razões da sua ocorrência e o seu potencial impacto nas infra-estruturas críticas.
• Analise o malware e as vulnerabilidades identificados utilizando o conjunto de ferramentas OPSWAT, tais como o MultiScanner, a tecnologia Deep CDR™, o Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e os scanners de vulnerabilidades, e documente as suas conclusões.
• Crie uma estratégia de defesa que descreva as medidas de proteção contra vulnerabilidades identificadas e ameaças futuras semelhantes, com base na sua experiência prática e nos resultados dos testes.

Estrutura do programa

O programa é composto por 6 módulos, como indicado a seguir:

Módulo 1: Identificação e replicação de vulnerabilidades

• Comece com uma vulnerabilidade conhecida (a ser fornecida durante o programa).
• Replicar a vulnerabilidade no laboratório de infra-estruturas críticas OPSWAT .

Módulo 2: Desenvolvimento de Exploits

• Desenvolver um exploit para a vulnerabilidade identificada.
• Testar e aperfeiçoar a exploração.

Módulo 3: Análise e documentação

• Investigar e documentar as razões da ocorrência da vulnerabilidade e os seus potenciais efeitos nas infra-estruturas críticas.
• Registe o seu processo e as suas conclusões através de vídeos/imagens e relatórios escritos.

Módulo 4: Digitalização e identificação

• Use o MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners OPSWAT para verificar e identificar o malware e as vulnerabilidades.
• Documentar os resultados e a análise do scanning.

Módulo 5: Estratégia de Defesa

• Com base nas suas conclusões, formule uma estratégia de defesa contra as vulnerabilidades identificadas e ameaças futuras semelhantes.
• Redigir um relatório pormenorizado e criar conteúdos visuais (diagramas, fluxogramas, etc.) para ilustrar a estratégia de defesa.

Módulo 6: Apresentação final

• Compilar todas as suas descobertas, relatórios e estratégias num documento e apresentação abrangentes.
• Apresente o seu trabalho a um painel de especialistas em cibersegurança de OPSWAT para obter feedback e aprender mais.
• Criar um vídeo e material em linha para ser publicado no sítio Web OPSWATe no sítio Web da sua universidade.

O que lhe oferecemos?

• Ao final deste programa, você terá uma compreensão aprofundada sobre análise de vulnerabilidades, desenvolvimento de exploits e estratégias de defesa de cibersegurança no contexto de infraestruturas críticas. Essa experiência prática será inestimável para ajudá-lo a construir e desenvolver sua futura carreira em cibersegurança. Você pode incluir esse exercício prático em futuros projetos de pesquisa de mestrado e doutorado.
• Terá a oportunidade de expor e trabalhar nos laboratórios de infra-estruturas críticas do OPSWAT.
• Oportunidades de se tornar estagiário/FTE de OPSWAT após o programa.

Outras vantagens:

• Subsídio mensal (para uma semana de trabalho de 3 dias): 6.000.000 VND brutos.
• Prémio para indivíduos/equipas com desempenho de excelência.
• Estacionamento no edifício de escritórios.
• Desfrute de todas as comodidades do escritório, com pequeno-almoço e lanches à tarde, além de outras atividades sociais.

O que precisamos de si?

• Estudante do último ano ou recém-licenciado, com especialização em cibersegurança, IT ou ciências informáticas, com interesse especial em cibersegurança.
• Boa comunicação em inglês
• Quantidade: 4 membros/swat.
• Capacidade para trabalhar no escritório pelo menos 3 dias por semana (segunda, quarta e sexta-feira) durante um período de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir de 16 de março de 2026

Local de trabalho

Escritório OPSWAT , 17.º andar, Edifício Saigon Giai Phong, Rua Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, Bairro Ban Co, Cidade de Ho Chi Minh.

Hora do registo

• As inscrições estão abertas a partir de agora. 
• Envie a sua candidatura paraopswat ou através do nosso site de carreiras. 
• Apenas os candidatos pré-seleccionados serão contactados.

Somos uma empresa de cibersegurança de vanguarda à procura de um Especialista em Operações Jurídicas proativo, com conhecimentos tecnológicos e atento aos detalhes, para ajudar a melhorar a eficiência, a escalabilidade e a eficácia da nossa função jurídica global. Esta função representa uma oportunidade única de trabalhar na intersecção entre operações jurídicas, tecnologia, melhoria de processos e apoio interfuncional.

Irá apoiar a equipa jurídica global, melhorando os fluxos de trabalho, administrando e aperfeiçoando as ferramentas jurídicas, criando automatizações práticas, reforçando os recursos de conhecimento jurídico e contribuindo para a implementação de processos consistentes e escaláveis em todo o departamento.

Esta função é ideal para alguém que gosta de combinar conhecimentos jurídicos com a execução operacional e que se entusiasma com a utilização da tecnologia e da IA para melhorar a forma como o trabalho jurídico é realizado.

O que vai fazer:

• Apoiar a otimização das operações do departamento jurídico através da melhoria dos fluxos de trabalho, da automatização, da elaboração de relatórios e da conceção de processos.
• Gerir e melhorar as ferramentas e os sistemas jurídicos, incluindo processos de receção, recursos de conhecimento, painéis de controlo e soluções de autoatendimento.
• Apoiar as operações contratuais, incluindo a manutenção do repositório, a gestão de modelos e a manutenção dos manuais de procedimentos.
• Coordenar com as partes interessadas internas as iniciativas de tecnologia jurídica e os projetos de melhoria de processos.
• Elaborar e atualizar manuais do utilizador, materiais de formação e documentação de processos para apoiar a adoção e a uniformidade.
• Apoiar a implementação de soluções práticas baseadas em IA e automação em todos os fluxos de trabalho jurídicos.
• Identificar, avaliar e recomendar oportunidades para integrar a IA nos processos e ferramentas jurídicos existentes, garantindo o cumprimento das normas de segurança, conformidade e governação.
• Ajude a monitorizar dados e métricas operacionais para melhorar a visibilidade, identificar tendências e apoiar a tomada de decisões.
• Apoiar projetos jurídicos e operacionais adicionais à medida que as necessidades do negócio evoluem.

O que precisamos de si:

• 2 a 4 anos de experiência relevante em operações jurídicas, gestão de contratos, apoio em tecnologia jurídica ou funções semelhantes.
• Experiência de trabalho com sistemas jurídicos ou empresariais, tais como gestão de contratos, gestão de tickets, fluxos de trabalho, gestão do conhecimento ou ferramentas de elaboração de relatórios.
• Capacidade de adaptação e resiliência, com uma mentalidade de crescimento e facilidade para trabalhar num ambiente global e multicultural.
• Excelentes capacidades organizacionais, atenção aos detalhes e capacidade de gerir várias prioridades.
• Uma mentalidade proativa e orientada para as soluções, com grande capacidade de acompanhamento e sentido de responsabilidade.
• Pessoa com grande espírito de equipa e excelentes capacidades de colaboração e comunicação.
• Fluência em inglês, tanto escrito como falado.
• Interesse pela tecnologia jurídica, pela automatização e pelas ferramentas baseadas em IA, incluindo a vontade de aprender e aplicar as capacidades emergentes da IA de forma prática e responsável
• Capacidade de avaliar funcionalidades e fluxos de trabalho apoiados por IA, dar feedback sobre a precisão das ferramentas e ajudar a garantir que os resultados da IA cumprem as normas legais de qualidade e governação.
• A experiência numa empresa multinacional ou num ambiente de trabalho dinâmico constitui uma vantagem.
• A formação jurídica e/ou experiência anterior no apoio a uma equipa jurídica interna constitui uma vantagem.
• A experiência no apoio a processos empresariais ou relacionados com a conformidade constitui uma grande vantagem.
• A experiência com metodologias de gestão de projetos é uma vantagem.
• Presença no local: 5 dias no escritório. 
• Educação
  • É necessário possuir um diploma de licenciatura.
  • A formação jurídica ou experiência relevante equivalente constitui uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

A posição

O Gestor, Parceiro de Negócios de RH, desempenha o papel de principal consultor de RH para gestores e colaboradores em todo o nosso escritório no Vietname, com especial enfoque nas áreas de Produto e Engenharia. Esta função combina a parceria estratégica com a execução prática, trabalhando em estreita colaboração com os líderes empresariais e as equipas de RH para melhorar o talento, o desempenho, a cultura e a eficácia organizacional global, garantindo simultaneamente a conformidade local e o alinhamento com os programas globais.   

 O que vai fazer:

Parceria estratégica 

• Estabeleça parcerias com os líderes para compreender as necessidades do negócio e dos talentos e traduzi-las em estratégias de recursos humanos concretas. 

• Prestar apoio integral como HRBP em áreas como planeamento da força de trabalho, desenvolvimento do desempenho, envolvimento, mudanças organizacionais e eficácia das equipas. 

• Utilize dados, informações e indicadores para orientar as decisões e melhorar a saúde da organização. 

• Conceber e implementar iniciativas que melhorem a produtividade e o desempenho da equipa. 

Recrutamento  

• Colabore com a equipa de Aquisição de Talentos tanto no recrutamento técnico como no recrutamento para funções comerciais. 

• Apoiar estratégias de recrutamento destinadas a atrair e reter talentos nas áreas da engenharia e técnica. 

• Contribuir para as atividades de retenção de talentos e de promoção da marca do empregador. 

Talento e Desempenho 

• Drive avaliações Drive , planeamento da sucessão, estruturas de desenvolvimento de carreira e programas de desenvolvimento de competências. 

• Liderar os ciclos de gestão de desempenho e orientar os gestores em matéria de feedback, desenvolvimento e liderança de equipas. 

• Facilitar a integração e a adaptação dos novos colaboradores. 

 Cultura e Envolvimento 

• Ajude a criar uma cultura positiva, de alto desempenho e orientada para a colaboração. 

• Aborde de forma proativa as questões relacionadas com a dinâmica da equipa e o envolvimento dos colaboradores. 

• Reforçar os valores da empresa e o desenvolvimento a longo prazo dos colaboradores. 

 Relações com os Colaboradores e Conformidade 

• Aconselhar gestores e colaboradores sobre questões relacionadas com as relações laborais e a interpretação das políticas. 

• Lide com casos delicados com profissionalismo, confidencialidade e imparcialidade. 

• Garantir o cumprimento da legislação local e das práticas internas de RH.  

 Programas de RH e Capacitação 

• Implementar programas de RH em colaboração com os Centros de Excelência de RH (Aquisição de Talentos, Remuneração Global e Envolvimento e Formação) 

• Melhorar os processos de RH e apoiar a adoção de ferramentas digitais de RH. 

• Aplicar análises de RH para identificar tendências e recomendar medidas. 

 O que precisamos de si:

• Licenciatura em Recursos Humanos, Gestão ou área afim.  

• Mais de 6 anos de experiência como HRBP em funções semelhantes, de preferência em ambientes tecnológicos ou de engenharia.  

• Grande perspicácia empresarial, com capacidade para criar relações de confiança e exercer influência em todos os níveis.  

• Excelentes competências de gestão das partes interessadas e de comunicação, tanto em inglês como em vietnamita. 

• Aprendo rapidamente, sou flexível e responsável.  

• Fortes capacidades analíticas, de resolução de problemas e de execução.  

• Conhecimento profundo da legislação laboral do Vietname (experiência em outras regiões constitui uma vantagem).  

• Experiência comprovada em desenvolvimento de talentos, gestão do desempenho e eficácia organizacional.  

• À vontade para trabalhar em ambientes dinâmicos e multiculturais. 

O cargo:

Procuramos um Gestor de Aprovisionamento experiente para se juntar à nossa equipa dinâmica. O candidato ideal desempenhará um papel fundamental no estabelecimento e supervisão do processo de aprovisionamento da nossa empresa, garantindo o cumprimento rigoroso das políticas de compras e contratação. Além disso, será responsável pela otimização das despesas da empresa através da implementação de processos de concurso público e de uma negociação eficaz com potenciais fornecedores e prestadores de serviços.

O que vai fazer:

• Realizar todas as actividades de aquisição, incluindo a pré-qualificação, a negociação de acordos com fornecedores, a preparação de contratos e a gestão de concursos.
• Assegurar a conformidade operacional com as políticas de aquisição e contratação.
• Estabelecer contacto com os principais funcionários da empresa para determinar as suas necessidades em termos de produtos e serviços.
• Assegurar a obtenção de todas as aprovações legais e de gestão de riscos necessárias associadas às soluções de sourcing.
• Gerir a direção geral, a coordenação e a avaliação das aquisições para a organização.
• Criar políticas e procedimentos para a gestão e atenuação dos riscos.
• Identificar e desenvolver estratégias de aprovisionamento para realizar poupanças e melhorar a eficiência interna.
• Aplicar processos para garantir a conformidade e a gestão de forma proactiva, colaborando com os fornecedores, as partes interessadas da empresa e as equipas G&A.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa financeira na gestão dos custos do projeto, nos acréscimos do final do mês, nas questões relativas às contas a pagar e às contas a receber, incluindo a resolução de problemas.
• Desenvolver e manter relações fortes com as partes interessadas da empresa, representantes jurídicos, financeiros e tecnológicos da empresa para garantir um processo de aquisição sem problemas.
• Educar os empregados sobre as políticas de aquisição aplicáveis, desenvolver estratégias de aprovisionamento, implementar programas e efetuar uma análise contínua do processo de aquisição. 
• Gerir eficazmente os processos de aprovação de PO Tipalti do início ao fim.

O que precisamos de si:

• Bacharelato.
• Experiência anterior de trabalho numa empresa SaaS de ritmo acelerado.
• Mais de 5 anos de experiência em compras, facilitando o processo de ordens de compra (PO).
• Competências de negociação proficientes, com uma capacidade comprovada para gerar poupanças de custos e negociar condições contratuais favoráveis.
• Fortes competências organizacionais e atenção aos pormenores, com capacidade para gerir eficazmente várias prioridades.
• Excelentes competências de comunicação e de relacionamento interpessoal em inglês, com capacidade para colaborar eficazmente com as partes interessadas internas e os fornecedores externos.
• Conhecimento profundo das melhores práticas de aquisição, direito dos contratos e princípios de gestão da cadeia de fornecimento.
• Seria vantajoso ter experiência prévia em funções de aquisição em Tipalti, NetSuite ou sistemas empresariais equivalentes.

O cargo:

Procuramos um Gestor de Aprovisionamento experiente para se juntar à nossa equipa dinâmica. O candidato ideal desempenhará um papel fundamental no estabelecimento e supervisão do processo de aprovisionamento da nossa empresa, garantindo o cumprimento rigoroso das políticas de compras e contratação. Além disso, será responsável pela otimização das despesas da empresa através da implementação de processos de concurso público e de uma negociação eficaz com potenciais fornecedores e prestadores de serviços.

O que vai fazer:

• Realizar todas as actividades de aquisição, incluindo a pré-qualificação, a negociação de acordos com fornecedores, a preparação de contratos e a gestão de concursos.
• Assegurar a conformidade operacional com as políticas de aquisição e contratação.
• Estabelecer contacto com os principais funcionários da empresa para determinar as suas necessidades em termos de produtos e serviços.
• Assegurar a obtenção de todas as aprovações legais e de gestão de riscos necessárias associadas às soluções de sourcing.
• Gerir a direção geral, a coordenação e a avaliação das aquisições para a organização.
• Criar políticas e procedimentos para a gestão e atenuação dos riscos.
• Identificar e desenvolver estratégias de aprovisionamento para realizar poupanças e melhorar a eficiência interna.
• Aplicar processos para garantir a conformidade e a gestão de forma proactiva, colaborando com os fornecedores, as partes interessadas da empresa e as equipas G&A.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa financeira na gestão dos custos do projeto, nos acréscimos do final do mês, nas questões relativas às contas a pagar e às contas a receber, incluindo a resolução de problemas.
• Desenvolver e manter relações fortes com as partes interessadas da empresa, representantes jurídicos, financeiros e tecnológicos da empresa para garantir um processo de aquisição sem problemas.
• Educar os empregados sobre as políticas de aquisição aplicáveis, desenvolver estratégias de aprovisionamento, implementar programas e efetuar uma análise contínua do processo de aquisição. 
• Gerir eficazmente os processos de aprovação de PO Tipalti do início ao fim.

O que precisamos de si:

• Bacharelato.
• Experiência anterior de trabalho numa empresa SaaS de ritmo acelerado.
• Mais de 5 anos de experiência em compras, facilitando o processo de ordens de compra (PO).
• Competências de negociação proficientes, com uma capacidade comprovada para gerar poupanças de custos e negociar condições contratuais favoráveis.
• Fortes competências organizacionais e atenção aos pormenores, com capacidade para gerir eficazmente várias prioridades.
• Excelentes competências de comunicação e de relacionamento interpessoal em inglês, com capacidade para colaborar eficazmente com as partes interessadas internas e os fornecedores externos.
• Conhecimento profundo das melhores práticas de aquisição, direito dos contratos e princípios de gestão da cadeia de fornecimento.
• Seria vantajoso ter experiência prévia em funções de aquisição em Tipalti, NetSuite ou sistemas empresariais equivalentes.

Gestor de Reconhecimento de Receitas – OPSWAT . (Tampa, FL – Presencial)

Descrição do cargo

Procuramos um Gestor de Reconhecimento de Receitas experiente e atento aos detalhes para se juntar à nossa equipa de finanças em crescimento. Reportando diretamente ao Diretor de Contabilidade, esta função será responsável pela gestão das operações de contabilidade de receitas e por garantir um reconhecimento de receitas preciso e em conformidade com a norma ASC 606 em toda a gama de produtos OPSWAT.

Esta função desempenhará um papel fundamental na expansão dos processos de receitas, na colaboração interdepartamental e no apoio à preparação para auditorias, à medida que a empresa continua a crescer.

Principais responsabilidades

• Gerir o reconhecimento de receitas de ponta a ponta, em conformidade com a norma ASC 606, abrangendo assinaturas, licenças (na nuvem e no local), serviços profissionais e contratos de hardware.
• Analisar os contratos com os clientes para avaliar as implicações contabilísticas, incluindo obrigações de desempenho, SSP, contraprestação variável, alterações contratuais e cláusulas de rescisão.
• Liderar os processos de encerramento mensal, trimestral e anual das receitas, garantindo a precisão e a pontualidade.
• Manter os saldos de receitas diferidas e de contas a receber não faturadas e apoiar a previsão das receitas reconhecidas.
• Atuar como especialista na área de receitas no NetSuite ARM (ou ferramentas equivalentes de automatização de receitas).
• Estabeleça uma parceria com a área de Operações de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades em fase inicial e a integridade dos dados.
• Elaborar notas técnicas de contabilidade para acordos complexos ou não convencionais.
• Gerir os pedidos de auditoria relacionados com as receitas e atuar como principal ponto de contacto para os auditores externos.
• Ajudar a elaborar e manter documentação, controlos e descrições de processos em conformidade com a SOX.
• Drive e a melhoria dos processos em todos os fluxos de trabalho relacionados com as receitas.
• Contribuir para o desenvolvimento e a documentação das políticas e procedimentos de contabilização de receitas.

Qualificações

• Licenciatura em Contabilidade ou Finanças; preferência por candidatos com certificação CPA.
• Mais de 5 anos de experiência progressiva em contabilidade, com pelo menos 3 anos dedicados à norma ASC 606.
• Experiência anterior na área de SaaS ou no setor tecnológico constitui uma vantagem.
• Sólidos conhecimentos sobre acordos com múltiplos elementos, SSP, contraprestação variável e alterações contratuais.
• Experiência no apoio a auditorias e em ambientes complexos de receitas.
• É altamente preferível ter experiência nas «Big 4».
• Excelentes competências de comunicação, com capacidade para explicar conceitos técnicos de contabilidade a parceiros que não sejam da área financeira.
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado e em constante evolução.

A posição

Estamos Procuramos um Consultor Comercial Sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Irá responderá perante o nosso Consultor Jurídico Geral e trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa executiva, a liderança de vendas e as equipas de produtos. Esta função não éapenas contratos - é é ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Liderar e assumir as negociações de acordos comerciais de alto valor - SaaS, OEM, MSAs, empresas, canais e serviços profissionais em sectores críticos. 

• Servir como parceiro estratégico para vendas, produtos, operações de receitas e líderes executivos - equilibrando a eficiência e a gestão de riscos num ambiente de crescimento rápido. 

• Desenvolver, manter e melhorar os manuais comerciais e os modelos de contratos para melhorar a eficiência operacional, garantir a consistência e apoiar a escalabilidade. 

• Fornecer orientações jurídicas práticas e orientadas para a atividade que apoiem o nosso crescimento a longo prazo e a conformidade. 

• Manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos relevantes do sector para garantir uma capacidade permanente de prestar aconselhamento sólido em matéria de conformidade. 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência jurídica em transacções comerciais (em escritórios de advogados ou internamente), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança. 

• Capacidade de gerir negócios complexos com grandes organizações regulamentadas. 

• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática. Fluência em inglês escrito e falado. 

• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir cargas de trabalho para cumprir prazos num ambiente desafiante e de ritmo acelerado. 

• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo. 

• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado numa função jurídica em expansão. 

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmentevamos conversar. 

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo, desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco - US$ 220.000 a US$ 280.000
• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA
Localização – Tampa, Flórida

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo – desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição

Procuramos um Analista Financeiro Sénior ou um Gestor Financeiro com sólidos conhecimentos técnicos para integrar a equipa de FP&A OPSWAT, sediada no Vietname. Estará na intersecção entre finanças e dados — a gerir modelos complexos, a impulsionar o desenvolvimento de KPIs e a estabelecer parcerias em toda a empresa para transformar números em insights estratégicos. Esta função é ideal para alguém que não só compreenda profundamente as finanças, mas que também seja fluente em ferramentas modernas de produtividade baseadas em IA e esteja ansioso por criar fluxos de trabalho mais eficientes e automatizados. 

O que vai fazer

• Liderar o desenvolvimento e a manutenção de estruturas de indicadores-chave de desempenho (KPI) e pacotes de relatórios, combinando métricas financeiras e operacionais para apoiar decisões baseadas em dados. 
• Criar e gerir modelos financeiros complexos que abranjam a análise do desempenho empresarial, métricas de SaaS e o planeamento estratégico de crescimento, colaborando com a equipa de dados para dar vida a esses modelos no Power BI através de visualizações ricas e interativas. 
• Estabeleça uma parceria com as partes interessadas das áreas de TI e de negócios para otimizar e melhorar os sistemas corporativos que suportam os processos de relatórios e planeamento de SaaS. 
• Desenvolver novas métricas de negócio SaaS que orientem e influenciem as principais decisões empresariais. 
• Realizar análises pontuais e preparar apresentações prontas para a direção, conforme necessário. 

O que precisamos de si

• Licenciatura em Finanças, Contabilidade ou Economia.
• Mais de 5 anos de experiência em análise financeira ou numa função semelhante na área financeira, de preferência com alguma experiência em empresas de SaaS. 
• Excelente domínio da modelação financeira, com capacidade para criar e manter modelos complexos de forma autónoma. 
• Conhecimentos avançados de Excel e PowerPoint; experiência prática com o Power BI ou ferramentas semelhantes de visualização de dados. 
• Conhecimentos de SQL para dar suporte ao painel do Power BI. 
• Domínio das ferramentas de IA — incluindo automação de fluxos de trabalho, ferramentas de produtividade baseadas em LLM e práticas de engenharia de prompts. Sabe como utilizar estas ferramentas para trabalhar de forma mais inteligente, e não mais árdua. 
• Sente-se à vontade para comunicar os resultados financeiros de forma clara tanto a públicos com conhecimentos financeiros como a públicos sem conhecimentos financeiros, em todos os níveis da organização. 
• Atento aos detalhes, com um olho apurado para anomalias nos dados e uma vontade de compreender o «porquê».
• Excelentes competências de comunicação escrita e oral em inglês. 
• Excelente capacidade de organização e gestão do tempo, com aptidão para conciliar prioridades concorrentes num ambiente em constante mudança. 

Seria bom se tivesses

• Experiência com o NetSuite, Adaptive ou plataformas de ERP/planeamento semelhantes. 
• Conhecimento do Salesforce e de relatórios financeiros associados a sistemas de gestão de relações com clientes (CRM). 
• Experiência prática com ferramentas de IA, como ChatGPT, Claude ou Copilot, para análise financeira, elaboração de relatórios e aumento da produtividade; familiaridade com plataformas de automação, como Zapier ou Make, para criar e manter fluxos de trabalho sem código ou com pouco código. 
• Experiência anterior numa empresa de SaaS ou numa empresa tecnológica em rápido crescimento.

A posição

Procuramos um Recrutador de Aquisição de Talentos a tempo parcial altamente motivado para apoiar a nossa equipa de Aquisição de Talentos, que se encontra em crescimento, durante este período de expansão. Nesta função, irá trabalhar em estreita colaboração com o nosso Parceiro de Aquisição de Talentos para criar canais sólidos de recrutamento e ajudar na execução das operações de recrutamento.

Esta função centra-se principalmente na procura proativa de candidatos, no envolvimento dos mesmos e no desenvolvimento do pipeline, apoiando simultaneamente a coordenação das entrevistas e a logística do recrutamento, conforme necessário. O candidato ideal é orientado para a pesquisa, organizado, atento aos detalhes e sente-se à vontade num ambiente dinâmico e em rápido crescimento.

Este cargo tem sede no nosso escritório central no centro de Tampa, na Flórida, e não oferece trabalho remoto nem híbrido. Trata-se de um cargo a tempo parcial (20 horas por semana).

O que vai fazer

• Procurar proativamente candidatos passivos e ativos através do LinkedIn Recruiter, portais de emprego, recomendações, grupos de networking e outras estratégias criativas de recrutamento.
• Criar e manter uma sólida base de candidatos qualificados para as necessidades de contratação atuais e futuras.
• Realizar o contacto inicial com os candidatos e despertar o interesse nas vagas disponíveis.
• Realizar uma triagem preliminar para avaliar a adequação aos requisitos da função.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Aquisição de Talentos para aperfeiçoar os perfis dos candidatos e as estratégias de recrutamento.
• Ajudar na coordenação das entrevistas, incluindo a marcação de entrevistas por telefone, virtuais e presenciais.
• Apoie o processo de entrevistas acompanhando o progresso dos candidatos e garantindo a recolha atempada de feedback.
• Manter registos precisos dos candidatos e das atividades de recrutamento no sistema de gestão de candidatos.
• Realizar um mapeamento do mercado e uma análise dos talentos da concorrência.
• Desenvolver estratégias criativas de recrutamento para atrair talentos diversificados e de alta qualidade.
• Assegure uma experiência positiva e profissional para os candidatos ao longo das fases iniciais do processo.
• Fornecer atualizações regulares sobre o fluxo de candidatos e métricas de recrutamento à equipa de Aquisição de Talentos.

O que precisamos de si

• 3 a 5 ou mais anos de experiência em seleção de pessoal ou recrutamento (em agências e/ou internamente).
• Sucesso comprovado na captação de candidatos passivos em mercados competitivos.
• Sólidos conhecimentos em pesquisa booleana e experiência na utilização do LinkedIn Recruiter.
• É preferível ter experiência na área de recrutamento técnico, de cibersegurança ou de SaaS.
• Conhecimento de sistemas de gestão de candidatos.
• Excelentes capacidades organizacionais e atenção aos detalhes.
• Capacidade de gerir simultaneamente várias pesquisas e necessidades de agendamento.
• Excelentes competências de comunicação escrita para a divulgação de mensagens.
• Motivado e à vontade para trabalhar num ambiente em rápido crescimento e de ritmo acelerado.

Resumo da função  

Estamos à procura de um Desenvolvedor Full Stack Intermediário com profundo conhecimento em Python / .NETcore. Será membro da nossa equipa de engenharia, responsável por projetar, desenvolver e implementar aplicações web robustas, escaláveis e de alto desempenho. O candidato ideal é um solucionador de problemas proativo, capaz de assumir a responsabilidade por todo o ciclo de vida do desenvolvimento, desde a conceção até à implementação e manutenção. 

Resumo da função 

Irá fornecer funcionalidades completas (frontend + backend), liderar decisões técnicas, melhorar a escalabilidade e a fiabilidade e lidar com as responsabilidades de DevOps da AWS (CI/CD, infraestrutura, monitorização, resposta a incidentes). Além disso, irá aplicar desenvolvimento assistido por IA (“vibe coding”) usando ferramentas como Cursor, Codex e Claude para acelerar a implementação, os testes, a refatoração e a documentação, mantendo uma forte disciplina de engenharia. 

Principais responsabilidades 

Entrega de produtos e engenharia 

• Crie e mantenha serviços de back-end usando Python (FastAPI/Django) e .NET (ASP.NET Core). 

• Entregar funcionalidades frontend utilizando HTML e Javascript e/ou React (ou a pilha atual da plataforma). 

• Conceber e desenvolver APIs REST, integrar serviços de terceiros (SSO, e-mail, análise, etc.). 

• Implementar fluxos de autenticação seguros (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC para alunos/administradores/instrutores. 

Arquitetura e qualidade 

• Drive decisões Drive : limites dos serviços, modelação de dados, armazenamento em cache, tarefas em segundo plano, padrões de escalabilidade. 

• Estabelecer e aplicar as melhores práticas de engenharia: revisões de código, estratégia de testes, portas de CI, observabilidade, documentação. 

• Melhorar o desempenho: otimização de consultas à base de dados, armazenamento em cache, processamento assíncrono e desempenho do front-end. 

• Oriente os engenheiros e melhore a qualidade da execução da equipa. 

Operações de plataforma e DevOps da AWS 

• Implantações próprias e confiabilidade de produção na AWS em todos os ambientes. 

• Manter pipelines de CI/CD (Argo CD) com testes automatizados e implementações seguras. 

• Gerencie a infraestrutura com IaC: Terraform / CloudFormation. 

• Operar os serviços AWS conforme necessário: 

• Computação/contentores: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Dados: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, DynamoDB/ElastiCache opcional 

• Rede: VPC, grupos de segurança, ALB/NLB, Route53 

• Observabilidade: painéis/alarmes/registos/rastreamentos do CloudWatch 

• Participe na resposta a incidentes, RCA, análises pós-incidente e melhorias preventivas. 

Desenvolvimento assistido por IA (Vibe Coding) Responsabilidades 

• Utilizar Cursor / Codex / Claude (e ferramentas de IA semelhantes) para acelerar: 

• Recursos de scaffolding, refatoração e geração de código 

• Escrever testes unitários/de integração e melhorar a cobertura 

• Depuração e resolução de problemas baseada em registos 

• Criação de documentação técnica, ADRs, manuais de procedimentos 

• Gerando scripts de migração, API e ferramentas 

• Valide rigorosamente os resultados gerados pela IA: 

• Garantir a correção, segurança, manutenção e desempenho 

• Aplique padrões de codificação e consistência de arquitetura 

• Evite introduzir riscos de licença/segurança ou vazar dados confidenciais 

• Contribuir para as práticas da equipa para a utilização da IA: 

• Padrões de prompt, lista de verificação, proteções e modelos reutilizáveis 

Requisitos (obrigatórios) 

• Mais de 3 anos de experiência em engenharia de software, fornecendo sistemas full-stack em produção. 

• Sólida experiência prática com: 

• Python desenvolvimento backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, serviços em segundo plano) 

• Sólida experiência em front-end com React (ou equivalente) e TypeScript/JavaScript. 

• Conhecimento sólido de bases de dados SQL (PostgreSQL/MySQL), design de esquemas, indexação e ajuste de consultas. 

• Experiência de produção com AWS: implementações, monitorização, dimensionamento, noções básicas de segurança (privilégio mínimo IAM). 

• Proficiente em Docker e conhecimentos práticos de ECS/EKS (ou similar). 

• Forte senso de responsabilidade: capacidade de liderar decisões técnicas, dividir o trabalho e entregar resultados de forma confiável. 

• Experiência na utilização de ferramentas de codificação de IA (Cursor/Codex/Claude) em projetos reais para melhorar a velocidade e a qualidade do desenvolvimento. 

• Concluir as tarefas atribuídas pelo gestor de linha. 

É bom ter 

• Experiência com LMS / plataformas de e-learning (questionários, classificação, certificação, análise). 

• Experiência com SSO/OIDC, SCORM/xAPI (se aplicável). 

• Sistemas orientados a eventos e filas (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Cache (Redis), pesquisa (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Experiência em orientação e melhoria de processos de engenharia. 

Pilha tecnológica (ajustar à plataforma real) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Front-end: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Dados: PostgreSQL/MySQL, Redis (opcional) 

• Infra: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (opcional) 

• Controlo de código-fonte: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Ferramentas de IA: Cursor / Codex / Claude (sugestões + diretrizes de revisão) 

Sobre a função

Procuramos um estagiário para a função de Analista de Sistemas de CRM, motivado e atento aos detalhes, para se juntar à nossa equipa. Este estágio é uma excelente oportunidade para estudantes ou recém-licenciados interessados em sistemas de CRM, operações de vendas e processos empresariais B2B num ambiente tecnológico.

Irá contribuir para a otimização da nossa plataforma de CRM e aprender como os processos de vendas empresariais são geridos e ampliados numa empresa tecnológica em rápido crescimento.

O que vai fazer

• Apoiar as equipas de Vendas, Marketing, Experiência do Cliente e Produto na recolha de requisitos básicos relacionados com os processos e fluxos de trabalho de CRM.
• Ajudar na configuração de módulos de CRM, fluxos de trabalho e regras de automatização, sob a orientação de membros seniores da equipa.
• Ajudar a documentar as fases do funil de vendas, as histórias de utilizador e os requisitos de negócio.
• Apoiar a análise de dados relacionados com as atividades de vendas, a gestão de casos e as métricas de utilização do CRM.
• Participar em reuniões de análise e tomar notas para apoiar projetos de melhoria do CRM.
• Ajudar a testar configurações, integrações e novas funcionalidades do CRM antes da implementação.
• Ajudar a preparar materiais de formação e guias do utilizador para as equipas internas.
• Monitorizar a qualidade dos dados do CRM e comunicar as conclusões para fins de melhoria.

O que estamos à procura

• Estudante do último ano ou recém-licenciado em Gestão, Sistemas de Informação, Tecnologias da Informação ou áreas afins.
• Grande interesse em sistemas de CRM, operações de vendas e modelos de negócio B2B.
• Boas capacidades analíticas e de resolução de problemas.
• Boas competências de comunicação em inglês (tanto escrita como oral).
• É uma vantagem ter conhecimentos básicos sobre funis de vendas ou o ciclo de vida do cliente.
• Atitude proativa, vontade de aprender e grande atenção aos detalhes.

É bom ter

• Conhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot, etc.) adquirido através de cursos ou projetos pessoais.
• Conhecimentos básicos de ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Interesse em aplicações de IA no CRM (chatbots, automação, análise de dados).
• Experiência em projetos académicos relacionados com análise de sistemas ou mapeamento de processos empresariais.

O que irá ganhar

• Experiência prática com sistemas de CRM empresariais num ambiente empresarial real.
• Experiência em processos de vendas B2B e gestão de parceiros.
• Oportunidade de trabalhar de forma interdepartamental com as equipas de Vendas, Marketing e Produto.
• Orientação por parte de profissionais experientes em CRM e análise empresarial.

A posição 

OPSWAT um Gestor de Sistemas GTM para liderar a conceção, o desenvolvimento e a evolução do nosso ecossistema tecnológico de entrada no mercado. Esta função é responsável pelas plataformas que sustentam as nossas operações de vendas, marketing, parcerias e atendimento ao cliente, tendo o CRM no centro da pilha tecnológica GTM. O seu objetivo é ajudar a melhorar a integração das aplicações, simplificar e reduzir o número de soluções SaaS redundantes, bem como recomendar o desenvolvimento interno sempre que tal se justifique. 

Irá liderar uma equipa distribuída a nível global, responsável pela criação, manutenção e melhoria dos sistemas GTM OPSWAT. A equipa opera segundo o modelo Agile Scrum e trabalha em estreita colaboração com parceiros de várias áreas para fornecer soluções escaláveis que apoiem o crescimento contínuo da empresa. 

Esta função trabalha em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Operações de Receitas, Finanças, Dados Empresariais e Transformação Digital para conceber sistemas e processos que permitam uma execução eficiente da estratégia de entrada no mercado (GTM) e uma tomada de decisões baseada em dados em toda a organização. 

O que vai fazer

Liderar a Plataforma de Sistemas GTM 

• Assumir a responsabilidade e desenvolver o CRM OPSWATe o ecossistema mais alargado de sistemas de GTM. 
• Definir a arquitetura, o plano de ação e a estratégia para o CRM e as plataformas de receitas relacionadas. 
• Assegurar que os sistemas suportam processos de entrada no mercado (GTM) escaláveis nas áreas de vendas, marketing, parceiros e operações de atendimento ao cliente. 
• Manter padrões elevados de fiabilidade, escalabilidade, segurança e experiência do utilizador do sistema. 

Gerir e desenvolver uma equipa global de sistemas de entrada no mercado 

• Liderar, orientar e desenvolver uma equipa de Sistemas GTM distribuída a nível global, com membros em várias regiões, incluindo uma forte presença no Vietname. 
• Promover uma cultura de equipa colaborativa e de alto desempenho, independentemente dos fusos horários. 
• Oferecer orientação, mentoria e desenvolvimento profissional aos membros da equipa. 
• Estabelecer práticas operacionais sólidas que garantam uma coordenação e comunicação eficazes numa equipa distribuída. 

Drive a entrega Drive e a excelência em engenharia 

• Dirigir a equipa da GTM Systems utilizando um modelo de entrega ágil baseado no Scrum. 
• Liderar o planeamento de sprints, a priorização do backlog e o alinhamento do roteiro com as partes interessadas da empresa. 
• Garantir a entrega consistente de soluções de alta qualidade através da execução estruturada de sprints, retrospetivas e melhoria contínua. 
• Promover as melhores práticas de engenharia, a governação de sistemas e as normas de documentação.  

Drive a capacitação Drive da estratégia de entrada no mercado 

• Colaborar estreitamente com as equipas de Operações de Vendas, Operações de Marketing, Operações de Clientes e RevOps para compreender as necessidades do negócio e traduzi-las em soluções de sistemas escaláveis. 
• Colaborar com as partes interessadas da empresa para definir os requisitos do sistema e estabelecer prioridades nas iniciativas do plano de ação. 
• Promova a automatização e a eficiência operacional em todos os fluxos de trabalho e processos de entrada no mercado. 
• Melhorar a usabilidade e a produtividade do sistema para as equipas globais de entrada no mercado. 

Arquitetura e integração 

• Conceber e gerir integrações entre o CRM e os principais sistemas empresariais, incluindo plataformas de marketing, sistemas financeiros, sistemas de parceiros e aplicações internas. 
• Garantir uma arquitetura de dados e uma governança consistentes em todo o ecossistema GTM. 
• Estabeleça uma parceria com as equipas de dados e análise da empresa para permitir a elaboração de relatórios precisos, análises e informações sobre as receitas. 

Aproveitar a IA para melhorar a produtividade e a inovação 

• Identificar oportunidades para aplicar ferramentas de IA e automação, com vista a melhorar a produtividade e a eficiência da equipa de Sistemas GTM. 
• Introduzir práticas de desenvolvimento assistidas por IA para acelerar a conceção, configuração, documentação e teste de soluções. 
• Colaborar com a equipa de Transformação Digital para melhorar o AI Insights, a plataforma de inteligência de GTM desenvolvida internamente OPSWAT, permitindo-lhe fornecer recomendações e informações úteis às equipas de GTM com base em dados de CRM e de receitas. 
• Conceber e implementar funcionalidades baseadas em IA no CRM para gerar resumos e recomendações em relação aos principais tipos de registos (tais como contas, oportunidades e atividades), com o objetivo de melhorar a tomada de decisões e a produtividade das equipas de GTM. 

O que precisamos de si

Experiência 

• Mais de 8 anos de experiência a trabalhar com plataformas tecnológicas de CRM ou GTM. 
• Mais de 3 anos de experiência na liderança ou gestão de equipas técnicas. 
• Experiência comprovada na conceção e gestão de sistemas de CRM ou GTM num ambiente SaaS de empresas de grande crescimento ou de grande dimensão. 
• Experiência em colaboração com equipas de vendas, marketing e operações para fornecer soluções tecnológicas. 

Conhecimento técnico 

• Experiência com plataformas de CRM e de gestão de receitas, tais como: 
  • Salesforce 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• Experiência adicional em: 
  • Integrações de sistemas e APIs 
  • Automatização de fluxos de trabalho e conceção de processos empresariais 
  • Arquitetura de dados e relatórios 
  • Plataformas SaaS empresariais e ecossistemas tecnológicos de entrada no mercado 

Competências 

• Sólida arquitetura de sistemas e capacidade de resolução de problemas. 
• Capacidade de traduzir requisitos empresariais complexos em soluções técnicas escaláveis. 
• Excelentes competências em gestão das partes interessadas e em comunicação. 
• Experimente conciliar o planeamento estratégico com a execução prática. 
• Experiência na gestão de equipas distribuídas por todo o mundo e no trabalho em diferentes fusos horários. 

A posição  

Procuramos um Analista de Central de Atendimento Global de TI (Nível 1/Nível 2) para se juntar à nossa equipa de TI no Vietname, prestando apoio a uma base global de utilizadores com mais de 1 000 colaboradores. Como parte de uma Central de Atendimento Global centralizada, esta função atua como o primeiro ponto de contacto para incidentes de TI e pedidos de assistência, prestando apoio de acordo com as melhores práticas de ITSM e ITIL. 

A função envolve apoio prático em sistemas de utilizadores finais, gestão de identidades e acessos e serviços do Microsoft 365, com um forte enfoque na qualidade do serviço e na experiência do cliente. Terá contacto com os responsáveis de TI OPSWAT, trabalhará num centro de assistência global e terá a oportunidade de adquirir experiência nas operações técnicas de uma grande organização dedicada a apoiar as infraestruturas críticas a nível mundial.  

O que vai fazer 

• Integrar-se numa Central de Atendimento Global que presta apoio informático de nível 1 e 2 a mais de 1 000 utilizadores em todo o mundo, atuando como primeiro ponto de contacto para incidentes e pedidos de assistência através do Jira Service Management.
• Registar, categorizar, priorizar, escalar e resolver incidentes e pedidos de assistência, em conformidade com os processos ITIL e os requisitos definidos nos acordos SLA/OLA.
• Identificar e resolver problemas relacionados com:
  • Dispositivos de utilizador final e sistemas operativos (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Serviços e ferramentas de colaboração do Microsoft 365
  • Questões relacionadas com a identidade, a autenticação e o acesso
  • Problemas básicos de rede (conectividade, VPN, DNS, DHCP)
  • Outras aplicações SaaS empresariais 

• Participar em atividades de gestão de incidentes, incluindo o tratamento de incidentes graves e análises pós-incidente, para garantir a estabilidade do serviço e a resolução atempada.
• Realizar atividades de gestão de identidades e acessos, incluindo o aprovisionamento de utilizadores, a atribuição de funções, a revisão de acessos e o desaprovisionamento, utilizando o Microsoft EntraID e sistemas relacionados.
• Prestar assistência na gestão de terminais através do Microsoft Intune, incluindo o registo de dispositivos, a monitorização da conformidade e a resolução básica de problemas.
• Apoiar os processos de gestão de ativos de TI, incluindo o acompanhamento do ciclo de vida dos ativos, as atualizações de inventário e o cumprimento das políticas internas.
• Acompanhe e contribua para as práticas de ITSM, incluindo gestão de incidentes, atendimento de pedidos, gestão de acessos e implementação de alterações.
• Colaborar com equipas de TI globais para garantir uma prestação de serviços consistente, bem como um processo eficaz de escalamento e resolução.
• Manter documentação precisa, artigos da base de conhecimento e procedimentos operacionais normalizados.
• Contribuir para iniciativas de melhoria contínua dos serviços, incluindo a otimização de processos, a automatização e o aperfeiçoamento de procedimentos. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação ou área afim, ou experiência prática equivalente.
• Sólido conhecimento dos conceitos e fluxos de trabalho da Gestão de Serviços de TI (ITSM), de preferência em conformidade com a ITIL, com experiência na utilização de um sistema de tickets.
• Sólida experiência prática com o Microsoft Entra ID e o Microsoft 365.
• Domínio do Windows 10/11, Server do Windows Server e familiaridade básica com o macOS.
• Conhecimentos básicos sobre conceitos de redes, incluindo TCP/IP, DNS, DHCP, VPN e noções básicas de encaminhamento.
• Conhecimento dos princípios básicos da cibersegurança, incluindo controlo de acesso, segurança de terminais, gestão de incidentes e princípios de proteção de dados.
• Capacidade de analisar problemas, identificar as causas profundas e aplicar abordagens estruturadas de resolução de problemas.
• Forte sentido de responsabilidade, compromisso e orientação para o atendimento ao cliente.
• Capacidade de trabalhar eficazmente num ambiente operacional presencial, em regime de turnos, incluindo turnos de plantão, conforme necessário.

Seria bom se tivesses 

• Certificações como ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS ou CompTIA Security+ (preferencial, não obrigatória).
• Conhecimentos básicos sobre plataformas na nuvem (Azure, AWS ou GCP) do ponto de vista do suporte ou das operações.
• Conhecimento de estruturas e normas de segurança.
• Experiência a apoiar ou a trabalhar em conjunto com equipas de Operações de Segurança ou de Operações de TI.
• Experiência anterior num ambiente de Service Desk a nível global ou regional. 

A posição

OPSWAT empenhada em aproveitar o poder da IA para impulsionar avanços significativos em todas as áreas do nosso negócio. Atualmente, estamos à procura de um Engenheiro Sénior de IA altamente qualificado para liderar e apoiar o desenvolvimento de projetos orientados para a IA, com foco principal na integração da nossa plataforma interna AI Insights go-to-market com vários sistemas empresariais.

Nesta função, irá trabalhar em estreita colaboração com a Equipa de Transformação Digital (), a Equipa de Experiência do Cliente (Customer Experience, CX) e a Equipa Empresarial e de Dados (Enterprise & Data) para integrar recursos de IA em CRM e outras plataformas comerciais críticas. Esta é uma oportunidade única de estar na vanguarda da inovação em IA dentro de uma empresa global de cibersegurança, oferecendo soluções impactantes que melhoram a eficiência, a inteligência e os resultados dos clientes.

O que vai fazer

• Desenvolvimento da plataforma Go-To-Market da AI Insights:
  • Conceba, construa e desenvolva o AI Insights, a plataforma interna OPSWAT, alimentada por IA, criada com base em CRM e dados empresariais.
  • Arquitetar e implementar sistemas de IA multiagentes que analisam os dados do GTM para:
    • Identifique a intenção de compra, a disponibilidade e o momento certo para fechar o negócio com o cliente
    • Priorize as contas e oportunidades dos clientes com um raciocínio claro e explicável.
    • Detete riscos, desvios e oportunidades de crescimento em vendas e marketing
  • Desenvolver e manter um pipeline de dados para transformar dados brutos de CRM em sinais, métricas e insights prontos para decisão, utilizados por agentes de IA.
• Desenvolvimento da plataforma Chatbot:
  • Projete, construa e mantenha OPSWAT Assistant, a nossa estrutura de chatbot para criar sistemas de chatbot.
  • Melhorar continuamente o Agentic RAG, os serviços MCP e o pipeline de dados para sistemas de dados empresariais.
  • Ajuste um modelo LLM personalizado com profundo conhecimento dos OPSWAT e do mundo da cibersegurança.
  • Ajustar o modelo SLM para classificação de intenções, chamada de ferramentas agênicas, etc.
• Pesquisar e propor soluções inovadoras: explorar e implementar novas técnicas de IA e soluções de automação.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou numa área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de software, com especial incidência em IA generativa, LLM, aprendizagem automática e desenvolvimento de aplicações Web.
• Experiência em estrutura de orquestração multiagente (por exemplo, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
• Experiência em arquiteturas RAG e bases de dados vetoriais (por exemplo, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
• Experiência em ajuste fino ou ajuste de instruções em LLMs.
• Conhecimentos sólidos das metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Scrum, etc.).
• Boas capacidades de comunicação, colaboração e relacionamento interpessoal.
• Forte capacidade de resolução de problemas e de análise.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipa num ambiente de ritmo acelerado.
• Proficiência em uma ou mais das seguintes linguagens de programação: Python, React, Typescript.

Seria bom se tivesse

• Certificações em arquitetura AWS e Azure.
• Experiência em desenvolvimento back-end.
• Experiência em pipelines de CI/CD e implementação de produção em nuvem (Azure, AWS ou GCP).

A posição 

OPSWAT à procura de um Analista Sénior de Inteligência Empresarial para se juntar à nossa equipa sediada no Vietname. Esta é uma função de grande impacto e que exige muito empenho dentro do nosso Centro de Excelência em Análise (ACoE), concebida para um pensador estratégico que não tenha medo de mergulhar profundamente nos dados.

O impacto que você causará

Como Analista Sénior de BI, será um parceiro fundamental para a liderança global OPSWAT. Trabalhará diretamente com os chefes das unidades de negócios para transformar requisitos complexos em insights acionáveis, apoiando os nossos centros internacionais em São Francisco, Tampa, Londres e Israel.

O que vai fazer 

• Crie modelos avançados de visualização de dados para identificar e prever tendências e relações de causa e efeito. Utilize esses modelos para gerar recomendações e melhorar significativamente a eficiência operacional. 
• Converta os resultados dos dados em infográficos, visualizações e relatórios automatizados/painel do Power BI para comunicá-los de forma eficaz a várias partes interessadas e acompanhar os resultados. 
• Identificar áreas de melhoria e estabelecer um sistema de ferramentas e técnicas para aprimorar a prática de análise de dados. 
• Identificar e interpretar tendências ou padrões em conjuntos de dados complexos. 
• Conecte os dados entre as operações de marketing, operações de CX, operações de vendas, operações comerciais e finanças para trazer insights de entrada no mercado para a empresa. 
• Desenvolver indicadores-chave de desempenho com a liderança para várias iniciativas de estratégia e operações comerciais. 

O que precisamos de si  

• 5 a 7 anos de experiência com ferramentas de BI e análise (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Proativo, com capacidade de tomar iniciativa, procurar informações, trabalhar de forma independente e entregar projetos completos em um ambiente de ritmo acelerado. 
• Proficiente no uso do Excel e sólida experiência com o Power BI para modelagem e relatórios de painéis. 
• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal para fins de comunicação e apresentação de dados. 
• Capacidade de recolher, organizar, analisar e apresentar grandes quantidades de dados com elevada atenção aos detalhes e precisão. 
• Capacidade de traduzir dados complexos em insights claros e acionáveis para as partes interessadas da empresa. 
• Excelentes competências analíticas e de resolução de problemas para fazer perguntas críticas que afetam o design das nossas soluções de dados. 

Seria bom se tivesses 

• Aberto a coaching e desenvolvimento para aumentar as suas competências, conhecimentos e carreira 

A posição

OPSWAT à procura de um engenheiro líder de backend que possa arquitetar e construir soluções de software de ponta em toda a pilha. Será responsável pelo desenvolvimento de sistemas robustos e eficientes, incluindo processamento de dados baseado em Rust, aplicações de processamento de fluxo e integrações de bases de dados NoSQL, bem como APIs baseadas em Go e componentes Python. Esta é uma função de liderança prática, que requer uma sólida experiência e fluência em tecnologias de backend e frontend, com foco em soluções escaláveis e de alto desempenho. Você também será fundamental para moldar a visão e o crescimento da nossa equipa de engenharia à medida que ela amplia as suas necessidades de front-end e back-end.

O que vai fazer

• Projete e desenvolva sistemas de processamento de dados baseados em Rust para ingestão e transformação de dados em tempo real e de alto desempenho.
• Implementar e gerir soluções de processamento de fluxos em linguagens adequadas para os casos de uso, permitindo análises e insights em tempo real em grandes conjuntos de dados.
• Criar e manter APIs baseadas em Go, garantindo que sejam escaláveis, seguras e otimizadas para desempenho.
• Trabalhe com bases de dados NoSQL (por exemplo, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) para lidar com estruturas de dados complexas e garantir o armazenamento e a recuperação eficientes dos dados.
• Desenvolver e aprimorar componentes baseados em Python para tarefas de automação, orquestração e integração de dados.
• Liderar a estratégia técnica para o desenvolvimento de backend, definindo as melhores práticas, diretrizes de arquitetura e a pilha tecnológica para projetos futuros.
• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais de produto e segurança OPSWAT.
• Orientar e orientar engenheiros juniores, promovendo uma cultura de engenharia colaborativa e de alto desempenho.

O que precisamos de si

• Mais de 6 anos de experiência em engenharia de backend com especialização em Rust, Go, Python e bases de dados NoSQL.
• Sólida experiência em estruturas de processamento de fluxos (por exemplo, Kafka, Pulsar, Flink) para processamento de dados em tempo real.
• Experiência comprovada na criação de APIs escaláveis com Go, Rust e Python, integrando-as em sistemas mais amplos.
• Familiaridade com frameworks front-end modernos (React, Vue.js, etc.) para a construção de interfaces de utilizador, embora esta função se concentre principalmente no back-end e no processamento de dados.
• Sólida compreensão de pipelines de CI/CD, contentorização (Docker, Kubernetes) e plataformas de nuvem (AWS, GCP, Azure) para implementação e dimensionamento.
• Excelentes competências de resolução de problemas e capacidade de projetar sistemas complexos que equilibram desempenho, segurança e facilidade de manutenção.
• Fortes competências de comunicação e experiência na liderança ou orientação de engenheiros de software num ambiente colaborativo.

Seria bom se tivesses

• Experiência com arquitetura de microsserviços e sistemas orientados a eventos.
• Conhecimento de design de sistemas distribuídos, particularmente no contexto de processamento e armazenamento em escala.
• Experiência com Parquet e formatos de ficheiros semelhantes para armazenamento e interação com grandes conjuntos de dados.
• Experiência com gRPC para a criação de APIs escaláveis e de alto desempenho.
• Familiaridade com tecnologias front-end como React, Angular ou Vue.js para a criação de painéis de administração ou ferramentas internas.
• Paixão por explorar novas tecnologias e encontrar formas inovadoras de resolver problemas complexos no domínio da cibersegurança.

A posição

OPSWAT um Engenheiro de Front-End Sénior para a nossa plataforma de ponta de Detecção e Resposta de Rede (NDR) e análise de tráfego de rede. Nesta função, irá liderar o desenvolvimento de front-end, garantindo a criação de uma interface intuitiva e fácil de utilizar que satisfaça as necessidades dos profissionais de segurança. Será responsável por orientar uma equipa de programadores de front-end, tomando decisões cruciais sobre a arquitetura, o framework e as melhores práticas para o desenvolvimento das funcionalidades de front-end.

O candidato ideal terá um elevado nível de competência em frameworks front-end modernos, como React, Angular e Vue, e possuirá experiência na conceção de interfaces de utilizador intuitivas para plataformas complexas de análise de dados.

O que vai fazer

• Liderar os esforços de desenvolvimento front-end do NDR , concebendo e criando interfaces de utilizador intuitivas para as funcionalidades de deteção e resposta de rede.
• Discutir os casos de utilização e as necessidades e decidir entre React, Angular, Vue ou outras estruturas modernas para criar uma arquitetura front-end dinâmica e responsiva que proporcione uma experiência de utilizador fluida.
• Colaborar estreitamente com designers de experiência do utilizador, gestores de produto e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do produto em interfaces de utilizador bem concebidas.
• Desenvolver e aplicar as melhores práticas de desenvolvimento front-end, garantindo a qualidade do código, a facilidade de manutenção e o desempenho.
• Implementar técnicas de visualização de dados para apresentar dados complexos de análise de redes em formatos claros e úteis para os utilizadores.
• Orientar e acompanhar os engenheiros de front-end juniores, promovendo uma cultura de desenvolvimento colaborativa, inovadora e de alto desempenho.
• Mantenha-se a par das tendências e tecnologias emergentes no desenvolvimento front-end, melhorando continuamente a interface do utilizador e a experiência do utilizador NDR .

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em engenharia front-end, com forte domínio das estruturas React, Angular e Vue.
• Experiência comprovada na criação e expansão de arquiteturas front-end para plataformas de grande escala e com uso intensivo de dados.
• Experiência em análise de tráfego de rede ou em áreas relacionadas com a cibersegurança.
• Sólidos conhecimentos de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS e princípios de design responsivo.
• Experiência na criação de visualizações modulares e componentes de interface gráfica (GUI).
• Experiência com as melhores práticas de UI/UX, incluindo visualização de dados, fluxos de utilizadores e otimização do desempenho.
• Excelentes competências de comunicação, com capacidade para trabalhar eficazmente em equipas multifuncionais e orientar programadores juniores.
• Fortes competências de resolução de problemas e capacidade para tomar decisões estratégicas sobre a arquitetura front-end num ambiente dinâmico.

Seria bom se tivesses

• Experiência em Threat Intelligence em áreas problemáticas da cibersegurança.
• Experiência com outras ferramentas e estruturas de orquestração de dados.
• Conhecimentos de Kafka, Kinesis ou outras plataformas de streaming.
• Conhecimentos avançados em ferramentas de visualização de dados, como o PowerBI, o Tableau ou outras semelhantes.
• Conhecimento de ferramentas de infraestrutura como código, como o Terraform ou o CloudFormation, para a implementação e gestão de infraestruturas de dados.
• Uma paixão por impulsionar decisões baseadas em dados e promover uma cultura colaborativa em torno dos dados.

O cargo: 

Estamos à procura de um redator dinâmico para se juntar à nossa equipa de marketing. Considera-se um contador de histórias? Na OPSWAT , escreverá textos claros, persuasivos e relevantes que incitem à ação e criem/consciencializem as ofertas de produtos da OPSWAT, ao mesmo tempo que se integram na história geral da marca. Centrando-se numa linha de negócio central, colaborará com o marketing de produtos, especialistas na matéria, estratégia de conteúdos, outros redactores e designers para desenvolver comunicações de marketing relevantes e cativantes para aumentar a nossa base de clientes, gerar receitas e aumentar o conhecimento da marca.

O que vai fazer:

• Desenvolver conteúdos informativos e apelativos de curta e longa duração para vários públicos B2B no domínio da cibersegurança em todos os canais de marketing.
• Criar, rever e editar conteúdos para diversos suportes, incluindo textos de anúncios digitais, sequências de correio eletrónico, boletins informativos, textos para a Web, infografias, guiões de vídeo, blogues, livros electrónicos e material de apoio a produtos.
• Colaborar com os intervenientes no marketing de produtos e com especialistas na matéria para recolher informações para conteúdos abrangentes, como documentos técnicos e estudos de casos.
• Gerir projectos de conteúdos criativos para garantir a aprovação das partes interessadas e o cumprimento dos prazos dos projectos.
• Contribuir com ideias inovadoras para novas oportunidades e formatos de conteúdos.
• Manter a coerência da voz, do estilo e das normas da marca em todas as comunicações.
• Colaborar com os designers para criar comunicações de marketing atraentes que estimulem a participação e a ação do público.
• Utilizar a análise de dados para avaliar e melhorar o desempenho e a distribuição dos conteúdos.
• Apoiar os esforços de otimização de SEO, assegurando que o conteúdo da Web é compatível com os motores de busca e orientado para palavras-chave específicas.

O que precisamos de si:

• Licenciatura em Comunicação, Marketing, Jornalismo ou áreas afins, com experiência significativa em redação para marketing.
• Ter 1-3 anos de experiência na criação e adaptação de conteúdos numa variedade de meios.
• Portfolio online com exemplos relevantes do seu trabalho.
• Competências excepcionais de escrita, revisão e edição, com uma atenção meticulosa aos pormenores.
• Fortes capacidades de investigação e de apresentação.
• Experiência em redação SEO e compreensão dos princípios SEO.
• Capacidade de trabalhar em colaboração em vários fusos horários e de gerir múltiplas prioridades.
• Experiência em coordenação com redactores freelance e parceiros de agências.
• Compromisso de representação profissional e ética da nossa empresa em todos os momentos.
• Proficiência no Microsoft Office e familiaridade com ferramentas de gestão de projectos como o Jira.
• Excelente domínio da língua inglesa (escrita, leitura, compreensão e expressão oral).

Seria bom se tivesse:

• Conhecimento profundo da segmentação do público-alvo/personas/comportamento do comprador no sector da tecnologia B2B, especialmente nos sectores CIS e da cibersegurança.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA generativas para apoiar os esforços de redação.
• Conhecimento de sistemas de gestão de conteúdos (CMS) como o WordPress.
• Familiaridade com o Google Analytics ou outras ferramentas de análise da Web.
• Experiência ou conhecimentos no domínio da cibersegurança.
• Capacidades multilingues.

A posição

Estamos à procura de uma pessoa motivado, competitivo e incansável Diretor de Desenvolvimento de Vendas Globais para ser o responsável pela para gerir a geração de pipelines a nível mundial. Este é um função de construtor - escalando e liderando equipas de SDR em várias regiões, criando um movimento outbound de classe mundialde classe mundial e usando segmentação baseada em IA para dominar os nossos mercados.

Irá colaborar com a direção global de Vendas e Marketing para obter resultados previsíveis e mensuráveis. O líder certo terá um um historial de superação dos objectivos de pipeline de SDRs, desenvolver equipas de elevado desempenho e criar programas de outbound a partir do zero. Esta função procura um líder decisivo e direto que equilibre a empatia com as expectativas.

O que vai fazer

• Dimensionar e liderar equipas SDR de elevado desempenho na AMER, EMEA e APAC. 
• Arquitetar e lançar um manual global de outbound que supera consistentemente as metas de pipeline.
• Drive disciplina de KPI - taxas de conversão, qualidade das reuniões, velocidade de obtenção de resultados e cobertura do pipeline.
• Comunicação e previsão a nível executivo apresentando análises de pipeline oportunas, painéis de desempenho de SDR e previsões preditivas à liderança sénior (nível VP). Planeamento da capacidade, análise de rampas e modelos de previsão utilizando dados reais para orientar as decisões de contratação e dimensionamento.
• Estabelecer parcerias com a direção de Vendas e Marketing para alinhar os planos territoriais, as campanhas e as contas estratégicas. 
• Dominar a carteira completa de produtos da OPSWAT, compreendendo a proposta de valor de cada produto, as inter-relações e a sua aplicação em sectores verticais. 
• Histórico comprovado de conceção, normalização e aperfeiçoamento contínuo de cadências globais de criação de leads para movimentos de entrada e saída.  
• Utilização segmentação baseada em IA (dados de intenção, pontuação preditiva, refinamento de ICP) para direcionar as contas certas, no momento certo, com a mensagem certa.
• Recrutar, treinar e reter os melhores talentos de SDR e formar futuros líderes de vendas. 
• Otimizar a pilha de tecnologia - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - para obter a máxima produtividade. 

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos em desenvolvimento de vendas / vendas internas, 3+ anos a liderar equipas globais de SDR.
• Capacidade comprovada para construir e escalar movimentos de saída em tecnologia B2B de grande crescimento (cibersegurança é uma vantagem).
• Experiência na gestão de equipas distribuídas e multiculturais em várias regiões.
• Forte domínio de prospeção baseada em IA e tomada de decisões com base em dados.
• Presença de liderança excecional - inspira o desempenho, impulsiona a responsabilidade e constrói a cultura. 
• Obcecado por métricas. Incansável com os resultados. 

Porquê OPSWAT?  

• Liderar uma organização de SDR global e de grande impacto numa das empresas de cibersegurança com crescimento mais rápido.
• Construir o motor de saída que alimenta crescimento do pipeline em três continentes.
• Compensação competitiva, âmbito global e a liberdade de causar um impacto duradouro.

O cargo:  

Na OPSWAT, desenvolvemos produtos centrados no utilizador para proteger as infraestruturas críticas globais contra ameaças cibernéticas. Estamos na vanguarda das soluções de Proteção de Infraestruturas Críticas (CIP) e procuramos um Designer Sénior altamente qualificado para se juntar à nossa Equipa Criativa de Marketing de Produto.

O candidato ideal será um designer experiente, capaz de liderar e desenvolver as nossas iniciativas de marketing criativo em todo um portfólio diversificado de produtos. Deverá incorporar a essência da marca, criar uma identidade visual consistente e coesa, adaptada a perfis específicos, e demonstrar uma atenção rigorosa aos detalhes. É essencial possuir um profundo conhecimento de guias de estilo, relações espaciais, hierarquia visual, design de movimento, teoria da cor, tipografia, sistemas de design, layouts responsivos, estruturas visuais e bibliotecas de componentes.

Esta função reportará a um Diretor Criativo regional e trabalhará em estreita colaboração com as equipas de design de marca, design de produto, design web e outras funções corporativas para executar projetos desde a conceção até à conclusão. Neste ambiente dinâmico, deverá ser capaz de gerir vários projetos em simultâneo, cumprir diversos prazos e trabalhar com uma equipa global distribuída pelos EUA, Europa e Ásia. O seu objetivo final é produzir trabalhos de design de excelência, dignos de prémios, que gerem oportunidades de negócio. 

O que vai fazer:

• Colabore com uma marca global de cibersegurança B2B que se encontra atualmente numa fase de hipercrescimento. 
• Influenciar a perceção do mercado em relação OPSWAT através de um design excecional. 
• Criar materiais de apoio para campanhas de marketing de produtos, tais como diagramas, ficheiros PDF, ilustrações e imagens. 
• Criar recursos de publicidade digital, tais como banners, anúncios nas redes sociais e páginas de destino. 
• Faça a gestão das tarefas do seu portfólio e defina prioridades. 
• Respeitar os sistemas visuais, incluindo tipografia, iconografia e ilustração. 
• Assegurar que os novos trabalhos de design estejam em conformidade com os princípios centrados no utilizador, respeitem as diretrizes da marca e mantenham um elevado padrão de qualidade. 
• Verifique o seu trabalho de design para garantir um resultado com precisão ao nível do pixel. 

O que precisamos de si:

• Pelo menos 5 anos de experiência profissional relevante
• Paixão pordesign de marketing, criação de campanhas, teoria da cor e tipografia. 
• Licenciatura e um portfólio convincente que mostre os seus melhores trabalhos
• Boas competências em ilustração
• Conhecimento especializado em produtos da Adobe, tais como Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere e InDesign. 
• Domínio do Figma. 
• Conhecimento dos princípios de experiência do utilizador (UX) centrados no utilizador e do design thinking empático.  
• Compreensão do design atómico orientado por componentes.
• Excelentes capacidades analíticas e competências excecionais em gestão de projetos, com grande atenção aos detalhes.
• Excelentes competências de gestão do tempo.
• Conhecimentos básicos de plataformas de gestão de projetos, como o JIRA.
• Excelentes competências de comunicação escrita e oral, comfluência em inglês a nível profissional.
• Capacidade de dar e receber feedback construtivo de forma profissional.
• Capacidade de manter a calma sob pressão. 

Seria bom se tivesse:

• Flexibilidade para coordenar com colegas em diferentes fusos horários. 
• Experiência em vídeo, animação e motion design. 
• O domínio de programas 3D, como o Blender ou o Cinema 4D, é uma vantagem.

Por que vai adorar trabalhar aqui:

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.

A posição

Procuramos um web designer que seja responsável por criar experiências marcantes para o nosso site de marketing B2B, loja online e campanhas de marketing por e-mail. As principais funções incluem a conceção e implementação de ideias criativas, bem como a criação de elementos visuais que estejam em consonância com a nossa identidade de marca. Trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de conteúdo e de produto para dar vida à história da nossa marca.

Para ter sucesso nesta função, terá de possuir excelentes competências de design, organização e comunicação, bem como conhecimentos especializados em programas de design e conhecimentos práticos de um CMS.

O que vai fazer

• Conceber ideias criativas em conjunto com as partes interessadas e criar páginas
• Testar e melhorar o design do site
• Cumprir as diretrizes de design, as normas e as melhores práticas
• Manter a aparência dos sites e dos e-mails através da aplicação de normas de conteúdo
• Conceber imagens visuais para sites e e-mails e garantir que estas estejam em conformidade com as diretrizes da marca
• Trabalhar com diferentes sistemas de gestão de conteúdos, conforme necessário
• Comunicar ideias de design através de fluxos de utilizadores, fluxos de processos, mapas do site e wireframes

O que precisamos de si 

• Domínio de software de design gráfico, incluindo Figma, Sketch, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator e outras ferramentas de design visual
• Boa compreensão dos sistemas de gestão de conteúdos
• Excelentes competências em design visual
• Experiência atualizada com protocolos, normas e tecnologias web internacionais.
• Criativo e aberto a novas ideias
• Adaptável e disposto a aprender novas técnicas
• Excelentes capacidades de comunicação
• Um portfólio online sólido

Seria bom se tivesses

• Conhecimentos práticos de linguagens de programação web para desenvolvimento front-end, tais como HTML e CSS
• Conhecimento aprofundado das questões relacionadas com a compatibilidade entre navegadores
• Boa compreensão dos princípios de otimização para motores de busca

A posição

Na OPSWAT, criamos produtos centrados no utilizador para proteger infraestruturas críticas globais contra ameaças cibernéticas. Estamos na vanguarda das soluções de Proteção de Infraestruturas Críticas (CIP) e procuramos um Designer de Produtos altamente qualificado para se juntar à nossa Equipa de Design e Usabilidade de Produtos.

O candidato ideal será um designer experiente, capaz de liderar e desenvolver as experiências dos nossos produtos em um portfólio diversificado de software. Você defenderá o usuário, criará interfaces consistentes e intuitivas, adaptadas a fluxos de trabalho específicos, e aplicará uma atenção rigorosa aos detalhes. É essencial ter um profundo conhecimento dos princípios de UX, heurística de usabilidade, padrões de interação, arquitetura da informação, hierarquia visual, sistemas de design, layouts responsivos, bibliotecas de componentes e padrões de acessibilidade.

Esta função reportará a um gestor regional de Design de Produto e trabalhará em estreita colaboração com engenharia, gestão de produto, design de marca e outros parceiros multifuncionais para executar projetos, desde a conceção até à implementação. Neste ambiente acelerado, deve ser capaz de conciliar vários projetos, manter vários cronogramas e trabalhar com uma equipa global espalhada pelos EUA, Europa e Ásia. O seu objetivo final é produzir experiências de produto intuitivas e de alta qualidade que impulsionem a adoção e a satisfação do utilizador.

O que vai fazer

• Desenhar a experiência do utilizador (UX) e a interface do utilizador (UI) para as áreas de produto atribuídas, sob a orientação do gestor de design.
• Realizar pesquisas com usuários e testes de usabilidade para informar as decisões de design
• Crie fluxos de utilizadores, wireframes, protótipos e designs de interface do utilizador prontos para produção
• Estabeleça parcerias com gestores de produto para compreender as necessidades dos utilizadores e as prioridades em termos de experiência
• Participe em discussões sobre design e contribua com ideias sob a orientação do Gestor de Design.
• Crie designs responsivos que mantêm a usabilidade e a qualidade visual em todos os pontos de interrupção
• Aplicar os padrões do sistema de design de forma consistente e sinalizar lacunas ou oportunidades
• Gerir projetos atribuídos, acompanhar prazos e comunicar o estado

O que precisamos de si

• 2 a 4 anos de experiência profissional em design de produtos (UX/UI)
• Licenciatura em Design de Produto, Experiência do Utilizador, HCI ou área relacionada; um portfólio sólido pode substituir a formação académica formal.
• Portfólio que demonstra o pensamento UX e a habilidade UI na web ou mobile
• Conhecimento prático de métodos de pesquisa de utilizadores, arquitetura da informação e design de interação
• Proficiente em Figma, incluindo prototipagem e utilização de componentes
• Familiarizado com plataformas de gestão de projetos (JIRA)
• Conhecimento prático de heurística de usabilidade, padrões de acessibilidade e melhores práticas de experiência do utilizador (UX)
• Conhecimento prático de design responsivo, teoria das cores, tipografia e espaçamento
• Interesse em criar interfaces intuitivas e bonitas, baseadas nas necessidades dos utilizadores
• Orientado para os detalhes, com atenção à qualidade da experiência e à execução visual
• Capaz de gerir projetos atribuídos e cumprir prazos
• Receptivo ao feedback e disposto a iterar no trabalho

É bom ter

• Flexibilidade para coordenar com colegas em diferentes fusos horários.
• Ferramentas de pesquisa de utilizadores e testes de usabilidade (UserTesting, Maze, etc.)
• Conhecimentos de desenvolvimento front-end (HTML/CSS)
• Design de movimento/microinteração
• Experiência em cibersegurança ou produtos SaaS

A posição

OPSWAT à procura de um Especialista em Marketing de Produtos/Gerente Associado de Marketing de Produtos (IC).  Esta função foi concebida para aqueles que desejam construir bases sólidas em marketing técnico de produtos, conceitos de cibersegurança e execução de estratégias de entrada no mercado.

Você trabalhará no MetaDefender OT Security , colaborando estreitamente com a equipa de engenharia, a equipa de marketing e equipas multifuncionais para ajudar a desenvolver mensagens, conteúdos, ideias para campanhas e recursos de capacitação de vendas que traduzam tecnologias de segurança complexas em valor claro para o cliente. 

O que vai fazer

• Apoio ao lançamento de produtos 
  • Apoie o lançamento de produtos contribuindo com mensagens, conteúdo técnico, demonstrações, vídeos e material promocional.
  • Coordenar atividades de lançamento, cronogramas, materiais internos de preparação e documentação. 
• Conteúdo e capacitação de vendas
  • Criar e manter apresentações de produtos, fichas técnicas, resumos de soluções, blogs, white papers e guias técnicos.
  • Traduza as capacidades técnicas em mensagens claras e baseadas em valores para equipas de vendas, parceiros e clientes.
• Pesquisa de mercado e concorrência
  • Pesquise tendências de segurança cibernética, regulamentações, desafios dos clientes e soluções competitivas nos domínios de TI, nuvem e segurança industrial.
  • Sintetize insights de relatórios de analistas, publicações do setor e feedback dos clientes.
• Eventos, webinars e apoio ao evangelismo
  • Apoie webinars, eventos virtuais e conferências do setor através da preparação de conteúdos, coordenação de demonstrações e apoio à apresentação.
  • Ajudar na narrativa técnica para apresentações de produtos e campanhas.
• Colaboração interfuncional
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de gestão de produtos, engenharia, vendas e marketing para garantir a precisão técnica e a consistência das mensagens.
  • Apoiar iniciativas internas de formação e capacitação sobre produtos. 

O que precisamos de si

• 1 a 3 anos de experiência em marketing de produto, marketing técnico, gestão de produto, cibersegurança, TI ou funções relacionadas com software empresarial.
• Capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos de forma clara e eficaz.
• Experiência na criação ou suporte de conteúdo técnico, como apresentações, demonstrações, documentação, white papers ou materiais de capacitação.
• Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal.
• Confortável a trabalhar com ferramentas modernas de colaboração, documentação e apresentação.
• Motivado, atento aos detalhes e capaz de trabalhar num ambiente tecnológico em rápida evolução.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.

A oportunidade

OPSWAT um Gestor de Produto Sénior para liderar o desenvolvimento e o crescimento de do Secure Gateway, um produto estratégico concebido para complementar o nosso já consolidado ICAP erver ,, que hojeé implementada por organizações que em infraestruturas críticas e ambientes de alta segurança. 

Server ICAP Server diretamente no caminho dos ficheiros confidenciais ficheiro de, aplicando políticas de segurança, inspecionando o conteúdo em tempo real e permitindo o acesso seguro à Web e aos sistemas internos. O Secure Gateway irá basear-se nestas capacidades essenciais de inspeção e aplicação de políticas, ao mesmo tempo que responde às novas necessidades dos clientes, arquiteturas e modelos de implementação. 

Nesta função, irá ser responsável pelo Secure Gateway desde início até à expansão, trabalhando em estreita colaboração com oServer ICAP Server para garantir um forte alinhamento, interoperabilidade e uma estratégia de plataforma coesa. Esta é uma oportunidade única para ajudar a definir uma nova categoria de produto na OPSWAT parceria com um produto maduro e gerador de receitas utilizado nos ambientes mais exigentes. 

Irá colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, vendas e marketing para transformar os pontos fracos dos clientes e os sinais do mercado numa oferta de segurança diferenciada e de grande impacto. 

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia de produto e roteiro para o Secure Gateway eServer ICAP Server, alinhando as necessidades dos clientes, as tendências do mercado e as prioridades do negócio. 
• Drive a adoção e o crescimento do produto melhorando a usabilidade, o desempenho, a escalabilidade e a integração nas pilhas de segurança empresarial. 
• Liderar a análise de mercado e da concorrência em tecnologiasICAP, proxy, gateway web seguro e inspeção em linha para identificar oportunidades de diferenciação. 
• Traduzir o feedback dos clientes, as observações do terreno e os dados de utilização em requisitos claros e priorize iniciativas. 
• Estabelecer uma colaboração estreita com a equipa de engenharia para oferecer funcionalidades seguras, fiáveis e escaláveis, conciliando a inovação com a excelência operacional. 
• Colaborar com as equipas de vendas, engenharia de vendas, marketing e sucesso do cliente na estratégia de entrada no mercado, lançamentos e capacitação. 
• Apoiar oportunidades estratégicas através da participação em conversas com os clientes, no posicionamento técnico e em ciclos de negociação complexos. 
• Definir e acompanhar métricas de sucesso relacionadas com a adoção, o valor para o cliente e o desempenho da plataforma. 
• Atuar como a voz do cliente, garantindo que ICAP a satisfazer as expectativas de ambientes regulamentados e de missão crítica. 

O que precisamos de si

Cibersegurança e Conhecimento Técnico Aprofundado 
Sólidos conhecimentos sobre ICAP, tecnologias de proxy, gateways web seguros, conceitos básicos de redes e fluxos de trabalho de inspeção de conteúdos. É capaz de traduzir competências técnicas aprofundadas em valor claro para o cliente e orientação do produto. 

Liderança e Execução de Produtos 
Experiência comprovada na gestão de planos de desenvolvimento, na elaboração de requisitos de alta qualidade e no trabalho em estreita colaboração com equipas de engenharia para lançar software de nível empresarial. 

Orientação para o cliente e para o mercado 
Experiência em interagir diretamente com clientes empresariais, recolher feedback estruturado e incorporar casos de utilização de segurança do mundo real nas decisões relativas aos produtos. 

Parceria de entrada no mercado 
Confortável em colaborar com as equipas de vendas e marketing no posicionamento, lançamentos e adoção. Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos e envolvendo múltiplas partes interessadas é uma grande vantagem. 

Comunicação e influência 
Comunicador claro e confiante, capaz de alinhar as partes interessadas nas equipas de produto, engenharia e GTM — e de representar o produto externamente quando necessário. 

Experiência 
3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos na área de software B2B, de preferência em cibersegurança, redes ou plataformas de infraestrutura. A experiência com plataformas ou portfólios de produtos integrados é altamente valorizada. 

O que o distingue

• Mentalidade centrada no cliente – Começa instintivamente por identificar as dificuldades do cliente e traduz-as em decisões pragmáticas e de grande impacto relativas ao produto. 
• Curiosidade estratégica – Você está ansioso por explorar tecnologias adjacentes e ajudar a evoluir ICAP a sua próxima fase como uma plataforma de segurança moderna e focada em proxies. 
• Viés de execução – Equilibra a visão de longo prazo com a execução consistente, criando dinamismo através de melhorias significativas e incrementais. 
• Colaboração global – Capacidade de trabalhar com equipas distribuídas e de contribuir para uma organização de produtos alinhada a nível global. 

Porquê OPSWAT?

Na OPSWAT, protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. ICAP um papel fundamental na proteção do tráfego web e dos fluxos de conteúdos confidenciais das organizações que operam nos ambientes mais exigentes. 

Vais vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, onde os gestores de produto têm verdadeira autonomia, visibilidade e impacto. Esta função oferece a oportunidade de influenciar uma linha de produtos crítica, trabalhar ao lado de equipas altamente especializadas e ajudar a moldar o futuro da tecnologia de gateways web seguros e proxies. 

Se queres criar produtos que façam a diferença — e ver o teu trabalho a proteger diretamente infraestruturas críticas —adoraríamos adorar conhecê-lo. 

A posição

Procuramos um profissional experiente na área de Arquitetura de Soluções para impulsionar o crescimento e a adoção do MetaDefender NetWall OPSWATNetWall a região da Ásia-Pacífico.

NetWall MetaDefender NetWall a transferência segura de dados em tempo real entre redes com diferentes classificações de segurança, ajudando a proteger ambientes OT críticos e sistemas industriais contra ameaças cibernéticas transmitidas pela rede.

Nesta função, atuará como especialista na matéria (SME) para a linha NetWall , trabalhando em estreita colaboração com as equipas de vendas, de produto e de engenharia para fornecer soluções inovadoras a clientes que operam em setores de infraestruturas críticas, tais como energia, indústria transformadora, transportes e administração pública.

Irá combinar conhecimentos técnicos aprofundados em redes e ambientes OT com uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios para identificar novas oportunidades de mercado, apoiar projetos complexos com clientes e influenciar a estratégia de produto com vista ao crescimento futuro.

Esta função tem sede na região Ásia-Pacífico e requer viagens regionais para apoiar o contacto com os clientes, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de parcerias.

O que vai fazer

Liderança Técnica e Envolvimento do Cliente

• Desempenhar funções de especialista técnico para MetaDefender NetWall a região da Ásia-Pacífico.
• Colaborar com a equipa de vendas para conceber arquiteturas de rede OT seguras e realizar apresentações centradas em soluções para clientes e parceiros.
• Liderar workshops técnicos, demonstrações de produtos e projetos de prova de conceito (PoC) para validar soluções e garantir a adoção de projetos técnicos.
• Acompanhar os clientes ao longo do processo de pré-qualificação, conceção da arquitetura e planeamento da implementação.

Desenvolvimento e Estratégia de Mercado

• Identificar novas oportunidades de mercado e casos de utilização emergentes para MetaDefender NetWall infraestruturas críticas e ambientes industriais.
• Elaborar estudos de viabilidade, requisitos técnicos e análises de mercado para apoiar a expansão dos produtos.
• Colaborar com a equipa de produto para traduzir as necessidades dos clientes em melhorias do produto e contributos para o plano de desenvolvimento.

Apoio às vendas e parcerias

• Desenvolver o posicionamento da solução, mensagens técnicas e materiais de apoio às vendas para ajudar as equipas internas a apresentar de forma eficaz as ofertas de segurança.
• Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com fornecedores de tecnologia, integradores de sistemas e parceiros do setor, com o objetivo de ampliar o alcance da linha NetWall .
• Representar OPSWAT conferências do setor, feiras comerciais e eventos técnicos em toda a região da Ásia-Pacífico.

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência como arquiteto de soluções, engenheiro de pré-vendas, arquiteto de redes ou em funções técnicas semelhantes de contacto direto com o cliente
• Sólida experiência em tecnologias e protocolos de redes de dados, incluindo BGP, encaminhamento e arquiteturas SD-WAN
• Sólida experiência em ambientes de Tecnologia Operacional (OT) e familiaridade com sistemas de controlo industrial (ICS) e protocolos industriais comuns
• Capacidade comprovada de traduzir soluções técnicas complexas em valor comercial claro para os clientes
• Experiência na liderança de projetos de prova de conceito e na conceção de soluções técnicas
• Sólidas competências em documentação técnica, definição de requisitos e elaboração de estudos de viabilidade
• Excelentes competências de apresentação e comunicação, com capacidade para interagir tanto com engenheiros técnicos como com responsáveis executivos
• Disponibilidade e capacidade para viajar pela região da Ásia-Pacífico (aproximadamente 25–30 %) para participar em reuniões com clientes, workshops técnicos, conferências do setor e encontros com parceiros.

O cargo: 

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

Na OPSWAT, criar software é como resolver puzzles: cada linha de código é importante. Estamos à procura de engenheiros criativos, apaixonados e curiosos, prontos para conceber e desenvolver software de segurança inovador que tenha um impacto real.

Se gosta de enfrentar desafios e criar soluções únicas, esta é a função certa para si!

O que vai fazer:  

• Investigação, conceção, desenvolvimento e implementação de produtos OPSWAT utilizando C++ em ambientes Linux. 

• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 

• Colaborar com equipas como a engenharia de software em projectos Linux interessantes.

• Monitorização de aplicações Linux, serviços, desempenho do sistema e segurança

• Investigação da viabilidade de implementações como prova de conceito; resolução de problemas em ambiente Linux e interrupções de serviço

• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si:  

• Licenciatura em Ciências Informáticas ou áreas afins.

• Experiência ou conhecimentos sólidos em C++ e tecnologias conexas.

• Boas competências de programação (codificação e depuração) utilizando Shell script, C/C++.

• Boas capacidades de conceção de estruturas de dados e algoritmos. 

É bom ter:

• Conhecimento de Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto, etc.), sendo uma grande vantagem se tiver projetos pessoais/hobbies que envolvam um aprofundamento em Linux.

Como consola de gestão centralizada, My OPSWAT Central Management oferece visibilidade, monitorização e orquestração unificadas em todo o ecossistema de segurança OPSWAT. A plataforma permite que as organizações gerem várias MetaDefender a partir de um único painel, suportando a aplicação unificada de políticas, monitorização do sistema em tempo real, relatórios abrangentes e supervisão operacional escalável.

Estamos à procura de um Desenvolvedor Backend com experiência prática para se juntar à nossa equipa My OPSWAT Central Management . Nesta função, irá colaborar de perto com equipas multifuncionais ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Terá também a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho, uma vez que as suas contribuições ajudam os clientes a proteger e gerir a sua infraestrutura mais crítica.

Responsabilidades:

• Conceber, desenvolver e otimizar componentes de backend para soluções escaláveis e de alto desempenho. 
• Implementar e manter APIs RESTful, serviços gRPC e tarefas de backend, incluindo a gestão de bases de dados. 
• Resolva problemas, depure e resolva questões de funcionalidade para garantir a fiabilidade do sistema. 
• Escreva código limpo e bem documentado e mantenha diagramas técnicos. 
• Analisar e otimizar a base de código backend para eficiência e escalabilidade. 
• Aplicar as melhores práticas em programação segura, mecanismos de autenticação e cibersegurança. 
• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções de software de alta qualidade. 

Qualificações necessárias: 

• Pelo menos 5 anos de experiência em desenvolvimento backend utilizando: Go, Java, Node.js ou Python.
• Pelo menos 3 anos de experiência recente a trabalhar com Go.
• Sólidos conhecimentos de programação em Go Core, programação orientada para objetos (OOP) e padrões de design. 
• Experiência com frameworks de backend, tais como Gin, Echo e Go-kit
• Experiência no desenvolvimento de APIs RESTful, no trabalho com gRPC e no tratamento de dados JSON. 
• Conhecimento profundo de OAuth 2.0, SSO, mecanismos de autenticação e práticas de programação segura. 
• Experiência com o MongoDB ou outras bases de dados NoSQL. 
• Sólidas competências em depuração, incluindo análise estática e dinâmica de scripts e documentos maliciosos. 
• Experiência em desenvolvimento de sistemas Linux, Docker, microsserviços e Kubernetes/Docker Swarm. 

Desejável

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Experiência em trabalhar com produtos baseados em plataforma ou centralizados. 
• Familiaridade com JIRA, pipelines CI/CD, Git e SonarQube. 
• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento ágil. 
• Experiência com linguagens de script como Python, Shell, etc. 
• Grande capacidade para trabalhar em vários projetos simultaneamente. 
• Experiência na área de cibersegurança (segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.). 
• Licenciatura ou mestrado em Software , Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou Matemática. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

Como consola de gestão centralizada, My OPSWAT Central Management oferece visibilidade, monitorização e orquestração unificadas em todo o ecossistema de segurança OPSWAT. A plataforma permite que as organizações gerem várias MetaDefender a partir de um único painel, suportando a aplicação unificada de políticas, monitorização do sistema em tempo real, relatórios abrangentes e supervisão operacional escalável.

Estamos estamos à procura de um Desenvolvedor Backend com experiência prática para se juntar My OPSWAT Central Management . Nesta função, irá colaborar de perto com equipas multifuncionais ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Terá também a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho, uma vez que as suas contribuições ajudam os clientes a proteger e gerir a sua infraestrutura mais crítica.

Responsabilidades

• Conceber, desenvolver e otimizar componentes de backend para soluções escaláveis e de alto desempenho. 

• Implementar e manter APIs RESTful, serviços gRPC e tarefas de back-end, incluindo gestão de bases de dados. 

• Resolva problemas, depure e resolva questões de funcionalidade para garantir a fiabilidade do sistema. 

• Escreva código limpo e bem documentado e mantenha diagramas técnicos. 

• Analisar e otimizar a base de código backend para eficiência e escalabilidade. 

• Aplique as melhores práticas em codificação segura, mecanismos de autenticação e cibersegurança. 

• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções de software de alta qualidade. 

Qualificações exigidas

• Pelo menos 2 anos de experiência em desenvolvimento backend usandoGo.

• Sólidos conhecimentos de programação em Go Core, OOP e padrões de design. 

• Experiência com frameworks backend, como Gin, Echo, Go-kit

• Experiência no desenvolvimento de APIs RESTful, trabalho com gRPC e tratamento de dados JSON. 

• Conhecimento sólido de OAuth 2.0, SSO, mecanismos de autenticação e práticas de codificação segura. 

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL. 

• Fortes competências em depuração, incluindo análise estática e dinâmica de scripts e documentos maliciosos. 

• Experiência com desenvolvimento de sistemas Linux, Docker, Microsserviços e Kubernetes/Docker Swarm. 

Desejável

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiência em trabalhar com produtos baseados em plataforma ou centralizados. 

• Familiaridade com JIRA, pipelines CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento ágil. 

• Experiência com linguagens de script como Python, Shell, etc. 

• Grande capacidade para trabalhar em vários projetos simultaneamente. 

• Experiência na área de cibersegurança (segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.). 

• Licenciatura ou mestrado em Software , Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou Matemática. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.

• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.

• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.

• 13º salário e bónus baseados no desempenho.

• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.

• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.

• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.

• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.

• Opções de ações para funcionários.

• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.

• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

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A posição

Estamos à procura de um engenheiro DevOps qualificado, apaixonado por cibersegurança e com grande interesse em tecnologias de nuvem em várias plataformas importantes, como AWS e Azure. O candidato selecionado desempenhará um papel crucial no fortalecimento das nossas soluções de armazenamento empresarial, garantindo que sejam robustas, seguras e otimizadas para desempenho. Junte-se a nós na nossa missão de proteger dados e infraestruturas críticos, aproveitando o que há de mais recente em tecnologia de nuvem para construir e manter um ambiente seguro e escalável.

O que vai fazer

• Adotar um ambiente de trabalho ágil e dinâmico, adaptando-se às mudanças nas prioridades e tecnologias para atingir os objetivos organizacionais.
• Colaborar estreitamente com os clientes para compreender as suas necessidades, fornecer orientação especializada e garantir que os seus requisitos de segurança sejam atendidos de forma eficaz.
• Conceber e desenvolver soluções escaláveis baseadas na nuvem em plataformas importantes, como AWS e Azure, com foco em medidas de segurança robustas.
• Priorizar a otimização do desempenho em todas as implementações, garantindo que os sistemas sejam eficientes, responsivos e capazes de lidar com cargas de trabalho de nível empresarial.
• Criar documentação abrangente para todos os sistemas e processos desenvolvidos, facilitando a partilha de conhecimento e a continuidade dentro da equipa.
• Impulsionando a inovação através da pesquisa e integração das mais recentes tecnologias de nuvem e cibersegurança, contribuindo para a melhoria contínua e mantendo-se à frente das ameaças emergentes.

O que precisamos de si

• Experiência comprovada de trabalho com pelo menos um grande fornecedor de serviços em nuvem (AWS, Azure)
• Conhecimento prático de Kubernetes (K8s)
• Proficiência em serviços de nuvem geridos, como Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou tecnologias semelhantes
• Compreensão da arquitetura e dos princípios dos sistemas distribuídos
• Proficiência em Docker e técnicas de contentorização
• Experiência em monitorização e manutenção de sistemas de software
• Proficiência em pelo menos uma linguagem de script (por exemplo, Bash, Python)

É bom ter

• Experiência com serviços Kubernetes na Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) para orquestrar aplicações em contentores, garantindo uma implementação escalável e fiável.
• Familiaridade com ferramentas de infraestrutura como código (IaC), como Terraform ou CloudFormation, para automatizar a configuração e manutenção da infraestrutura em nuvem
• Proficiência em pipelines de integração contínua e implementação contínua (CI/CD) utilizando ferramentas como Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions para otimizar os fluxos de trabalho de desenvolvimento
• Compreensão das ferramentas de monitorização e registo (por exemplo, Prometheus, Grafana, ELK stack) para acompanhamento do desempenho e visão operacional das aplicações e infraestrutura
• Proficiência na implementação e gestão de soluções de armazenamento em nuvem, incluindo Amazon S3, Azure Blob Storage e seus recursos de segurança, juntamente com um profundo conhecimento das políticas e melhores práticas de segurança em nuvem para proteger dados e aplicações na nuvem.
• Visão sobre os desafios da operação de software em grande escala

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

O que vai fazer

• Colaborar com uma equipa jovem, dinâmica e inovadora.
• Desenvolva produtos de segurança em nuvem de última geração.
• Escreva código limpo, eficiente e sustentável em TypeScript e JavaScript (Node.js), melhorando a nossa base de código de forma significativa.
• Trabalhe em sistemas distribuídos que lidam com operações globais em grande escala.
• Crie e aprimore sistemas backend usando NestJS e tecnologias relacionadas.
• Contribuir para os processos de desenvolvimento de software e melhores práticas.
• Testar, depurar e documentar o código e a arquitetura do sistema.
• Colaborar com os membros da equipa e outras equipas internas para analisar e resolver problemas.
• Analise o tráfego de produção e identifique possíveis falhas ou ineficiências.
• Aprender e partilhar conhecimentos com a equipa através de discussões colaborativas e revisões de código.

O que precisamos de si

• 2 a 4 anos de experiência profissional em desenvolvimento backend com JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Experiência de trabalho com NestJS ou frameworks semelhantes.
• Sólida compreensão dos padrões de design e melhores práticas do Node.js.
• Experiência prática com bases de dados SQL ou NoSQL, como PostgreSQL, MongoDB ou Amazon DocumentDB.
• Conhecimento básico da AWS ou de qualquer outro fornecedor de serviços em nuvem.
• Compreensão dos desafios de escalabilidade e experiência com aplicações distribuídas de alto desempenho.
• Conhecimento de ambientes Docker e Linux.
• Familiaridade com algoritmos, estruturas de dados e considerações sobre o desempenho do backend.
• Entusiasmo por resolver problemas de forma elegante e baseada em princípios.
• Uma mentalidade orientada para o trabalho em equipa, com paixão pela colaboração, aprendizagem e ensino.
• Capacidade de trabalhar num ambiente de desenvolvimento ágil e em ritmo acelerado.
• Competências de comunicação claras e concisas, com capacidade para explicar eficazmente os desafios técnicos e as soluções.
• Fluente em inglês.

É bom ter

• Experiência com outras linguagens de programação modernas, como Java, Python ou C#.
• Familiaridade com Redis ou armazenamentos de dados em memória semelhantes.
• Exposição a testes unitários, de integração ou de carga.
• Experiência em trabalhar com serviços em nuvem de grande escala.
• Conhecimento de pipelines de CI/CD.
• Experiência no desenvolvimento e utilização de APIs RESTful.
• Contribuições para o código aberto ou um forte interesse em projetos de código aberto.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Seja responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto MetaDefender Managed File Transfer, alinhando-o às necessidades dos clientes, à dinâmica do mercado e aos objetivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no setor: 5 a 8 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência prática em transferência segura de ficheiros gerida ou em tecnologias relacionadas com o fluxo seguro de dados. A experiência de trabalho com plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

Estamos à procura de um Engenheiro Software em Testes (SDET) para garantir a qualidade das tecnologias e produtos OPSWAT ao mais alto nível. O candidato ideal será um especialista em controlo de qualidade e programador que se destaque e se destaque em motivar equipas de produto a fornecer software testável de alta qualidade em grande escala.

O que irá fazer:

• Trabalhar com as equipas de produtos para compreender os produtos atribuídos e identificar oportunidades de automatização para os produtos

• Conceber e implementar estruturas de automatização de testes de ponta a ponta (frontend, backend, pipeline CI/CD)

• Identificar ferramentas e tecnologias de automatização adequadas aos nossos produtos

• Criar uma nova estrutura de automatização ou melhorar a estrutura existente

• Identificar casos de teste de automatização e implementar os casos de teste

• Trabalhar com as equipas de produtos para medir a cobertura da automatização

Qualificações básicas:

• Testes Software com uma boa mentalidade de garantia de qualidade

• Experiência na criação de uma estrutura de automatização para diferentes níveis de teste, tais como UI, API, integração e extremo-a-extremo

• Experiência na aplicação de estruturas e ferramentas de automatização, tais como JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou outras estruturas de automatização 

• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de script, tais como Python, Groovy, JavaScript

• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de programação, tais como: C/C++, C#, Java

• Experiência com GIT ou outro sistema de controlo de código-fonte

• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita

É bom ter:

• Experiência prática com tecnologias de CI, CD, como TeamCity/Jenkins, Docker, etc.

• Experiência com tecnologias de nuvem (AWS, GCP)

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de um Engenheiro Backend C# Sénior talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de ter um impacto no mundo real protegendo infra-estruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Senior C# Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que poderão juntar-se a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa estar entre as primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Senior C# Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Melhorar ainda mais uma das nossas soluções de crescimento mais rápido, aManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando novos requisitos comerciais
• Participar na conceção e na arquitetura de produtos emergentes, assegurando um sistema de retaguarda escalável e preparado para o futuro
• Conceber, implementar e manter fluxos de trabalho de automatização para simplificar a implantação e a eficiência operacional
• Criar e solidificar pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de engenharia para permitir uma entrega de software rápida e fiável
• Definir requisitos de análise de código estático e dinâmico para manter bases de código seguras e de alta qualidade

O que estamos à procura

• Mínimo de 4 anos de experiência em programação C#
• Experiência com linguagens de programação como C++; Node.js é uma vantagem
• Bons conhecimentos de inglês
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias e sem medo de cometer erros
• É bom ter um projeto caseiro/hobby que mostre o seu empenho na programação
• A experiência em CI/CD é uma vantagem
• Experiência com contentorização (Docker, K8s) é uma vantagem
• É apreciado o interesse sincero em soluções Cloud (AWS; Azure)
• Competências em automatização de testes ou vontade de aprender a eliminar tarefas manuais aborrecidas
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem
• Capacidade comprovada de utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer 

• Liderar e orientar uma equipa de engenheiros DevOps na criação do produto de segurança na nuvem do futuro 

• Conceber e implementar infra-estruturas de nuvem escaláveis, resilientes e seguras no AWS 

• Construir e manter sistemas distribuídos de próxima geração para a gestão de operações e implantações 

• Drive a arquitetura e a implementação de clusters Kubernetes (EKS) e cargas de trabalho em contentores 

• Gerir a entrega contínua e os pipelines GitOps utilizando o ArgoCD e práticas modernas de CI/CD 

• Supervisionar a automatização do aprovisionamento da infraestrutura, da gestão da configuração e da monitorização 

• Estabelecer as melhores práticas de DevOps, normas de codificação e processos operacionais 

• Resolver problemas de produção em todos os serviços e camadas da pilha, garantindo uma elevada disponibilidade e fiabilidade 

• Analisar o tráfego de produção, os registos e as métricas para identificar estrangulamentos e melhorar o desempenho 

• Colaborar com as equipas de engenharia, QA e SRE para garantir uma entrega sem problemas dos lançamentos de produtos 

• Fornecer liderança técnica, mentoria e orientação a engenheiros DevOps de nível júnior e médio 
• Transmitir os conhecimentos adquiridos noutros projectos e práticas da indústria para melhorar a eficiência da equipa e a conceção do sistema 

O que precisamos de si 

• Experiência profissional comprovada numa função de DevOps, Engenharia Cloud ou Engenharia de Fiabilidade de Sítios 

• Sólida experiência prática com serviços AWS (EC2, S3, RDS, IAM, redes, etc.)

• Sólidos conhecimentos e experiência prática com Kubernetes (de preferência EKS)

• Experiência com GitOps especialmente ArgoCDExperiência em gestão de implementações em escala

• Conhecimentos práticos de infraestrutura como código (Terraform, CloudFormation ou CDK)

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL, incluindo escalonamento e monitorização

• Competências em contentorização com Docker e orquestração em ambientes de produção

• Conhecimento profundo dos sistemas distribuídos, da escalabilidade, do desempenho e das questões de segurança 

• Proficiência em administração de sistemas Linux, elaboração de scripts (Bash, Python ou similar) e resolução de problemas 

• Familiaridade com pipelines CI/CD e estruturas de automatização 

• Capacidade para liderar uma equipa, equilibrar prioridades e orientar engenheiros, sem deixar de ser tecnicamente ativo 

• Capacidade demonstrada para comunicar de forma clara e concisa decisões técnicas e soluções de compromisso 
• Fluente em inglês, com capacidades efectivas de comunicação escrita e verbal 

É bom ter 

• Experiência anterior na liderança ou gestão de uma equipa Cloud 

• Experiência com pilhas de monitorização e observabilidade (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, etc.) 

• Familiaridade com service mesh (Istio, Linkerd) ou soluções de gateway de API 

• Experiência com bases de dados SQL, Redis ou outras camadas de cache 

• Exposição a arquitecturas de serviços em nuvem multi-região e de elevada disponibilidade 

• Conhecimento de redes, segurança e conformidade em ambientes de nuvem 

• Contribuições de código aberto ou participação da comunidade em projectos DevOps/Kubernetes 

A posição

Como uma solução especializada em cibersegurança, MetaDefender Kiosk foi concebido para gerir e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de media amovíveis, tais como unidades USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. O seu carácter crítico é ampliado em infra-estruturas críticas exigentes (OT/ICS), caracterizadas por redes com air-gap e requisitos rigorosos de conformidade regulamentar que exigem um controlo preciso do movimento de dados e da utilização de suportes.

Procuramos um Software Sénior/Intermédio com sólida experiência em C++ para integrar a nossa equipa de engenharia. Nesta função, irá conceber, desenvolver e otimizar aplicações de alto desempenho executadas em plataformas Windows/Linux. Trabalhará em estreita colaboração com equipas multifuncionais para fornecer software robusto, seguro e escalável que sustenta os nossos produtos de missão crítica.

O que vai fazer

• Desenvolvimento deCore : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em programaçãoC++ com um sólido historial de fornecimento de software com qualidade de produção.

• Experiência no desenvolvimento de sistemas Linux, incluindo chamadas de sistema, multithreading, comunicação entre processos e otimização do desempenho.

• Sólida base em conceção orientada para objectos e programação concorrente para a criação de aplicações escaláveis e de elevado desempenho.

• Excelentes competências em matéria de depuração, resolução de problemas e definição de perfis de desempenho utilizando ferramentas Linux (por exemplo, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Conhecimentos sólidos das melhores práticas de engenharia de software, incluindo revisões de código, testes unitários e controlo de versões.

• Competências de comunicação eficazes (verbais e escritas) para colaborar com equipas multifuncionais.

• Auto-orientado, pró-ativo e adaptável, com capacidade para prosperar num ambiente de ritmo acelerado e orientado para a equipa.

Seria bom se tivesses

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

A posição

Como uma solução especializada em cibersegurança, MetaDefender Kiosk foi concebido para gerir e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de media amovíveis, tais como unidades USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. O seu carácter crítico é ampliado em infra-estruturas críticas exigentes (OT/ICS), caracterizadas por redes com air-gap e requisitos rigorosos de conformidade regulamentar que exigem um controlo preciso do movimento de dados e da utilização de suportes.

Estamos à procura de um Engenheiro Software Sénior com conhecimentos sólidos em C++ para se juntar à nossa equipa de engenharia. Nesta função, irá conceber, desenvolver e otimizar aplicações de elevado desempenho executadas em plataformas Windows/Linux. Trabalhará em estreita colaboração com equipas multifuncionais para fornecer software robusto, seguro e escalável que alimenta os nossos produtos de missão crítica.

O que vai fazer

• Desenvolvimento deCore : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em programaçãoC++ com um sólido historial de fornecimento de software com qualidade de produção.

• Experiência no desenvolvimento de sistemas Linux, incluindo chamadas de sistema, multithreading, comunicação entre processos e otimização do desempenho.

• Sólida base em conceção orientada para objectos e programação concorrente para a criação de aplicações escaláveis e de elevado desempenho.

• Excelentes competências em matéria de depuração, resolução de problemas e definição de perfis de desempenho utilizando ferramentas Linux (por exemplo, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Conhecimentos sólidos das melhores práticas de engenharia de software, incluindo revisões de código, testes unitários e controlo de versões.

• Competências de comunicação eficazes (verbais e escritas) para colaborar com equipas multifuncionais.

• Auto-orientado, pró-ativo e adaptável, com capacidade para prosperar num ambiente de ritmo acelerado e orientado para a equipa.

Seria bom se tivesses

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Visão geral do produto

Estamos a construir uma plataforma autónoma de gestão de vulnerabilidades alimentada por IA que vai além da verificação e dos relatórios tradicionais. A nossa plataforma utiliza agentes de IA avançados para prever, priorizar e remediar autonomamente ameaças de segurança antes que elas possam ser exploradas.

A nossa visão passa de reativa para preditiva, proporcionando uma visibilidade real do ponto final à vulnerabilidade e substituindo processos manuais intensivos em mão de obra por um fluxo de trabalho inteligente e com agentes de IA.

Junte-se à nossa equipa e, juntos, construamos o futuro da gestão de vulnerabilidades e da automação da cibersegurança.

Visão geral da função

Crie e seja responsável pela estratégia e pelos pipelines de testes de automação para a nossa plataforma de gestão de vulnerabilidades baseada em IA. Você garantirá a precisão dos dados, a confiabilidade do sistema, API e o desempenho em escala, trabalhando em estreita colaboração com engenheiros de IA, engenheiros de software e engenheiros de segurança.

Esta função é fundamental para estabelecer confiança na engenharia, permitindo iterações rápidas sem sacrificar a qualidade num sistema que processa dados confidenciais em grande escala.

Principais responsabilidades

• Conceber e implementar estruturas de testes de automação completas, abrangendo testes API, funcionais, de integração e de desempenho.
• Crie pipelines de teste automatizados para APIs REST, GraphQL, integrações webhook e fluxos de trabalho de agentes de IA.
• Desenvolver validação de dados e verificações de consistência para garantir a precisão das informações sobre vulnerabilidades e dos dados de enriquecimento.
• Implementar testes de desempenho para pipelines de ingestão e processamento de vulnerabilidades em grande escala.
• Integre testes automatizados em pipelines de CI/CD para permitir lançamentos de produtos rápidos e confiáveis com alto nível de confiança.
• Colabore estreitamente com engenheiros de software, engenheiros de IA e engenheiros de segurança para definir estratégias de teste no início do ciclo de vida do desenvolvimento.
• Crie ambientes de teste, simulações e estratégias de dados de teste para sistemas distribuídos complexos.
• Melhorar continuamente a fiabilidade dos testes, a velocidade de execução e a observabilidade.

Competências indispensáveis

• Mais de 2 anos de experiência em engenharia de desenvolvimento de software em testes.
• Sólida experiência em testes de APIs (REST, GraphQL, webhooks) utilizando estruturas de automação.
• Proficiência em Python (ou linguagem de script semelhante) para automação de testes e ferramentas.
• Experiência com estruturas de teste como Playwright, Cypress, JMeter ou equivalentes.
• Sólido conhecimento de estratégias de teste para sistemas distribuídos e plataformas com uso intensivo de dados.
• Experiência na utilização de IA para construir estruturas e criar conjuntos de dados para testar sistemas complexos.

Competências desejáveis

• Experiência em testes de IA/ML ou sistemas orientados por dados, incluindo resultados não determinísticos.
• Conhecimentos básicos sobre cibersegurança: compreensão de vulnerabilidades, ferramentas de segurança e fluxos de trabalho.
• Testes de desempenho e escalabilidade para pipelines de dados de alto rendimento.
• Arquitetura de microsserviços e contentorização (Docker, Kubernetes).
• Familiaridade com filas de mensagens (Kafka ou similar) e arquiteturas orientadas a eventos.
• Experiência em testes Cloud na AWS ou plataformas semelhantes.
• Experiência na definição de portas de qualidade e critérios de lançamento para equipas de engenharia em rápida evolução.

O cargo: 

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer:

• Estabelecer parceria com a equipa de Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Negócios para desenvolver, liderar e executar uma estratégia adequada para a próxima geração de tecnologia em diferentes plataformas. 
• Assumir a responsabilidade pela arquitetura geral e pelo design dos componentes principais do SDK atual e futuro. 
• Junte-se a uma equipa ágil existente como engenheiro de software 
• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++, Squirrel em ambientes Windows, macOS e Linux 
• Revisar especificações de design/codificação 
• Implementar funcionalidade com testes unitários e testes de funcionalidade 
• Pesquisar a viabilidade das implementações como prova de conceito 
• Implementar novas versões do produto 

O que precisamos de si 

• Apaixonado por construir e liderar tecnologia
• Mais de 3 anos de experiência prática em programação C++
• Bons fundamentos de design e programação orientados a objetos
• Conhecimentos adicionais de programação nestas linguagens são uma vantagem: Squirrel, Python, Ruby; e bases de dados: MongoDB, PostgreSQL
• Desejo de aprender e crescer 
• Boas competências em codificação e depuração 

Seria bom se tivesses 

• Licenciatura em Ciência da Computação ou área relacionada 
• Bons conhecimentos em IA, automação e CI/CD
• Experiência na criação de SDKs e/ou APIs REST 
• Experiência no desenvolvimento de produtos relacionados com segurança informática/de redes 
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum 

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produtoMetaDefender da OPSWAT utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Experiência com a programação API do Windows
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

O cargo:

Como uma solução especializada em segurança cibernética, MetaDefender Kiosk projetado para gerenciar e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de mídia removíveis, como USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. A sua importância é ampliada em ambientes de infraestrutura crítica (OT/ICS), caracterizados por redes isoladas e requisitos regulatórios rigorosos que exigem controle preciso sobre a movimentação de dados e o uso de mídia.

Procuramos um Desenvolvedor Front-end apaixonado e com espírito prático para se juntar à nossa equipa de I&D e Engenharia de Produto. Nesta função, irá ajudar a moldar e a desenvolverKiosk MetaDefender Kiosk líder do setor OPSWAT, contribuindo para o desenvolvimento de funcionalidades de ponta e proporcionando experiências de utilizador de alta qualidade, seguras e intuitivas. Se gosta de resolver desafios complexos e quer ter um impacto real na cibersegurança, adoraríamos tê-lo na equipa.

O que vai fazer:

• Concepção e Desenvolvimento: será responsável pela concepção, desenvolvimento, implementação e testes exaustivos doKiosk OPSWAT MetaDefender Kiosk , utilizando estruturas de desenvolvimento de interfaces gráficas de utilizador (GUI).
• Soluções inovadoras: dedicamo-nos à investigação e à prototipagem rápida para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda do setor.
• Responsabilidade e colaboração: assumir a responsabilidade pelas principais funcionalidades do produto, desde a conceção até à entrega completa. Colaborar estreitamente com a Gestão de Produtos para compreender e satisfazer os requisitos do produto de forma eficaz.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Sólidos conhecimentos de JavaScript: profundo conhecimento e vasta experiência com JavaScript.
• Sólida experiência com frameworks modernos de front-end, especialmente Angular ou ReactJS.
• Experiência na utilização do TypeScript em ambientes de produção.
• Conhecimento da estrutura Electron.
• Programação orientada a objetos: adquira competências em conceção e programação OOP.
• API : Experiência na concepção, implementação e integração de APIs RESTful.
• Competências em bases de dados: conhecimento de sistemas de gestão de bases de dados (SGBD), tais como SQLite, PostgreSQL ou similares.
• Depuração e qualidade do código: sólidas competências em depuração e um compromisso com código limpo, fácil de manter, extensível e devidamente testado.
• Capacidade de organização do trabalho: grande capacidade para estabelecer prioridades, planear e gerir eficazmente a sua própria carga de trabalho num ambiente dinâmico.
• Pensamento crítico: fortes competências analíticas e de resolução de problemas, capacidade de decompor problemas complexos e propor soluções pragmáticas.
• Uma mentalidade meticulosa e obcecada pela qualidade, com padrões muito elevados em relação ao resultado final.
• Agile/Scrum: familiaridade com as metodologias Agile e Scrum num ambiente de trabalho colaborativo.
• Ferramentas de desenvolvimento: domínio do Git, Bitbucket, Jira, Confluence e ferramentas de CI/CD, como o TeamCity.

Seria bom se tivesses:

• Estruturas de dados e algoritmos: compreensão das principais estruturas de dados e algoritmos e de como aplicá-los em cenários reais.
• Conhecimentos e experiência adquiridos com C++
• Conhecimentos sobre o sistema Windows: experiência em gestão do sistema Windows, processos de criação de imagens, fortificação, Tiny11 e PowerShell.
• Comunicação: excelentes competências de comunicação oral e escrita, especialmente ao colaborar com equipas distribuídas ou no estrangeiro.
• Motivação própria: mentalidade proativa e orientada para a responsabilidade, com um historial de sucesso em ambientes dinâmicos.

A posição  

OPSWAT A tecnologia Deep CDR™ é uma das tecnologias mais avançadas e eficientes para prevenir ataques de dia zero. Os nossos engenheiros desenvolvem soluções que combatem diretamente os vetores de ataque do mundo real, desde campanhas de phishing(ver blogue) a malware oculto em ficheiros de arquivo complexos (ver blogue).

Reconhecida por inúmeros prémios do setor, a tecnologia Deep CDR™ foi testada de forma independente pela SE Labs e pela SecureIQLab, demonstrando 100% de eficácia na neutralização de ameaças ocultas — estabelecendo um novo padrão de referência para a tecnologia de Desarmamento e Reconstrução de Conteúdo (CDR) e comprovando a sua fiabilidade inigualável na prevenção de ataques de dia zero.

Com base nestes sucessos, estamos agora a levar a tecnologia Deep CDR™ para o próximo nível — desenvolvendo uma tecnologia Deep CDR™ de última geração, otimizada para soluções interdomínios. Se procura uma oportunidade desafiante em que o seu trabalho tenha um impacto real — e deseja que as suas contribuições sejam implementadas em ambientes de defesa e governamentais em todo o mundo — junte-se a nós. 

O que vai fazer 

• Compreender e alinhar-se com a visão e os objectivos globais do produto.

• Conceber, implementar e testar OPSWAT Produtos MetaDefender construídos em C++ e C# (.NET Core) para ambientes Windows e Linux.

• Construir e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e fiabilidade do produto.

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural.

• Enriquecer as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade.

• Demonstrar grande responsabilidade e empenho no cumprimento dos prazos dos projectos

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau superior em Informática ou áreas afins.

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da informática, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos.

• Mentalidade orientada para os objectos, com experiência em OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e capacidade de resolução de problemas.

• Domínio da língua inglesa, nomeadamente da leitura e da escrita.

• Paixão pela utilização da IA para aumentar a eficiência.

Seria bom se tivesses 

• Experiência de programação em linguagens como C++, C# ou Python.

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática.

• Experiência com API REST e Web.

• Familiaridade com Docker, pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de estagiários talentosos em engenharia deSoftware para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Estagiário de Engenheiro deSoftware Evergreen oferece oportunidades contínuas a estudantes entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

O nosso programa de estágio foi concebido para lhe proporcionar uma experiência prática e valiosa sem comprometer os seus estudos. Começa com a prática universitária, onde será introduzido em projectos reais e terá uma ideia da cultura da nossa empresa.

Após a sua prática universitária, terá a opção de continuar a trabalhar connosco durante três meses, com um horário flexível de 20-30 horas por semana. Esta oportunidade alargada permite-lhe desenvolver ainda mais as suas competências, contribuir para projectos em curso e equilibrar os seus compromissos profissionais e académicos.

O que vai fazer

• Terá a oportunidade de trabalhar num destes domínios:
  • EngenhariaSoftware : desenvolvimento backend ou frontend de soluções de cibersegurança
  • Garantia de qualidadeSoftware : testes manuais e automatizados com uma forte oportunidade de orientação e formação
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Desenvolva ou teste interfaces de utilizador responsivas e interactivas para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Trabalhar em estreita colaboração com os engenheiros de controlo de qualidade para garantir a qualidade, fiabilidade e compatibilidade das aplicações front-end em diferentes navegadores e dispositivos. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 

O que estamos à procura

• Atualmente a frequentar um curso de licenciatura ou mestrado na Pannon University
• Disponibilidade para trabalhar 20-30 horas por semana em função do seu horário universitário
• Experiência com, pelo menos, uma linguagem de programação (por exemplo, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Sólida compreensão dos princípios básicos de rede
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Demonstração de excelentes capacidades de trabalho em equipa e de comunicação
• Uma abordagem naturalmente curiosa e proactiva da aprendizagem e da resolução de problemas
• Mentalidade flexível e capacidade de resolução de problemas bem desenvolvida

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança
• O ambiente tecnológico mais recente
• Horários de trabalho flexíveis
• Actividades desportivas apoiadas: Treino com Kettlebell (todos os dias), Futebol (uma vez por semana)
• Escritório moderno, perto da Universidade de Pannon
• Eventos regulares de formação de equipas, Happy Hours

A posição

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer

• Analisar, projetar, desenvolver e testar funcionalidades de produtos de software;
• Produzir solução técnica para problema específico e implementar a solução;
• Contribuir para melhorar a plataforma do produto;
• Colaborar com outros membros da equipa para garantir a qualidade e a entrega pontual;
• Fornecer recomendações para melhoria contínua;
• Trabalhe em conjunto com outros engenheiros para aprimorar a tecnologia e aplicar consistentemente as melhores práticas.

O que precisamos de si

• Licenciatura ou mestrado em engenharia de software, tecnologia da informação, ciências da computação ou matemática;
• Ter sólidos conhecimentos de C++, Programação Orientada a Objetos, Padrões de Design;
• Ter conhecimento de MongoDB;
• Ter conhecimento de API RESTful e dados JSON.

Seria bom se tivesses

• Familiarizado com Jira, Teamcity, Git
• Experiência em desenvolvimento ágil
• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal em inglês
• Capacidade de resolução de problemas
• Capacidade de aprender coisas novas rapidamente
• Capacidade de trabalhar em vários projetos e em equipa
• Experiência na área de segurança cibernética, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

A posição

Uma mensagem da equipa NetWall da NetWall :

A função de Gestor Técnico de Produto, Segmentação de Rede é uma função fundamental dentro OPSWAT. MetaDefender NetWall , a nossa plataforma de segurança de rede emblemática e um dos negócios de mais rápido crescimento na OPSWAT, com um crescimento superior a 100% ano a ano. Para apoiar este crescimento e o âmbito em expansão da plataforma, estamos a construir uma equipa de Gestores Técnicos de Produto focados em diferentes aspetos da arquitetura, casos de uso e ambientes de clientes NetWall.

NetWall MetaDefender NetWall soluções avançadas de segmentação de rede e segurança entre domínios para ambientes de infraestrutura crítica, onde tempo de atividade, segurança e proteção são inseparáveis. Os nossos clientes operam redes elétricas, sistemas de transporte, instalações industriais, redes de defesa e outros ambientes onde as decisões de segurança têm consequências físicas no mundo real.

Essas funções estão na interseção entre a visão do produto, a arquitetura técnica profunda e a execução, trabalhando em estreita colaboração com as equipas de engenharia de software e hardware. Os nossos gestores técnicos de produto fazem parceria com arquitetos e engenheiros em firmware, sistemas incorporados, pilhas de rede, serviços de back-end, APIs e plataformas de gestão, moldando soluções que combinam hardware desenvolvido para fins específicos com software seguro e escalável.

À medida que as redes convergem, as ameaças evoluem e as pressões regulatórias e operacionais aumentam, o escopo e a complexidade do NetWall a se expandir. Novos requisitos dos clientes, novos modelos de implementação e novas tecnologias moldam continuamente o roteiro. Para acompanhar esse ritmo, são necessários líderes de produto com base técnica que possam operar próximos à arquitetura — em software e hardware —, mantendo uma visão clara da estratégia de longo prazo.

Se você é motivado pela criação de plataformas de segurança que operam no limite da viabilidade — e deseja que o seu trabalho apoie diretamente a proteção de infraestruturas críticas em todo o mundo — esta função é uma parte essencial da estratégia e missão de longo prazo OPSWAT.

O que vai fazer

Como Gestor Técnico de Produto do MetaDefender NetWall, você ajudará a liderar a visão técnica, o roteiro e a execução de uma plataforma de segurança complexa e de alto impacto. Esta é uma função prática para líderes de produto que gostam de trabalhar próximos à tecnologia e influenciar o comportamento dos sistemas reais em ambientes de produção.

Terá a oportunidade de:

• Definir e desenvolver o roteiro técnico e a arquitetura funcional do MetaDefender NetWall, garantindo o alinhamento entre a estratégia do produto e a execução da engenharia.
• Traduzir requisitos técnicos complexos em histórias de utilizadores claras, especificações e critérios de aceitação para equipas de engenharia de software e hardware.
• Trabalhar em estreita colaboração com os líderes de engenharia e arquitetos para avaliar opções de design e fazer escolhas informadas entre segurança, desempenho, escalabilidade, confiabilidade e capacidade de fabricação.
• Desenvolver um profundo conhecimento dos componentes principais NetWall, incluindo redes, serviços OT, APIs, integrações, firmware e interações entre hardware e software, e orientar a sua evolução.
• Realizar descobertas técnicas com clientes, parceiros e analistas para revelar requisitos de arquitetura, fluxo de trabalho e implementação
• Colabore entre engenharia de software, engenharia de hardware, controle de qualidade, DevOps, engenharia de vendas e suporte técnico para garantir lançamentos bem-sucedidos e a adoção pelos clientes.
• Fornecer contexto técnico e arquitetónico às equipas de comercialização, incluindo modelos de implementação, padrões de integração e considerações operacionais.
• Defina e acompanhe KPIs técnicos, como desempenho, fiabilidade, taxas de falha e problemas de hardware, para impulsionar a melhoria contínua.
• Analisar dados de telemetria e do ambiente do cliente para identificar oportunidades de otimização e informar decisões sobre o plano de ação
• Apresentar planos de desenvolvimento de produtos, decisões arquitetónicas e compromissos técnicos à liderança executiva, equipas de engenharia e clientes externos.
• Atuar como porta-voz técnico do produto em iniciativas multifuncionais e interações com os clientes

Esta função oferece a oportunidade de criar produtos com enorme impacto no mundo real, protegendo a infraestrutura invisível que alimenta a sociedade moderna.

O que precisamos de si 

Procuramos Gestores Técnicos de Produto que se destaquem em ambientes tecnicamente complexos e sejam motivados pela responsabilidade, clareza e impacto. Os candidatos ideais sentem-se à vontade tanto em discussões estratégicas como na resolução detalhada de problemas técnicos.

Terá sucesso nesta função se:

• Prosperar num ambiente global acelerado e valorizar a responsabilidade e a inovação
• Gosta de trabalhar na intersecção entre produto, engenharia de software, engenharia de hardware e arquitetura
• Pense em sistemas e compreenda como as decisões de design afetam a segurança, o desempenho e os resultados operacionais.
• São naturalmente curiosos, analíticos e orientados por dados
• São motivados pela criação de soluções de segurança que protegem ativos e redes críticos, especialmente em ambientes OT e industriais.

Experiência e histórico que valorizamos

Formação académica

• Licenciatura em Ciência da Computação, Engenharia, Segurança da Informação ou área técnica relacionada
• Um diploma de pós-graduação é uma vantagem

Experiência profissional

• Mais de 3 anos como gestor técnico de produto, proprietário de produto, engenheiro de soluções ou função técnica semelhante
• Experiência em segurança cibernética, segurança de rede, segurança industrial ou plataformas de infraestrutura

Conhecimento técnico

• Sólida compreensão de:
• Conceitos de segurança e segmentação de rede, incluindo diodos de dados e soluções entre domínios
• Arquiteturas de sistemas OT e protocolos industriais
• Estruturas de segurança, prevenção de ameaças e princípios de defesa em profundidade

Execução do produto

• Capacidade comprovada de levar produtos tecnicamente complexos do conceito ao lançamento e impulsionar a adoção
• Experiência na elaboração de requisitos técnicos detalhados e em parceria estreita com equipas de P&D

Competências analíticas e de comunicação

• Capacidade de analisar registos, telemetria, métricas de desempenho e comportamento do sistema para informar decisões sobre produtos
• Forte mentalidade orientada para os dados, com compreensão de como as escolhas de engenharia afetam a experiência do utilizador e o desempenho do sistema.
• Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos a partes interessadas técnicas e não técnicas
• Confortável ao interagir com clientes, arquitetos e liderança sênior

Formas de trabalhar

• Experiência de trabalho em ambientes de desenvolvimento ágeis ou híbridos
• Disposição para contribuir e melhorar continuamente os processos de desenvolvimento de produtos

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

OPSWAT está à procura de um executivo de contas estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas no sector dos serviços públicos. A sua missão: encontrar, desenvolver e envolver-se com clientes, parceiros e partes interessadas internas para fornecer valor às maiores empresas de serviços públicos das Américas! Procuramos especificamente profissionais com um historial de procura, resolução de problemas, proposta e fecho de novas receitas líquidas, principalmente no sector dos serviços públicos. Além disso, o candidato ideal terá um histórico de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função contribuirá para a estratégia e o crescimento, fornecendo aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de serviços públicos para causar impacto na OPSWAT e na atividade dos nossos clientes! 

O que vai fazer

• Identificar, visar e conquistar novos clientes empresariais (>$1,5B) com propensão conhecida para comprar produtos OPSWAT 
• Gerir, proteger e aumentar uma base de contas existente. 
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc. 
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas. 
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes. 
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes. 
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

O que precisamos de si 

• Sucesso anterior e relações de venda a empresas de serviços públicos. 
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança. 
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante. 
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais (> 2,5 mil milhões de dólares de vendas anuais) 
• Historial de superação, evidenciado por vários prémios President's club e/ou MVP. 
• Forte conhecimento e utilização do MEDDIC e de outras metodologias de venda. 
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa. 
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa. 
• Histórico de emprego estável anterior. 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança?  

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

Na OPSWAT, acreditamos num modo de vida seguro. A nossa abordagem de prevenção em primeiro lugar - "Não confiar em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo". - protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a salvaguardar os seus sistemas mais críticos contra as ciberameaças em constante evolução.

Estamos à procura de um Executivo de contas comerciais para conduzir novos negócios em todo o Canadácom foco nos sectores Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria e fabrico. Este é um papel de alto impacto para um profissional de vendas que prospera na construção de relacionamentos, possuindo todo o ciclo de vendas e ajudando as organizações a fortalecer suas defesas cibernéticas.

Se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que proporcionam um verdadeiro valor comercial, esta é a sua oportunidade de ajudar a garantir o futuro do Canadá. 

O que vai fazer

• Ser responsável e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios - prospeção, descoberta, posicionamento de soluções, negociação e fecho. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanças (sector bancário, fintech, seguros), Tecnologia, fabrico
• Construir e manter um pipeline saudável através de prospeção de saída de alta atividade, colaboração com parceiros, eventos e redes. 
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que articulem o valor do OPSWAT- como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz o risco, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade. 
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas. 
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio. 
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector. 
• Estabelecer parcerias com a Engenharia de Vendas, o Produto e o Sucesso do Cliente para posicionar as soluções corretas, assegurar uma transferência pós-venda sem problemas e maximizar o valor do cliente a longo prazo. 
• Manter uma previsão exacta e a gestão de condutas no CRM. 
• Representar OPSWAT em eventos, conferências e fóruns regionais da indústria canadiana. 
• Mantenha-se a par das tendências de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afectam os sectores-alvo. 

O que precisamos de si 

• Residir no leste do Canadá. Preferencialmente em Toronto ou áreas circundantes. 
• Mais de 3-7 anos de experiência em vendas B2B; preferência por cibersegurança ou tecnologias adjacentes. 
• Histórico comprovado de aquisição de novos logótipos e cumprimento consistente de quotas.
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores: 
  • Banca / Serviços Financeiros 
  • Seguros 
  • Fabrico 
  • Tecnologia 
• Forte capacidade para navegar em ciclos de vendas complexos e envolver várias partes interessadas (TI, segurança, conformidade, operações). 
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto. 
• Forte disciplina de prospeção: sabe como criar um pipeline e não esperar por ele. 
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança. 
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões. 
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor. 
• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Seria bom se tivesses

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados). 
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiência no envolvimento de ecossistemas de canais/parceiros no Canadá. 
• Compreensão do risco de ficheiros e dispositivos, ambientes OT ou indústrias com utilização intensiva de dados. 
• Interesse em obter certificações de cibersegurança. 

Porquê OPSWAT? 

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas. 
• Trazer soluções transformadoras para as indústrias mais importantes e em rápida evolução do Canadá. 
• Trabalhar com uma equipa apaixonada apoiada por uma tecnologia concebida para a prevenção - "Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo".
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão. 
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional. 
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa. 

A posição

Stephen Gorham continua a construir e expandir a organização OPSWAT , e estamos a fazer investimentos deliberados tanto na aceleração do pipeline de curto prazo quanto na formação de oportunidades de longo prazo no Departamento de Defesa, na Comunidade de Inteligência e nas agências civis federais. 

As soluções de cibersegurança OPSWAT, incluindo tecnologias de cibersegurança desenvolvidas especificamente — abrangendo Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios — agora fazem parte de muitos projetos de modernização federais. Para continuar a crescer, estamos a expandir a nossa equipa de Desenvolvimento de Negócios Federais para nos concentrarmos nas necessidades imediatas e futuras.  

Sobre a função 

Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, impulsiona o crescimento do pipeline federal a curto e longo prazo. Busca e acelera oportunidades de curto prazo para impactar diretamente a receita do ano. Molda oportunidades futuras, envolvendo-se desde o início nos esforços de modernização federal. Trabalha em estreita colaboração com os nossos Executivos de Contas para desenvolver e qualificar oportunidades.À medida que o pipeline amadurece, esta função ajudará a estabelecer as bases para uma futura equipa de captura.Não é um vendedor com quotas a cumprir, mas sim um multiplicador de forças — construindo o pipeline, moldando a perceção e possibilitando o sucesso futuro. 

O que vai fazer

Pipeline de curto prazo (impacto no ano) 

• Identificar e qualificar oportunidades federais (horizonte de 12 a 18 meses) alinhadas com veículos contratuais e financiamento disponível. 
• Colabore com os Executivos de Contas Federais para acelerar o acesso, validar o tempo e avançar as oportunidades. 
• Envolver os escritórios do programa e as FSIs para esclarecer o financiamento, as etapas de aquisição e os prazos. 
• Apoiar RFIs e pesquisas de mercado que possam levar a aquisições financiadas. 
• Priorize as oportunidades com base na probabilidade, no momento certo e no alinhamento com a OPSWAT . 

Pipeline de longo prazo (crescimento estratégico) 

• Identificar e desenvolver um plano federal de longo prazo, com foco na modernização e nas lacunas de missão relevantes para OPSWAT. 
• Estabeleça relações com a liderança das agências federais e as FSIs para influenciar os programas desde o início. 
• Traduzir as necessidades da missão em oportunidades prontas para serem aproveitadas, a fim de capacitar futuras equipas de captura. 
• Forneça orientações sobre OPSWAT iniciais OPSWAT utilizando sinais de financiamento e vias de aquisição. 

Representação do setor e liderança inovadora  

• Atuar como OPSWAT em eventos federais e do setor, bem como em fóruns focados em missões. 
• Representar OPSWAT discussões com o governo, a indústria e parceiros sobre temas como Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios. 
• Apoiar reuniões executivas e eventos organizados por parceiros para promover a credibilidade da missão federal OPSWAT. 
• Partilhe insights sobre o envolvimento do setor para fortalecer o pipeline, o trabalho de AE e o planeamento de captura. 

Colaboração interfuncional 

• Trabalhe em estreita colaboração com os executivos de contas federais e especialistas técnicos desde as fases iniciais até à execução. 
• Use o Laboratório de Infraestrutura Crítica OPSWATem Arlington, Virgínia, para reuniões executivas, demonstrações e reuniões com parceiros. 
• Partilhar as prioridades da agência, a dinâmica competitiva e a maturidade do programa para informar a estratégia federal de entrada no mercado. 

O que precisamos de si

• Mais de 12 anos de experiência em desenvolvimento de negócios federais ou aquisição/vendas; capaz de operar eficazmente sem uma organização formal de aquisição. 
• Capacidade comprovada de construir um pipeline em organizações federais em fase de crescimento. 
• Sólidos conhecimentos sobre aquisições federais, RFIs, pesquisa de mercado e desenvolvimento inicial de programas. 
• Relações estabelecidas com a liderança da agência federal e integradores do sistema federal. 
• Capaz de representarOPSWAT uma PME credível em fóruns federais e industriais. 
• Pensador estratégico capaz de gerar impacto imediato e de longo prazo. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Desempenhar um papel fundamental na definição do modelo de crescimento federal OPSWAT. 
• Trabalhe ao lado de uma experiente equipa de liderança federal liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude a construir a disciplina de pipeline e a presença no mercado que sustentarão uma futura organização de captura. 
• Aceda a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração, construído especificamente para o envolvimento federal. 
• Remuneração competitiva alinhada à criação de pipeline, influência e impacto estratégico. 

Esta função é ideal para alguém que se destaca na construção de algo antes que isso exista — e compreende como o desenvolvimento empresarial disciplinado hoje em dia seja capturar o sucesso amanhã. 

A posição 

Procuramos um Gestor de Contas de Canal experiente e orientado para os resultados, com um mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas de canal e gestão de parceiros, especificamente no setor federal. Nesta função, será responsável por desenvolver e executar um plano estratégico para melhorar o nosso ecossistema de parceiros, impulsionar o crescimento das vendas e reforçar as relações com os atuais parceiros federais. Um forte conhecimento das estratégias de vendas de canal, excelentes competências de comunicação e a capacidade de colaborar entre departamentos são essenciais para alcançar os nossos objetivos de negócio. Se tem paixão por construir e gerir relações de parceria de sucesso, encorajamo-lo a candidatar-se e a contribuir para a nossa missão. 

Os candidatos qualificados devem residir na área metropolitana de Washington, D.C. e ser cidadãos norte-americanos com capacidade para obter uma habilitação de segurança no futuro.

O que vai fazer 

Desenvolvimento e execução da estratégia de canais 

• Formular e implementar uma estratégia de vendas por canais sólida, com o objetivo de atingir ou superar as metas de receita no setor federal. 
• Identificar, recrutar e integrar parceiros de canal competentes e empenhados para alargar o ecossistema de parceiros. 
• Criar e gerir planos de negócios abrangentes para os parceiros, incluindo metas de vendas, iniciativas de marketing, disponibilidade de veículos contratados e projetos de colaboração. 

Gestão das Relações com Parceiros 

• Estabelecer e manter relações sólidas e duradouras com os principais parceiros federais. 
• Atuar como principal ponto de contacto para os parceiros de canal, respondendo às suas questões e prestando apoio contínuo. 
• Realizar análises regulares dos negócios com os parceiros para avaliar o desempenho, identificar oportunidades de crescimento e alinhar os objetivos estratégicos. 

Apoio às vendas 

• Fornecer aos parceiros a formação, as ferramentas e os recursos necessários para comercializarem eficazmente os nossos produtos e soluções no mercado federal. 
• Desenvolver e realizar apresentações de vendas envolventes, demonstrações de produtos e sessões de formação adaptadas aos parceiros. 
• Manter uma biblioteca de materiais de vendas e marketing para apoiar as atividades dos parceiros. 

Monitorização e relatórios de desempenho 

• Acompanhar o desempenho de vendas dos parceiros, analisando métricas-chave e KPIs para identificar tendências e áreas a melhorar. 
• Elaborar relatórios de desempenho regulares para a direção, apresentando análises e recomendações. 
• Colaboração e apoio interfuncional 
• Colaborar estreitamente com as equipas de marketing, gestão de produtos e apoio ao cliente para alinhar as estratégias de canal com os objetivos gerais da empresa. 
• Participar na criação de programas e campanhas de marketing de canal destinados a impulsionar o envolvimento dos parceiros e as vendas. 
• Fornecer feedback valioso às equipas internas sobre as necessidades dos parceiros, as tendências do mercado e a informação sobre a concorrência. 

Expansão do mercado 

• Identificar e explorar novas oportunidades e segmentos de mercado para o crescimento do canal no setor federal. 
• Desenvolver estratégias para penetrar em novos mercados e aumentar a quota de mercado através de parceiros de distribuição.  

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Gestão, Marketing ou numa área relacionada; MBA é uma vantagem.
• Cidadania dos EUA. 
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas por canal ou gestão de parceiros no setor federal, nomeadamente na área da cibersegurança (TI e TO); experiência com Integradores de Sistemas Globais (GSIs) constitui uma vantagem. 
• Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas e promoção do crescimento das receitas através de parceiros de canal. 
• Profundo conhecimento das estratégias de vendas por canais, dos ecossistemas de parceiros e da dinâmica do mercado no contexto federal. 
• Excelentes capacidades de comunicação, negociação e construção de relações. 
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e em equipa num ambiente dinâmico e em constante evolução. 
• Domínio do Salesforce e de outras ferramentas de vendas. 
• Disponibilidade para viajar até 50%. 

O que oferecemos 

• Salário competitivo e incentivos baseados no desempenho. 
• Pacote de benefícios abrangente, incluindo seguro de saúde, dentário e oftalmológico. 
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. 
• Um ambiente de trabalho solidário e colaborativo. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

Como um Representante de Vendas Internas (ISR), tuserás ser o motor por trás dasnegócios mais complexos. Trabalhará em parceria direta com gestores de contas experientes e executivos , dominando a arte do fechamento de negócios e assumindo o controle do momento crítico do nosso ciclo de vendas. Se procura um lugar na primeira fila do mundo da tecnologia B2B e um caminho claro para se tornar um profissional de vendas de alto nível, esta é a sua linha de partida. 

Esta posição é 100% presencial na nossa sede em Tampa, Flórida, onde trabalhará em estreita colaboração com as equipas de liderança de vendas, engenharia e atendimento ao cliente num ambiente dinâmico e de alta energia. 

O que vai fazer:

Aprenda o processo de vendas 

• Conheça os produtos, os clientes e a estratégia de vendas OPSWAT 
• Acompanhar os executivos de contas e apoiar as oportunidades de vendas em curso 
• Adquirir experiência na utilização de ferramentas de CRM e de vendas (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Apoio às vendas e à divulgação 

• Apoiar os executivos de contas nas operações de vendas do dia-a-dia e na concretização de negócios 
• Contas de pesquisa e contactos para apoiar o desenvolvimento territorial e o planeamento de contas 
• Agendar reuniões com os clientes atuais e garantir uma transição harmoniosa com os Executivos de Contas e os Gestores de Contas 
• Reativar contas inativas e ajudar na programação e preparação dos relatórios trimestrais de resultados dos clientes 
• Ajudar no mapeamento de contas entre os gestores de contas e os parceiros de canal 

Organização e Apoio Administrativo 

• Mantenha as informações sobre clientes e oportunidades atualizadas no CRM 
• Prestar apoio na elaboração de orçamentos, propostas e no processamento básico de encomendas 
• Ajudar a preparar notas de reuniões, ações de acompanhamento e resumos de contas 
• Coordenar internamente para garantir o avanço das atividades de vendas 

Foco na equipa e no crescimento 

• Acompanhe a atividade e o progresso com a orientação do seu gestor 
• Faça perguntas, aceite comentários e melhore continuamente 
• Desenvolva competências que o preparem para futuras funções nas áreas de vendas ou gestão de contas 

O que precisamos de si:

• Motivado, com iniciativa (recém-licenciados são bem-vindos!) 
• Interesse em vendas, desenvolvimento de negócios ou tecnologia 
• Boas capacidades de comunicação e disponibilidade para atender o telefone 
• Excelentes capacidades organizacionais e atenção aos detalhes — adora sistemas bem organizados 
• Conhecimento e facilidade de utilização do Microsoft Office ou de um pacote de software semelhante  
• Vontade de aprender novas ferramentas e sistemas através da aprendizagem ao seu próprio ritmo 
• Uma atitude positiva, curiosidade e vontade de crescer 

Por que começar a sua carreira na OPSWAT: 

• Percurso profissional claro para Gestão de Contas, Executivo de Contas, SDR ou Operações de Vendas . 
• Formação, orientação e contacto com negócios reais 
• Cultura de vendas solidária e orientada para o trabalho em equipa 
• Oportunidade de construir uma carreira na segurança cibernética, um dos setores tecnológicos em mais rápido crescimento 

Visão geral da função

O gestor de contas do Ministério da Defesa é responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com as partes interessadas do Ministério da Defesa, garantindo a prestação bem-sucedida dos serviços e soluções contratados. A função atua como a principal interface entre OPSWAT os clientes do Ministério da Defesa, alinhando a prestação operacional, o desempenho comercial e a estratégia de contas de longo prazo, garantindo a conformidade com os requisitos de defesa, segurança e regulamentares.

Principais responsabilidades

Gestão de contas e envolvimento das partes interessadas

• Servir como principal ponto de contacto para os clientes do Ministério da Defesa e principais partes interessadas
• Construir e manter relações sólidas e de confiança entre os departamentos do Ministério da Defesa, equipas de projeto e liderança sénior.
• Compreender as prioridades do Ministério da Defesa, as lacunas em termos de capacidade e os programas futuros para apoiar o planeamento de contas a longo prazo.
• Gerenciar contratos do Ministério da Defesa ao longo de todo o seu ciclo de vida, garantindo o cumprimento do escopo, custo, qualidade e cronograma.
• Liderar revisões de contratos, relatórios de desempenho e reuniões de governança
• Garantir o cumprimento das obrigações contratuais, regulamentos de defesa e requisitos de segurança
• Apoio na definição de preços, apresentação de propostas, renovações e alterações contratuais
• Nível de habilitação de segurança 1/2

Competências e experiência

Essencial

• Experiência comprovada em gestão de contas nos setores de defesa, governo ou setores altamente regulamentados
• Sólido conhecimento das estruturas do Ministério da Defesa, dos processos de aquisição e dos modelos de contratação
• Excelentes competências de gestão e comunicação com as partes interessadas
• Experiência na gestão de contratos complexos e de alto valor
• Forte consciência comercial e capacidade de resolução de problemas
• Experiência em defesa, aeroespacial, tecnologia ou integração de sistemas
• Compreensão dos projetos do Ministério da Defesa e das Forças de Defesa de Israel

A posição

Como Diretor de Vendas para a Europa Setentrional, será responsável por todo o processo de geração de receitas e por atingir ou superar as metas de receitas da empresa para a região. Reportando-se ao Vice-Presidente para a Europa Ocidental, irá liderar uma equipa de vendas e será responsável por construir relações de longo prazo com clientes e parceiros para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades em vários países que compõem a região da Europa Setentrional. Esta função será tanto estratégica como prática, gerindo e trabalhando com a gestão sénior para desenvolver e promover modelos de receitas atuais e novos. O candidato ideal terá experiência anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico profissional de superação de quotas de vendas multimilionárias.

Esta é uma posição remota, e o candidato ideal deverá residir no Reino Unido.

O que vai fazer

• Construa uma cultura de alto desempenho, responsável e orientada para as vendas, com foco na execução do cliente e no hipercrescimento.
• Recrutar, contratar, desenvolver e inspirar equipas de vendas, bem como resolver rapidamente problemas de desempenho de vendas.
• Desenvolva estratégias vencedoras e programas de parceria para contas importantes/chave em crescimento.
• Construir e manter um canal de relações e parcerias de alta qualidade com os clientes.
• Fornecer informações de gestão precisas e oportunas, previsões de receitas, relatórios e análises, e garantir uma comunicação clara com a equipa de liderança executiva e as partes interessadas.
• Liderança forte e disciplina rítmica. Experiência com SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC e Command the Message seria uma vantagem.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas na área de software de segurança cibernética.
• 3+ Setores Industrial, OT ou FSI benéficos.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Ampla experiência em vendas no mercado britânico, trabalhando com canais de vendas diretos e indiretos.
• Experiência adicional nos mercados nórdicos e do Benelux é uma vantagem.
• Colaborador forte que trabalha bem de forma multifuncional, em toda a empresa e externamente.
• Capacidade de comunicar e influenciar em níveis empresariais superiores.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação.
• Você consegue comunicar-se eficazmente com executivos de negócios sênior e orientados para a tecnologia no nível «C» e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial da plataforma OPSWAT.
• Capacidade comprovada de trabalhar num ambiente em rápida mudança e de trabalhar sob pressão.
• Forte senso de urgência e responsabilidade pessoal. Conhecimento aprofundado de ferramentas de vendas (por exemplo, salesforce.com).
• Forte capacidade de construir relações, competências interpessoais, de comunicação e de influência.
• Disponibilidade para viajar até 50%.

A posição

Procuramos alguém com um talento natural para a prospecção. Esta função é ideal para um profissional motivado em início de carreira, com uma sólida formação técnica, para se juntar à nossa equipa de Vendas OEM e ajudar a desenvolver parcerias com empresas líderes em tecnologia em todo o mundo. Esta função destina-se a profissionais de vendas em início de carreira que estejam entusiasmados por iniciar uma carreira na intersecção entre tecnologia, negócios e cibersegurança. 

Irá trabalhar em estreita colaboração com o nosso vice-presidente de Vendas Globais a OEM e com membros seniores da equipa para aprender como se constroem parcerias tecnológicas complexas — desde a fase inicial de identificação até ao crescimento a longo prazo. Trata-se de uma função prática e orientada pela mentoria, na qual terá contacto com clientes reais, produtos reais e poderá causar um impacto real logo no início da sua carreira. 

O que vai fazer

• Apoiar o processo de vendas OEM, pesquisando potenciais parceiros e ajudando a avaliar novas oportunidades. 
• Ajudar nas reuniões de vendas, nas chamadas de análise técnica e no acompanhamento dos parceiros, em colaboração com os membros seniores da equipa. 
• Saiba como os produtos de cibersegurança OPSWATse integram com as tecnologias dos parceiros através de APIs e SDKs. 
• Ajudar na preparação de apresentações, propostas e resumos técnicos para os parceiros OEM. 
• Colaborar com as equipas de Engenharia e de Produto para compreender como as integrações são concebidas e implementadas. 
• Acompanhar a atividade de vendas e o progresso do pipeline para apoiar a elaboração de previsões e relatórios. 
• Desenvolver competências básicas de vendas consultivas num ambiente altamente técnico.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, Engenharia ou numa área técnica relacionada. 
• MBA (concluído ou em curso) é uma vantagem.  
• 1 a 3 anos de experiência profissional em vendas ou desenvolvimento de negócios numa empresa de tecnologia. 
• Interesse em tecnologia, cibersegurança, software empresarial ou parcerias. 
• Capacidade de compreender conceitos técnicos e explicá-los de forma clara a públicos sem conhecimentos técnicos. 
• Boas capacidades de comunicação e vontade de aprender. 
• Curioso, proativo e à vontade para trabalhar numa organização global com um ritmo acelerado.

Por que começar a sua carreira na OPSWAT?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que possam dar o seu melhor. Recomendamos que veja o vídeo sobre os 22 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa OEM orientada para a missão que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo.  

Nesta função, terá a oportunidade de conhecer como as empresas tecnológicas globais integram a cibersegurança nos seus produtos, ao mesmo tempo que lhe serão oferecidas excepcionais oportunidades de negócio e remuneração. Contará com o apoio de líderes experientes, a quem lhe serão confiadas tarefas significativas, e terá um percurso claro para evoluir, ao longo do tempo, para funções mais séniores nas áreas de vendas, parcerias ou desenvolvimento de negócios. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco $90 000 - $100 000

Sobre a Equipa OEM

Irá integrar a nossa equipa global de OEM, reportando ao Vice-Presidente de Vendas OEM a nível mundial. A nossa equipa trabalha de forma independente e contribui de forma significativa para as metas de receitas OPSWAT. A nossa equipa cria e impulsiona parcerias OEM com um conjunto diversificado de parceiros, abrangendo fornecedores de segurança de terminais, ZTNA, operadores SSE/SASE, RMMs, fornecedores de serviços de nuvem/e-mail, fornecedores de serviços geridos, empresas de telecomunicações e muito mais. O candidato ideal possui um conjunto diversificado de competências, é um caçador nato e tem vontade de aprender novas tecnologias e modelos de negócio. 
 
O que irá fazer
OPSWAT 
OPSWAT um Especialista em Vendas OEM com sólida experiência em negociação, estratégia e gestão de relações para acelerar o nosso ecossistema de parceiros OEM de venda direta em toda a região ou portfólio de produtos atribuído. O objetivo é trabalhar com parceiros tecnológicos e prestadores de serviços identificados para alargar o nosso alcance, receitas e prestação de serviços. 
 
Esta é uma função com quotas, na qual o candidato será responsável pela venda dos nossos produtos OEM a parceiros de produtos/serviços selecionados, com uma compreensão clara de como o produto OEM será integrado, lançado e rentabilizado nos próximos anos.

O candidato deverá possuir experiência significativa e paixão pela incubação, lançamento e expansão de parcerias tecnológicas de alto nível. O candidato selecionado trabalhará com as equipas jurídica, de engenharia, de produtos, de marketing, de experiência do cliente, financeira, de operações de vendas e de alianças em toda a empresa para garantir o alinhamento estratégico com estas unidades funcionais e operacionais. O candidato ideal possuirá perspicácia para a comunicação e a venda, com foco especial no fechamento de negócios e na gestão de contas.  
 
Esta função lidera a relação tanto do ponto de vista contratual como operacional; identifica e desenvolve também novas áreas de parceria que sejam mutuamente benéficas tanto paraOPSWAT para o OEM. Irá desenvolver uma estratégia global e um plano de parceria para cada parceiro gerido e alinhar este plano em toda a organização para apresentar progressos mensais e trimestrais no sentido dos objetivos estratégicos. 
 
Esta é uma função crítica dentro da equipa OEMOPSWATe exigirá competências de liderança multifuncional para trabalhar com as nossas equipas internas. Esta função será um importante agente de mudança, com impacto e influência, e um elevado grau de energia, flexibilidade e motivação para criar resultados comerciais reais e mensuráveis. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiência em vendas OEM no setor das tecnologias da informação, com forte preferência por trabalhar com fornecedores de soluções de segurança, na nuvem e para terminais
• Um historial de geração de receitas anuais na ordem dos sete e/ou oito dígitos 
• Capacidade e motivação para gerar leads de forma orgânica através de pesquisa e divulgação

Qualificações adicionais 
 

• Mestrado em áreas técnicas ou MBA (constitui uma vantagem)
• Pessoa proativa, com capacidade para gerir vários projetos num ambiente de trabalho dinâmico
• Comprovada aptidão técnica em cibersegurança
• Grande energia e excelentes competências interpessoais
• Excelentes competências de comunicação e sólidos conhecimentos em matéria de apresentações
• Sucesso anterior no cumprimento ou superação de metas de vendas, com foco na angariação de novos clientes
• Líder muito organizado, com capacidade para apresentar propostas de valor e convencer os céticos 

A posição

O Gerente Regional de Vendas é um importante impulsionador da receita e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando a implantação das nossas plataformas e soluções de segurança cibernética. Irá construir as relações certas dentro de uma conta-alvo, saber como aproveitar ao máximo os recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência profissional anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico de carreira de superar quotas de vendas multimilionárias. Os candidatos que vendem para infraestruturas críticas têm preferência.

A função será desempenhada em Istambul. 

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

"Na OPSWAT, as vendas não são apenas uma questão de gerar receitas - são uma questão de criar confiança e proteger o que é mais importante. Os nossos clientes confiam em nós para salvaguardar as infra-estruturas críticas do mundo, e a nossa equipa de vendas desempenha um papel crucial para tornar essa missão possível. Estamos à procura de profissionais estratégicos e motivados que prosperem em ambientes empresariais complexos e que queiram ter um impacto duradouro - tanto para os nossos clientes como para as suas próprias carreiras." - Diretor nacional.

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança no Governo (local e central) e nos sectores dos serviços de segurança, que incluem o exército, a defesa, os serviços secretos e a polícia; criar relações dentro de uma conta-alvo e com parceiros de canal/SI; tirar partido dos recursos da empresa; e fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

Estamos sempre à procura de Gerentes Regionais de Vendas sediados na Índia paratrabalhar com equipas globais, tecnologia de ponta e uma missão que vai além dos negócios — tornar o mundo um lugar mais seguro.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Tem 10-15 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

O cargo:

O Regional Sales Manager será responsável pela aprendizagem da tecnologia da OPSWATe pelo desenvolvimento e execução de um plano estratégico de contas para impulsionar a adoção das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos países da ASEAN(Malásia, Indonésia, Tailândia e Filipinas). As principais áreas de enfoque incluem sectores governamentais e de grandes empresas , como BFSI, telecomunicações e conglomerados.

Esta função envolve a criação e o desenvolvimento de relações no âmbito de contas-alvo e com parceiros de canal e integradores de sistemas, aproveitando eficazmente os recursos da empresa, fechando negócios e celebrando os êxitos da equipa.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas Regional da APAC e requer uma colaboração estreita com o Gestor de Canais, o SDR e as equipas de Marketing da APAC. O candidato ideal terá um historial comprovado, de vários anos, de exceder consistentemente as quotas de vendas, de fazer previsões exactas e de vender com sucesso soluções de cibersegurança.

Estamos interessados em candidatos que residam em Singapura, na Tailândia ou na Malásia e que tenham o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer:

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave

• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas

• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências

• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais

• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação

• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si:

A posição

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluem: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos sectores governamental (local e central) e das grandes empresas; tirar partido dos recursos da empresa; fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

A função será exercida em Bangalore ou Chennai.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Tem 5 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Na qualidade de Gestor Regional de Vendas para o Vietname, será responsável por liderar o processo de geração de receitas e superar as metas de receita da empresa no Vietname, através da apropriação da OPSWAT , bem como do desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para contas-chave, com foco na implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Será responsável por construir relações de longo prazo dentro das contas-alvo e comos setores relacionados com BFSI, Empresas e Infraestruturas Críticas, para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será tanto estratégica como prática, envolvendo a gestão e o trabalho em conjunto com a direção para desenvolver e promover modelos de receita atuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência a superar continuamente quotas de vendas de vários milhões de dólares, ao mesmo tempo que faz previsões precisas e vende soluções de cibersegurança.

Este cargo abrangerá o território do Vietname, sendo altamente preferível que a sede seja em Hanói.

O que vai fazer

• Visando estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor, principalmente nos setores bancário, dos serviços financeiros, dos seguros e empresarial.
• Desenvolver e executar estratégias e táticas de vendas para comercializar OPSWAT , soluções e serviços OPSWAT , com o objetivo de superar as metas de vendas.
• Comunicar propostas de valor aos clientes que respondam intimamente às suas necessidades e exigências.
• Utilizando estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor financeiro do ROI/TCO e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter detalhes abrangentes sobre contas e oportunidades no sistema Salesforce CRM, incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com clientes e inibidores de vendas.
• Prever com precisão e comunicar as projeções de receitas à administração.
• Superação das quotas anuais, avaliadas trimestralmente.
• Executar outras tarefas atribuídas pelo supervisor direto.

O que precisamos de si

• Tem entre 5 e 10 anos de experiência na venda bem-sucedida de produtos tecnológicos e soluções de cibersegurança a clientes dos setores BFSI, empresarial e de infraestruturas críticas no Vietname
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais no Vietname.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e responsabilidade pessoal Conhecimento profundo das ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce)
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

O cargo:

O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas da nossa equipa de vendas regional italiana e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Atuará como especialista em produtos e no setor, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, ao mesmo tempo que promove o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

O cargo: 

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional da APAC e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre cliente ou parceiro necessidades do cliente ou parceiro e as soluções OPSWAT . Trabalhará com clientes do sector empresarial e governamental. Desempenhará o papel de especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros enquanto avança com o processo de vendas.

Terá de formar periodicamente os parceiros para que sejam competentes na venda e apoio aos nossos produtos e fornecer assistência técnica assistênciatécnica quando necessário aos parceiros para fechar negócios.

Ao mesmo tempo, será um de ligação com a equipa de engenharia para orientar a direção do produto. O candidato ideal deve ter experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial profissional de apoio à cibersegurança e tecnologia relevante paragrandes e complexas empresass.

Estamos interessados em candidatos residentes em Chennai, Hyderabad ou Bangalore, Índia, cujo idioma principal ou secundário seja o inglês. 

O que vai fazer:  

• Trabalha com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial  
• Gerir os requisitos dos parceiros/clientes, as expectativas e a adesão à solução 
• Construir parceiros/a confiança e a sensibilização dos parceiros/clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros 
• Apresentação em conferências e seminários 
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente 

O que precisamos de si:  

• 8+ anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e explicar a tecnologia e o produto aos clientes/parceiros
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI) 
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações  
• Experiência na instalação e resolução de problemas soluções de cibersegurança ou de segurança de rede no Windows ou ambientes Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes
• Apaixonado pela cibersegurança e sempre a par dos avanços tecnológicos
• AdministradorAWS/Azure/GCP com experiência

Seria bom se tivesses: 

• Experiência de trabalho com Dockers, Kubernetes, Terraform ou gráficos HELM
• Conhecimentos de Sandbox e análise de malware
• Conhecimento técnico de APIs 
• Experiência com ambientes ICSe produtos de cibersegurança OT
• Experiência com Dev-Ops

OPSWAT está à procura de um engenheiro de soluções parceiro que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas no Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes/parceiros e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes/parceiros e OPSWAT . Junte-se a uma equipa existente de gerentes de vendas e engenheiros de pré-vendas experientes e bem-sucedidos para crescer e desenvolver os OPSWAT no Japão. Você atuará como especialista em produtos e parceiros, descrevendo e demonstrando nossas soluções de forma eficaz, além de promover nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, ao mesmo tempo que promove o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam em Tóquio e que tenham o japonês como língua principal.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.

• Gerencie os requisitos, as expectativas e a aceitação das soluções dos parceiros.

• Construa a confiança e a consciência dos parceiros em nossos produtos/soluções.

• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.

• Formar e certificar revendedores e parceiros.

• Apresentação em conferências e seminários.

• Compreender a organização parceira, os seus requisitos de TI/segurança e os seus objetivos.

• Trabalhe com a equipa de vendas OPSWAT para ajudar a aumentar as receitas de vendas dos parceiros.

• Apoiar provas de conceito, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com sucesso os requisitos dos clientes/parceiros.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente

• Fluente em japonês

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas ou vendas técnicas de software de cibersegurança ou redes.

• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.

• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.

• Uma boa base de conceitos de rede.

• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.

• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.

• Conhecimento técnico de APIs.

• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.

• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.

• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.

• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

Escritório no Japão: 4F , Edifício Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tóquio

A posição

Sean Yarger está a expandir a equipa OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a passar por um crescimento emocionante e procuramos líderes com o instinto certo para nos ajudar a atingir todo o nosso potencial. 

É uma pessoa orientada por um propósito? Nós somos. Na OPSWAT, o nosso propósito é proteger o modo de vida de que todos desfrutamos. Centramos as nossas inovações na proteção das infraestruturas mais críticas que existem, tais como a indústria transformadora, instalações nucleares, instituições financeiras, governos, serviços públicos e muito mais. Provavelmente já fez coisas interessantes na sua carreira, mas quantas vezes pode dizer que contribuiu diretamente para o bem da nossa comunidade global com um impacto tão positivo? 

«Infraestruturas críticas» refere-se a uma ampla variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas de TI tradicionais instalados nas próprias instalações e baseados na nuvem, mas também tecnologia operacional. 

Como Gestor de Engenheiros de Soluções, irá liderar uma equipa de profissionais talentosos da área de Engenharia de Soluções. A sua função será orientar os Engenheiros de Soluções nas suas interações com os clientes, inspirá-los a aprender e a crescer continuamente nas suas funções e trabalhar com eles para planear as suas carreiras e alcançar novos patamares. Terá de manter a proficiência nas áreas em que atuamos, o conhecimento especializado nos produtos e a atitude que faz com que os clientes e outros líderes de vendas queiram colaborar entusiasticamente consigo para alcançar o seu sucesso. Também terá a oportunidade de dar a sua opinião à equipa de produto, fornecendo orientações altamente relevantes sobre o futuro dos produtos, obtidas diretamente através das interações com os clientes. 

O que vai fazer

• Colaborar com líderes de equipa, equipas de contas e parceiros para expandirOPSWAT   
• Ajudar os Engenheiros de Vendas a gerir os requisitos e as expectativas dos clientes, bem como a aceitação das soluções  
• Certifique-se de que os SEs estão a preparar e a apresentar demonstrações de grande impacto 
• Garantir a responsabilização no âmbito das ferramentas de CRM para os POV 
• Cultivar as relações com os parceiros e aprofundar os seus conhecimentos técnicos sobre OPSWAT 
• Falar em conferências e seminários  
• Liderar linhas de trabalho com equipas multifuncionais que melhorem a eficiência das operações de SE 

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em vendas técnicas na área da cibersegurança ou de redes 
• Experiência em segurança OT é uma vantagem 
• Um historial de desenvolvimento de novos negócios e de expansão com os clientes 
• Capacidade para conduzir conversas com clientes de todos os níveis (desde a direção até ao pessoal administrativo)  
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração   
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais 
• Capacidade de resolução de problemas; habilidade para identificar e resolver os pontos fracos dos clientes