Posições em aberto

A posição 

Estamos à procura de um designer instrucional apaixonado e motivado Designer Instrucional para se juntar à nossa equipa de formação online em rápido crescimento. Na OPSWAT , a nossa plataforma de eLearning tem registado forte crescimento e sucesso, e estamos entusiasmados por receber uma pessoa talentosa que nos possa ajudar a continuar a construir experiências de aprendizagem em cibersegurança envolventes e de alta qualidade. Nesta função, irá trabalhar em estreita colaboração com membros da equipa interna, especialistas no assunto (SMEs) e outras partes interessadas para conceber, desenvolver e aperfeiçoar conteúdos de formação impactantes que apoiem os alunos, ao mesmo tempo que mantendo a consistência com os padrões e a marca OPSWAT . 

O que vai fazer

• Colaborar com especialistas no assunto (SMEs): Apoie os SMEs na estruturação e aperfeiçoamento do conteúdo para garantir o alinhamento com os objetivos de aprendizagem e as necessidades dos alunos. 

• Desenvolvimento do curso: Conceber, desenvolver e atualizar materiais de eLearning intuitivos e envolventes utilizando ferramentas como o Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Garantia da qualidade do ensino: Realizar revisões detalhadas da qualidade para garantir a precisão, clareza instrucional, consistência e alinhamento com as diretrizes OPSWAT . 

• Administração do LMS: Apoie a inscrição de alunos, a gestão de acesso e as atividades de relatórios no WorkRamp ou em plataformas LMS semelhantes. 

• Documentação e relatórios: Manter documentação clara e precisa relacionada ao conteúdo do curso, progresso do desenvolvimento e atualizações do projeto. 

O que precisamos de si

• Proficiência em inglês, com forte domínio das competências de compreensão oral, expressão oral, leitura e escrita. 

• Comunicação clara e eficaz comunicação verbal e escrita, com capacidade para apresentar ideias com confiança. 

• Experiência com ferramentas de criação de eLearning, particularmente Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Competências básicas de edição de fotos e vídeos para melhorar o conteúdo instrucional. 

• Uma compreensão sólida dos conceitos básicos de cibersegurança. 

• Interesse genuíno em tecnologia e uma mentalidade forte, mentalidade focada no aluno e no cliente. 

• Grande atenção aos detalhes com um elevado sentido de responsabilidade e propriedade, garantindo que as tarefas sejam concluídas de forma completa e dentro do prazo. 

• Uma abordagem colaborativa e orientada para o trabalho em equipa, valorizando a coerência e a consistência entre os cursos. 

• Compromisso com a documentação clara documentação, acompanhamento transparentee comunicação proativa para apoiar o alinhamento, a colaboração e a melhoria contínua da equipa. 

Seria bom se tivesse

• Experiência prévia em formação em cibersegurança ou áreas relacionadas. 

• Experiência com em plataformas de tecnologia educacional. 

• Familiaridade com Jira ou outras ferramentas ágeis de gestão da força de trabalho. 

• Conhecimento básico de HTML, CSS e JavaScript, e disposição para fazer pequenos ajustes ou alterações conforme necessário (não é necessário ter fluência total). 

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico gere os problemas dos clientes para garantir que estes são resolvidos de forma rápida e satisfatória. Também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de apoio, para melhorar os processos de apoio ao cliente, para manter uma forte satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também se envolve noutras actividades, como a assistência técnica à equipa de vendas, ajudando os clientes a integrar os produtos OSPWAT, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projectos especiais. Estamos à procura de uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer no software, de aprender sobre novas tecnologias e de "fazer o que é preciso", para contribuir para o rápido crescimento da OPSWAT.

O que vai fazer

• Gestão de problemas de clientes:
• Rever e estabelecer prioridades na fila de bilhetes abertos, assegurando a resolução atempada de cada problema.
• Acompanhe o estado do cliente para cada bilhete, incluindo o nível de apoio, interacções anteriores e nível de satisfação.
• Investigar e pesquisar os problemas comunicados pelos clientes, esforçando-se por os recriar e resolver prontamente.
• Colaborar com departamentos internos, como o Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
• Prestar apoio telefónico e por chat para responder às dúvidas e preocupações dos clientes.
• Documentação e relatórios:
• Assegurar a documentação exaustiva de todas as interacções, actualizações e resoluções dos clientes no sistema de emissão de bilhetes.
• Manter atributos e etiquetas adequados para os bilhetes, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios eficientes.
• Criar e atualizar artigos da base de dados de conhecimentos orientados para o cliente para ajudar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
• Melhoria contínua.
• Melhorar proactivamente os conhecimentos técnicos e a proficiência em produtos OPSWAT .
• Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com informações e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Informática.
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês, tanto verbais como escritas.
• Forte capacidade de resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Familiaridade com sistemas de emissão de bilhetes e ferramentas de apoio ao cliente.
• Proficiência em ambientes Windows e Windows Server .
• Conhecimento dos princípios e protocolos de ligação em rede.

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior em funções de apoio a aplicações ou de serviço técnico ao cliente.
• Familiaridade com produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
• Proficiência em sistemas operativos Linux.
• Experiência com as tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes.
• Familiaridade com plataformas Cloud , como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição 

OPSWAT está à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico Associado enérgico e orientado para o cliente para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Sucesso do Cliente numa função júnior. Será responsável por supervisionar a instalação e a manutenção dos produtos OPSWAT . As suas funções incluirão a otimização do desempenho das aplicações de software, a instalação de actualizações e a execução de procedimentos de depuração. Irá gerir os problemas dos clientes com as aplicações da OPSWATpara garantir que são resolvidos de forma rápida e satisfatória. 

O que vai fazer 

• O Engenheiro de Suporte Associado deve ter um conhecimento prático de vários domínios de TI e ter a capacidade de aumentar e reforçar os seus conhecimentos nestas áreas.  
• Gerir e resolver problemas dos clientes com os produtos OPSWAT e compreender como os produtos OPSWAT se integram na arquitetura de um cliente. 
• Participa no teste e instalação de novas versões de software e actualizações de sistemas de aplicação. 
• Rever as filas de bilhetes em aberto e garantir que cada bilhete está a ser tratado adequadamente. 
• Trabalha com equipas e fornecedores de infra-estruturas internos e externos para resolver problemas de hardware e software, incluindo escalonamentos. 
• Trabalhar com os criadores de aplicações e com a equipa interna de infra-estruturas para resolver problemas nas aplicações. 
• Participar na engenharia e na configuração de soluções técnicas para aplicações, implementações de sistemas e actualizações. 
• Prestar apoio telefónico e por chat, conforme necessário. 
• Melhorar continuamente os conhecimentos técnicos dos produtos OPSWAT . 
• Coordenar com as equipas de engenharia e de controlo de qualidade para administrar as migrações de código em produção. 
• Esta é uma posição em que precisa de um pouco de conhecimento para começar, e nós vamos amadurecê-lo para se tornar um engenheiro de TI completo.  

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, MIS ou disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anos de experiência em suporte técnico 
• Emprego anterior em MSP é uma vantagem. 
• Experiência em Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Experiência com algumas redes e virtualização.  

Seria bom se tivesses 

• Experiência com produtos de cibersegurança 
• Bi-Lingual 

A posição

O Engenheiro de Serviços Profissionais Sénior desempenhará um papel fundamental no fornecimento de OPSWAT aos clientes, prestando serviços geridos contínuos e ooperando como consultor técnico de confiança. Este indivíduo deve trazer um forte conhecimento em cibersegurança e,, profunda experiência em ambientes SOC e competências práticas em administração de sistemas, nuvem, redes (TI e OT) e fluxos de trabalho de segurança operacional. Esta é uma função de contacto com o cliente que requer excelente comunicação, fortes capacidades de gestão de projetos e a capacidade de liderar implementações complexas, executar operações SOC e fornecer serviços contínuos de monitorização, análise e correção. 

O que vai fazer

Serviços profissionais (implementação e consultoria) 

• Liderar a implementação completa das soluções OPSWAT em ambientes de TI e OT empresariais . 
• Envolver-se na recolha de requisitos, conceção de arquitetura, instalação, configuração e validação de soluções. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas do cliente, incluindo CISOs, gestores SOC e equipas de TI/OT . 
• Forneça consultoria especializada sobre as melhores práticas de segurança cibernética, estruturas de confiança zero,prevençãode malware e fluxos de trabalho seguros para transferência de ficheiros. 
• Realizar workshops técnicos, formação sobre produtos e sessões de transferência de conhecimentos.
• Garanta o sucesso da entrada em operação e a transferência para as equipas operacionais do cliente ou para os Serviços OPSWAT . 

Serviços SOC geridos 

• Execute operações SOC 24 horas por dia, 7 dias por semana/8 horas por dia, 5 dias por semana, dependendo do âmbito do serviço.
• Monitorize, analise e responda a alertas de segurança utilizando OPSWAT e ferramentas SOC comuns (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduzir investigações de ameaças, triagem de incidentes e escalonamento para as equipas de atendimento ao cliente.
• Crie e implemente regras de deteção, manuais e fluxos de trabalho para incidentes.
• Prepare relatórios SOC semanais/mensais, análises de serviços e recomendações para melhoria contínua . 
• Garantir o cumprimento do SLA e a prestação de serviços de alta qualidade.

Gestão de projetos 

• Planeamento, execução e entrega de projetos próprios para contratos de serviços profissionais.
• Crie e gerencie planos de projeto, cronogramas, riscos, documentação e comunicação com as partes interessadas.  
• Coordenar entre equipas internas, incluindo Produto, Engenharia, Suporte e CS.
• Gerencie vários projetos de clientes simultaneamente, cumprindo os prazos de entrega.

Envolvimento e comunicação com o cliente 

• Atuar como principal ponto de contacto técnico para os clientes atribuídos.
• Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e confiante tanto para públicos técnicos como executivos . 
• Construa relações sólidas com os clientes que promovam confiança, adoção e valor a longo prazo.
• Participar de revisões trimestrais de negócios (QBRs) e discussões sobre melhoria de serviços. 

O que precisamos de si 

Conhecimento técnico 

• Mais de 7 anos em cibersegurança, com forte exposição a ambientes empresariais. 
• Experiência prática em administração de sistemas (Windows, Linux).
• Sólido conhecimento de Cloud AWS, Azure, GCP) e implementações híbridas.
• Experiência em redes em ambientes de TI e OT, incluindo segmentação, firewalls, 

Noções básicas sobre VPNs, ICS/SCADA 

• Experiência prévia a trabalhar num ambiente SOC e a prestar serviços SOC.
• Familiaridade com ferramentas e tecnologias SOC, tais como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluções EDR/XDR 
  • Gestão de vulnerabilidades 
  • Plataformas de informação sobre ameaças 
• Conhecimento de estruturas de segurança cibernética, como NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestão de projetos 

• Fortes competências em gestão de projetos, com experiência na condução de projetos técnicos complexos.
• Experiência em trabalhar com clientes empresariais em vários fusos horários.
• Certificações como PMP, PRINCE2 ou metodologias Agile são uma vantagem.

Competências sociais 

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de conduzir conversas com os clientes com clareza, confiança e empatia.
• Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico. 
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e lidar com várias prioridades.

Seria bom se tivesses

Certificações (preferencial) 

• Certificações de segurança, tais como CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificações em redes (CCNA, CCNP).
  
  

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Trabalhe com produtos de cibersegurança líderes do setor que protegem infraestruturas críticas.
• Oportunidade de crescer num ambiente global e dinâmico.
• Cultura colaborativa com forte foco na inovação e no sucesso do cliente.
• Remuneração competitiva e oportunidades de crescimento profissional.

A posição 

Esta posição está na nossa linha da frente, coordenando ativamente a engenharia, as vendas e os nossos clientes. Irá ajudar no apoio ao nosso catálogo de produtos de cibersegurança, desde a resolução de problemas para os clientes que implementaram os nossos produtos até à inovação de formas interessantes para nos ajudar a melhorar sempre os nossos produtos. Todos os dia terá interessantes novos problemas para resolver em todo o nosso conjunto de tecnologias - desde aplicações de hardware e software até à gestão de casos de clientes como especialista de referência. Deve ter vontade de aprender, ensinar e colaborar! O objetivo é garantir o bom funcionamento de uma variedade de canais, visando a máxima eficiência.

O que vai fazer 

• Fornece aplicação de software e apoio técnico aos clientes para o nosso catálogo de produtos. 
• Consultar a equipa de desenvolvimento de software, os utilizadores internos e os clientes para melhorar o desempenho das aplicações. 
• Documentar novos processos e melhorar os processos existentes à medida que vão surgindo. 
• Comunicar com a equipa interna e com as equipas de apoio, se necessário. 
• Fornece apoio de nível 1-2 às PME no catálogo OPSWAT tal como existe nos ambientes dos clientes. 
• Fornece ocasionalmente pré-venda e serviço profissional/suporte técnico, conforme necessário. 
• Mantém os dados dos casos no Salesforce e no Jira. 
• Comunica à equipa de desenvolvimento os erros e as falhas descobertos/encontrados. 
• Disposto a fornecer e a ensinar os conhecimentos que possui à sua equipa.Disposto a aprender e a crescer com os conhecimentos que lhe faltam. 

O que precisamos de si 

• 3 a 5 anos de experiência (remota e prática) na resolução de problemas gerais de apoio a aplicações e ambientes, incluindo ambientes de clientes complexos. 
• Compreensão de redes e sistemas, incluindo o modelo OSI, o modelo Purdue, RADIUS, Active Diretory, Office 365, protocolos de autenticação. 
• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para Linux. 
• Capacidade para realizar várias tarefas e reagir bem sob pressão num ambiente em constante mudança e de ritmo acelerado. 
• Identifica e resolve problemas em tempo útil. 
• Fortes competências analíticas, organizacionais, de serviço ao cliente e de comunicação escrita/verbal, não só com o seu grupo imediato, mas também com outros grupos internos e de clientes. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para MacOS, Windows Server, Virtualização (VMWare, Hyper-V, Docker, outros), Bases de dados (Postgres, SQL, MySQL, outros), Sistemas de correio eletrónico (Exchange, G Suite, outros), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, outros), Métodos de encriptação (SSL, TLS, Bitlocker, outros) Experiência a um nível de apoio de nível 2/3. 
• Experiência de apoio a aplicações comerciais ou desenvolvidas internamente, incluindo a utilização e compreensão de API(REST, outras). 
• Experiência com ferramentas e software de cibersegurança. 
• Experiência na criação de imagens, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para firewalls, routers, switches, hubs, equilibradores de carga, servidores, computadores de secretária e SAN/NAS. A experiência em tecnologia operacional (OT) é uma vantagem. 
  
  

Estamos à procura de um Technical Account Manager (TAM) altamente qualificado e centrado no cliente para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, actuará como um consultor técnico de confiança para os nossos clientes empresariais, sendo o responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e assegurando a integração e o funcionamento bem sucedidos das nossas soluções de cibersegurança.

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente.

Principais responsabilidades

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados.
• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes de clientes (na nuvem, híbridos e no local).
• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação.
• Gerir proactivamente a saúde técnica do cliente - monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua.
• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas.
• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias.
• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas.
• Criar e manter documentação técnica, livros de execução e sínteses do ambiente.

Competências e qualificações necessárias

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança).
• Sólida formação técnica em ferramentas e princípios de cibersegurança, incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidade e acesso ou segurança na nuvem.
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows.
• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes.
• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança.
• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows.
• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas.
• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes.
• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos.

Qualificações preferenciais

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
• Experiência com ferramentas DevSecOps modernas e pipelines CI/CD.
• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica.

A posição

OPSWAT à procura de um Gestor de Sucesso do Cliente que trabalhará como contacto principal do cliente, como parte da equipa OPSWAT , para trabalhar principalmente com as nossas contas Platinum e Key, a fim de garantir uma experiência tranquila em toda OPSWAT sua OPSWAT , ajudando a garantir que o cliente receba o máximo retorno do investimento das suas OPSWAT . Você atuará como especialista em produtos e no setor, auxiliando efetivamente os clientes na integração com OPSWAT, respondendo a perguntas técnicas e gerenciando quaisquer escalações que possam surgir. Você será um ponto de contato confiável para os nossos clientes, promovendo a adoção e o uso das soluções.

Estamos interessados em candidatos que residam principalmente em Taipé, Taiwan, e que tenham excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

O que vai fazer

• Seja um consultor de confiança principalmente para os nossos clientes Platinum e Key, com foco em adoção, retenção e experiência.
• Fornecer orientação técnica aos clientes sobre configuração de produtos e melhores práticas.
• Compreender e alinhar-se com os objetivos de segurança e negócios dos clientes, incluindo pontos críticos.
• Colabore com a nossa equipa de suporte técnico para abordar e resolver questões técnicas complexas.
• Realize sessões de formação ou workshops com os clientes para compreender o seu ambiente e definir estratégias para o sucesso futuro.
• Trabalhe em estreita colaboração com a OPSWAT alargada OPSWAT para identificar oportunidades potenciais de expansão do OPSWAT junto dos clientes existentes e impulsionar a adaptação dos produtos.
• Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor e as tecnologias emergentes, especialmente na área de segurança.
• Realizar revisões trimestrais com os clientes para garantir a maximização da adoção do produto e dos recursos.
• Ajudar a equipa de serviços OPSWAT sempre que necessário para garantir que a integração seja bem-sucedida e o mais fácil possível para o cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Mais de 3 anos de experiência em cibersegurança ou software de rede numa função de CSM ou TAM.
• Excelente histórico no desenvolvimento de relações com clientes ou no trabalho como consultor de confiança.
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Experiência em resolução de problemas em aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho para um fornecedor de segurança cibernética.
• Experiência profissional como gestor técnico de contas ou gestor de sucesso do cliente.
• Experiência de trabalho numa equipa de suporte técnico.
• Sólido conhecimento do setor de segurança e das melhores práticas para prevenção ou mitigação.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência em trabalhar com soluções de segurança OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

#LI-onsi

Cibersegurança de Infraestruturas Críticas OPSWAT- Programa de Bolsas de Estudo para Graduados 2026

Visão geral do programa

Este programa imersivo e prático oferece uma oportunidade única para os estudantes licenciados estudarem e atenuarem as vulnerabilidades reais da cibersegurança que afectam os sistemas de infra-estruturas críticas.

Como participante, irá

• Identificar e replicar vulnerabilidades conhecidas num ambiente de laboratório controlado, tirando partido dos recursos do nosso laboratório de infra-estruturas críticas OPSWAT .
• Desenvolver e testar explorações relacionadas com estas vulnerabilidades, adquirindo conhecimentos sobre tácticas e métodos dos piratas informáticos.
• Produzir relatórios escritos exaustivos e conteúdos visuais (vídeo e imagens) que detalhem as vulnerabilidades, as razões da sua ocorrência e o seu potencial impacto nas infra-estruturas críticas.
• Verifique a existência de malware e vulnerabilidades identificados utilizando o conjunto de ferramentas OPSWAT, como o MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners, e documente as suas descobertas.
• Crie uma estratégia de defesa que descreva as medidas de proteção contra vulnerabilidades identificadas e ameaças futuras semelhantes, com base na sua experiência prática e nos resultados dos testes.

Estrutura do programa

O programa é composto por 6 módulos, como indicado a seguir:

Módulo 1: Identificação e replicação de vulnerabilidades

• Comece com uma vulnerabilidade conhecida (a ser fornecida durante o programa).
• Replicar a vulnerabilidade no laboratório de infra-estruturas críticas OPSWAT .

Módulo 2: Desenvolvimento de Exploits

• Desenvolver um exploit para a vulnerabilidade identificada.
• Testar e aperfeiçoar a exploração.

Módulo 3: Análise e documentação

• Investigar e documentar as razões da ocorrência da vulnerabilidade e os seus potenciais efeitos nas infra-estruturas críticas.
• Registe o seu processo e as suas conclusões através de vídeos/imagens e relatórios escritos.

Módulo 4: Digitalização e identificação

• Use o MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners OPSWAT para verificar e identificar o malware e as vulnerabilidades.
• Documentar os resultados e a análise do scanning.

Módulo 5: Estratégia de Defesa

• Com base nas suas conclusões, formule uma estratégia de defesa contra as vulnerabilidades identificadas e ameaças futuras semelhantes.
• Redigir um relatório pormenorizado e criar conteúdos visuais (diagramas, fluxogramas, etc.) para ilustrar a estratégia de defesa.

Módulo 6: Apresentação final

• Compilar todas as suas descobertas, relatórios e estratégias num documento e apresentação abrangentes.
• Apresente o seu trabalho a um painel de especialistas em cibersegurança de OPSWAT para obter feedback e aprender mais.
• Criar um vídeo e material em linha para ser publicado no sítio Web OPSWATe no sítio Web da sua universidade.

O que lhe oferecemos?

• Ao final deste programa, você terá uma compreensão aprofundada sobre análise de vulnerabilidades, desenvolvimento de exploits e estratégias de defesa de cibersegurança no contexto de infraestruturas críticas. Essa experiência prática será inestimável para ajudá-lo a construir e desenvolver sua futura carreira em cibersegurança. Você pode incluir esse exercício prático em futuros projetos de pesquisa de mestrado e doutorado.
• Terá a oportunidade de expor e trabalhar nos laboratórios de infra-estruturas críticas do OPSWAT.
• Oportunidades de se tornar estagiário/FTE de OPSWAT após o programa.

Outras vantagens:

• Subsídio mensal (para uma semana de trabalho de 3 dias): 6.000.000 VND brutos.
• Prémio para indivíduos/equipas com desempenho de excelência.
• Estacionamento no edifício de escritórios.
• Desfrute de todas as comodidades do escritório, com pequeno-almoço e lanches à tarde, além de outras atividades sociais.

O que precisamos de si?

• Estudante do último ano ou recém-licenciado, com especialização em cibersegurança, IT ou ciências informáticas, com interesse especial em cibersegurança.
• Boa comunicação em inglês
• Quantidade: 4 membros/swat.
• Capacidade para trabalhar no escritório pelo menos 3 dias por semana (segunda, quarta e sexta-feira) durante um período de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir de 16 de março de 2026

Local de trabalho

Escritório OPSWAT , 17.º andar, Edifício Saigon Giai Phong, Rua Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, Bairro Ban Co, Cidade de Ho Chi Minh.

Hora do registo

• As inscrições estão abertas a partir de agora. 
• Envie a sua candidatura paraopswat ou através do nosso site de carreiras. 
• Apenas os candidatos pré-seleccionados serão contactados.

A posição: Diretor, Finanças de Vendas 

Estamos à procura de umDiretor estratégico de Finanças e Estratégia de Vendas paratrabalhar diretamente com a nossa liderança de entrada no mercado, CFO e CEO. Reportando-se diretamente ao Chefe de FP&A, terá um lugar à mesa e a oportunidade de moldar a próxima fase de crescimento OPSWAT, incluindo a preparação para a abertura de capital. Esta é uma função de alto impacto, responsável por fornecer as informações financeiras, o planeamento e o apoio operacional necessários para impulsionar um crescimento rentável das receitas. 

Você liderará todos os aspetos do planeamento e análise financeira para a organização de entrada no mercado, incluindo receitas (reservas, faturação, ARR e receitas), gestão de despesas operacionais, conceção e execução de remuneração de vendas, planeamento de pessoal e modelos de capacidade e produtividade. O candidato ideal é um pensador estratégico, orientado por dados, com capacidade comprovada de influenciar líderes seniores e traduzir informações financeiras complexas em insights de negócios acionáveis.

Por que esta função é importante

Estamos a expandir as capacidades da nossa organização financeira para fornecer insights mais rápidos, precisos e orientados para a ação, que impulsionam o crescimento e a eficiência do capital. Como Diretor Financeiro, será o líder sénior responsável por transformar a nossa estrutura de previsão e planeamento, alinhar os processos relacionados de ponta a ponta, moldar a tomada de decisões de entrada no mercado e defender um crescimento lucrativo de alta qualidade.  

O que vai fazer 

Planeamento e análise financeira: 

• Drive processo de planeamento operacional anual (faturação, receitas, ARR, etc.), previsões trimestrais e cenários de longo prazo.
• Gerenciar todo o planeamento de pessoal, fornecendo modelos e recomendações para apoiar os planos de contratação e a estrutura organizacional.
• Supervisionar a gestão e previsão de todas as despesas operacionais do departamento.
• Preparar e apresentar relatórios financeiros mensais e trimestrais para a liderança de entrada no mercado, incluindo análises detalhadas de variações e comentários sobre os fatores impulsionadores do negócio.
• Identificar e comunicar riscos e oportunidades financeiras para a empresa.

Remuneração de vendas: 

• Estabeleça uma parceria com a liderança de vendas e RH para projetar, modelar e implementar planos anuais de remuneração de vendas que estejam alinhados com as metas de receita corporativa e os objetivos estratégicos.
• Supervisionar a administração completa das comissões de vendas, incluindo a validação de quotas e atribuição de territórios, cálculos e garantia de pagamentos pontuais e precisos.
• Atuar como líder financeiro para a integridade dos dados e eficiência dos processos do sistema de gestão de comissões.
• Fornecer análises detalhadas sobre a eficácia dos planos de remuneração, SPIFFs e outros programas de incentivo, medindo o ROI e o desempenho em relação às metas.
• Atuar como principal ponto de contacto para resolver questões e disputas relacionadas com comissões.

Estratégia e análise de entrada no mercado: 

• Desenvolver, manter e aprimorar modelos sofisticados de capacidade de vendas para informar metas de contratação, definição de cotas e projeções de receita a longo prazo.
• Analise métricas importantes e KPIs de SaaS, como custo de aquisição de clientes (CAC), cumprimento de quotas, velocidade do pipeline e duração do ciclo de vendas.
• Fornecer modelagem financeira e due diligence para iniciativas estratégicas, incluindo estratégias de preços, alocação de capital, entrada em novos mercados e parcerias.
• Colaborar estreitamente com as equipas de Operações de Vendas e TI para garantir o alinhamento em termos de dados, sistemas e relatórios.

Parcerias comerciais e liderança: 

• Atuar como principal consultor financeiro e parceiro comercial de confiança da equipa de liderança de entrada no mercado.
• Comunicar de forma eficaz o desempenho financeiro e as perspetivas aos executivos interessados.
• Liderar, orientar e desenvolver uma pequena equipa de profissionais financeiros de alto desempenho.
• Drive a melhoria Drive e a escalabilidade nos processos financeiros e relatórios para apoiar uma organização de vendas em crescimento. 

O que precisamos de si 

• Mais de 9 anos de responsabilidade crescente em funções de liderança em FP&A, Finanças Estratégicas ou Finanças Corporativas, idealmente em ambientes SaaS/assinaturas e/ou cibersegurança.
• Forte presença executiva e capacidade de comunicar insights financeiros complexos de forma clara à liderança sênior.
• Profundo conhecimento das métricas SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC e pipeline para faturação) e fluência em mecanismos de reservas, faturação e receitas, bem como em diretrizes de reconhecimento de receitas.
• Sucesso comprovado na parceria com chefes de departamento de comercialização para influenciar decisões estratégicas.
• Histórico de operação de modelos baseados em drivers, alcançando precisão nas previsões, melhorando a eficiência e promovendo a responsabilidade por meio de dados.
• Licenciatura em finanças, contabilidade, economia ou área STEM; MBA e/ou CPA preferencial.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e participação acionária. 

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco $220.000,00 - $260.000,00  

OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais. 

Agências de recrutamento: não aceitamos currículos não solicitados de agências terceirizadas para nenhuma das nossas vagas em aberto. Para enviar currículos para as nossas vagas, é necessário que haja um contrato de recrutamento aprovado pela nossa equipa jurídica e endossado por ambas as partes. No momento, não estamos a aceitar agências terceirizadas adicionais. 

Uma nota pessoal de Benny

Há mais de vinte anos, OPSWAT a missão de proteger a infraestrutura crítica que mantém o mundo a funcionar. Tem sido uma jornada incrível. Quando olho para o Vietname, vejo uma das partes mais fortes e inspiradoras dessa jornada.

Aqui está a história OPSWAT no YouTube:OPSWAT : Duas décadas protegendo infraestruturas críticas e inovando em segurança cibernética.

Tenho muito orgulho do que a nossa equipa do Vietname construiu. Quando ando pelos corredores do escritório em Ho Chi Minh City, vejo talento, paixão, comprometimento e uma cultura que parece viva. Cuong e a equipa de liderança criaram uma base sólida e cheia de coração. Agora estamos prontos para o próximo capítulo. Estamos prontos para crescer de 550 pessoas para mais de 1000 e fortalecer o papel do Vietname como uma potência global em engenharia e operações.

Estou à procura de um parceiro. Alguém que se preocupe profundamente com as pessoas e a tecnologia, alguém que possa orientar e inspirar, e alguém que não tenha medo de construir algo grandioso. O Vietname não é apenas um local. É um dos centros de gravidade da OPSWAT. E assim permanecerá nos próximos vinte anos e além.

A oportunidade

Como Diretor Geral da OPSWAT , tornar-se-á o líder sénior responsável por moldar esta próxima fase. Ajudará a elevar tudo o que foi construído e a alcançar patamares ainda mais elevados.

Você trabalhará diretamente comigo e com os nossos líderes globais nas áreas de Engenharia, Produtos, Finanças, Operações, RH, TI, Cadeia de Suprimentos, Vendas e Segurança. A sua influência se estenderá por toda a empresa. Você representará OPSWAT universidades, parceiros, órgãos governamentais e nossos clientes no Vietnã.

Esta é uma função para alguém que tenha conhecimentos de engenharia, capacidade operacional e um amor sincero pelas pessoas. Alguém que possa ajudar a levar adiante a nossa missão com determinação e humildade.

Principais responsabilidades

Liderando o site do Vietname

• Atuar como líder sénior OPSWATno Vietname, orientando a cultura, o desempenho e o alinhamento.
• Fortalecer os valores, o orgulho e a união que já definem o escritório.
• Manter os nossos colaboradores envolvidos, apoiados e inspirados.

Parceria técnica e de engenharia

• Representar as capacidades de engenharia do Vietname perante a nossa equipa de liderança global.
• Trabalhe com os líderes de Engenharia, Produto e Segurança para impulsionar a qualidade, a velocidade e a inovação.
• Ajude a desenvolver a próxima geração de líderes técnicos no Vietname.

Excelência operacional

Supervisionar e melhorar as operações diárias e a conformidade, incluindo:

• Recursos humanos e desenvolvimento de liderança.
• Disciplina financeira e orçamental.
• Instalações e experiência no local de trabalho.
• Conformidade com TI e segurança.
• Cadeia de abastecimento e logística para produtos de hardware.
• Vendas, Marketing, Marca e Website

Crescimento e escala

• Liderar a expansão de 550 para mais de 1.000 funcionários.
• Desenvolva profundidade e estrutura de liderança para apoiar o crescimento a longo prazo.
• Reforçar o planeamento da força de trabalho e os canais de recrutamento de talentos.

Liderança de Pessoas

• Inspire as equipas com clareza e determinação.
• Incentive a responsabilidade, a inovação e a melhoria contínua.
• Siga os valores OPSWATe os nossos 20 Princípios de Sucesso.

Parceria global e regional

• Colabore diretamente com o CEO e os executivos globais.
• Representar o Vietname durante as revisões globais de planeamento e estratégia.
• Construa relações sólidas com universidades, grupos industriais, parceiros e governo.
• Viajar ocasionalmente para os Estados Unidos e outros OPSWAT .

O que trazer

Liderança

• Liderança comprovada em uma organização global de tecnologia ou engenharia.
• Capacidade de unir pessoas e liderar com discernimento calmo e comunicação clara.
• Experiência na orientação de equipas multifuncionais em ambientes complexos.

Fundação Técnica

• Formação em engenharia, ciência da computação, cibersegurança, redes, tecnologias de nuvem ou áreas relacionadas.
• Capacidade de compreender desafios técnicos e trabalhar em estreita colaboração com líderes de engenharia.

Força operacional

• Experiência na liderança de operações multifuncionais, tais como RH, Finanças, TI, Instalações e Segurança.
• Capacidade de crescer com disciplina, mantendo uma cultura forte.

Pessoas e Cultura

• Cuidado genuíno pelas pessoas e pela saúde organizacional.
• Um estilo de liderança que atrai e desenvolve os melhores talentos vietnamitas na área da engenharia.

Mentalidade

• Alta integridade, humildade e responsabilidade.
• Pensamento prático e vontade de trazer clareza a situações complexas.
• Compromisso com a missão OPSWATde proteger infraestruturas críticas em todo o mundo.

Porquê OPSWAT

• Uma missão que protege os sistemas que alimentam a vida moderna.
• Uma cultura de engenharia baseada na excelência e na curiosidade.
• A oportunidade de liderar um dos centros mais importantes da nossa organização global.
• Parceria direta com o CEO e a liderança global.
• Um ambiente em rápido crescimento, onde a sua influência terá um impacto duradouro.

Protegendo a infraestrutura crítica mundial

OPSWAT, líder global em segurança cibernética de infraestruturas críticas de TI, OT e ICS, oferece uma plataforma completa que proporciona às organizações e empresas dos setores público e privado a vantagem crítica necessária para proteger as suas redes complexas, proteger os seus dispositivos e garantir a conformidade. Nos últimos 20 anos, o nosso compromisso com a tecnologia inovadora conquistou a confiança de mais de 1.700 organizações, governos e instituições em todo o mundo, consolidando o nosso papel na proteção da infraestrutura crítica mundial e na segurança do nosso modo de vida.

A posição: Diretor de FP&A

Estamos à procura de umDiretor de Planeamento e Análise Financeira (FP&A) dinâmico e estratégico para trabalhar diretamente com o nosso Diretor Financeiro, Diretor Executivo e equipa de liderança executiva. Este líder irá impulsionar a nossa função global de FP&A, liderando os processos de previsão financeira, planeamento e tomada de decisões estratégicas que impulsionam o crescimento contínuo OPSWATrumo à IPO.

Você atuará como o guia financeiro da empresa, trazendo clareza, rigor e perspicácia às decisões de negócios nas áreas de Vendas, Marketing, Produtos, P&D e Operações. Esta é uma função de grande visibilidade, responsável por garantir a disciplina financeira, definir estratégias de investimento e impulsionar a excelência operacional em todos os departamentos. 

Por que esta função é importante

Como subordinado direto do diretor financeiro, você terá um lugar à mesa e a oportunidade de moldar a próxima fase de crescimento OPSWAT, incluindo a preparação para uma futura oferta pública inicial (IPO). Você liderará o ritmo financeiro da empresa, desde previsões e planeamento anual até acompanhamento de desempenho e análise de investimentos estratégicos, colaborando e orientando uma equipa de FP&A de alto desempenho.

A sua capacidade de transformar insights financeiros em ações estratégicas ajudará OPSWAT de forma eficiente, aplicar capital de maneira inteligente e proporcionar um crescimento previsível num mercado de segurança cibernética em rápida evolução.

O que você fará

• Drive processo de planeamento anual, previsões trimestrais contínuas, pacotes para a administração e modelos de longo prazo em todos os casos de uso de produtos, unidades de negócios e regiões.
• Atuar como principal parceiro financeiro dos executivos funcionais, influenciando a estratégia por meio de insights baseados em dados e análises de cenários.
• Possuir, manter e melhorar continuamente os principais modelos financeiros da empresa — incluindo os modelos de três demonstrações, ARR, número de funcionários e reservas — para garantir precisão, escalabilidade e alinhamento com os objetivos corporativos.
• Trabalhe em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para desenvolver e refinar estratégias de preços e embalagens, usando análises baseadas em dados para otimizar a monetização, fortalecer o posicionamento competitivo e impulsionar a expansão das margens.
• Supervisionar modelos de capacidade de pessoal, cumprimento de quotas, produtividade e análise de ROI para investimentos em GTM.
• Crie estruturas para avaliar novas iniciativas, estratégias de preços e decisões de alocação de capital.
• Dimensionar e otimizar o nosso ambiente Adaptive e painéis do Power BI para permitir relatórios em tempo real, precisão e automação.
• Prepare materiais de relatórios executivos, apresentações para a diretoria e narrativas de KPIs para análises de investidores e líderes.
• Liderar, orientar e desenvolver uma equipa de gestores e analistas de FP&A, promovendo uma cultura de colaboração, responsabilidade e excelência.
• Trabalhe em parceria com as equipas de Contabilidade, Operações de Receitas e Dados para garantir a consistência entre os relatórios financeiros, operacionais e de KPI.

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de responsabilidade progressivamente crescente em funções de liderança em FP&A, Finanças Estratégicas ou Finanças Corporativas, idealmente em ambientes SaaS ou de cibersegurança.
• Experiência com preparação para IPO e elaboração de modelos financeiros beat and raise.
• Experiência comprovada na criação e liderança de funções de FP&A em organizações globais de alto crescimento.
• Forte presença executiva e capacidade de comunicar insights financeiros complexos de forma clara à liderança sênior e aos membros do conselho.
• Profundo conhecimento das métricas SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, Regra dos 40) e das melhores práticas de modelagem financeira.
• Sucesso comprovado em parcerias com CROs, CMOs e chefes de departamento para influenciar decisões estratégicas.
• Experiência prática com Adaptive (Workday Adaptive ), Power BI e pilhas de tecnologia FP&A modernas.
• Histórico de alcance de precisão nas previsões, melhoria da eficiência e promoção da responsabilidade por meio de dados.
• Licenciatura em finanças, contabilidade, economia ou área STEM; MBA e/ou CPA preferencial.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco US$ 250.000 - US$ 275.000.

A posição

Está pronto para construir algo a partir do zero? Na OPSWAT, estamos a criar a nossa nova função de Serviços Partilhados de RH, onde transformamos ideias em soluções significativas.

Como Chefe de Projeto de Serviços Partilhados de RH, será o arquiteto e o impulsionador do projeto por detrás da configuração de um modelo de serviço global. Desde fluxos de trabalho de emissão de bilhetes a bases de conhecimento, SLAs, limpeza de dados e documentação de processos, irá ajudar a criar as bases que transformam a forma como os nossos colegas se relacionam com os RH todos os dias.

Esta função não se limita à manutenção diária - irá conceber, implementar e definir as normas que transformam o apoio aos RH numa experiência mais rápida, mais inteligente e mais simples.

O que vai fazer

Implementação de projectos e processos

• Conceber e implementar fluxos de trabalho de emissão de bilhetes de RH, lógica e regras de escalonamento.
• Desenvolver o catálogo de serviços de RH e definir normas de prestação de serviços.
• Estabelecer SLAs e métricas de gestão de casos.
• Estabelecer parcerias com as TI para integrar sistemas, automatização e capacidades de auto-atendimento.

Conhecimento e desenvolvimento de conteúdos

• Criar e manter bases de dados de conhecimento de RH, FAQs e documentação de processos.
• Criar guias e modelos para os funcionários para permitir o autosserviço.
• Assegurar que os processos globais são documentados, consistentes e prontos para auditoria.

Fundamentos de dados e operações

• Liderar a limpeza e normalização de dados de RH em todos os sistemas.
• Controlar a exatidão dos dados e estabelecer processos de governação contínuos.
• Apoiar a conformidade com a auditoria, a privacidade dos dados e os requisitos regulamentares.

Governação e relatórios

• Acompanhar os indicadores de serviço (volume de casos, tempo de resolução, cumprimento dos SLA).
• Fornecer informações e recomendações para melhorar os processos.
• Criar painéis de controlo e relatórios para permitir a visibilidade da liderança.

Colaboração

• Estabelecer parcerias com parceiros de negócios de RH, aquisição de talentos, Total Rewards e TI na conceção de processos de ponta a ponta.
• Trabalhar a nível interfuncional para simplificar as transferências entre equipas.
• Atuar como especialista no assunto para projectos de configuração de Serviços Partilhados.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em operações de RH, serviços partilhados ou prestação de serviços de RH.
• Fortes competências de gestão de projectos e operações - capacidade para definir processos, estabelecer SLAs e implementar ferramentas.
• Experiência prática com HRIS, sistemas de emissão de bilhetes (por exemplo, ServiceNow, Jira) ou plataformas de bases de dados de conhecimento.
• Excelentes capacidades de comunicação com a capacidade de colaborar entre fusos horários e culturas.
• Mentalidade analítica; capaz de utilizar dados para tomar decisões e introduzir melhorias.
• Confortável em trabalhar num ambiente de ritmo acelerado, em expansão e orientado para a tecnologia.

O que oferecemos

• Apropriação de projectos que definem o futuro da prestação de serviços de RH na OPSWAT.
• Oportunidade de criar e dimensionar um modelo de serviço baseado em IA (chatbots, self-service, automatização).
• Exposição à estratégia global de RH e parceria direta com líderes seniores de RH.
• Ambiente colaborativo e inovador na intersecção dos RH, da tecnologia e da experiência dos colaboradores , com um caminho para a transição para uma função de liderança de pessoas à medida que a função se expande.

A posição 

OPSWAT à procura de um Analista Sénior de Inteligência Empresarial para se juntar à nossa equipa sediada no Vietname. Esta é uma função de grande impacto e que exige muito empenho dentro do nosso Centro de Excelência em Análise (ACoE), concebida para um pensador estratégico que não tenha medo de mergulhar profundamente nos dados.

O impacto que você causará

Como Analista Sénior de BI, será um parceiro fundamental para a liderança global OPSWAT. Trabalhará diretamente com os chefes das unidades de negócios para transformar requisitos complexos em insights acionáveis, apoiando os nossos centros internacionais em São Francisco, Tampa, Londres e Israel.

O que vai fazer 

• Crie modelos avançados de visualização de dados para identificar e prever tendências e relações de causa e efeito. Utilize esses modelos para gerar recomendações e melhorar significativamente a eficiência operacional. 
• Converta os resultados dos dados em infográficos, visualizações e relatórios automatizados/painel do Power BI para comunicá-los de forma eficaz a várias partes interessadas e acompanhar os resultados. 
• Identificar áreas de melhoria e estabelecer um sistema de ferramentas e técnicas para aprimorar a prática de análise de dados. 
• Identificar e interpretar tendências ou padrões em conjuntos de dados complexos. 
• Conecte os dados entre as operações de marketing, operações de CX, operações de vendas, operações comerciais e finanças para trazer insights de entrada no mercado para a empresa. 
• Desenvolver indicadores-chave de desempenho com a liderança para várias iniciativas de estratégia e operações comerciais. 

O que precisamos de si  

• 5 a 7 anos de experiência com ferramentas de BI e análise (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Proativo, com capacidade de tomar iniciativa, procurar informações, trabalhar de forma independente e entregar projetos completos em um ambiente de ritmo acelerado. 
• Proficiente na utilização do Excel e do Power BI para modelagem e relatórios de painéis. 
• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal para fins de comunicação e apresentação de dados. 
• Capacidade de recolher, organizar, analisar e apresentar grandes quantidades de dados com elevada atenção aos detalhes e precisão. 
• Capacidade de traduzir dados complexos em insights claros e acionáveis para as partes interessadas da empresa. 
• Excelentes competências analíticas e de resolução de problemas para fazer perguntas críticas que afetam o design das nossas soluções de dados. 

Seria bom se tivesses 

• Capacidade de utilizar o MS PowerPoint para converter informações em tabelas e gráficos. 
• Aberto a coaching e desenvolvimento para aumentar as suas competências, conhecimentos e carreira 

A posição

Estamos Procuramos um Consultor Comercial Sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Irá responderá perante o nosso Consultor Jurídico Geral e trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa executiva, a liderança de vendas e as equipas de produtos. Esta função não éapenas contratos - é é ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Liderar e assumir as negociações de acordos comerciais de alto valor - SaaS, OEM, MSAs, empresas, canais e serviços profissionais em sectores críticos. 

• Servir como parceiro estratégico para vendas, produtos, operações de receitas e líderes executivos - equilibrando a eficiência e a gestão de riscos num ambiente de crescimento rápido. 

• Desenvolver, manter e melhorar os manuais comerciais e os modelos de contratos para melhorar a eficiência operacional, garantir a consistência e apoiar a escalabilidade. 

• Fornecer orientações jurídicas práticas e orientadas para a atividade que apoiem o nosso crescimento a longo prazo e a conformidade. 

• Manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos relevantes do sector para garantir uma capacidade permanente de prestar aconselhamento sólido em matéria de conformidade. 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência jurídica em transacções comerciais (em escritórios de advogados ou internamente), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança. 

• Capacidade de gerir negócios complexos com grandes organizações regulamentadas. 

• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática. Fluência em inglês escrito e falado. 

• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir cargas de trabalho para cumprir prazos num ambiente desafiante e de ritmo acelerado. 

• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo. 

• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado numa função jurídica em expansão. 

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmentevamos conversar. 

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo, desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco - US$ 220.000 a US$ 280.000
• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA
Localização – Tampa, Flórida

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo – desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição 

Como FP&A, será um parceiro financeiro essencial para apoiar o nosso Gestor Sénior de FP&A de Go-To-Market e será responsável pela parceria comercial GTM. A sua função será fundamental para orientar as estratégias financeiras e a tomada de decisões, especificamente relacionadas com o desenvolvimento e a implementação de uma estratégia eficaz de Go-To-Market, bem como para definir e monitorizar os KPIs alinhados com a consecução dos objetivos estratégicos relacionados com o crescimento das receitas. Irá aproveitar a sua experiência para impulsionar o planeamento financeiro, melhorias nos processos e apoiar os departamentos de GTM para otimizar a alocação de recursos e priorizar investimentos com alto ROI. A sua experiência de trabalho em empresas de SaaS será essencial para ajudar a expandir as ofertas OPSWATe contribuir para a nossa missão de proteger a infraestrutura crítica mundial.
 
O candidato ideal deverá trabalhar (híbrido - 3 dias por semana) no nosso escritório na 398 Kansas St., situado perto do centro de São Francisco.

O que irá fazer

• Apoiar a análise completa das receitas: processo de relatórios e previsões. Identificar os fatores que impulsionam o desempenho empresarial e sintetizar para comunicação ao nível executivo. Prever receitas a curto e longo prazo, ARR, faturação e reservas para orientar decisões financeiras e estratégicas.
• Parceria comercial: Atuar como consultor de confiança dos líderes de GTM, traduzindo estratégias comerciais em resultados financeiros. Oferecer orientação sobre planeamento, orçamentação e gestão de desempenho. Avaliar o ROI dos investimentos e fazer recomendações para orientar a alocação de recursos da equipa em apoio a iniciativas estratégicas.
• Planeamento anual: Apoiar o processo de planeamento anual multifuncional, ligando os KPIs de toda a empresa às decisões de investimento ao nível das equipas em todas as equipas GTM. Identificar lacunas e sobreposições em toda a organização e fazer recomendações para ajudar OPSWAT de forma eficiente e bem-sucedida.
• Apoio à tomada de decisões estratégicas: Realizar modelagem financeira ad hoc e análise de cenários, incluindo modelos de três demonstrações, para apoiar decisões de investimento e melhorias operacionais.
• Encerramento do mês e análise de variações: analisar os resultados reais em comparação com as previsões e o orçamento para garantir a precisão e a responsabilidade. Identificar as principais variações e trabalhar com as equipas para refinar as previsões e melhorar a disciplina financeira.
• Relatórios de gestão: Desenvolver e distribuir relatórios mensais e trimestrais, métricas e painéis para análise da liderança. Aprimorar a nossa infraestrutura de relatórios por meio de automação, visualizações e processos simplificados.
• Melhoria de processos: Identificar e implementar oportunidades para melhorar processos, sistemas e ferramentas financeiras, aumentando a precisão, a eficiência e a escalabilidade.
• Apoio ao Gestor Sénior de FP&A: Trabalhar em parceria e prestar apoio diário ao Gestor Sénior de FP&A, auxiliando nas tarefas relacionadas com previsões, relatórios e análises ad hoc.

O que precisamos de si 

• Mim Mais de 4 anos em FP&A ou funções semelhantes, com experiência em SaaS ou empresas de tecnologia, é uma vantagem. Experiência em apoiar equipas GTM é uma vantagem.
• Competências avançadas em MS Excel, PowerPoint e Power BI, com capacidade para criar e manter modelos financeiros complexos.
• Utilizador confiante do Adaptive Insights.
• Excelentes capacidades de comunicação e colaboração, com uma capacidade demonstrada para trabalhar como parceiro comercial.
• Uma abordagem proactiva e orientada para o serviço, com uma atitude positiva e a capacidade de conduzir a estratégia financeira num ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.  

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e é elegível para acções. 

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - 120,000 - 135,000. 

A posição

OPSWAT à procura de um arquiteto de soluções talentoso, experiente e inovador, que já tenha trabalhado com vários CRMs no passado (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, etc.) para projetar, implementar e melhorar a nossa pilha de tecnologias de aplicações atual. Como arquiteto de sistemas CRM/GTM, será o líder principal no projeto e gestão de toda a nossa pilha de tecnologias Go-to-Market e trabalhará em estreita colaboração com as operações de produtos, operações de receitas, operações de vendas Operações de Vendas, Operações de Marketing e Operações de CX. 

O seu objetivo é ajudar a melhorar a integração das aplicações, simplificar e reduzir o número de soluções SaaS redundantes e recomendar um desenvolvimento interno, quando for sensato. 

O que vai fazer

• Colabore com as equipas de Marketing, Pré-vendas, Vendas, Produto, Finanças e CX na conceção do nosso processo de cotação a cobrança (DealHub/Sugar Serve) em interface com o nosso NetSuite para faturação. 
• Seja responsável pela visão e pelo roteiro do CPQ (DealHub) para reduzir o tempo gasto por cotação e aumentar a satisfação das vendas com as cotações. Colabore com as Operações de Produto na configuração de novos SKU/preços para os processos de lançamento de produtos. 
• Responsável pelo design de integração entre o sistema CRM e o nosso Portal do Cliente (My OPSWAT) desenvolvido internamente, principalmente para módulos CX (casos, serviços profissionais, academia) 
• Responsável pelo design da solução e pelo planeamento da implementação do projeto de fluxo de dados entre o SugarCRM, o DealHub e todos os sistemas GTM, incluindo, entre outros: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite e nosso Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Colabore com a nossa equipa de Transformação Digital para propor, projetar e implementar mais funcionalidades de IA para os sistemas GTM (Chatbot com IA, Painel de Resumo com IA, Classificação de Clientes/Potenciais Clientes com IA, Recomendação de Soluções para Casos, etc.) 
• Colabore com a nossa equipa de Dados Empresariais para projetar pipelines de dados para alimentar o Data Master e receber dados complementares dele. 
• Tenha sandboxes do seu próprio sistema de CRM e certifique-se de que elas sejam atualizadas regularmente. 
• Projete o controlo de acesso ao CRM seguindo o princípio do privilégio mínimo (PoLP). 
• Trabalhe com a nossa equipa de Cibersegurança e Conformidade para responder a perguntas de auditoria, questionários de segurança do cliente, revisão de segurança, retenção de dados e política de backup. 
• Realizar monitorização do sistema, resolução de problemas e otimização do desempenho para garantir a estabilidade e o desempenho da experiência do utilizador. 
• Certifique-se de que a documentação adequada e os diagramas arquitetónicos estejam atualizados no Confluence. 
• Pesquisar, recomendar e participar na avaliação de novas soluções e no envolvimento de fornecedores para garantir que as novas ferramentas possam ser utilizadas globalmente, não se sobreponham a uma ferramenta existente e possam ser integradas com o resto dos nossos sistemas.

O que precisamos de si

Conhecimento técnico 

• Mais de 8 anos de experiência como arquiteto de soluções, arquiteto de sistemasou GTM/RevOps Líder de Sistemas que apoia ambientes de cotação a cobrança de nível empresarial. 
• Experiência prática na conceção e integração várias plataformas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Forte proficiência em sistemas CPQ— idealmente DealHub— incluindo design de fluxo de trabalho, configuração de cotações, encaminhamento de aprovações e arquitetura de SKU/preços. 
• Capacidade comprovada de integrar e gerir integrações complexas em sistemas GTM, incluindo: 
• Automação de marketing (HubSpot ou similar) 
• Plataformas de engajamento de vendas (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Ferramentas de enriquecimento de dados (ZoomInfo, Clearbit) 
• Ferramentas de contrato/CLM (LinkSquares) 
• Sistemas financeiros/ERP (NetSuite) 
• Sistemas de bilhetagem e produtos (JIRA) 
• Experiência em arquitetura de fluxos de dados, APIs, pipelines ETL/ELT e interoperabilidade de sistemas usando iPaaS, middleware ou desenvolvimento personalizado. 

Liderança em arquitetura e processos 

• Profundo conhecimento de quote-to-cash, gestão do ciclo de vida das assinaturas, gestão de encomendas e fluxos de trabalho de faturação. 
• Capacidade comprovada para avaliar ferramentas SaaS, reduzir redundâncias e impulsionar a consolidação em direção a uma pilha tecnológica mais racionalizada. 
• Experiência na gestão de roteiros de sistemas, diagramas arquitetónicos e planeamento estratégico para tecnologia GTM. 
• Forte capacidade em projeto de controle de acesso, melhores práticas de segurança e implementação de princípio de privilégio mínimo (PoLP). 
• Familiaridade com lagos de dados / lakehouses (por exemplo, Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacidade de trabalhar com equipas de Transformação Digital para projetar e implementar recursos GTM baseados em IA (chatbot, resumos, modelos de classificação, recomendações). 
• Experiência com monitorização de sistemas, resolução de problemas, otimização de desempenho e gestão de sandbox. 

Colaboração interfuncional 

• Excelente comunicação e gestão das partes interessadas em marketing, vendas, produtos, RevOps, finanças, experiência do cliente e conformidade. 
• Experiência no apoio a auditorias, questionários de segurança e colaboração com equipas de cibersegurança/conformidade. 
• Hábitos sólidos de documentação —manutenção de diagramas de sistemas, mapas de integração e SOPs no Confluence ou ferramentas semelhantes. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência prévia com SugarCRM + DealHub + NetSuite especificamente. 
• Competências práticas com ecossistema Azure, particularmente o Microsoft Fabric. 
• Experiência na introdução de soluções de IA/ML no movimento GTM (por exemplo, pontuação de clientes, modelos de previsão). 
• Conhecimento de ferramentas iPaaS como o Workato, Boomi, Celigoou MuleSoft. 
• Experiência na implementação de RevOps ou análise GTM, modelação de atribuição ou práticas de governança de dados. 
• Experiência em cibersegurança, SaaSou outros setores de alta conformidade. 
• Capacidade de criar ferramentas internas leves ou microsserviços (Python, Node.js, funções sem servidor). 
• Certificações como: 
  
  • Arquiteto/administrador/desenvolvedor da Salesforce 
  • Administrador NetSuite ou SuiteFoundation 
  • DealHub Especialista 
  • Arquiteto AWS/Azure 
  • Gestão de Serviços de TI (ITSM) 
• Experiência na gestão de RFPs, avaliações de fornecedores e implementações globais de ferramentas. 
• Experiência anterior em liderança como mentor de Sistemas ou engenheiros de RevOps . 

A posição

A equipa de Engenharia de Dados é uma componente vital da divisão tecnológica da OPSWAT, responsável pela criação e manutenção da infraestrutura de dados fundamental que suporta toda a organização. A missão da equipa é criar uma plataforma de dados escalável, fiável e segura no Microsoft Azure, permitindo a tomada de decisões baseadas em dados em todas as unidades empresariais. Isto envolve a conceção e gestão de armazéns de dados e lagos de dados, o desenvolvimento de pipelines de integração de dados robustos e a garantia da qualidade e acessibilidade dos activos de dados. Uma iniciativa estratégica fundamental para a equipa é o desenvolvimento e a implementação de uma camada de gestão de dados principais (MDM), que desempenhará um papel fundamental no reforço da consistência e da precisão dos dados em vários sistemas e aplicações.  

O que vai fazer

• Conceção e manutenção do Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantir o desempenho, a fiabilidade e a segurança da plataforma de dados, o que exige uma monitorização e otimização proactivas.
  • Avaliar e implementar estratégias para otimizar o armazém de dados e o lago de dados em termos de rentabilidade e eficiência, em conformidade com as melhores práticas de gestão de dados do Azure 
  • Desenvolvimento de pipelines ETL/ELT no Azure, utilizando ferramentas como o Azure Data Factory e o Azure Databricks, para ingerir e transformar dados de uma variedade de fontes.
  • Implementar regras e processos de qualidade dos dados para garantir a exatidão e a fiabilidade dos dados na plataforma
  • Otimizar o armazenamento de dados e os recursos informáticos para uma boa relação custo-eficácia
  • Identificar proactivamente estrangulamentos nas condutas e problemas de desempenho
• Desenvolvimento e implementação da camada de gestão de dados principais (MDM): Uma das principais responsabilidades é pesquisar e recomendar ferramentas e tecnologias MDM adequadas disponíveis no ecossistema Azure. O nosso objetivo é estabelecer uma "fonte única de verdade" para entidades de dados críticos, garantindo a consistência e a qualidade em todos os sistemas ligados.
• Colaboração e comunicação: O indivíduo trabalhará em estreita colaboração com as equipas de produtos, operações de vendas e receitas, experiência do cliente e outras partes interessadas em toda a organização para compreender os seus requisitos de dados e fornecer soluções eficazes que satisfaçam as suas necessidades. Para tal, é necessário ter a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos em termos leigos a audiências não técnicas de forma eficaz.
• Gestão do risco: garantir a disponibilidade e a resiliência do armazém de dados (durante uma interrupção do serviço, problemas de rede, cargas elevadas inesperadas, ataques externos, recuperação de desastres, etc.)
• Definir KPIs eficazes e mensuráveis para a equipa e para os membros individuais da equipa
• Gestão dos recursos da equipa e atenuação das dependências do homem-chave
• Planeamento estratégico (pelo menos 3 trimestres de antecedência sobre o roteiro e a visão da equipa)
• Estudar novas tecnologias e tendências do sector e propor soluções adequadas às necessidades da empresa

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, Engenharia de Dados ou numa área relacionada.
• Mínimo de 3 anos de experiência comprovada na conceção e implementação de data warehouse/data lake. Esta experiência deve incluir trabalho prático com os principais serviços de dados do Azure, como o Azure Data Lake, o Azure Synapse Analytics e a Base de Dados SQL do Azure.  
• Vasta experiência com ferramentas ETL/ELT no âmbito do ecossistema Azure, incluindo o Azure Data Factory e o Azure Databricks.  
• Uma forte compreensão dos princípios de arquitetura de bases de dados, abrangendo tanto as bases de dados relacionais (por exemplo, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) como os conceitos de bases de dados NoSQL para lidar com dados não estruturados. 
• Experiência na integração de dados de várias aplicações SaaS, incluindo Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (por exemplo, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Experiência na investigação e implementação de soluções de Gestão de Dados Mestres (MDM).
• Para esta função, são essenciais fortes capacidades de resolução de problemas, de análise e de resolução de problemas.

Seria bom se tivesses

• São necessárias boas capacidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de colaborar eficazmente com equipas multifuncionais.
• Experiência com tecnologias de transmissão de dados em tempo real, como Azure Event Hubs ou Kafka.
• Experiência com práticas e ferramentas DevOps para automatizar pipelines de dados, tais como Azure DevOps e pipelines CI/CD.
• Experiência de trabalho numa equipa Scrum Agile.

A posição

A equipa de Engenharia de Dados é um componente vital da divisão de tecnologia OPSWAT, responsável pela construção e manutenção da infraestrutura de dados fundamental que suporta toda a organização. Um dosCore OPSWAT é «Os dados são reis». A missão da equipa de dados empresariais é criar uma plataforma de dados escalável, fiável e segura, permitindo a tomada de decisões baseadas em dados em todas as unidades de negócio. Isso envolve a gestão de armazéns e lagos de dados existentes, o desenvolvimento de pipelines de integração de dados robustos e a garantia da qualidade e acessibilidade dos ativos de dados. Uma iniciativa estratégica fundamental para a equipa é o desenvolvimento de uma camada de gestão de dados mestres (MDM) e a evolução da nossa arquitetura para fornecer dados quase em tempo real para aplicações internas.

O que vai fazer

• Gestão e manutenção da plataforma: Gerir e manter a plataforma Microsoft Fabric existente, garantindo o desempenho, a fiabilidade e a segurança do OneLake, Lakehouses e Warehouses através de monitorização proativa e otimização da capacidade.
• Melhoria da infraestrutura: Propor e implementar melhorias contínuas na infraestrutura Fabric existente e liderar o projeto de novos roteiros de construção com pelo menos três trimestres de antecedência.
• Arquitetura de dados em tempo real: recolha requisitos e projete arquiteturas de dados que forneçam dados quase em tempo real para aplicações internas.
• Qualidade e governança de dados: projetar e implementar estruturas de governança de dados e regras de qualidade de dados para garantir uma "fonte única de verdade" em todos os sistemas conectados.
• Otimização de custos e recursos: otimize o armazenamento de dados e os recursos de computação para obter eficiência de custos
• Gestão de riscos: garantir a disponibilidade e a resiliência da plataforma de dados, incluindo o planeamento de recuperação de desastres, o tratamento de interrupções de serviço e a mitigação de ameaças externas à segurança.
• Colaboração e comunicação: Reportar-se ao chefe de dados empresariais e trabalhar com as equipas de análise, produto, transformação digital e outras equipas operacionais... para traduzir conceitos técnicos complexos em termos simples e fornecer soluções que atendam às necessidades das partes interessadas.
• Liderança de equipa: Gerir os recursos da equipa, definir KPIs mensuráveis para os membros da equipa e implementar estratégias para mitigar a «dependência de pessoas-chave».
• Inovação: Manter-se a par das tendências e tecnologias do setor para propor soluções adequadas que se alinhem às necessidades em evolução da empresa.
• Execução prática: Equilibre as responsabilidades de gestão de equipas com o trabalho técnico prático no desenvolvimento de pipelines e na conceção arquitetónica.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciência da Computação, Engenharia de Dados ou área relacionada.
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em design e implementação de armazenamento de dados/lago de dados.
• Experiência prática na manutenção e otimização de um ambiente Microsoft Fabric (incluindo OneLake e gestão de capacidade do Fabric).
• Ampla experiência com ferramentas ETL/ELT e capacidade de criar estruturas complexas de ingestão para fontes de dados API.
• Experiência na proposta e concepção de soluções de dados quase em tempo real para apoiar os requisitos de aplicações internas.
• Sólido conhecimento dos princípios de arquitetura de bases de dados, abrangendo conceitos relacionais (SQL) e NoSQL.
• Competências comprovadas em gestão de projetos, com capacidade para liderar um projeto técnico desde o início até à conclusão.
• Experiência direta na criação, gestão e orientação de uma equipa de engenharia de dados.
• Experiência na integração de dados de várias aplicações SaaS (por exemplo, Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo).
• Experiência na pesquisa e implementação de soluções de gestão de dados mestres (MDM).
• Forte capacidade de resolução de problemas, análise e diagnóstico de falhas.

Seria bom se tivesses

• Boas competências de comunicação escrita e verbal para uma colaboração interfuncional eficaz.
• Experiência com tecnologias de transmissão de dados em tempo real, como Azure Event Hubs ou Kafka.
• Experiência com práticas DevOps para automatizar pipelines de dados, especificamente usando integração Fabric Git e CI/CD.
• Experiência de trabalho dentro de uma estrutura Scrum ou Agile

A posição

OPSWAT empenhada em aproveitar o poder da IA para impulsionar avanços significativos em todas as áreas do nosso negócio. Atualmente, estamos à procura de um Engenheiro Sénior de IA altamente qualificado para liderar e apoiar o desenvolvimento de projetos orientados para a IA, com foco principal na integração da nossa plataforma interna AI Insights go-to-market com vários sistemas empresariais.

Nesta função, irá trabalhar em estreita colaboração com a Equipa de Transformação Digital (), a Equipa de Experiência do Cliente (Customer Experience, CX) e a Equipa Empresarial e de Dados (Enterprise & Data) para integrar recursos de IA em CRM e outras plataformas comerciais críticas. Esta é uma oportunidade única de estar na vanguarda da inovação em IA dentro de uma empresa global de cibersegurança, oferecendo soluções impactantes que melhoram a eficiência, a inteligência e os resultados dos clientes.

O que vai fazer

• Desenvolvimento da plataforma Go-To-Market da AI Insights:
  • Conceba, construa e desenvolva o AI Insights, a plataforma interna OPSWAT, alimentada por IA, criada com base em CRM e dados empresariais.
  • Arquitetar e implementar sistemas de IA multiagentes que analisam os dados do GTM para:
    • Identifique a intenção de compra, a disponibilidade e o momento certo para fechar o negócio com o cliente
    • Priorize as contas e oportunidades dos clientes com um raciocínio claro e explicável.
    • Detete riscos, desvios e oportunidades de crescimento em vendas e marketing
  • Desenvolver e manter um pipeline de dados para transformar dados brutos de CRM em sinais, métricas e insights prontos para decisão, utilizados por agentes de IA.
• Desenvolvimento da plataforma Chatbot:
  • Projete, construa e mantenha OPSWAT Assistant, a nossa estrutura de chatbot para criar sistemas de chatbot.
  • Melhorar continuamente o Agentic RAG, os serviços MCP e o pipeline de dados para sistemas de dados empresariais.
  • Ajuste um modelo LLM personalizado com profundo conhecimento dos OPSWAT e do mundo da cibersegurança.
  • Ajustar o modelo SLM para classificação de intenções, chamada de ferramentas agênicas, etc.
• Pesquisar e propor soluções inovadoras: explorar e implementar novas técnicas de IA e soluções de automação.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou numa área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de software, com especial incidência em IA generativa, LLM, aprendizagem automática e desenvolvimento de aplicações Web.
• Experiência em estrutura de orquestração multiagente (por exemplo, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
• Experiência em arquiteturas RAG e bases de dados vetoriais (por exemplo, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
• Experiência em ajuste fino ou ajuste de instruções em LLMs.
• Conhecimentos sólidos das metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Scrum, etc.).
• Boas capacidades de comunicação, colaboração e relacionamento interpessoal.
• Forte capacidade de resolução de problemas e de análise.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipa num ambiente de ritmo acelerado.
• Proficiência em uma ou mais das seguintes linguagens de programação: Python, React, Typescript.

Seria bom se tivesse

• Certificações em arquitetura AWS e Azure.
• Experiência em desenvolvimento back-end.
• Experiência em pipelines de CI/CD e implementação de produção em nuvem (Azure, AWS ou GCP).

A posição

Estamos à procura de um Desenvolvedor Sênior de Nível Médio para se juntar à nossa equipa. O candidato ideal terá sólidos conhecimentos básicos de engenharia de software, 5 anos de experiência prática em desenvolvimentoe capacidade de trabalhar com confiança em tarefas complexas de back-end e front-end. Será um colaborador fundamental, responsável pela manutenção, personalização e construção de novos módulos, bem como pela conceção e implementação de fluxos de trabalho complexos de Gestão de Processos de Negócio (BPM). Colaborará de forma eficaz com as partes interessadas para fornecer soluções de CRM escaláveis e de alta qualidade, alinhadas com os objetivos de negócio. 

Principais responsabilidades 

• Desenvolver, manter e depurar personalizações complexas (módulos personalizados, ganchos de lógica avançada, fluxos de trabalho e integrações API ) no SugarCRM. 
• Implementar personalizações front-end robustas utilizando a estrutura Sidecar da Sugar. Utilizar e estender componentes arquitectónicos como Logic Hooks, Extensions e Job Queue para implementar lógica comercial especializada. 
• Conceber, implementar e manter de forma autónoma fluxos de trabalho comerciais complexos e em várias fases e automatização utilizando a ferramenta de fluxo de trabalho avançado (BPM) do SugarCRM. 
• Liderar e participar em revisões de código, assegurando a adesão às melhores práticas, às normas de codificação e à facilidade de manutenção. 
• Analisar os requisitos, fornecer estimativas e apresentar soluções de alta qualidade dentro do prazo. 
• Manter-se atualizado em relação às tendências do sector, especialmente nas tecnologias PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competências e qualificações necessárias 

• Procuramos candidatos com um historial comprovado no desenvolvimento de software e experiência avançada em CRM transferível. 
• 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software, com experiência significativa e profunda na personalização de uma grande plataforma de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).
• Proficiência especializada em PHP e JavaScript (incluindo ES6+), bem como MySQL, HTML e CSS. A experiência com React ou outros frameworks JavaScript modernos (Angular, Vue) é uma grande vantagem.
• Conhecimento profundo da arquitetura MVC e experiência prática no desenvolvimento e integração com APIs RESTful. 
• Familiaridade avançada com os principais conceitos de CRM, incluindo a conceção e modificação de módulos, modelos de segurança e configuração de sistemas complexos. 
• Experiência comprovada na administração, conceção e implementação de fluxos de trabalho/automatização de processos empresariais em várias fases (equivalente a BPM em SugarCRM). 
• Fortes capacidades de resolução de problemas e uma mentalidade proactiva. Boa comunicação em inglês, com capacidade para trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente num ambiente de equipa distribuído. 

A posição

Na OPSWAT, a nossa equipa global está unida por uma missão comum: proteger as infraestruturas críticas do mundo. Promovemos uma cultura que valoriza a colaboração, a aprendizagem contínua e o impacto significativo, criando um ambiente onde os engenheiros podem crescer tanto profissionalmente como pessoalmente.

Estamos à procura de um programador SugarCRM que se destaque na configuração de baixo código e automação de fluxo de trabalho. Nesta função, irá personalizar e manter módulos SugarCRM, projetar fluxos de trabalho complexos de CRM e configurar experiências de utilizador usando a estrutura Sidecar. Irá colaborar estreitamente com as partes interessadas para fornecer automações e integrações de CRM escaláveis que suportem as necessidades comerciais OPSWAT.

Principais responsabilidades

• Configure, personalize e mantenha o SugarCRM usando abordagens de baixo código e orientadas por configuração, incluindo módulos personalizados, campos, layouts, ganchos lógicos e regras de fluxo de trabalho.
• Conceba, implemente e mantenha fluxos de trabalho empresariais complexos e multifásicos utilizando o SugarCRM Advanced Workflow (BPM) para apoiar os processos de vendas, serviços e operacionais.
• Personalize a experiência do utilizador usando a estrutura Sidecar da Sugar, com foco no comportamento da interface do utilizador, layouts e usabilidade, em vez de engenharia front-end pesada.
• Implementar e manter integrações com sistemas externos utilizando APIs SugarCRM e conectores existentes.
• Colabore estreitamente com utilizadores empresariais e partes interessadas para traduzir requisitos em configurações e automatizações eficazes de CRM.
• Resolva problemas, depure e otimize as configurações e fluxos de trabalho existentes do SugarCRM para melhorar o desempenho e a confiabilidade.
• Fornecer orientações sobre as melhores práticas, padrões de configuração e manutenção a longo prazo do SugarCRM.

Competências e qualificações necessárias

• Mais de 5 anos de experiência a trabalhar com plataformas de CRM, com forte experiência prática em SugarCRM ou sistemas semelhantes (por exemplo, Salesforce, Dynamics).
• Sólida experiência em configuração e personalização de CRM, incluindo módulos, modelos de segurança, campos, layouts e acesso baseado em funções.
• Experiência comprovada em projetar e administrar automação de processos de negócios/fluxos de trabalho (SugarCRM BPM ou ferramentas de fluxo de trabalho low-code equivalentes).
• Conhecimento prático de PHP, JavaScript e MySQL suficiente para ampliar o SugarCRM quando necessário (não é uma função que exija muita codificação).
• Experiência na integração de sistemas CRM através de APIs REST e na gestão de fluxos de dados entre sistemas.
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas, com capacidade para trabalhar de forma independente e colaborar numa equipa distribuída.
• Boas competências de comunicação em inglês, especialmente na recolha de requisitos e na explicação de soluções técnicas a partes interessadas sem conhecimentos técnicos.

A posição

OPSWAT à procura de um engenheiro full stack líder que possa arquitetar e construir soluções de software de ponta em toda a pilha. Será responsável pelo desenvolvimento de sistemas robustos e eficientes, incluindo processamento de dados baseado em Rust, aplicações de processamento de fluxo e integrações de bases de dados NoSQL, bem como APIs baseadas em Go e componentes Python. Esta é uma função de liderança prática, que requer uma sólida experiência e fluência em tecnologias backend e frontend, com foco em soluções escaláveis e de alto desempenho. Você também será fundamental para moldar a visão e o crescimento da nossa equipa de engenharia à medida que ela amplia as suas necessidades de front-end e back-end.

O que vai fazer

• Projete e desenvolva sistemas de processamento de dados baseados em Rust para ingestão e transformação de dados em tempo real e de alto desempenho.
• Implementar e gerir soluções de processamento de fluxos em linguagens adequadas para os casos de uso, permitindo análises e insights em tempo real em grandes conjuntos de dados.
• Criar e manter APIs baseadas em Go, garantindo que sejam escaláveis, seguras e otimizadas para desempenho.
• Trabalhe com bases de dados NoSQL (por exemplo, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) para lidar com estruturas de dados complexas e garantir o armazenamento e a recuperação eficientes dos dados.
• Desenvolver e aprimorar componentes baseados em Python para tarefas de automação, orquestração e integração de dados.
• Liderar a estratégia técnica para o desenvolvimento full-stack, definindo as melhores práticas, diretrizes de arquitetura e a pilha tecnológica para projetos futuros.
• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais de produto e segurança OPSWAT.
• Orientar e orientar engenheiros juniores, promovendo uma cultura de engenharia colaborativa e de alto desempenho.

O que precisamos de si

• Mais de 6 anos de experiência em engenharia full-stack com especialização em Rust, Go, Python e bases de dados NoSQL.
• Sólida experiência em estruturas de processamento de fluxos (por exemplo, Kafka, Pulsar, Flink) para processamento de dados em tempo real.
• Experiência comprovada na criação de APIs escaláveis com Go, Rust e Python, integrando-as em sistemas mais amplos.
• Familiaridade com frameworks front-end modernos (React, Vue.js, etc.) para a construção de interfaces de utilizador, embora esta função se concentre principalmente no back-end e no processamento de dados.
• Sólida compreensão de pipelines de CI/CD, contentorização (Docker, Kubernetes) e plataformas de nuvem (AWS, GCP, Azure) para implementação e dimensionamento.
• Excelentes competências de resolução de problemas e capacidade de projetar sistemas complexos que equilibram desempenho, segurança e facilidade de manutenção.
• Fortes competências de comunicação e experiência na liderança ou orientação de engenheiros de software num ambiente colaborativo.

Seria bom se tivesses

• Experiência com arquitetura de microsserviços e sistemas orientados a eventos.
• Conhecimento de design de sistemas distribuídos, particularmente no contexto de processamento e armazenamento em escala.
• Experiência com Parquet e formatos de ficheiros semelhantes para armazenamento e interação com grandes conjuntos de dados.
• Experiência com gRPC para a criação de APIs escaláveis e de alto desempenho.
• Familiaridade com tecnologias front-end como React, Angular ou Vue.js para a criação de painéis de administração ou ferramentas internas.
• Paixão por explorar novas tecnologias e encontrar formas inovadoras de resolver problemas complexos no domínio da cibersegurança.

O cargo: 

Estamos à procura de um redator dinâmico para se juntar à nossa equipa de marketing. Considera-se um contador de histórias? Na OPSWAT , escreverá textos claros, persuasivos e relevantes que incitem à ação e criem/consciencializem as ofertas de produtos da OPSWAT, ao mesmo tempo que se integram na história geral da marca. Centrando-se numa linha de negócio central, colaborará com o marketing de produtos, especialistas na matéria, estratégia de conteúdos, outros redactores e designers para desenvolver comunicações de marketing relevantes e cativantes para aumentar a nossa base de clientes, gerar receitas e aumentar o conhecimento da marca.

O que vai fazer:

• Desenvolver conteúdos informativos e apelativos de curta e longa duração para vários públicos B2B no domínio da cibersegurança em todos os canais de marketing.
• Criar, rever e editar conteúdos para diversos suportes, incluindo textos de anúncios digitais, sequências de correio eletrónico, boletins informativos, textos para a Web, infografias, guiões de vídeo, blogues, livros electrónicos e material de apoio a produtos.
• Colaborar com os intervenientes no marketing de produtos e com especialistas na matéria para recolher informações para conteúdos abrangentes, como documentos técnicos e estudos de casos.
• Gerir projectos de conteúdos criativos para garantir a aprovação das partes interessadas e o cumprimento dos prazos dos projectos.
• Contribuir com ideias inovadoras para novas oportunidades e formatos de conteúdos.
• Manter a coerência da voz, do estilo e das normas da marca em todas as comunicações.
• Colaborar com os designers para criar comunicações de marketing atraentes que estimulem a participação e a ação do público.
• Utilizar a análise de dados para avaliar e melhorar o desempenho e a distribuição dos conteúdos.
• Apoiar os esforços de otimização de SEO, assegurando que o conteúdo da Web é compatível com os motores de busca e orientado para palavras-chave específicas.

O que precisamos de si:

• Licenciatura em Comunicação, Marketing, Jornalismo ou áreas afins, com experiência significativa em redação para marketing.
• Ter 1-3 anos de experiência na criação e adaptação de conteúdos numa variedade de meios.
• Portfolio online com exemplos relevantes do seu trabalho.
• Competências excepcionais de escrita, revisão e edição, com uma atenção meticulosa aos pormenores.
• Fortes capacidades de investigação e de apresentação.
• Experiência em redação SEO e compreensão dos princípios SEO.
• Capacidade de trabalhar em colaboração em vários fusos horários e de gerir múltiplas prioridades.
• Experiência em coordenação com redactores freelance e parceiros de agências.
• Compromisso de representação profissional e ética da nossa empresa em todos os momentos.
• Proficiência no Microsoft Office e familiaridade com ferramentas de gestão de projectos como o Jira.
• Excelente domínio da língua inglesa (escrita, leitura, compreensão e expressão oral).

Seria bom se tivesse:

• Conhecimento profundo da segmentação do público-alvo/personas/comportamento do comprador no sector da tecnologia B2B, especialmente nos sectores CIS e da cibersegurança.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA generativas para apoiar os esforços de redação.
• Conhecimento de sistemas de gestão de conteúdos (CMS) como o WordPress.
• Familiaridade com o Google Analytics ou outras ferramentas de análise da Web.
• Experiência ou conhecimentos no domínio da cibersegurança.
• Capacidades multilingues.

A posição

Estamos à procura de uma pessoa motivado, competitivo e incansável Diretor de Desenvolvimento de Vendas Globais para ser o responsável pela para gerir a geração de pipelines a nível mundial. Este é um função de construtor - escalando e liderando equipas de SDR em várias regiões, criando um movimento outbound de classe mundialde classe mundial e usando segmentação baseada em IA para dominar os nossos mercados.

Irá colaborar com a direção global de Vendas e Marketing para obter resultados previsíveis e mensuráveis. O líder certo terá um um historial de superação dos objectivos de pipeline de SDRs, desenvolver equipas de elevado desempenho e criar programas de outbound a partir do zero. Esta função procura um líder decisivo e direto que equilibre a empatia com as expectativas.

O que vai fazer

• Dimensionar e liderar equipas SDR de elevado desempenho na AMER, EMEA e APAC. 
• Arquitetar e lançar um manual global de outbound que supera consistentemente as metas de pipeline.
• Drive disciplina de KPI - taxas de conversão, qualidade das reuniões, velocidade de obtenção de resultados e cobertura do pipeline.
• Comunicação e previsão a nível executivo apresentando análises de pipeline oportunas, painéis de desempenho de SDR e previsões preditivas à liderança sénior (nível VP). Planeamento da capacidade, análise de rampas e modelos de previsão utilizando dados reais para orientar as decisões de contratação e dimensionamento.
• Estabelecer parcerias com a direção de Vendas e Marketing para alinhar os planos territoriais, as campanhas e as contas estratégicas. 
• Dominar a carteira completa de produtos da OPSWAT, compreendendo a proposta de valor de cada produto, as inter-relações e a sua aplicação em sectores verticais. 
• Histórico comprovado de conceção, normalização e aperfeiçoamento contínuo de cadências globais de criação de leads para movimentos de entrada e saída.  
• Utilização segmentação baseada em IA (dados de intenção, pontuação preditiva, refinamento de ICP) para direcionar as contas certas, no momento certo, com a mensagem certa.
• Recrutar, treinar e reter os melhores talentos de SDR e formar futuros líderes de vendas. 
• Otimizar a pilha de tecnologia - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - para obter a máxima produtividade. 

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos em desenvolvimento de vendas / vendas internas, 3+ anos a liderar equipas globais de SDR.
• Capacidade comprovada para construir e escalar movimentos de saída em tecnologia B2B de grande crescimento (cibersegurança é uma vantagem).
• Experiência na gestão de equipas distribuídas e multiculturais em várias regiões.
• Forte domínio de prospeção baseada em IA e tomada de decisões com base em dados.
• Presença de liderança excecional - inspira o desempenho, impulsiona a responsabilidade e constrói a cultura. 
• Obcecado por métricas. Incansável com os resultados. 

Porquê OPSWAT?  

• Liderar uma organização de SDR global e de grande impacto numa das empresas de cibersegurança com crescimento mais rápido.
• Construir o motor de saída que alimenta crescimento do pipeline em três continentes.
• Compensação competitiva, âmbito global e a liberdade de causar um impacto duradouro.

A posição 

Estamos à procura de um Media sociais júnior para apoiar a execução do programa global de redes sociais orgânicas OPSWATà medida que crescemos em 2026. Esta função centra-se na publicação diária nas redes sociais, no apoio a campanhas, na execução de ações de promoção por parte dos funcionários e no acompanhamento básico do desempenho nas plataformas principais e emergentes.

Trabalhando em estreita colaboração com o Media sociais e equipes multifuncionais nas áreas de marketing de receitas, comunicações corporativas, marketing de produtos, eventos e criação, esta função apoia a entrega de conteúdo social claro e envolvente com base em estratégias e orientações estabelecidas. Esta posição é ideal para alguém no início da carreira em mídias sociais que esteja ansioso por aprender, desenvolver fortes habilidades de execução e compreender como os dados de desempenho, as plataformas e as descobertas impulsionadas por IA influenciam os programas modernos de mídias sociais.

Esta função é avaliada com base na consistência, precisão, desempenho de envolvimento, participação em ações de defesa e crescimento demonstrado na aplicação de conhecimentos adquiridos a partir de dados, ferramentas e mudanças na plataforma.

Esta posição é no nosso escritório corporativo em Tampa, Flórida, e não oferece trabalho remoto ou híbrido.

O que vai fazer 

• Apoie o agendamento, a publicação e o monitoramento de conteúdo orgânico de mídia social no LinkedIn, Instagram, X, YouTube, Threads e Bluesky usando o Sprout Social.
• Ajude a manter e atualizar o calendário global de conteúdo das redes sociais para garantir que as publicações sejam precisas e publicadas no prazo.
• Adapte o conteúdo de marketing existente para formatos adequados às redes sociais e ajude a ampliar o alcance de lançamentos de produtos, eventos, pesquisas e liderança inovadora.
• Coordenar com as equipas de Marketing de Receitas, Comunicação Corporativa, Marketing de Produtos, Eventos e Criatividade para apoiar pedidos e campanhas nas redes sociais.
• Ajudar nas iniciativas de defesa dos funcionários, formatando, carregando e organizando conteúdos aprovados pela marca e apoiando o acompanhamento da participação.
• Monitorize conversas sociais, atividades dos concorrentes e tendências básicas da plataforma, e ajude a acompanhar métricas de desempenho e compilar insights para relatórios e análises.
• Mantenha-se atualizado sobre as atualizações das plataformas de redes sociais, canais emergentes e tendências do setor, e partilhe observações e aprendizados relevantes com a equipa de redes sociais.
• Siga e ajude a manter a voz, o tom, a governança e os padrões visuais OPSWATmarca OPSWATem todos os canais de mídia social.

O que precisamos De você  

• Licenciatura em Marketing, Comunicação, Media Digital ou área relacionada.
• 0 a 3 anos de experiência em redes sociais, marketing digital, comunicação ou estágios relacionados.
• Excelentes competências de escrita e edição, com grande atenção aos detalhes.
• Familiaridade com as principais plataformas de redes sociais, especialmente LinkedIn e Instagram.
• Forte capacidade de organização e facilidade em gerir várias tarefas e prazos.
• Capacidade de trabalhar em colaboração entre equipas e fusos horários.
• Disposição para aprender novas ferramentas, plataformas e processos.
• Julgamento profissional e compromisso em representar OPSWAT .
• Interesse em como as ferramentas assistidas por IA, automação e modelos de descoberta emergentes, incluindo pesquisa alimentada por IA e AEO, estão a influenciar as redes sociais, com o desejo de aprender como são aplicadas na prática.

Seria bom se tivesses 

• Experiência com ferramentas de gestão ou agendamento de redes sociais, sendo o Sprout Social uma vantagem.
• Estágio ou experiência inicial em B2B, SaaS ou marketing de tecnologia.
• Conhecimento básico sobre métricas e relatórios de redes sociais.
• Interesse em plataformas emergentes, como Threads ou Bluesky.
• Experiência em apoio a eventos ou cobertura ao vivo nas redes sociais.
• Curiosidade sobre cibersegurança, infraestrutura crítica ou tecnologia empresarial.

A posição

Na OPSWAT, criamos produtos centrados no utilizador para proteger infraestruturas críticas globais contra ameaças cibernéticas. Estamos na vanguarda das soluções de Proteção de Infraestruturas Críticas (CIP) e procuramos um Designer de Produtos altamente qualificado para se juntar à nossa Equipa de Design e Usabilidade de Produtos.

O candidato ideal será um designer experiente, capaz de liderar e desenvolver as experiências dos nossos produtos em um portfólio diversificado de software. Você defenderá o usuário, criará interfaces consistentes e intuitivas, adaptadas a fluxos de trabalho específicos, e aplicará uma atenção rigorosa aos detalhes. É essencial ter um profundo conhecimento dos princípios de UX, heurística de usabilidade, padrões de interação, arquitetura da informação, hierarquia visual, sistemas de design, layouts responsivos, bibliotecas de componentes e padrões de acessibilidade.

Esta função reportará a um gestor regional de Design de Produto e trabalhará em estreita colaboração com engenharia, gestão de produto, design de marca e outros parceiros multifuncionais para executar projetos, desde a conceção até à implementação. Neste ambiente acelerado, deve ser capaz de conciliar vários projetos, manter vários cronogramas e trabalhar com uma equipa global espalhada pelos EUA, Europa e Ásia. O seu objetivo final é produzir experiências de produto intuitivas e de alta qualidade que impulsionem a adoção e a satisfação do utilizador.

O que vai fazer

• Desenhar a experiência do utilizador (UX) e a interface do utilizador (UI) para as áreas de produto atribuídas, sob a orientação do gestor de design.
• Realizar pesquisas com usuários e testes de usabilidade para informar as decisões de design
• Crie fluxos de utilizadores, wireframes, protótipos e designs de interface do utilizador prontos para produção
• Estabeleça parcerias com gestores de produto para compreender as necessidades dos utilizadores e as prioridades em termos de experiência
• Participe em discussões sobre design e contribua com ideias sob a orientação do Gestor de Design.
• Crie designs responsivos que mantêm a usabilidade e a qualidade visual em todos os pontos de interrupção
• Aplicar os padrões do sistema de design de forma consistente e sinalizar lacunas ou oportunidades
• Gerir projetos atribuídos, acompanhar prazos e comunicar o estado

O que precisamos de si

• 2 a 4 anos de experiência profissional em design de produtos (UX/UI)
• Licenciatura em Design de Produto, Experiência do Utilizador, HCI ou área relacionada; um portfólio sólido pode substituir a formação académica formal.
• Portfólio que demonstra o pensamento UX e a habilidade UI na web ou mobile
• Conhecimento prático de métodos de pesquisa de utilizadores, arquitetura da informação e design de interação
• Proficiente em Figma, incluindo prototipagem e utilização de componentes
• Familiarizado com plataformas de gestão de projetos (JIRA)
• Conhecimento prático de heurística de usabilidade, padrões de acessibilidade e melhores práticas de experiência do utilizador (UX)
• Conhecimento prático de design responsivo, teoria das cores, tipografia e espaçamento
• Interesse em criar interfaces intuitivas e bonitas, baseadas nas necessidades dos utilizadores
• Orientado para os detalhes, com atenção à qualidade da experiência e à execução visual
• Capaz de gerir projetos atribuídos e cumprir prazos
• Receptivo ao feedback e disposto a iterar no trabalho

É bom ter:

• Flexibilidade para coordenar com colegas em diferentes fusos horários.
• Ferramentas de pesquisa de utilizadores e testes de usabilidade (UserTesting, Maze, etc.)
• Conhecimentos de desenvolvimento front-end (HTML/CSS)
• Design de movimento/microinteração
• Experiência em cibersegurança ou produtos SaaS

A posição

OPSWAT à procura de um gestor de marketing de produto com inclinação técnica . Esta função foi concebida para aqueles que desejam construir bases sólidas em marketing técnico de produtos, conceitos de cibersegurança e execução de estratégias de entrada no mercado.

Você trabalhará em estreita colaboração com profissionais de marketing de produto, gerentes de produto e equipas multifuncionais para ajudar a desenvolver mensagens, conteúdo, ideias de campanha e recursos de capacitação de vendas que traduzam tecnologias de segurança complexas em valor claro para o cliente.

O que vai fazer 

• Lançamento do produto
  • Apoie o lançamento de produtos contribuindo com mensagens, conteúdo técnico, demonstrações, vídeos e material promocional.
  • Coordenar atividades de lançamento, cronogramas, materiais internos de preparação e documentação.
• Conteúdo e capacitação de vendas
  • Criar e manter apresentações de produtos, fichas técnicas, resumos de soluções, blogs, white papers e guias técnicos.
  • Traduza as capacidades técnicas em mensagens claras e baseadas em valores para equipas de vendas, parceiros e clientes.
• Pesquisa de mercado e concorrência
  • Pesquise tendências de segurança cibernética, regulamentações, desafios dos clientes e soluções competitivas nos domínios de TI, nuvem e segurança industrial.
  • Sintetize insights de relatórios de analistas, publicações do setor e feedback dos clientes.
• Eventos, webinars e apoio ao evangelismo
  • Apoie webinars, eventos virtuais e conferências do setor através da preparação de conteúdos, coordenação de demonstrações e apoio à apresentação.
  • Ajudar na narrativa técnica para apresentações de produtos e campanhas.
• Colaboração interfuncional
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de gestão de produtos, engenharia, vendas e marketing para garantir a precisão técnica e a consistência das mensagens.
  • Apoiar iniciativas internas de formação e capacitação sobre produtos.

O que precisamos de si 

• Mais de 3 anos de experiência em marketing de produto, marketing técnico, gestão de produto, cibersegurança, TI ou funções relacionadas com software empresarial.
• Capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos de forma clara e eficaz.
• Experiência na criação ou suporte de conteúdo técnico, como apresentações, demonstrações, documentação, white papers ou materiais de capacitação.
• Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal.
• Confortável a trabalhar com ferramentas modernas de colaboração, documentação e apresentação.
• Motivado, atento aos detalhes e capaz de trabalhar num ambiente tecnológico em rápida evolução.

A posição

ComoGestor de Marketing de Produto, irá impulsionar o sucesso da comercialização das nossas soluções tecnológicas a nível global. Trata-se de uma função estratégica individual, na qual será responsável pelo posicionamento, comunicação e capacitação de vendas, fazendo a ponte entre a inovação do produto e o impacto no mercado.

Você trabalhará no MetaDefender Core , colaborando estreitamente com as equipas de Gestão de Produtos, Vendas, Engenharia de Vendas e Marketing para traduzir as capacidades complexas dos produtos em valor claro, narrativas convincentes e estratégias eficazes de entrada no mercado.

O candidato ideal sintetiza as percepções dos clientes, a inteligência competitiva e os planos de desenvolvimento de produtos em estratégias claras e, em seguida, impulsiona a execução por meio de uma forte colaboração interfuncional.

O que vai fazer

• Estratégia de entrada no mercado e lançamentos de produtos:
  • Estabeleça uma parceria com a Gestão de Produtos para impulsionar lançamentos: assumindo o posicionamento, a execução do lançamento e o alinhamento multifuncional.
  • Estratégias próprias de entrada no mercado, ligando as capacidades do produto às necessidades dos clientes, casos de uso e resultados
  • Defina e acompanhe o sucesso por meio de sinais de adoção, impacto no pipeline e prontidão de vendas
• Mensagens e posicionamento do produto:
  • Desenvolver e aperfeiçoar propostas de valor e mensagens para os principais perfis de compradores (líderes empresariais, TI, segurança, utilizadores técnicos)
  • Traduzir conceitos técnicos em mensagens claras, credíveis e diferenciadas
  • Garanta um posicionamento consistente em materiais de vendas, marketing e de contacto com o cliente.
• Capacitação de vendas e inteligência competitiva:
  • Criar e manter recursos de capacitação de vendas: battlecards, apresentações, visões gerais de soluções e materiais de formação
  • Realizar análises competitivas e de mercado para informar as decisões de posicionamento e GTM (Go-to-Market).
  • Liderar análises de vitórias/derrotas e transformar insights em melhorias acionáveis para mensagens e execução de vendas
• Inteligência de mercado e insights do cliente:
  • Capture insights sobre clientes e mercados por meio de pesquisas, análises e feedback interno.
  • Aplique insights para influenciar mensagens, execução de entrada no mercado e colaboração de produtos
  • Mantenha-se atualizado sobre as tendências tecnológicas e as necessidades em constante evolução dos clientes
• Conteúdo técnico e demonstrações:
  • Drive criação de demonstrações de produtos, narrativas de soluções e recursos técnicos (guias, vídeos, fluxos de demonstração)
  • Estabeleça parcerias com as equipas de Engenharia de Vendas e Produto em oportunidades estratégicas que exijam posicionamento técnico e narrativa.
  • Concentre-se na clareza e na relevância para o cliente, em vez de se aprofundar na propriedade da engenharia.

O que precisamos de si

• Mais de 4 anos de experiência em marketing relacionado a produtos, gestão de produtos, engenharia de vendas ou funções adjacentes em software B2B, SaaS, nuvem ou IA/ML.
• Mais de 4 anos de experiência contribuindo ou executando iniciativas de entrada no mercado, incluindo lançamentos, mensagens, capacitação de vendas, demonstrações ou formação de clientes.
• Mais de 2 anos de experiência na realização de pesquisas de mercado, competitivas ou de clientes, com capacidade de transformar insights em posicionamento e mensagens.
• Grande capacidade de aprender rapidamente sobre produtos complexos e traduzir essas capacidades em valor claro para os negócios e para os clientes.
• Excelentes competências de comunicação escrita, verbal e visual, com confiança para interagir com públicos diversos.
• Experiência na utilização de estruturas de produtos e marketing, ferramentas de gestão de projetos ou conhecimento (por exemplo, Jira, Confluence, Obsidian), ferramentas baseadas em IA e plataformas de design colaborativo (por exemplo, Figma, Miro, Mural)
• Proativo, confortável a trabalhar num ambiente de software acelerado com responsabilidades crescentes
• Paixão por tecnologias emergentes; experiência prévia em segurança cibernética é uma grande vantagem, mas não é obrigatória.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo com colegas apaixonados
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder mundial de produtos de cibersegurança
• Remuneração atractiva, avaliações regulares e revisões salariais
• Bónus de 13 meses e bónus de desempenho
• Salário a 100%, seguros completos durante o período de estágio
• Programa de cuidados de saúde suplementares (PVI) para o trabalhador e os seus familiares
• 15 a 20+ dias de férias pagas por ano
• Prémios de reconhecimento dos melhores funcionários trimestrais, anuais e prémio especial do Clube do Presidente todos os anos
• Opções de compra de acções para empregados
• Benefícios atractivos para actividades de equipa (team building, saídas de equipa, desporto, actividades sindicais)
• Belo escritório aberto no topo de um edifício no Distrito 3 com muitos acessórios para recreação ativa, desporto, frutas, café e chá.

A posição

OPSWAT à procura de um Especialista em Marketing de Produtos/Gerente Associado de Marketing de Produtos (IC).  Esta função foi concebida para aqueles que desejam construir bases sólidas em marketing técnico de produtos, conceitos de cibersegurança e execução de estratégias de entrada no mercado.

Você trabalhará no MetaDefender OT Security , colaborando estreitamente com a equipa de engenharia, a equipa de marketing e equipas multifuncionais para ajudar a desenvolver mensagens, conteúdos, ideias para campanhas e recursos de capacitação de vendas que traduzam tecnologias de segurança complexas em valor claro para o cliente. 

O que vai fazer

• Apoio ao lançamento de produtos 
  • Apoie o lançamento de produtos contribuindo com mensagens, conteúdo técnico, demonstrações, vídeos e material promocional.
  • Coordenar atividades de lançamento, cronogramas, materiais internos de preparação e documentação. 
• Conteúdo e capacitação de vendas
  • Criar e manter apresentações de produtos, fichas técnicas, resumos de soluções, blogs, white papers e guias técnicos.
  • Traduza as capacidades técnicas em mensagens claras e baseadas em valores para equipas de vendas, parceiros e clientes.
• Pesquisa de mercado e concorrência
  • Pesquise tendências de segurança cibernética, regulamentações, desafios dos clientes e soluções competitivas nos domínios de TI, nuvem e segurança industrial.
  • Sintetize insights de relatórios de analistas, publicações do setor e feedback dos clientes.
• Eventos, webinars e apoio ao evangelismo
  • Apoie webinars, eventos virtuais e conferências do setor através da preparação de conteúdos, coordenação de demonstrações e apoio à apresentação.
  • Ajudar na narrativa técnica para apresentações de produtos e campanhas.
• Colaboração interfuncional
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de gestão de produtos, engenharia, vendas e marketing para garantir a precisão técnica e a consistência das mensagens.
  • Apoiar iniciativas internas de formação e capacitação sobre produtos. 

O que precisamos de si

• 1 a 3 anos de experiência em marketing de produto, marketing técnico, gestão de produto, cibersegurança, TI ou funções relacionadas com software empresarial.
• Capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos de forma clara e eficaz.
• Experiência na criação ou suporte de conteúdo técnico, como apresentações, demonstrações, documentação, white papers ou materiais de capacitação.
• Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal.
• Confortável a trabalhar com ferramentas modernas de colaboração, documentação e apresentação.
• Motivado, atento aos detalhes e capaz de trabalhar num ambiente tecnológico em rápida evolução.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Opções de ações para funcionários.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.

A posição

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer:

• Estabelecer parceria com a equipa de Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Negócios para desenvolver, liderar e executar uma estratégia adequada para a próxima geração de tecnologia em diferentes plataformas. 
• Assumir a responsabilidade pela arquitetura geral e pelo design dos componentes principais do SDK atual e futuro. 
• Junte-se a uma equipa ágil existente como engenheiro de software 
• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++, Squirrel em ambientes Windows, macOS e Linux 
• Revisar especificações de design/codificação 
• Implementar funcionalidade com testes unitários e testes de funcionalidade 
• Pesquisar a viabilidade das implementações como prova de conceito 
• Implementar novas versões do produto 

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciência da Computação ou áreas afins
• Apaixonado por construir e liderar tecnologia; disposto a aprender e trabalhar com a linguagem de programação C++.
• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da Ciência da Computação, incluindo design orientado a objetos e fundamentos de programação.
• Programação adicional com estas linguagens é uma vantagem: Squirrel, Python, Ruby; e bases de dados: MongoDB, PostgreSQL
• Desejo de aprender e crescer 
• Boas competências em codificação e depuração  

Seria bom se tivesses 

• Licenciatura em Ciência da Computação ou área relacionada 
• Experiência na criação de SDKs e/ou APIs REST 
• Experiência no desenvolvimento de produtos relacionados com segurança informática/de redes 
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum 

O cargo: 

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

Na OPSWAT, criar software é como resolver puzzles: cada linha de código é importante. Estamos à procura de engenheiros criativos, apaixonados e curiosos, prontos para conceber e desenvolver software de segurança inovador que tenha um impacto real.

Se gosta de enfrentar desafios e criar soluções únicas, esta é a função certa para si!

O que vai fazer:  

• Investigação, conceção, desenvolvimento e implementação de produtos OPSWAT utilizando C++ em ambientes Linux. 

• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 

• Colaborar com equipas como a engenharia de software em projectos Linux interessantes.

• Monitorização de aplicações Linux, serviços, desempenho do sistema e segurança

• Investigação da viabilidade de implementações como prova de conceito; resolução de problemas em ambiente Linux e interrupções de serviço

• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si:  

• Licenciatura em Ciências Informáticas ou áreas afins.

• Experiência ou conhecimentos sólidos em C++ e tecnologias conexas.

• Boas competências de programação (codificação e depuração) utilizando Shell script, C/C++.

• Boas capacidades de conceção de estruturas de dados e algoritmos. 

É bom ter:

• Conhecimento de Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto, etc.), sendo uma grande vantagem se tiver projetos pessoais/hobbies que envolvam um aprofundamento em Linux.

A posição

“Cada caso de teste que você executa, cada problema que você detecta e cada melhoria que você promove ajuda a garantir queos nossos produtos de segurança cibernética continuem confiáveis, seguros e com a confiança de empresas em todo o mundo. Ao proteger a qualidade dos produtos, a nossa equipa de controle de qualidade contribui diretamente paraa proteção da infraestrutura crítica mundial. Garantimos quetodas as soluções que oferecemos sejam as mais importantes.” - Diretor de controle de qualidade.

Aqui, terá a oportunidade de trabalhar emprodutos reais e impactantes, colaborando com várias equipas ao longo detodo o ciclo de vida do produto. Como engenheiro de automação, verá claramente o valor das suas contribuições e a diferença que o seu trabalho faz.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e manter scripts de teste automatizados para garantir a qualidade e a escalabilidade do produto, apoiando simultaneamente os esforços de teste manual para cenários complexos ou exploratórios.
• Analisar e rever os requisitos do produto para identificar cenários de teste.
• Escrever e manter casos de teste com base em requisitos comerciais e técnicos.
• Efetuar uma vasta gama de tipos de testes, incluindo: Testes API , testes funcionais, testes de regressão
• Utilizar, manter e melhorar a estrutura de automatização existente para implementar testes automatizados fiáveis.
• Colaborar com programadores, gestores de produtos e outras partes interessadas para identificar, registar e acompanhar defeitos e problemas.

O que precisamos de si

• Pelo menos 3 anos de experiência profissional em controlo de qualidade.
• Pelo menos 2 anos de experiência profissional em automação de controle de qualidade. Familiaridade com estrutura de automação, Playwright é uma vantagem.
• Bons conhecimentos delinguagens de programação/scripting (por exemplo, Python, TypeScript) para scripting de automação.
• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou áreas afins, ou experiência prática equivalente.
• Conhecimento básico do ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) e do ciclo de vida dos testes de software (STLC).
• Grande atenção aos pormenores e capacidade de resolução de problemas.
• Conhecimentos básicos de testes manuais, incluindo a conceção e execução de casos de teste, a comunicação e o acompanhamento de defeitos.
• Interessado em desenvolver uma carreira com testes de automatização.
• Boa comunicação escrita em inglês.

É bom ter:

• Familiarizado com o trabalho em ambiente de equipa Agile/Scrum, com participação ativa em atividades de sprint
• ISTQB ou outras certificações reconhecidas em testes de software
• Compreensão de sistemas de controlo de versões, como o Git
• Compreensão de APIs e API básicos API usando ferramentas como o Postman
• Familiarizado com ferramentas de gestão de testes como Zephyr, TestRail ou similares

A posição

O cargo desempenhará um papel importante na garantia da qualidade das tecnologias e dos produtos de cibersegurança OPSWAT ao mais alto nível. Como Engenheiro de Desenvolvimento Software em Teste, ajudará a melhorar a eficiência e a produtividade das nossas equipas de produtos de software.

O que vai fazer:

• Dedicado à automatização de testes
• Trabalhar com as equipas de produtos para compreender os produtos atribuídos e identificar oportunidades de automatização para os produtos
• Identificar ferramentas e tecnologias de automatização adequadas aos nossos produtos
• Criar uma nova estrutura de automatização ou melhorar a estrutura existente
• Identificar casos de teste de automatização e implementar os casos de teste
• Trabalhar com as equipas de produtos para medir a cobertura da automatização

O que precisamos de si

• Testes Software com uma boa mentalidade de garantia de qualidade
• Experiência na criação de uma estrutura de automatização para diferentes níveis de teste, tais como UI, API, integração e extremo-a-extremo
• Experiência na aplicação de estruturas e ferramentas de automatização, tais como JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou outras estruturas de automatização 
• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de script, tais como Python, Groovy, JavaScript
• Experiência com o GIT ou outros sistemas de controlo de fontes
• Comunicação em inglês intermédio ou superior 

Seria bom se tivesse

• Experiência em desenvolvimento de software e trabalhava como programador
• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de programação, tais como: C/C++, C#, Java
• Ter conhecimentos sobre redes
• Familiarizado com tecnologias CI/CD, como Jenkin, TeamCity
• Trabalhava numa equipa de desenvolvimento de software ágil
• Experiência no domínio da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc. (CEH é bem-vindo)

#LI-Onsite

Estamos estamos à procura de Desenvolvedor Backend prático para se juntar à equipa. Terá a oportunidade de trabalhar numa plataforma de cibersegurança em escala empresarial e no mundo real, My OPSWAT Central Management, colaborando estreitamente com equipas multifuncionais ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Nesta função, verá claramente o impacto do seu trabalho, uma vez que as suas contribuições apoiam diretamente os clientes na proteção e gestão da sua infraestrutura mais crítica.

Responsabilidades: 

• Conceber, desenvolver e otimizar componentes de backend para soluções escaláveis e de alto desempenho. 

• Implementar e manter APIs RESTful, serviços gRPC e tarefas de back-end, incluindo gestão de bases de dados. 

• Resolva problemas, depure e resolva questões de funcionalidade para garantir a fiabilidade do sistema. 

• Escreva código limpo e bem documentado e mantenha diagramas técnicos. 

• Analisar e otimizar a base de código backend para eficiência e escalabilidade. 

• Aplique as melhores práticas em codificação segura, mecanismos de autenticação e cibersegurança. 

• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções de software de alta qualidade. 

Qualificações necessárias: 

• Pelo menos 5 anos de experiência em desenvolvimento backend utilizando: Go, Java, Nodejs ou Python.

• Mínimo de 3 anos recentes a trabalhar com Golang

• Sólidos conhecimentos de programação em Go Core, OOP e padrões de design. 

• Experiência com frameworks backend, como Gin, Echo, Go-kit

• Experiência no desenvolvimento de APIs RESTful, trabalho com gRPC e tratamento de dados JSON. 

• Conhecimento sólido de OAuth 2.0, SSO, mecanismos de autenticação e práticas de codificação segura. 

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL. 

• Fortes competências em depuração, incluindo análise estática e dinâmica de scripts e documentos maliciosos. 

• Experiência com desenvolvimento de sistemas Linux, Docker, Microsserviços e Kubernetes/Docker Swarm. 

Qualificações preferenciais (desejáveis): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiência em trabalhar com produtos baseados em plataforma ou centralizados. 

• Familiaridade com JIRA, pipelines CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento ágil. 

• Experiência com linguagens de script como Python, Shell, etc. 

• Grande capacidade para trabalhar em vários projetos simultaneamente. 

• Experiência na área de cibersegurança (segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.). 

• Licenciatura ou mestrado em Software , Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou Matemática. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.

• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.

• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.

• 13º salário e bónus baseados no desempenho.

• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.

• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.

• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.

• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.

• Opções de ações para funcionários.

• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.

• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

#LI-onsite

Estamos estamos à procura de Desenvolvedor Backend prático para se juntar à equipa. Terá a oportunidade de trabalhar numa plataforma de cibersegurança em escala empresarial e no mundo real, My OPSWAT Central Management, colaborando estreitamente com equipas multifuncionais ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Nesta função, verá claramente o impacto do seu trabalho, uma vez que as suas contribuições apoiam diretamente os clientes na proteção e gestão da sua infraestrutura mais crítica.

Responsabilidades: 

• Conceber, desenvolver e otimizar componentes de backend para soluções escaláveis e de alto desempenho. 

• Implementar e manter APIs RESTful, serviços gRPC e tarefas de back-end, incluindo gestão de bases de dados. 

• Resolva problemas, depure e resolva questões de funcionalidade para garantir a fiabilidade do sistema. 

• Escreva código limpo e bem documentado e mantenha diagramas técnicos. 

• Analisar e otimizar a base de código backend para eficiência e escalabilidade. 

• Aplique as melhores práticas em codificação segura, mecanismos de autenticação e cibersegurança. 

• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções de software de alta qualidade. 

Qualificações necessárias: 

• Pelo menos 2 anos de experiência em desenvolvimento backend usandoGo.

• Sólidos conhecimentos de programação em Go Core, OOP e padrões de design. 

• Experiência com frameworks backend, como Gin, Echo, Go-kit

• Experiência no desenvolvimento de APIs RESTful, trabalho com gRPC e tratamento de dados JSON. 

• Conhecimento sólido de OAuth 2.0, SSO, mecanismos de autenticação e práticas de codificação segura. 

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL. 

• Fortes competências em depuração, incluindo análise estática e dinâmica de scripts e documentos maliciosos. 

• Experiência com desenvolvimento de sistemas Linux, Docker, Microsserviços e Kubernetes/Docker Swarm. 

Qualificações preferenciais (desejáveis): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiência em trabalhar com produtos baseados em plataforma ou centralizados. 

• Familiaridade com JIRA, pipelines CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento ágil. 

• Experiência com linguagens de script como Python, Shell, etc. 

• Grande capacidade para trabalhar em vários projetos simultaneamente. 

• Experiência na área de cibersegurança (segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.). 

• Licenciatura ou mestrado em Software , Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou Matemática. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.

• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.

• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.

• 13º salário e bónus baseados no desempenho.

• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.

• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.

• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.

• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.

• Opções de ações para funcionários.

• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.

• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

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A posição

Estamos à procura de um engenheiro DevOps qualificado, apaixonado por cibersegurança e com grande interesse em tecnologias de nuvem em várias plataformas importantes, como AWS e Azure. O candidato selecionado desempenhará um papel crucial no fortalecimento das nossas soluções de armazenamento empresarial, garantindo que sejam robustas, seguras e otimizadas para desempenho. Junte-se a nós na nossa missão de proteger dados e infraestruturas críticos, aproveitando o que há de mais recente em tecnologia de nuvem para construir e manter um ambiente seguro e escalável.

O que vai fazer

• Adotar um ambiente de trabalho ágil e dinâmico, adaptando-se às mudanças nas prioridades e tecnologias para atingir os objetivos organizacionais.
• Colaborar estreitamente com os clientes para compreender as suas necessidades, fornecer orientação especializada e garantir que os seus requisitos de segurança sejam atendidos de forma eficaz.
• Conceber e desenvolver soluções escaláveis baseadas na nuvem em plataformas importantes, como AWS e Azure, com foco em medidas de segurança robustas.
• Priorizar a otimização do desempenho em todas as implementações, garantindo que os sistemas sejam eficientes, responsivos e capazes de lidar com cargas de trabalho de nível empresarial.
• Criar documentação abrangente para todos os sistemas e processos desenvolvidos, facilitando a partilha de conhecimento e a continuidade dentro da equipa.
• Impulsionando a inovação através da pesquisa e integração das mais recentes tecnologias de nuvem e cibersegurança, contribuindo para a melhoria contínua e mantendo-se à frente das ameaças emergentes.

O que precisamos de si

• Experiência comprovada de trabalho com pelo menos um grande fornecedor de serviços em nuvem (AWS, Azure)
• Conhecimento prático de Kubernetes (K8s)
• Proficiência em serviços de nuvem geridos, como Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou tecnologias semelhantes
• Compreensão da arquitetura e dos princípios dos sistemas distribuídos
• Proficiência em Docker e técnicas de contentorização
• Experiência em monitorização e manutenção de sistemas de software
• Proficiência em pelo menos uma linguagem de script (por exemplo, Bash, Python)

É bom ter

• Experiência com serviços Kubernetes na Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) para orquestrar aplicações em contentores, garantindo uma implementação escalável e fiável.
• Familiaridade com ferramentas de infraestrutura como código (IaC), como Terraform ou CloudFormation, para automatizar a configuração e manutenção da infraestrutura em nuvem
• Proficiência em pipelines de integração contínua e implementação contínua (CI/CD) utilizando ferramentas como Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions para otimizar os fluxos de trabalho de desenvolvimento
• Compreensão das ferramentas de monitorização e registo (por exemplo, Prometheus, Grafana, ELK stack) para acompanhamento do desempenho e visão operacional das aplicações e infraestrutura
• Proficiência na implementação e gestão de soluções de armazenamento em nuvem, incluindo Amazon S3, Azure Blob Storage e seus recursos de segurança, juntamente com um profundo conhecimento das políticas e melhores práticas de segurança em nuvem para proteger dados e aplicações na nuvem.
• Visão sobre os desafios da operação de software em grande escala

Sobre a posição

Na OPSWAT, estamos a criar soluções de ponta que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. Como nosso Diretor de Engenharia de Software , desempenhará um papel fundamental na definição do futuro da nossa plataforma OESIS SDK. Irá construir e orientar equipas Scrum fortes, conduzir a automação de QA, integrar a IA em novas iniciativas e estabelecer uma parceria estreita com a Gestão de Produtos para fornecer soluções de software de alta qualidade, seguras, escaláveis e impactantes.

Isto é mais do que um papel de liderança. É uma oportunidade prática para influenciar a direção da nossa tecnologia e orientar a próxima geração de líderes de engenharia. Se tem uma paixão pela segurança, prospera num ambiente de colaboração e gosta de transformar uma visão em realidade, gostaríamos de o conhecer.

O que vai fazer

• Liderar com visão: orientar e desenvolver várias equipas de engenharia, garantir o alinhamento com os objetivos do produto, aderir aos processos Scrum e alcançar a excelência técnica (50%).
• Colabore de forma multifuncional: faça parceria com a gestão de produtos para definir planos de ação e oferecer novos recursos importantes (10%).
• Drive a excelência Drive : analisar PRDs, melhorar processos e defender as melhores práticas em todo o SDLC (20%).
• Inovar com ousadia: orientar a direção tecnológica para nos mantermos à frente da concorrência nas áreas de segurança, automação e inteligência artificial (10%).
• Desenvolver talentos: orientar, treinar e criar oportunidades de crescimento profissional para a sua equipa (10%).

O que trazer

• Licenciatura em informática ou num domínio relacionado.
• Um mínimo de 6 anos de experiência em desenvolvimento de software empresarial.
• Três ou mais anos de experiência comprovada na liderança de várias equipas de engenharia ao longo de todo o ciclo de vida do desenvolvimento de software, ao mesmo tempo que orienta e treina colaboradores individuais.
• Fluente em inglês e vietnamita, com fortes competências interpessoais e de comunicação.
• Historial comprovado de implementação das melhores práticas de engenharia Scrum/Agile e de promoção da melhoria contínua.
• Sólida experiência na criação de produtos/serviços de software, idealmente na área de cibersegurança.
• Atitude positiva e paixão pela tecnologia, inovação e construção de sistemas seguros e escaláveis.
• Excelentes capacidades de organização e gestão do tempo.

Pontos de bónus se tiver

• Experiência em desenvolvimento nas linguagens de programação C++, C# ou Python.
• Experiência em desenvolvimento Cloud (AWS, Azure, GDP), incluindo processos de CI/CD, armazenamento, gestão de custos, multilocação, utilização de recursos, segurança, desempenho, etc.
• Experiência com soluções de acesso a identidades, gestão de patches ou proteção de pontos finais.
• Experiência prática com serviços nativos da nuvem ou aplicações de nível empresarial.
• Familiarizado com práticas de codificação segura e estruturas SDLC, trabalhando com equipas de desenvolvimento e controlo de qualidade.
• Conhecimento pormenorizado dos sistemas operativos (Windows, macOS, Linux) e da gestão de dispositivos.

Porquê juntar-se a nós?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que realizem o seu melhor trabalho. Recomendamos que assista ao vídeo sobre os mais de 20 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa OESIS (OESIS Framework) orientada para a missão, que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo. Juntos, estamos a construir uma tecnologia SDK que faz a diferença.

A posição

O engenheiro elétrico dará suporte ao projeto, teste e produção de sistemas de hardware seguros usados nas linhas de produtos de segurança cibernética OPSWAT. Esta é uma excelente oportunidade para ganhar experiência prática em desenvolvimento de hardware, testes de eletrónica e fabricação segura. 

O que vai fazer

• Ajudar no projeto elétrico, revisão de esquemas e verificação do layout de PCB. 
• Realizar testes de hardware, validação e resolução de problemas de protótipos e unidades de produção. 
• Apoiar os esforços de integração de firmware/hardware com engenheiros seniores. 
• Crie e atualize documentos de engenharia, relatórios de testes, diagramas de fiação e listas de materiais. 
• Trabalhe na prática no laboratório de testes de hardware e no ambiente de produção OPSWAT. 
• Ajude a avaliar componentes, fornecedores e conjuntos de hardware quanto à sua fiabilidade e qualidade. 
• Participar na análise das causas fundamentais e nos processos de ação corretiva para problemas de hardware. 
• Colabore com as equipas de produção, controlo de qualidade e cadeia de abastecimento para garantir que o hardware cumpre as normas de segurança e desempenho. 
• Ajudar em tarefas práticas, como crimpagem, soldagem e projeto de chicotes elétricos. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Engenharia Elétrica, Engenharia Informática ou área relacionada, com dois anos de experiência na área. 
• Conhecimento de circuitos, eletrónica, design de PCB e resolução de problemas elétricos. 
• Familiaridade com equipamentos de laboratório (osciloscópios, multímetros, fontes de alimentação). 
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas. 
• Capacidade de ler esquemas e seguir documentação técnica. 
• Excelentes capacidades de comunicação, trabalho em equipa e organização. 

Seria bom se tivesses

• Experiência com sistemas incorporados ou microcontroladores (Arduino, STM32, ESP32, etc.). 
• Experiência com ferramentas de design de PCB (Altium, KiCad, OrCAD, etc.). 
• Estágio ou experiência em projetos de design ou teste de hardware. 
• Conhecimento de fabricação de hardware, controle de qualidade ou conceitos de hardware de segurança cibernética. 
• Familiarizado com eletrónica de potência. 
• Conhecimentos de informática. 
• Server de TI e componentes relacionados. 

O que OPSWAT 

• Experiência prática em engenharia numa moderna instalação de produção de hardware. 
• Formação e orientação por parte de engenheiros experientes em hardware, firmware e produção. 
• Oportunidade de contribuir para proteger dispositivos de hardware utilizados em infraestruturas críticas. 
• Potencial de crescimento em funções de design de hardware, sistemas incorporados, I&D ou engenharia de produção. 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento backend, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto para aManaged File Transfer Secure Managed File Transfer, alinhando-o com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no sector: 3-5 anos de experiência em gestão de produtos na área da cibersegurança B2B, idealmente com experiência prática em transferência segura de ficheiros geridos ou tecnologias relacionadas com o fluxo de dados seguros. A experiência de trabalho em plataformas de produtos integrados é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de um Engenheiro Backend C# Sénior talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de ter um impacto no mundo real protegendo infra-estruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Senior C# Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que poderão juntar-se a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa estar entre as primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Senior C# Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Melhorar ainda mais uma das nossas soluções de crescimento mais rápido, aManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando novos requisitos comerciais
• Participar na conceção e na arquitetura de produtos emergentes, assegurando um sistema de retaguarda escalável e preparado para o futuro
• Conceber, implementar e manter fluxos de trabalho de automatização para simplificar a implantação e a eficiência operacional
• Criar e solidificar pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de engenharia para permitir uma entrega de software rápida e fiável
• Definir requisitos de análise de código estático e dinâmico para manter bases de código seguras e de alta qualidade

O que estamos à procura

• Mínimo de 4 anos de experiência em programação C#
• Experiência com linguagens de programação como C++; Node.js é uma vantagem
• Bons conhecimentos de inglês
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias e sem medo de cometer erros
• É bom ter um projeto caseiro/hobby que mostre o seu empenho na programação
• A experiência em CI/CD é uma vantagem
• Experiência com contentorização (Docker, K8s) é uma vantagem
• É apreciado o interesse sincero em soluções Cloud (AWS; Azure)
• Competências em automatização de testes ou vontade de aprender a eliminar tarefas manuais aborrecidas
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem
• Capacidade comprovada de utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer 

• Liderar e orientar uma equipa de engenheiros DevOps na criação do produto de segurança na nuvem do futuro 

• Conceber e implementar infra-estruturas de nuvem escaláveis, resilientes e seguras no AWS 

• Construir e manter sistemas distribuídos de próxima geração para a gestão de operações e implantações 

• Drive a arquitetura e a implementação de clusters Kubernetes (EKS) e cargas de trabalho em contentores 

• Gerir a entrega contínua e os pipelines GitOps utilizando o ArgoCD e práticas modernas de CI/CD 

• Supervisionar a automatização do aprovisionamento da infraestrutura, da gestão da configuração e da monitorização 

• Estabelecer as melhores práticas de DevOps, normas de codificação e processos operacionais 

• Resolver problemas de produção em todos os serviços e camadas da pilha, garantindo uma elevada disponibilidade e fiabilidade 

• Analisar o tráfego de produção, os registos e as métricas para identificar estrangulamentos e melhorar o desempenho 

• Colaborar com as equipas de engenharia, QA e SRE para garantir uma entrega sem problemas dos lançamentos de produtos 

• Fornecer liderança técnica, mentoria e orientação a engenheiros DevOps de nível júnior e médio 
• Transmitir os conhecimentos adquiridos noutros projectos e práticas da indústria para melhorar a eficiência da equipa e a conceção do sistema 

O que precisamos de si 

• Experiência profissional comprovada numa função de DevOps, Engenharia Cloud ou Engenharia de Fiabilidade de Sítios 

• Sólida experiência prática com serviços AWS (EC2, S3, RDS, IAM, redes, etc.)

• Sólidos conhecimentos e experiência prática com Kubernetes (de preferência EKS)

• Experiência com GitOps especialmente ArgoCDExperiência em gestão de implementações em escala

• Conhecimentos práticos de infraestrutura como código (Terraform, CloudFormation ou CDK)

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL, incluindo escalonamento e monitorização

• Competências em contentorização com Docker e orquestração em ambientes de produção

• Conhecimento profundo dos sistemas distribuídos, da escalabilidade, do desempenho e das questões de segurança 

• Proficiência em administração de sistemas Linux, elaboração de scripts (Bash, Python ou similar) e resolução de problemas 

• Familiaridade com pipelines CI/CD e estruturas de automatização 

• Capacidade para liderar uma equipa, equilibrar prioridades e orientar engenheiros, sem deixar de ser tecnicamente ativo 

• Capacidade demonstrada para comunicar de forma clara e concisa decisões técnicas e soluções de compromisso 
• Fluente em inglês, com capacidades efectivas de comunicação escrita e verbal 

É bom ter 

• Experiência anterior na liderança ou gestão de uma equipa Cloud 

• Experiência com pilhas de monitorização e observabilidade (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, etc.) 

• Familiaridade com service mesh (Istio, Linkerd) ou soluções de gateway de API 

• Experiência com bases de dados SQL, Redis ou outras camadas de cache 

• Exposição a arquitecturas de serviços em nuvem multi-região e de elevada disponibilidade 

• Conhecimento de redes, segurança e conformidade em ambientes de nuvem 

• Contribuições de código aberto ou participação da comunidade em projectos DevOps/Kubernetes 

A posição

Na OPSWAT, somos apaixonados por proteger as infraestruturas críticas mundiais contra ameaças cibernéticas. A nossa equipa é composta por mentes brilhantes, motivadas por uma missão comum: desenvolver as soluções de cibersegurança mais avançadas para manter seguras as operações mais vitais do mundo. Valorizamos a colaboração, a inovação e a dedicação em tudo o que fazemos. Como parte do nosso crescimento contínuo, estamos agora à procura de um engenheiro de Software para se juntar à nossa Netwall nos EUA e desempenhar um papel fundamental nas nossas operações técnicas. Esta é uma excelente oportunidade para trabalhar na intersecção entre desenvolvimento, operações e suporte dentro de uma empresa líder global em cibersegurança.
 

Resumo da posição 

Estamos procuramos um Software sénior altamente qualificado e motivado para se juntar à equipa de engenharia que trabalha no OPSWAT Netwall . Esta função é crucial para o desenvolvimento e otimização de aplicações de rede seguras e de alto desempenho em ambientes Windows e Linux. O candidato ideal terá ampla experiência com C# e profundo conhecimento de OT para melhorar a funcionalidade e a segurança dos nossos gateways e díodos unidirecionais. 

O que vai fazer

• Projetar, implementar e manter componentes de software robustos e escaláveis para a linhaNetwall usando C# nas plataformas Windows e Linux. 
• Manter software cliente/servidor escrito em C# que comunica com as estruturas AVEVA PI, OPC-UA e OPC-DA. 
• Compreender e alinhar-se com a visão e os objectivos globais do produto. 
• Envolva-se em programação ao nível do sistema, incluindo multithreading, comunicação entre processos e otimização de desempenho em sistemas Linux. 
• Demonstrar grande responsabilidade e empenho no cumprimento dos prazos dos projectos 

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau superior em Informática ou áreas afins. 
• Mínimo de 6 anos de experiência em desenvolvimento de software empresarial usando C#, com um forte histórico de entrega de software com qualidade de produção. 
• Experiência prática com desenvolvimento de sistemas Windows e Linux. 
• Experiência em programação multithread, gestão de memória e princípios de design orientado a objetos 
• Forte capacidade de resolução de problemas, análise e diagnóstico de falhas. 
• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita, com capacidade para colaborar eficazmente com equipas locais e remotas. 

Seria bom se tivesses

• Experiência com C++ 
• Familiaridade com pipelines CD/CI, Git, Jenkins, Jira e Confluence 

A posição

Como uma solução especializada em cibersegurança, MetaDefender Kiosk foi concebido para gerir e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de media amovíveis, tais como unidades USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. O seu carácter crítico é ampliado em infra-estruturas críticas exigentes (OT/ICS), caracterizadas por redes com air-gap e requisitos rigorosos de conformidade regulamentar que exigem um controlo preciso do movimento de dados e da utilização de suportes.

Estamos à procura de um Engenheiro Software Sénior com conhecimentos sólidos em C++ para se juntar à nossa equipa de engenharia. Nesta função, irá conceber, desenvolver e otimizar aplicações de elevado desempenho executadas em plataformas Windows/Linux. Trabalhará em estreita colaboração com equipas multifuncionais para fornecer software robusto, seguro e escalável que alimenta os nossos produtos de missão crítica.

O que vai fazer

• Desenvolvimento deCore : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em programaçãoC++ com um sólido historial de fornecimento de software com qualidade de produção.

• Experiência no desenvolvimento de sistemas Linux, incluindo chamadas de sistema, multithreading, comunicação entre processos e otimização do desempenho.

• Sólida base em conceção orientada para objectos e programação concorrente para a criação de aplicações escaláveis e de elevado desempenho.

• Excelentes competências em matéria de depuração, resolução de problemas e definição de perfis de desempenho utilizando ferramentas Linux (por exemplo, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Conhecimentos sólidos das melhores práticas de engenharia de software, incluindo revisões de código, testes unitários e controlo de versões.

• Competências de comunicação eficazes (verbais e escritas) para colaborar com equipas multifuncionais.

• Auto-orientado, pró-ativo e adaptável, com capacidade para prosperar num ambiente de ritmo acelerado e orientado para a equipa.

Seria bom se tivesses

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produtoMetaDefender da OPSWAT utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Experiência com a programação API do Windows
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

O cargo: 

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer:

• Estabelecer parceria com a equipa de Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Negócios para desenvolver, liderar e executar uma estratégia adequada para a próxima geração de tecnologia em diferentes plataformas. 
• Assumir a responsabilidade pela arquitetura geral e pelo design dos componentes principais do SDK atual e futuro. 
• Junte-se a uma equipa ágil existente como engenheiro de software 
• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++, Squirrel em ambientes Windows, macOS e Linux 
• Revisar especificações de design/codificação 
• Implementar funcionalidade com testes unitários e testes de funcionalidade 
• Pesquisar a viabilidade das implementações como prova de conceito 
• Implementar novas versões do produto 

O que precisamos de si 

• Apaixonado por construir e liderar tecnologia
• Mais de 3 anos de experiência prática em programação C++
• Bons fundamentos de design e programação orientados a objetos
• Conhecimentos adicionais de programação nestas linguagens são uma vantagem: Squirrel, Python, Ruby; e bases de dados: MongoDB, PostgreSQL
• Desejo de aprender e crescer 
• Boas competências em codificação e depuração 

Seria bom se tivesses 

• Licenciatura em Ciência da Computação ou área relacionada 
• Bons conhecimentos em IA, automação e CI/CD
• Experiência na criação de SDKs e/ou APIs REST 
• Experiência no desenvolvimento de produtos relacionados com segurança informática/de redes 
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum 

A posição  

OPSWAT Deep CDR é uma das tecnologias mais avançadas e eficientes para prevenir ataques de dia zero. Os nossos engenheiros criam soluções que combatem diretamente os vectores de ataque do mundo real, desde SVG-(ver blogue) a malware oculto em ficheiros de arquivo complexos(ver blogue).

Reconhecido por vários prémios da indústria, Deep CDR foi testado de forma independente pelo SE Labs e pelo SecureIQLab, demonstrando 100% de eficácia na neutralização de ameaças ocultas - estabelecendo uma nova referência para a tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e provando a sua fiabilidade inigualável na interrupção de ataques de dia zero.

Com base nesses sucessos, estamos agora levando Deep CDR para o próximo nível - desenvolvendo um Deep CDR de próxima geração otimizado para soluções de domínio cruzado. Se está à procura de uma oportunidade desafiante onde o seu trabalho tenha um impacto real - e quer que as suas contribuições sejam implementadas em ambientes de defesa e governamentais em todo o mundo - junte-se a nós. 

O que vai fazer 

• Compreender e alinhar-se com a visão e os objectivos globais do produto.

• Conceber, implementar e testar OPSWAT Produtos MetaDefender construídos em C++ e C# (.NET Core) para ambientes Windows e Linux.

• Construir e desenvolver uma estrutura de testes de automatização utilizando Python para garantir a qualidade e fiabilidade do produto.

• Interagir com dados, incluindo ficheiros, documentos, imagens, etc., tanto a nível binário como estrutural.

• Enriquecer as funcionalidades dos módulos de software existentes (motores back-end) que processam milhões de ficheiros diariamente, garantindo um elevado desempenho e escalabilidade.

• Demonstrar grande responsabilidade e empenho no cumprimento dos prazos dos projectos

O que precisamos de si 

• Licenciatura ou grau superior em Informática ou áreas afins.

• Sólidos conhecimentos dos fundamentos da informática, incluindo estruturas de dados e algoritmos, sistemas operativos e sistemas informáticos.

• Mentalidade orientada para os objectos, com experiência em OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Raciocínio lógico, pensamento crítico e capacidade de resolução de problemas.

• Domínio da língua inglesa, nomeadamente da leitura e da escrita.

• Paixão pela utilização da IA para aumentar a eficiência.

Seria bom se tivesses 

• Experiência de programação em linguagens como C++, C# ou Python.

• Conhecimentos básicos de aprendizagem automática.

• Experiência com API REST e Web.

• Familiaridade com Docker, pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de estagiários talentosos em engenharia deSoftware para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Estagiário de Engenheiro deSoftware Evergreen oferece oportunidades contínuas a estudantes entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

O nosso programa de estágio foi concebido para lhe proporcionar uma experiência prática e valiosa sem comprometer os seus estudos. Começa com a prática universitária, onde será introduzido em projectos reais e terá uma ideia da cultura da nossa empresa.

Após a sua prática universitária, terá a opção de continuar a trabalhar connosco durante três meses, com um horário flexível de 20-30 horas por semana. Esta oportunidade alargada permite-lhe desenvolver ainda mais as suas competências, contribuir para projectos em curso e equilibrar os seus compromissos profissionais e académicos.

O que vai fazer

• Terá a oportunidade de trabalhar num destes domínios:
  • EngenhariaSoftware : desenvolvimento backend ou frontend de soluções de cibersegurança
  • Garantia de qualidadeSoftware : testes manuais e automatizados com uma forte oportunidade de orientação e formação
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Desenvolva ou teste interfaces de utilizador responsivas e interactivas para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Trabalhar em estreita colaboração com os engenheiros de controlo de qualidade para garantir a qualidade, fiabilidade e compatibilidade das aplicações front-end em diferentes navegadores e dispositivos. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 

O que estamos à procura

• Atualmente a frequentar um curso de licenciatura ou mestrado na Pannon University
• Disponibilidade para trabalhar 20-30 horas por semana em função do seu horário universitário
• Experiência com, pelo menos, uma linguagem de programação (por exemplo, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Sólida compreensão dos princípios básicos de rede
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Demonstração de excelentes capacidades de trabalho em equipa e de comunicação
• Uma abordagem naturalmente curiosa e proactiva da aprendizagem e da resolução de problemas
• Mentalidade flexível e capacidade de resolução de problemas bem desenvolvida

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança
• O ambiente tecnológico mais recente
• Horários de trabalho flexíveis
• Actividades desportivas apoiadas: Treino com Kettlebell (todos os dias), Futebol (uma vez por semana)
• Escritório moderno, perto da Universidade de Pannon
• Eventos regulares de formação de equipas, Happy Hours

A posição

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer

• Analisar, projetar, desenvolver e testar funcionalidades de produtos de software;
• Produzir solução técnica para problema específico e implementar a solução;
• Contribuir para melhorar a plataforma do produto;
• Colaborar com outros membros da equipa para garantir a qualidade e a entrega pontual;
• Fornecer recomendações para melhoria contínua;
• Trabalhe em conjunto com outros engenheiros para aprimorar a tecnologia e aplicar consistentemente as melhores práticas.

O que precisamos de si

• Licenciatura ou mestrado em engenharia de software, tecnologia da informação, ciências da computação ou matemática;
• Ter sólidos conhecimentos de C++, Programação Orientada a Objetos, Padrões de Design;
• Ter conhecimento de MongoDB;
• Ter conhecimento de API RESTful e dados JSON.

Seria bom se tivesses

• Familiarizado com Jira, Teamcity, Git
• Experiência em desenvolvimento ágil
• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal em inglês
• Capacidade de resolução de problemas
• Capacidade de aprender coisas novas rapidamente
• Capacidade de trabalhar em vários projetos e em equipa
• Experiência na área de segurança cibernética, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

A posição

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer

• Analisar, projetar, desenvolver e testar funcionalidades de produtos de software;
• Produzir solução técnica para problema específico e implementar a solução;
• Contribuir para melhorar a plataforma do produto;
• Colaborar com outros membros da equipa para garantir a qualidade e a entrega pontual;
• Fornecer recomendações para melhoria contínua;
• Trabalhe em conjunto com outros engenheiros para aprimorar a tecnologia e aplicar consistentemente as melhores práticas.

O que precisamos de si

• Licenciatura ou mestrado em engenharia de software, tecnologia da informação, ciências da computação ou matemática;
• Ter sólidos conhecimentos de C++, Programação Orientada a Objetos, Padrões de Design;
• Ter conhecimento de MongoDB;
• Ter conhecimento de API RESTful e dados JSON.

Seria bom se tivesses

• Familiarizado com Jira, Teamcity, Git
• Experiência em desenvolvimento ágil
• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal em inglês
• Capacidade de resolução de problemas
• Capacidade de aprender coisas novas rapidamente
• Capacidade de trabalhar em vários projetos e em equipa
• Experiência na área de segurança cibernética, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

OPSWAT está à procura de um executivo de contas estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de negócios e aumentar as receitas no sector dos serviços públicos. A sua missão: encontrar, desenvolver e envolver-se com clientes, parceiros e partes interessadas internas para fornecer valor às maiores empresas de serviços públicos das Américas! Procuramos especificamente profissionais com um historial de procura, resolução de problemas, proposta e fecho de novas receitas líquidas, principalmente no sector dos serviços públicos. Além disso, o candidato ideal terá um histórico de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de contas existente. 

Porque é que este papel é importante 

Esta não é apenas mais uma função de vendas. Esta função contribuirá para a estratégia e o crescimento, fornecendo aos nossos clientes soluções que ajudam a manter a América do Norte a funcionar. A nossa direção está à procura de um verdadeiro profissional de serviços públicos para causar impacto na OPSWAT e na atividade dos nossos clientes! 

O que vai fazer

• Identificar, visar e conquistar novos clientes empresariais (>$1,5B) com propensão conhecida para comprar produtos OPSWAT 
• Gerir, proteger e aumentar uma base de contas existente. 
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc. 
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas. 
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes. 
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes. 
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas. 
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente. 

O que precisamos de si 

• Sucesso anterior e relações de venda a empresas de serviços públicos. 
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança. 
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante. 
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais (> 2,5 mil milhões de dólares de vendas anuais) 
• Historial de superação, evidenciado por vários prémios President's club e/ou MVP. 
• Forte conhecimento e utilização do MEDDIC e de outras metodologias de venda. 
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa. 
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa. 
• Histórico de emprego estável anterior. 

Pronto para liderar as vendas de cibersegurança?  

Junte-se a uma equipa que está a transformar a forma como o mundo protege os seus bens mais importantes. Vamos construir algo extraordinário - juntos. 

A posição

OPSWAT a crescer rapidamente e estamos à procura de profissionais ambiciosos que queiram crescer ao lado de um líder global em cibersegurança. À medida que organizações em todo o mundo investem na proteção de suas infraestruturas críticas, OPSWAT a se expandir rapidamente, e nossos gerentes de contas comerciais estão no centro desse impulso. 

Esta função é ideal para alguém que se destaca em um ambiente de alto crescimento, gosta de colaboração multifuncional e deseja causar um impacto visível na receita, no sucesso do cliente e no crescimento da empresa. Você irá gerir e expandir os relacionamentos com os clientes existentes, trabalhando em estreita colaboração com os Executivos de Contas para descobrir novas oportunidades dentro das contas ativas. 

Esta posição é 100% presencial na nossa sede em Tampa, Flórida, onde trabalhará em estreita colaboração com as equipas de liderança de vendas, engenharia e atendimento ao cliente num ambiente dinâmico e de alta energia. 

O que vai fazer:

• Drive a retenção e expansão Drive em um portfólio comercial em rápido crescimento 
• Estabeleça parcerias com executivos de contas para identificar e concretizar oportunidades de crescimento 
• Crie estratégias de contas que acompanhem a expansão da base de clientes OPSWAT 
• Colabore entre Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente e Marketing 
• Previsões próprias, precisão do pipeline e desempenho de renovação 
• Exceder consistentemente as quotas de retenção e crescimento 

O que precisamos de si:

• 1–2 anos de experiência na venda de soluções tecnológicas B2B 
• Um forte histórico de cumprimento de quotas 
• Conforto ao operar em um ambiente dinâmico e em rápida mudança 
• Fortes competências organizacionais e de previsão 
• Uma mentalidade que prioriza o trabalho em equipa, com disposição para ajudar 

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro de Soluções Associado dinâmico e com conhecimentos técnicos para para se juntar ao nosso Executive Briefing Center (EBC) .
Esta função irá gerir OPSWAT Experience Lab da OPSWAT — um ambiente imersivo projetado para mostrar o nosso portfólio de tecnologia a clientes, parceiros e líderes do setor. 

O candidato selecionado combinará uma forte aptidão técnica com competências de apresentação centradas no cliente, a fim de garantir que o Laboratório de Experiências efectua as melhores demonstrações das capacidades de cibersegurança da OPSWAT. Desempenhará um papel fundamental na criação de uma experiência excecional para os visitantes que realce a visão, a inovação e a liderança da OPSWATna proteção de infra-estruturas críticas. 

Principais responsabilidades 

• Gerir e manter oLaboratório de ExperiênciaOPSWAT assegurando que todos os sistemas, ambientes e demonstrações funcionam sem problemas e reflectem as versões actuais dos produtos.
• Apoiodemonstrações para clientes e executivoscolaborar com membros seniores das equipas de Engenharia de Vendas e de Marketing para apresentar sessões convincentes.
• Desenvolver, atualizar e melhorar os casos de utilização do laboratório para os alinhar com as capacidades de novos produtos, mensagens de soluções e tendências de cibersegurança.
• Coordenar estreitamente com a equipa de operações doequipa de operações do Executive Briefing Centerpara garantir o planeamento e a execução perfeitos de visitas a clientes, compromissos executivos e eventos de parceiros.
• Criar e manter uma documentação exaustiva das configurações do laboratório, dos procedimentos de demonstração e das normas operacionais.
• Contribuir parasessões de capacitação internaAssegurar que as equipas regionais estão informadas e equipadas para transmitir mensagens coerentes.
• Identificar proactivamente oportunidades para aumentar o impacto do Laboratório de Experiências através de novas demonstrações, automatização ou narração visual. 

Competências e experiência desejadas 

• Licenciatura em Informática, Tecnologia da Informação ou uma disciplina técnica relacionada (ou experiência prática equivalente).
• 0-2 anos de experiência emvendas técnicas, engenharia de sistemas, gestão de laboratórios ou marketing técnico no domínio da cibersegurança ou das infra-estruturas de TI.
• Conhecimentos sólidos deredes, sistemas operativos (Windows e Linux)evirtualização ou tecnologias de nuvem(AWS, Azure, GCP).
• Fortes capacidades de resolução de problemas com a capacidade de configurar, manter e otimizar ambientes de demonstração.
• Excelentes capacidades de comunicação e de relacionamento interpessoal, com confiança na apresentação de temas técnicos a públicos diversificados.
• Altamente organizado, orientado para os pormenores e proactivo - capaz de trabalhar de forma independente e de colaborar eficazmente com equipas globais.
• Deve estar localizado em Londres ou nas proximidades e ser elegível para trabalhar no Reino Unido. 

Qualificações preferenciais 

• Familiaridade comconceitos de cibersegurançaincluindo prevenção de malware, segurança de rede e segurança OT/ICS.
• Experiência comDocker, Kubernetesou linguagens de script, como PowerShell, Bash ou Python.
• Experiência emcentros de informação para executivos, ambientes de laboratórios de demonstraçãoou operações de experiência do cliente.
• Exposição a tecnologias de integração de redes e infra-estruturas híbridas ou em nuvem.
• Paixão por traduzir capacidades técnicas complexas em experiências de cliente cativantes. 

Porquê aderir à OPSWAT 

• Trabalhe com tecnologias de ponta de cibersegurança que protegem os activos mais importantes do mundo.
• Ganhe experiência técnica prática enquanto desenvolve perspicácia comercial e de relacionamento com o cliente.
• Colaborar com equipas globais num ambiente inovador e de ritmo acelerado.
• Faça parte de uma montra emblemática OPSWAT no coração do Executive Briefing Center de Londres. 

A posição

Na OPSWAT, acreditamos num modo de vida seguro. A nossa abordagem de prevenção em primeiro lugar - "Não confiar em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo". - protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a salvaguardar os seus sistemas mais críticos contra as ciberameaças em constante evolução.

Estamos à procura de um Executivo de contas comerciais para conduzir novos negócios em todo o Canadácom foco nos sectores Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria e fabrico. Este é um papel de alto impacto para um profissional de vendas que prospera na construção de relacionamentos, possuindo todo o ciclo de vendas e ajudando as organizações a fortalecer suas defesas cibernéticas.

Se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que proporcionam um verdadeiro valor comercial, esta é a sua oportunidade de ajudar a garantir o futuro do Canadá. 

O que vai fazer

• Ser responsável e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios - prospeção, descoberta, posicionamento de soluções, negociação e fecho. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanças (sector bancário, fintech, seguros), Tecnologia, fabrico
• Construir e manter um pipeline saudável através de prospeção de saída de alta atividade, colaboração com parceiros, eventos e redes. 
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que articulem o valor do OPSWAT- como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz o risco, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade. 
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas. 
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio. 
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector. 
• Estabelecer parcerias com a Engenharia de Vendas, o Produto e o Sucesso do Cliente para posicionar as soluções corretas, assegurar uma transferência pós-venda sem problemas e maximizar o valor do cliente a longo prazo. 
• Manter uma previsão exacta e a gestão de condutas no CRM. 
• Representar OPSWAT em eventos, conferências e fóruns regionais da indústria canadiana. 
• Mantenha-se a par das tendências de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afectam os sectores-alvo. 

O que precisamos de si 

• Residir no leste do Canadá. Preferencialmente em Toronto ou áreas circundantes. 
• Mais de 3-7 anos de experiência em vendas B2B; preferência por cibersegurança ou tecnologias adjacentes. 
• Histórico comprovado de aquisição de novos logótipos e cumprimento consistente de quotas.
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores: 
  • Banca / Serviços Financeiros 
  • Seguros 
  • Fabrico 
  • Tecnologia 
• Forte capacidade para navegar em ciclos de vendas complexos e envolver várias partes interessadas (TI, segurança, conformidade, operações). 
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto. 
• Forte disciplina de prospeção: sabe como criar um pipeline e não esperar por ele. 
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança. 
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões. 
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor. 
• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Seria bom se tivesses

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados). 
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiência no envolvimento de ecossistemas de canais/parceiros no Canadá. 
• Compreensão do risco de ficheiros e dispositivos, ambientes OT ou indústrias com utilização intensiva de dados. 
• Interesse em obter certificações de cibersegurança. 

Porquê OPSWAT? 

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas. 
• Trazer soluções transformadoras para as indústrias mais importantes e em rápida evolução do Canadá. 
• Trabalhar com uma equipa apaixonada apoiada por uma tecnologia concebida para a prevenção - "Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo".
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão. 
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional. 
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa. 

A posição 
 

O Country Manager - Índia liderará a estratégia de vendas e execução OPSWATem todo o país, impulsionando o crescimento da receita e a expansão do mercado para as soluções de cibersegurança de ponta da empresa. Esta função de liderança é responsável por atingir metas de vendas ambiciosas, construir parcerias estratégicas e gerir uma equipa de vendas de alto desempenho num cenário de cibersegurança em rápida evolução. O candidato ideal terá profundo conhecimento em vendas de segurança cibernética de TI/OT, histórico comprovado de sucesso na região da Índia e capacidade de lidar com ciclos de vendas complexos com clientes governamentais, empresariais e de infraestrutura crítica. 
 

O que vai fazer 

Estratégia e execução de vendas 

• Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente para a região da Índia, a fim de atingir e superar as metas de receita, alinhando-se aos objetivos de crescimento global OPSWAT. 

• Identificar e priorizar mercados de alto potencial, setores verticais (por exemplo, energia, serviços públicos, petróleo e gás, governo, serviços financeiros) e segmentos de clientes na região da Índia. 

• Drive adoção das soluções de segurança cibernética de TI/OT OPSWATpor meio de vendas consultivas e baseadas em soluções. 

• Aproveitar os conhecimentos do mercado e a inteligência competitiva para posicionar OPSWAT como o fornecedor de cibersegurança preferido na região. 

Liderança e desenvolvimento de equipas 

• Construa, lidere e oriente uma equipa de vendas de alto desempenho em toda a região da Índia, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e excelência. 

• Estabelecer métricas de desempenho, processos de vendas e objectivos de produtividade claros para otimizar o desempenho da equipa e garantir o cumprimento consistente das quotas.  

• Proporcionar formação e desenvolvimento profissional aos representantes de vendas, melhorando os seus conhecimentos técnicos sobre soluções de cibersegurança e perspicácia de vendas. 

• Colaborar com o RH para recrutar e reter talentos de vendas de alto nível para apoiar a expansão regional. 

Envolvimento de clientes e parceiros 

• Cultivar e manter relações fortes com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, funcionários governamentais e decisores em sectores de infra-estruturas críticas. 

• Criar e reforçar parcerias estratégicas com distribuidores regionais, integradores de sistemas, revendedores e parceiros tecnológicos para melhorar o alcance do mercado e a integração de soluções.  

• Atuar como um conselheiro de confiança para os clientes, compreendendo os seus desafios únicos de segurança TI/OT e adaptando as soluções da OPSWATpara satisfazer as suas necessidades. 

• Representar OPSWAT eventos do setor, feiras e conferências para aumentar a visibilidade da marca e a liderança inovadora na região.  

Crescimento das receitas e gestão do pipeline 

• Drive oportunidades, desenvolver oportunidades e fechar negócios, utilizando estratégias orgânicas e orientadas para os parceiros. 

• Manter um canal de vendas robusto, aproveitando ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce, Clari) e a metodologia MEDDPICC para fazer previsões precisas e gerir os ciclos de vendas.  

• Negociar contratos de elevado valor com empresas e clientes do sector público, assegurando o alinhamento com as normas de preços e de conformidade da OPSWAT. 

• Monitorizar e apresentar relatórios sobre o desempenho das vendas, as tendências do mercado e as actividades da concorrência aos quadros superiores. 

Expansão do mercado regional 

• Desenvolver estratégias de entrada no mercado para novos produtos e serviços, colaborando com as equipas de gestão de produtos e de marketing para garantir a relevância regional. 

• Assegurar a conformidade com os regulamentos locais, as leis de proteção de dados e as normas da indústria (por exemplo, SOC 2, ISO 27001) em todas as actividades de vendas.  

Colaboração interfuncional 

• Estabelecer parcerias com as equipas de gestão de produtos, de engenharia e de sucesso dos clientes para recolher o feedback dos clientes e promover melhorias nos produtos que respondam às necessidades regionais.  

• Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para desenvolver campanhas específicas para a região, material de apoio e conteúdos de liderança para apoiar os esforços de vendas. 

• Colaborar com a liderança global de vendas para partilhar as melhores práticas e alinhar as estratégias regionais com os objectivos mundiais da OPSWAT. 

O que precisamos de si 

Educação 

• Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou numa área relacionada; é preferível um MBA ou um diploma avançado.  

Experiência 

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas no setor de cibersegurança, TI ou tecnologia OT, com pelo menos 5 anos em uma função de liderança sênior em vendas na região da Índia.  

• Historial comprovado de concretização de objectivos de vendas multimilionários nos mercados empresariais e do sector público, de preferência com clientes de infra-estruturas críticas. 

• Vasta experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, incluindo concursos públicos e transacções empresariais em grande escala. 

• Sucesso anterior na criação e liderança de equipas de vendas distribuídas por várias cidades da Índia. 

• Forte conhecimento das soluções de cibersegurança TI/OT, incluindo arquitecturas de confiança zero, sanitização de dados, segurança de terminais e transferência segura de ficheiros.  

• Proficiência em plataformas CRM (por exemplo, Salesforce), previsão de vendas e metodologia MEDDPIC.  

• Familiaridade com as regulamentações regionais de segurança cibernética e normas de conformidade. 

Liderança e competências interpessoais: 

• Liderança e inteligência emocional excepcionais, com capacidade para motivar e inspirar equipas diversificadas.  

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com fluência em inglês. 

• Pensador estratégico com fortes competências analíticas e capacidade de traduzir as percepções do mercado em planos acionáveis. 

• Mentalidade centrada no cliente com paixão pela resolução de desafios de segurança complexos. 

Viagens 

• Disponibilidade para viajar extensivamente pela região da Índia (até 50%) para se reunir com clientes, parceiros e participar de eventos do setor. 

Qualificações preferenciais 

• Rede estabelecida de relações com agências governamentais, organizações de infraestruturas críticas e parceiros tecnológicos na região da Índia. 

• Experiência de trabalho ou de venda a ministérios, instituições militares ou agências de informação.  

• Experiência prévia numa empresa tecnológica pré-IPO ou de elevado crescimento. 

• Conhecimento das iniciativas económicas regionais e do seu impacto nos investimentos em cibersegurança. 

Remuneração e benefícios 

• Salário base competitivo com incentivos baseados no desempenho e oportunidades de participação no capital, proporcionais à experiência. 

• Pacote de benefícios abrangente. 

• Oportunidades de progressão na carreira a nível mundial numa empresa líder em cibersegurança, em rápida expansão e em fase pré-IPO. 

• Acesso à OPSWAT Academy para aprendizagem contínua e certificações de cibersegurança.  

• Ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo, com ênfase na diversidade, colaboração e inovação.  
   

Porquê juntar-se à OPSWAT? 
Como gerente nacional para a Índia, você desempenhará um papel fundamental na proteção da infraestrutura crítica mundial, ao mesmo tempo em que impulsionará o crescimento OPSWATem um dos mercados de segurança cibernética que mais crescem. Junte-se a uma equipa apaixonada e inovadora que valoriza a diversidade, o trabalho em equipa e fazer a coisa certa. Com tecnologia de ponta, uma cultura de apoio e a oportunidade de causar um impacto global, OPSWAT o lugar ideal para elevar a sua carreira.  

A posição

Stephen Gorham continua a construir e expandir a organização OPSWAT , e estamos a fazer investimentos deliberados tanto na aceleração do pipeline de curto prazo quanto na formação de oportunidades de longo prazo no Departamento de Defesa, na Comunidade de Inteligência e nas agências civis federais. 

As soluções de cibersegurança OPSWAT, incluindo tecnologias de cibersegurança desenvolvidas especificamente — abrangendo Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios — agora fazem parte de muitos projetos de modernização federais. Para continuar a crescer, estamos a expandir a nossa equipa de Desenvolvimento de Negócios Federais para nos concentrarmos nas necessidades imediatas e futuras.  

Sobre a função 

Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, impulsiona o crescimento do pipeline federal a curto e longo prazo. Busca e acelera oportunidades de curto prazo para impactar diretamente a receita do ano. Molda oportunidades futuras, envolvendo-se desde o início nos esforços de modernização federal. Trabalha em estreita colaboração com os nossos Executivos de Contas para desenvolver e qualificar oportunidades.À medida que o pipeline amadurece, esta função ajudará a estabelecer as bases para uma futura equipa de captura.Não é um vendedor com quotas a cumprir, mas sim um multiplicador de forças — construindo o pipeline, moldando a perceção e possibilitando o sucesso futuro. 

O que vai fazer

Pipeline de curto prazo (impacto no ano) 

• Identificar e qualificar oportunidades federais (horizonte de 12 a 18 meses) alinhadas com veículos contratuais e financiamento disponível. 
• Colabore com os Executivos de Contas Federais para acelerar o acesso, validar o tempo e avançar as oportunidades. 
• Envolver os escritórios do programa e as FSIs para esclarecer o financiamento, as etapas de aquisição e os prazos. 
• Apoiar RFIs e pesquisas de mercado que possam levar a aquisições financiadas. 
• Priorize as oportunidades com base na probabilidade, no momento certo e no alinhamento com a OPSWAT . 

Pipeline de longo prazo (crescimento estratégico) 

• Identificar e desenvolver um plano federal de longo prazo, com foco na modernização e nas lacunas de missão relevantes para OPSWAT. 
• Estabeleça relações com a liderança das agências federais e as FSIs para influenciar os programas desde o início. 
• Traduzir as necessidades da missão em oportunidades prontas para serem aproveitadas, a fim de capacitar futuras equipas de captura. 
• Forneça orientações sobre OPSWAT iniciais OPSWAT utilizando sinais de financiamento e vias de aquisição. 

Representação do setor e liderança inovadora  

• Atuar como OPSWAT em eventos federais e do setor, bem como em fóruns focados em missões. 
• Representar OPSWAT discussões com o governo, a indústria e parceiros sobre temas como Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios. 
• Apoiar reuniões executivas e eventos organizados por parceiros para promover a credibilidade da missão federal OPSWAT. 
• Partilhe insights sobre o envolvimento do setor para fortalecer o pipeline, o trabalho de AE e o planeamento de captura. 

Colaboração interfuncional 

• Trabalhe em estreita colaboração com os executivos de contas federais e especialistas técnicos desde as fases iniciais até à execução. 
• Use o Laboratório de Infraestrutura Crítica OPSWATem Arlington, Virgínia, para reuniões executivas, demonstrações e reuniões com parceiros. 
• Partilhar as prioridades da agência, a dinâmica competitiva e a maturidade do programa para informar a estratégia federal de entrada no mercado. 

O que precisamos de si

• Mais de 12 anos de experiência em desenvolvimento de negócios federais ou aquisição/vendas; capaz de operar eficazmente sem uma organização formal de aquisição. 
• Capacidade comprovada de construir um pipeline em organizações federais em fase de crescimento. 
• Sólidos conhecimentos sobre aquisições federais, RFIs, pesquisa de mercado e desenvolvimento inicial de programas. 
• Relações estabelecidas com a liderança da agência federal e integradores do sistema federal. 
• Capaz de representarOPSWAT uma PME credível em fóruns federais e industriais. 
• Pensador estratégico capaz de gerar impacto imediato e de longo prazo. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Desempenhar um papel fundamental na definição do modelo de crescimento federal OPSWAT. 
• Trabalhe ao lado de uma experiente equipa de liderança federal liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude a construir a disciplina de pipeline e a presença no mercado que sustentarão uma futura organização de captura. 
• Aceda a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração, construído especificamente para o envolvimento federal. 
• Remuneração competitiva alinhada à criação de pipeline, influência e impacto estratégico. 

Esta função é ideal para alguém que se destaca na construção de algo antes que isso exista — e compreende como o desenvolvimento empresarial disciplinado hoje em dia seja capturar o sucesso amanhã. 

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

Visão geral da função

O gestor de contas do Ministério da Defesa é responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com as partes interessadas do Ministério da Defesa, garantindo a prestação bem-sucedida dos serviços e soluções contratados. A função atua como a principal interface entre OPSWAT os clientes do Ministério da Defesa, alinhando a prestação operacional, o desempenho comercial e a estratégia de contas de longo prazo, garantindo a conformidade com os requisitos de defesa, segurança e regulamentares.

Principais responsabilidades

Gestão de contas e envolvimento das partes interessadas

• Servir como principal ponto de contacto para os clientes do Ministério da Defesa e principais partes interessadas
• Construir e manter relações sólidas e de confiança entre os departamentos do Ministério da Defesa, equipas de projeto e liderança sénior.
• Compreender as prioridades do Ministério da Defesa, as lacunas em termos de capacidade e os programas futuros para apoiar o planeamento de contas a longo prazo.
• Gerenciar contratos do Ministério da Defesa ao longo de todo o seu ciclo de vida, garantindo o cumprimento do escopo, custo, qualidade e cronograma.
• Liderar revisões de contratos, relatórios de desempenho e reuniões de governança
• Garantir o cumprimento das obrigações contratuais, regulamentos de defesa e requisitos de segurança
• Apoio na definição de preços, apresentação de propostas, renovações e alterações contratuais
• Nível de habilitação de segurança 1/2

Competências e experiência

Essencial

• Experiência comprovada em gestão de contas nos setores de defesa, governo ou setores altamente regulamentados
• Sólido conhecimento das estruturas do Ministério da Defesa, dos processos de aquisição e dos modelos de contratação
• Excelentes competências de gestão e comunicação com as partes interessadas
• Experiência na gestão de contratos complexos e de alto valor
• Forte consciência comercial e capacidade de resolução de problemas
• Experiência em defesa, aeroespacial, tecnologia ou integração de sistemas
• Compreensão dos projetos do Ministério da Defesa e das Forças de Defesa de Israel

A posição

Como Diretor de Vendas para a Europa Setentrional, será responsável por todo o processo de geração de receitas e por atingir ou superar as metas de receitas da empresa para a região. Reportando-se ao Vice-Presidente para a Europa Ocidental, irá liderar uma equipa de vendas e será responsável por construir relações de longo prazo com clientes e parceiros para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades em vários países que compõem a região da Europa Setentrional. Esta função será tanto estratégica como prática, gerindo e trabalhando com a gestão sénior para desenvolver e promover modelos de receitas atuais e novos. O candidato ideal terá experiência anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico profissional de superação de quotas de vendas multimilionárias.

Esta é uma posição remota, e o candidato ideal deverá residir no Reino Unido.

O que vai fazer

• Construa uma cultura de alto desempenho, responsável e orientada para as vendas, com foco na execução do cliente e no hipercrescimento.
• Recrutar, contratar, desenvolver e inspirar equipas de vendas, bem como resolver rapidamente problemas de desempenho de vendas.
• Desenvolva estratégias vencedoras e programas de parceria para contas importantes/chave em crescimento.
• Construir e manter um canal de relações e parcerias de alta qualidade com os clientes.
• Fornecer informações de gestão precisas e oportunas, previsões de receitas, relatórios e análises, e garantir uma comunicação clara com a equipa de liderança executiva e as partes interessadas.
• Liderança forte e disciplina rítmica. Experiência com SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC e Command the Message seria uma vantagem.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas na área de software de segurança cibernética.
• 3+ Setores Industrial, OT ou FSI benéficos.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Ampla experiência em vendas no mercado britânico, trabalhando com canais de vendas diretos e indiretos.
• Experiência adicional nos mercados nórdicos e do Benelux é uma vantagem.
• Colaborador forte que trabalha bem de forma multifuncional, em toda a empresa e externamente.
• Capacidade de comunicar e influenciar em níveis empresariais superiores.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação.
• Você consegue comunicar-se eficazmente com executivos de negócios sênior e orientados para a tecnologia no nível «C» e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial da plataforma OPSWAT.
• Capacidade comprovada de trabalhar num ambiente em rápida mudança e de trabalhar sob pressão.
• Forte senso de urgência e responsabilidade pessoal. Conhecimento aprofundado de ferramentas de vendas (por exemplo, salesforce.com).
• Forte capacidade de construir relações, competências interpessoais, de comunicação e de influência.
• Disponibilidade para viajar até 50%.

A posição

O Gerente Regional de Vendas é um importante impulsionador da receita e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando a implantação das nossas plataformas e soluções de segurança cibernética. Irá construir as relações certas dentro de uma conta-alvo, saber como aproveitar ao máximo os recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência profissional anterior como membro de uma equipa de vendas corporativas e um histórico de carreira de superar quotas de vendas multimilionárias. Os candidatos que vendem para infraestruturas críticas têm preferência.

A função será desempenhada em Istambul. 

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

"Na OPSWAT, as vendas não são apenas uma questão de gerar receitas - são uma questão de criar confiança e proteger o que é mais importante. Os nossos clientes confiam em nós para salvaguardar as infra-estruturas críticas do mundo, e a nossa equipa de vendas desempenha um papel crucial para tornar essa missão possível. Estamos à procura de profissionais estratégicos e motivados que prosperem em ambientes empresariais complexos e que queiram ter um impacto duradouro - tanto para os nossos clientes como para as suas próprias carreiras." - Diretor nacional.

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança no Governo (local e central) e nos sectores dos serviços de segurança, que incluem o exército, a defesa, os serviços secretos e a polícia; criar relações dentro de uma conta-alvo e com parceiros de canal/SI; tirar partido dos recursos da empresa; e fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

Estamos sempre à procura de Gerentes Regionais de Vendas sediados na Índia paratrabalhar com equipas globais, tecnologia de ponta e uma missão que vai além dos negócios — tornar o mundo um lugar mais seguro.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Tem 10-15 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

O cargo:

O Regional Sales Manager será responsável pela aprendizagem da tecnologia da OPSWATe pelo desenvolvimento e execução de um plano estratégico de contas para impulsionar a adoção das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos países da ASEAN(Malásia, Indonésia, Tailândia e Filipinas). As principais áreas de enfoque incluem sectores governamentais e de grandes empresas , como BFSI, telecomunicações e conglomerados.

Esta função envolve a criação e o desenvolvimento de relações no âmbito de contas-alvo e com parceiros de canal e integradores de sistemas, aproveitando eficazmente os recursos da empresa, fechando negócios e celebrando os êxitos da equipa.

O cargo reporta ao Diretor de Vendas Regional da APAC e requer uma colaboração estreita com o Gestor de Canais, o SDR e as equipas de Marketing da APAC. O candidato ideal terá um historial comprovado, de vários anos, de exceder consistentemente as quotas de vendas, de fazer previsões exactas e de vender com sucesso soluções de cibersegurança.

Estamos interessados em candidatos que residam em Singapura, na Tailândia ou na Malásia e que tenham o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer:

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave

• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas

• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências

• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais

• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação

• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.

• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas

• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si:

A posição

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluem: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança nos sectores governamental (local e central) e das grandes empresas; tirar partido dos recursos da empresa; fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

A função será exercida em Bangalore ou Chennai.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para as soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente

O que precisamos de si

• Tem 5 a 10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Na qualidade de Gestor Regional de Vendas para o Japão, será responsável pelo processo de geração de receitas e pela superação dos objectivos de receitas da empresa no Japão, através da aprendizagem da tecnologia OPSWAT , do desenvolvimento e da implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Liderará a equipa de vendas e será responsável pela criação de relações de longo prazo no interior das contas-alvo e com os parceiros de canal/SI para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será simultaneamente estratégica e prática, gerindo e trabalhando com a administração sénior para desenvolver e fazer avançar os modelos de receitas actuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas de vários milhões de dólares, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

Esta posição abrangerá o território do JAPÃO.

O que vai fazer

• Visando estrategicamente oportunidades de negócios que aproveitem casos de uso de alto valor principalmente nossetores bancário, de serviços financeiros, seguros e outros.
• Desenvolver e executar estratégias e táticas de vendas para comercializar OPSWAT , soluções e serviços OPSWAT , com o objetivo de superar as metas de vendas.
• Comunicar propostas de valor aos clientes que respondam intimamente às suas necessidades e exigências.
• Utilizando estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor financeiro do ROI/TCO e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter detalhes abrangentes sobre contas e oportunidades no sistema Salesforce CRM, incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com clientes e inibidores de vendas.
• Prever com precisão e comunicar as projeções de receitas à administração.
• Superação das quotas anuais medidas trimestralmente.
• Executar outras tarefas atribuídas pelo supervisor direto.

O que precisamos de si

• Tem5 a 10 anos de experiência na venda bem-sucedidade produtostecnológicose soluções de cibersegurançapara contas empresariais noJapão.
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a contas de empresas no Japão através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e responsabilidade pessoal Conhecimento profundo das ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce)
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

Estamos à procura de um profissional de vendas altamente motivado e tecnicamente competente para acelerar as nossas parcerias OEM com empresas de tecnologia líderes a nível mundial. Nesta função, irá colaborar estreitamente com o nosso vice-presidente de vendas globais de OEM para identificar, desenvolver e expandir relações OEM estratégicas que geram receitas e reforçam a nossa presença no ecossistema da cibersegurança.

Esta é uma função de grande impacto, ideal para alguém que se desenvolve num ambiente de vendas técnico e consultivo e que consegue colmatar a lacuna entre arquitetura do produto e o valor comercial para os parceiros OEM.

O que vai fazer

• Domine todo o ciclo de vendas para parcerias OEM complexas - desde a prospeção e descoberta técnica até à negociação e gestão de relações a longo prazo.
• Desenvolver e executar estratégias de entrada no mercado visando OEMs em domínios-chave como segurança de terminais, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS e deteção/prevenção de ameaças.
• Colaborar a nível interfuncional com as equipas de Engenharia, Produto, Finanças e Jurídica para conceber modelos de integração, acordos de licenciamento e estruturas de parceria escaláveis.
• Compreender e comunicar o valor técnicoalinhar as necessidades dos parceiros com as capacidades dos produtos OPSWAT , APIs e SDKs.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de OEM de tecnologiaincluindo fornecedores de serviços em nuvem, fornecedores de segurança, MSPs e empresas de telecomunicações.
• Atuar como elo de ligação técnico durante as discussões de vendas, assegurando que as integrações de produtos e as condições comerciais satisfazem os objectivos técnicos e comerciais.
• Contribuir para o crescimento da parceria a longo prazoA empresa está empenhada em melhorar a qualidade dos serviços prestados, tirando partido das informações e do feedback dos dados para reforçar a adoção e a renovação das soluções.

O que precisamos de si

• 7-10 anos de experiência em vendas de software empresarial ou OEM, idealmente no domínio da cibersegurança, da nuvem ou da segurança de terminais. 
• Sólida base técnica - capacidade de discutir APIs, integrações e arquitetura com homólogos técnicos. É fortemente preferível uma licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia ou num domínio relacionado. 
• Sucesso comprovado na criação e conclusão de parcerias OEM ou, em menor grau, de parcerias de canal com impacto mensurável nas receitas. 
• Uma mentalidade de caçador com uma capacidade excecional para identificar oportunidades de espaço em branco e conduzir o negócio desde o conceito até ao contrato. 
• Experiência de trabalho multifuncional com equipas técnicas e comerciais em organizações em rápida evolução e de elevado crescimento. 
• Pensador estratégico e analítico com forte perspicácia comercial e capacidade de negociação.
• Excelentes capacidades escritas, verbais e de apresentação - confortável na interface com executivos e engenheiros. 

Porque é que vai gostar de trabalhar na OPSWAT

Irá fazer parte de uma equipa global em crescimento que está a que está a redefinir a forma como as empresas tecnológicas incorporam capacidades avançadas de cibersegurança nos seus produtos. Esta é a sua oportunidade depossuir parcerias complexas e de elevado valor e ajudar a moldar a direção da nossa estratégia OEM numa fase crucial de crescimento.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

• O cargo:

  O Engenheiro de Soluções será o principal recurso técnico de vendas da nossa equipa de vendas regional italiana e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e OPSWAT . Atuará como especialista em produtos e no setor, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, ao mesmo tempo que promove o processo de vendas.

  Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

  Estamos interessados em candidatos residentes na Itália, cuja língua principal seja o italiano e a secundária, o inglês.

  O que vai fazer:

  • Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
  • Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
  • Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
  • Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
  • Formar e certificar revendedores e parceiros
  • Apresentação em conferências e seminários
  • Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

  O que precisamos de si:

  • Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
  • Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
  • Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
  • Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
  • Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
  • Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

  Seria bom se tivesses:

  • Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
  • Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
  • Conhecimento técnico de APIs
  • Experiência de trabalho com software CRM

  Sobre OPSWAT

  OPSWAT uma empresa global de segurança cibernética que fornece soluções para empresas desde 2002 para identificar, detetar e remediar ameaças avançadas à segurança de dados e dispositivos que entram e saem das suas redes. Com a confiança de mais de 1.000 organizações em todo o mundo para este fluxo seguro de dados, OPSWAT ameaças avançadas à segurança em vários canais de transferência de ficheiros e fluxo de dados com opções flexíveis de Metadefender e plataformas de desenvolvimento e inteligência de ameaças API. Com mais de 30 motores antimalware, mais de 100 motores de sanitização de dados e mais de 25 parceiros de integração tecnológica, OPSWAT pioneira e líder em sanitização de dados (desarmamento e reconstrução de conteúdo), vulnerability detection, multianálise, conformidade de dispositivos e controlo de acesso à nuvem. Para saber mais sobre OPSWAT, visiteOPSWAT. 

  OPSWAT é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos empenhados em proporcionar um ambiente onde a igualdade de oportunidades de emprego é alargada a todos os funcionários e candidatos, sem discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego baseiam-se em qualificações individuais, requisitos de trabalho e necessidades comerciais, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, estatuto de incapacidade, genética, estatuto de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de género ou qualquer outra categoria protegida por leis federais, estatais ou locais.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

O cargo: 

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional da APAC e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre cliente ou parceiro necessidades do cliente ou parceiro e as soluções OPSWAT . Trabalhará com clientes do sector empresarial e governamental. Desempenhará o papel de especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros enquanto avança com o processo de vendas.

Terá de formar periodicamente os parceiros para que sejam competentes na venda e apoio aos nossos produtos e fornecer assistência técnica assistênciatécnica quando necessário aos parceiros para fechar negócios.

Ao mesmo tempo, será um de ligação com a equipa de engenharia para orientar a direção do produto. O candidato ideal deve ter experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial profissional de apoio à cibersegurança e tecnologia relevante paragrandes e complexas empresass.

Estamos interessados em candidatos baseados em BangaloreÍndiacom o inglês como língua principal ou secundária.

O que vai fazer:  

• Trabalha com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial  
• Gerir os requisitos dos parceiros/clientes, as expectativas e a adesão à solução 
• Construir parceiros/a confiança e a sensibilização dos parceiros/clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros 
• Apresentação em conferências e seminários 
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente 

O que precisamos de si:  

• 8+ anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e explicar a tecnologia e o produto aos clientes/parceiros
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI) 
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações  
• Experiência na instalação e resolução de problemas soluções de cibersegurança ou de segurança de rede no Windows ou ambientes Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes
• Apaixonado pela cibersegurança e sempre a par dos avanços tecnológicos
• AdministradorAWS/Azure/GCP com experiência

Seria bom se tivesses: 

• Experiência de trabalho com Dockers, Kubernetes, Terraform ou gráficos HELM
• Conhecimentos de Sandbox e análise de malware
• Conhecimento técnico de APIs 
• Experiência com ambientes ICSe produtos de cibersegurança OT
• Experiência com Dev-Ops

OPSWAT está à procura de um engenheiro de soluções parceiro que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas no Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes/parceiros e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes/parceiros e OPSWAT . Junte-se a uma equipa existente de gerentes de vendas e engenheiros de pré-vendas experientes e bem-sucedidos para crescer e desenvolver os OPSWAT no Japão. Você atuará como especialista em produtos e parceiros, descrevendo e demonstrando nossas soluções de forma eficaz, além de promover nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, ao mesmo tempo que promove o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam em Tóquio e que tenham o japonês como língua principal.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.

• Gerencie os requisitos, as expectativas e a aceitação das soluções dos parceiros.

• Construa a confiança e a consciência dos parceiros em nossos produtos/soluções.

• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.

• Formar e certificar revendedores e parceiros.

• Apresentação em conferências e seminários.

• Compreender a organização parceira, os seus requisitos de TI/segurança e os seus objetivos.

• Trabalhe com a equipa de vendas OPSWAT para ajudar a aumentar as receitas de vendas dos parceiros.

• Apoiar provas de conceito, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com sucesso os requisitos dos clientes/parceiros.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente

• Fluente em japonês

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas ou vendas técnicas de software de cibersegurança ou redes.

• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.

• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.

• Uma boa base de conceitos de rede.

• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.

• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.

• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.

• Conhecimento técnico de APIs.

• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.

• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.

• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.

• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

Escritório no Japão: 4F , Edifício Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tóquio

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional do Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT no Japão. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

Estamos interessados em candidatos que residam em Nagoya ou Osaka e que tenham o japonês como língua principal.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.
• Formar e certificar revendedores e parceiros.
• Apresentação em conferências e seminários.
• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos de TI/Segurança e os seus objectivos.
• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Fluente em japonês
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.
• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de back-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem e reformulam produtos de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é um Engenheiro Backend apaixonado com competências de programação em C++, C# ou Java e está interessado em conceber e desenvolver soluções de segurança únicas que mais ninguém está a construir, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Planear, conceber, desenvolver e gerir aplicações e software baseados em C++, C# e Java
• Criar e manter pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de implantação automatizados
• Colaborar com equipas de desenvolvimento ágil para atingir objectivos trimestrais e de sprint

O que estamos à procura

• Sólidas competências de programação em C++, C# e Java
• Experiência em gestão de versões (de preferência git)
• Experiência com metodologias de desenvolvimento ágil 
• Familiaridade com Jira, Confluence, Bitbucket ou ferramentas de colaboração semelhantes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo. Como líder em cibersegurança com sede nos EUA, estamos a expandir a nossa presença em I&D na Hungria e procuramos um cientista de dados para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Sandbox, que se concentra na inovação de soluções de sandbox e inteligência de ameaças de ponta, tanto no local como na Cloud. Como parte de uma equipa internacional com membros no Vietname, Espanha, Geórgia e Hungria, terá a oportunidade de trabalhar num produto incrível, tanto localmente como remotamente em todo o mundo.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Se estiver interessado em trabalhar como cientista de dados na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Aplicar tecnologias e técnicas modernas para identificar tendências em conjuntos de dados grandes, complexos, estruturados e não estruturados, relacionados com cibersegurança ou malware.
• Resolva uma ampla gama de problemas de análise de ficheiros/dados: previsão, classificação de dados, agrupamento de dados, regressão, deteção de anomalias, aprendizagem profunda, otimização de modelos e envio, etc.
• Conceber, desenvolver e utilizar ferramentas e processos para treinar e testar modelos de IA.
• Colabore com equipas multifuncionais e de produto para identificar, desenvolver e testar novas ideias.
• Estabeleça ecossistemas completos para armazenar, extrair e organizar dados, além de prever tendências e insights relevantes para a segurança cibernética. 
• Construa e cultive uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, influenciando também a mentalidade dos colegas e da gerência.

O que estamos à procura

• Licenciatura em ciências da computação, matemática, engenharia, IA ou equivalente.
• Sólida compreensão de estratégias de otimização, algoritmos de ML, treinamento e teste, análise de desempenho e metodologias de avaliação.
• Experiência prática com computação em nuvem (de preferência AWS) e computação de ponta no contexto de ML e IA.
• Conhecimentos de programação em alguma linguagem relevante (Python, SQL).
• Capacidade de apresentar conclusões, trabalhar de forma independente e em pequenos grupos.
• Grande atenção aos detalhes e ambição para aprender e experimentar coisas novas na área da segurança cibernética.
• Experiência em desenvolvimento e operações de IA e ML (MLOps) é uma vantagem.
• Experiência em análise de estrutura de ficheiros (estática e dinâmica) também é uma vantagem.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Benefícios adicionais – atividades desportivas apoiadas (treino com kettlebells e futebol), massagens, cursos de idiomas, etc. 
• Ambiente de trabalho atraente – escritório agradável repleto de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, cozinha equipada, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Aprendizagem Autom ática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.
Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado pela utilização de dados para conceber e construir modelos inovadores de aprendizagem automática e está ansioso por enfrentar desafios complexos para criar soluções que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade histórica, pacífica e acolhedora, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Pegar em modelos (frequentemente de cientistas de dados) e integrá-los em sistemas de produção.
• Conceção de pipelines robustos para alimentar dados em tempo real ou em lote em modelos de ML.
• Garantir que os modelos são executados de forma eficiente na produção (velocidade, escalabilidade, utilização de memória).
• Configuração de CI/CD para fluxos de trabalho de ML, monitorização de modelos, reciclagem e tratamento de desvios de modelos.
• Escrever código com qualidade de produção, garantindo a fiabilidade e a escalabilidade do sistema.
• Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros de dados e DevOps para garantir que os serviços de ML funcionam de forma fiável em ambientes distribuídos.
• Construir e testar modelos experimentais como prova de conceito antes da implantação completa.
• Incorporação de soluções de AM/IA em aplicações, serviços e produtos orientados para o utilizador.

O que estamos à procura

• Experiência em desenvolvimento e operações de IA e ML (MLOps)
• Conhecimentos sólidos de estratégias de otimização, algoritmos de aprendizagem automática, formação e testes, análise de desempenho e metodologias de avaliação
• Conhecimentos de programação numa linguagem relevante (Python, C++).
• Capacidade para apresentar resultados, trabalhar de forma autónoma e em pequenos grupos
• Grande atenção aos pormenores e ambição de aprender e experimentar coisas novas no domínio da cibersegurança
• É desejável ter experiência com computação em nuvem (de preferência AWS) e computação periférica no contexto de ML e IA

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de operações de aprendizagem automática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem e implementam soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é conhecedor, criativo e apaixonado pela construção de pipelines e infra-estruturas de ML fiáveis, escaláveis e eficientes - permitindo que os cientistas de dados entreguem modelos inovadores sem problemas na produção - então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de operações de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Criar e manter pipelines CI/CD robustos para modelos de ML e fluxos de trabalho de dados
• Automatizar e gerir o ciclo de vida completo dos modelos de aprendizagem automática, desde a formação até à implementação e monitorização
• Desenvolver infra-estruturas para apoiar a formação de modelos escaláveis e reproduzíveis e a sua utilização em ambientes na Cloud ou no local
• Monitorizar o desempenho do modelo na produção, detetar desvios do modelo/dados e implementar sistemas de alerta
• Colaborar com cientistas de dados e engenheiros de DevOps para operacionalizar modelos de ML e integrá-los em produtos
• Drive as melhores práticas de Infraestrutura como Código (IaC) e DevOps em ambientes de ML
• Identificar e resolver problemas de produção com modelos de ML
• Colaborar com equipas multifuncionais e de produtos para identificar, desenvolver e testar novas ideias
• Criar e fomentar uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, influenciando também a mentalidade dos colegas e da direção

O que estamos à procura

• Mais de 3 anos de experiência em MLOps, DevOps ou Engenharia de ML
• Sólidas competências de programação em Python e Bash
• Experiência com quadros de ML como formação/serviço (por exemplo, Ray, Sagemaker jobs)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção (por exemplo: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiência prática com ferramentas CI/CD (por exemplo, GitHub Actions, pipelines Bitbucket, TeamCity)
• Proficiência em contentorização e orquestração (Docker, Kubernetes)
• Experiência com plataformas Cloud (AWS, GCP ou Azure) e serviços de ML (por exemplo, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluções de automatização (terraform / ansible / outros)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção
• Sólida compreensão do ciclo de vida, controlo de versões e reprodutibilidade do modelo ML
• Fortes competências de comunicação e capacidade de trabalhar a nível interfuncional
• Experiência com sistemas Linux
• Excelentes capacidades de resolução de problemas e empenho em documentar as conclusões

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour