Posições em aberto

The Position:  OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Mim. requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas relacionados com software informático e tecnologias da informação.
• Troubleshooting SCADA communications issues
• Conhecimento prático das principais ferramentas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas de CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 É bom ter

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Experiência em serviços Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência na utilização de linguagens de script, tais como scripts Bash, PowerShell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

A posição

Procuramos um Especialista Sénior em Marketing e Comunicação para assumir a responsabilidade e expandir a presença digital e as operações de marketingOPSWAT . Trata-se de uma função estratégica e orientada para a execução, responsável por aumentar a audiência global da Academy, promover o envolvimento nos canais digitais, produzir conteúdos de alta qualidade e garantir que as iniciativas de marketing se traduzam em resultados comerciais mensuráveis.

Será a principal porta-voz da OPSWAT nas redes sociais, por e-mail, em webinars e em campanhas digitais — trabalhando em estreita colaboração com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Canais, Marketing e Produto, para ampliar o alcance e o impacto da Academia.

O que vai fazer

• Media e crescimento Media sociais
  • Gerir a presença da Academia nas redes sociais, nomeadamente no LinkedIn, YouTube, Twitter/X e outras plataformas relevantes
  • Desenvolver e implementar um calendário de conteúdos coerente, alinhado com os programas da Academia, as tendências do setor e os temas de liderança intelectual
  • Criar conteúdos envolventes, incluindo publicações, imagens, carrosséis, vídeos curtos e formatos nativos da plataforma
  • Aumente o alcance do público, a base de seguidores e as taxas de interação através de estratégias orgânicas e de desenvolvimento da comunidade
  • Acompanhar as tendências nas redes sociais, a atividade da concorrência e os dados sobre o público para aperfeiçoar continuamente a estratégia
• Marketing por e-mail e campanhas digitais
  • Conceber, redigir e implementar campanhas de e-mail para os programas da Academia, lançamentos de produtos, eventos e sequências de nutrição
  • Criar e manter listas de e-mail segmentadas por tipo de público (parceiros, clientes, estudantes, equipas internas)
  • Otimize o desempenho das campanhas através de testes A/B, personalização e acompanhamento de conversões
  • Gerir todo o ciclo de vida do e-mail, desde a captação de leads até ao envolvimento e reengajamento
• Produção de webinars e eventos digitais
  • Planear, promover, produzir e organizar webinars da Academia, incluindo a coordenação dos oradores, a gestão das inscrições e a moderação ao vivo
  • Reutilize o conteúdo dos webinars em publicações nas redes sociais, resumos de blogues, destaques por e-mail e videoclipes
  • Coordenar com as partes interessadas internas a promoção e o acompanhamento de eventos interfuncionais
• Criação de Conteúdos e Comunicação da Marca
  • Redigir e produzir materiais de marketing, incluindo publicações em blogs, páginas de destino, folhetos informativos, recursos promocionais e comunicados da Academia
  • Manter a consistência da marca em todas as comunicações da Academia, em conformidade com as diretrizes OPSWAT
  • Colaborar com especialistas na área para transformar temas técnicos de cibersegurança em conteúdos acessíveis e cativantes
  • Apoiar a direção da Academia com materiais de apresentação, comunicações internas e mensagens da direção, conforme necessário
• Inovação em conteúdos e fluxos de trabalho impulsionada pela IA
  • Aproveitar as ferramentas de IA para acelerar a produção de conteúdos, incluindo os fluxos de trabalho de redação, conceção, geração visual e reutilização
  • Desenvolver e documentar processos de criação de conteúdos assistidos por IA que melhorem a rapidez, a qualidade e a consistência em todos os canais
  • Avaliar as tecnologias emergentes de IA aplicadas a conteúdos e recomendar a sua adoção sempre que proporcionem melhorias mensuráveis
• Análise e relatórios de desempenho
  • Acompanhar e elaborar relatórios sobre os indicadores-chave de desempenho (KPI) de marketing nas redes sociais, e-mail, webinars e campanhas digitais
  • Criar e manter painéis que relacionem as atividades de marketing com os resultados do negócio
  • Apresentar relatórios de desempenho regulares com análises baseadas em dados e recomendações de otimização
  • Alinhar todas as iniciativas de marketing com os objetivos da Academia e as metas de receitas

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em marketing digital B2B, marketing de conteúdo ou comunicação (é altamente preferível experiência no setor da tecnologia ou da cibersegurança)
• Experiência comprovada na gestão de canais de redes sociais, com resultados mensuráveis em termos de crescimento da audiência e de interação
• Sólidas competências em marketing por e-mail, com experiência prática em plataformas como o HubSpot ou equivalentes
• Experiência no planeamento, produção e apresentação de webinars utilizando plataformas como o Zoom, o GoToWebinar ou outras semelhantes
• Abordagem orientada para os dados, com experiência na elaboração de relatórios, acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPI) e utilização de análises para fundamentar decisões
• Domínio das ferramentas de conteúdo de IA e uma vontade comprovada de experimentar tecnologias emergentes
• Excelentes competências em gestão de projetos — capacidade para gerir várias campanhas e prazos em simultâneo

É bom ter

• Experiência nas áreas de cibersegurança, OT/ICS ou infraestruturas críticas
• Conhecimento de plataformas LMS e de marketing na área da educação e formação
• Competências em edição de vídeo e criação de conteúdos de formato curto (YouTube, Reels, Shorts)
• Competências em design gráfico (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compreensão da dinâmica do marketing de canais/parceiros num contexto B2B

A posição

Procuramos um Especialista Sénior em Marketing e Comunicação para assumir a responsabilidade e expandira presença digital e as operações de marketing da OPSWAT Academy. Trata-se de uma função estratégica e orientada para a execução, responsável por aumentar a audiência global da Academy, promover o envolvimento nos canais digitais, produzir conteúdos de alta qualidade e garantir que as iniciativas de marketing se traduzam em resultados comerciais mensuráveis.

Será a principal porta-voz da OPSWAT nas redes sociais, por e-mail, em webinars e em campanhas digitais — trabalhando em estreita colaboração com equipas multifuncionais, incluindo Vendas, Canais, Marketing e Produto, para ampliar o alcance e o impacto da Academia.

O que vai fazer

• Media e crescimento Media sociais
  • Gerir a presença da Academia nas redes sociais, nomeadamente no LinkedIn, YouTube, Twitter/X e outras plataformas relevantes
  • Desenvolver e implementar um calendário de conteúdos coerente, alinhado com os programas da Academia, as tendências do setor e os temas de liderança intelectual
  • Criar conteúdos envolventes, incluindo publicações, imagens, carrosséis, vídeos curtos e formatos nativos da plataforma
  • Aumente o alcance do público, a base de seguidores e as taxas de interação através de estratégias orgânicas e de desenvolvimento da comunidade
  • Acompanhar as tendências nas redes sociais, a atividade da concorrência e os dados sobre o público para aperfeiçoar continuamente a estratégia
• Marketing por e-mail e campanhas digitais
  • Conceber, redigir e implementar campanhas de e-mail para os programas da Academia, lançamentos de produtos, eventos e sequências de nutrição
  • Criar e manter listas de e-mail segmentadas por tipo de público (parceiros, clientes, estudantes, equipas internas)
  • Otimize o desempenho das campanhas através de testes A/B, personalização e acompanhamento de conversões
  • Gerir todo o ciclo de vida do e-mail, desde a captação de leads até ao envolvimento e reengajamento
• Produção de webinars e eventos digitais
  • Planear, promover, produzir e organizar webinars da Academia, incluindo a coordenação dos oradores, a gestão das inscrições e a moderação ao vivo
  • Reutilize o conteúdo dos webinars em publicações nas redes sociais, resumos de blogues, destaques por e-mail e videoclipes
  • Coordenar com as partes interessadas internas a promoção e o acompanhamento de eventos interfuncionais
• Criação de Conteúdos e Comunicação da Marca
  • Redigir e produzir materiais de marketing, incluindo publicações em blogs, páginas de destino, folhetos informativos, recursos promocionais e comunicados da Academia
  • Manter a consistência da marca em todas as comunicações da Academia, em conformidade com as diretrizes OPSWAT
  • Colaborar com especialistas na área para transformar temas técnicos de cibersegurança em conteúdos acessíveis e cativantes
  • Apoiar a direção da Academia com materiais de apresentação, comunicações internas e mensagens da direção, conforme necessário
• Inovação em conteúdos e fluxos de trabalho impulsionada pela IA
  • Aproveitar as ferramentas de IA para acelerar a produção de conteúdos, incluindo os fluxos de trabalho de redação, conceção, geração visual e reutilização
  • Desenvolver e documentar processos de criação de conteúdos assistidos por IA que melhorem a rapidez, a qualidade e a consistência em todos os canais
  • Avaliar as tecnologias emergentes de IA aplicadas a conteúdos e recomendar a sua adoção sempre que proporcionem melhorias mensuráveis
• Análise e relatórios de desempenho
  • Acompanhar e elaborar relatórios sobre os indicadores-chave de desempenho (KPI) de marketing nas redes sociais, e-mail, webinars e campanhas digitais
  • Criar e manter painéis que relacionem as atividades de marketing com os resultados do negócio
  • Apresentar relatórios de desempenho regulares com análises baseadas em dados e recomendações de otimização
  • Alinhar todas as iniciativas de marketing com os objetivos da Academia e as metas de receitas

O que precisamos de si

• Mais de 5 anos de experiência em marketing digital B2B, marketing de conteúdo ou comunicação (é altamente preferível experiência no setor da tecnologia ou da cibersegurança)
• Experiência comprovada na gestão de canais de redes sociais, com resultados mensuráveis em termos de crescimento da audiência e de interação
• Sólidas competências em marketing por e-mail, com experiência prática em plataformas como o HubSpot ou equivalentes
• Experiência no planeamento, produção e apresentação de webinars utilizando plataformas como o Zoom, o GoToWebinar ou outras semelhantes
• Abordagem orientada para os dados, com experiência na elaboração de relatórios, acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPI) e utilização de análises para fundamentar decisões
• Domínio das ferramentas de conteúdo de IA e uma vontade comprovada de experimentar tecnologias emergentes
• Excelentes competências em gestão de projetos — capacidade para gerir várias campanhas e prazos em simultâneo

É bom ter

• Experiência nas áreas de cibersegurança, OT/ICS ou infraestruturas críticas
• Conhecimento de plataformas LMS e de marketing na área da educação e formação
• Competências em edição de vídeo e criação de conteúdos de formato curto (YouTube, Reels, Shorts)
• Competências em design gráfico (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compreensão da dinâmica do marketing de canais/parceiros num contexto B2B

A posição

O Engenheiro de Serviços Profissionais Sénior desempenhará um papel fundamental no fornecimento de OPSWAT aos clientes, prestando serviços geridos contínuos e ooperando como consultor técnico de confiança. Este indivíduo deve trazer um forte conhecimento em cibersegurança e,, profunda experiência em ambientes SOC e competências práticas em administração de sistemas, nuvem, redes (TI e OT) e fluxos de trabalho de segurança operacional. Esta é uma função de contacto com o cliente que requer excelente comunicação, fortes capacidades de gestão de projetos e a capacidade de liderar implementações complexas, executar operações SOC e fornecer serviços contínuos de monitorização, análise e correção. 

O que vai fazer

Serviços profissionais (implementação e consultoria) 

• Liderar a implementação completa das soluções OPSWAT em ambientes de TI e OT empresariais . 
• Envolver-se na recolha de requisitos, conceção de arquitetura, instalação, configuração e validação de soluções. 
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas do cliente, incluindo CISOs, gestores SOC e equipas de TI/OT . 
• Forneça consultoria especializada sobre as melhores práticas de segurança cibernética, estruturas de confiança zero,prevençãode malware e fluxos de trabalho seguros para transferência de ficheiros. 
• Realizar workshops técnicos, formação sobre produtos e sessões de transferência de conhecimentos.
• Garanta o sucesso da entrada em operação e a transferência para as equipas operacionais do cliente ou para os Serviços OPSWAT . 

Serviços SOC geridos 

• Execute operações SOC 24 horas por dia, 7 dias por semana/8 horas por dia, 5 dias por semana, dependendo do âmbito do serviço.
• Monitorize, analise e responda a alertas de segurança utilizando OPSWAT e ferramentas SOC comuns (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduzir investigações de ameaças, triagem de incidentes e escalonamento para as equipas de atendimento ao cliente.
• Crie e implemente regras de deteção, manuais e fluxos de trabalho para incidentes.
• Prepare relatórios SOC semanais/mensais, análises de serviços e recomendações para melhoria contínua . 
• Garantir o cumprimento do SLA e a prestação de serviços de alta qualidade.

Gestão de projetos 

• Planeamento, execução e entrega de projetos próprios para contratos de serviços profissionais.
• Crie e gerencie planos de projeto, cronogramas, riscos, documentação e comunicação com as partes interessadas.  
• Coordenar entre equipas internas, incluindo Produto, Engenharia, Suporte e CS.
• Gerencie vários projetos de clientes simultaneamente, cumprindo os prazos de entrega.

Envolvimento e comunicação com o cliente 

• Atuar como principal ponto de contacto técnico para os clientes atribuídos.
• Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e confiante tanto para públicos técnicos como executivos . 
• Construa relações sólidas com os clientes que promovam confiança, adoção e valor a longo prazo.
• Participar de revisões trimestrais de negócios (QBRs) e discussões sobre melhoria de serviços. 

O que precisamos de si 

Conhecimento técnico 

• Mais de 7 anos em cibersegurança, com forte exposição a ambientes empresariais. 
• Experiência prática em administração de sistemas (Windows, Linux).
• Sólido conhecimento de Cloud AWS, Azure, GCP) e implementações híbridas.
• Experiência em redes em ambientes de TI e OT, incluindo segmentação, firewalls, 

Noções básicas sobre VPNs, ICS/SCADA 

• Experiência prévia a trabalhar num ambiente SOC e a prestar serviços SOC.
• Familiaridade com ferramentas e tecnologias SOC, tais como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluções EDR/XDR 
  • Gestão de vulnerabilidades 
  • Plataformas de informação sobre ameaças 
• Conhecimento de estruturas de segurança cibernética, como NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestão de projetos 

• Fortes competências em gestão de projetos, com experiência na condução de projetos técnicos complexos.
• Experiência em trabalhar com clientes empresariais em vários fusos horários.
• Certificações como PMP, PRINCE2 ou metodologias Agile são uma vantagem.

Competências sociais 

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de conduzir conversas com os clientes com clareza, confiança e empatia.
• Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico. 
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e lidar com várias prioridades.

Seria bom se tivesses

Certificações (preferencial) 

• Certificações de segurança, tais como CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificações em redes (CCNA, CCNP).
  
  

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Trabalhe com produtos de cibersegurança líderes do setor que protegem infraestruturas críticas.
• Oportunidade de crescer num ambiente global e dinâmico.
• Cultura colaborativa com forte foco na inovação e no sucesso do cliente.
• Remuneração competitiva e oportunidades de crescimento profissional.

A posição 

Procuramos um Gestor Técnico de Contas (TAM) para se juntar à nossa equipa de cibersegurança em crescimento. Nesta função, atuará como consultor técnico de confiança dos nossos clientes empresariais, sendo responsável pela relação pós-venda, apoiando as implementações e garantindo a integração e o funcionamento bem-sucedidos das nossas soluções de cibersegurança. 

Irá colmatar a lacuna entre as necessidades dos clientes e as capacidades dos nossos produtos, trabalhando em estreita colaboração com as nossas equipas de Engenharia de Vendas, Suporte, Produto e Sucesso do Cliente.

O que vai fazer 

• Ser o principal ponto de contacto técnico para os clientes empresariais designados. 

• Liderar e apoiar a implementação prática, a configuração e a otimização de soluções de cibersegurança em ambientes dos clientes (na nuvem, híbridos e locais). 

• Efetuar visitas ao local para avaliar os ambientes, orientar a implementação e ministrar workshops técnicos ou sessões de formação. 

• Gerir proativamente o estado técnico dos clientes – monitorizar o desempenho, resolver problemas e garantir a excelência operacional contínua. 

• Desenvolver um conhecimento profundo da infraestrutura do cliente, dos casos de utilização e da postura de segurança para fornecer orientação estratégica e melhores práticas. 

• Colaborar com as equipas internas de engenharia e de produtos para transmitir o feedback dos clientes e defender os pedidos de funcionalidades ou melhorias. 

• Participar na resposta a incidentes e em actividades post-mortem quando ocorrem escaladas. 

• Criar e manter documentação técnica, manuais de procedimentos e visões gerais do ambiente. 

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência numa função técnica orientada para o cliente (por exemplo, TAM, engenheiro de vendas, arquiteto de soluções, consultor de segurança). 

• Sólida formação técnica em segurança cibernética , incluindo áreas como proteção de terminais, SIEM/SOAR, firewalls, gestão de identidades e acessos ou segurança na nuvem. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Confortável em liderar implementações e resolução de problemas técnicos nas instalações dos clientes. 

• Conhecimento das plataformas de computação em nuvem (AWS, Azure, GCP) e dos seus ecossistemas de segurança. 

• Experiência prática em integração de sistemas, elaboração de scripts (Python, PowerShell, Bash) e trabalho em ambientes Linux/Windows. 

• Excelentes capacidades de comunicação - capaz de traduzir conceitos técnicos complexos em informações claras e acionáveis para as partes interessadas técnicas e não técnicas. 

• Capacidade para gerir várias contas de clientes e dar prioridade a pedidos concorrentes. 

• Fortes competências de documentação e uma abordagem disciplinada à partilha de conhecimentos. 

Seria bom se tivesses  

• Certificações do sector, tais como CISSP, CISM, CEH, OSCP ou certificações específicas do fornecedor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 

• Experiência com ferramentas modernas de DevSecOps e pipelines de CI/CD. 

• Familiaridade com a privacidade dos dados e com os quadros de conformidade (por exemplo, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiência de trabalho em ambientes de alta disponibilidade ou de missão crítica. 

The Role

As a Technical Account Manager (TAM), you are the trusted technical partner for OPSWAT's enterprise customers; owning the post-sales relationship for accounts running mission-critical workloads on our platforms. You combine deep product expertise with strategic advisory: guiding deployments, optimizing security posture, and ensuring our customers extract maximum value from their OPSWAT investment.

You will work across geographies and timezones, partnering with Fortune 500 enterprises, national CERTs, and operators of critical infrastructure.

What You'll Do

• Own the post-sales technical relationship for a portfolio of strategic accounts; from onboarding through renewal and expansion.
• Drive deployment, integration, and optimization of OPSWAT products (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) across hybrid IT/OT environments.
• Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs), service health checks, and telemetry-driven insights to align product usage with customer security objectives.
• Troubleshoot complex, multi-component issues; log analysis, root cause investigation, API integrations, performance tuning and coordinate with Support and Engineering for resolution.
• Advise customers on architecture: secure file transfer, cross-domain solutions, OT/ICS network segmentation, supply chain security, and threat intelligence integration.
• Act as the customer's voice internally; escalate, advocate, and influence Product and Engineering roadmaps based on real-world deployment feedback.
• Partner with Sales and Customer Success to identify expansion opportunities and mitigate churn risk through proactive engagement.

What We're Looking For

• 6+ years in a technical post-sales role (TAM, Solutions Engineer, Pre-sales SE, Senior Support Engineer Tier 3+) at a cybersecurity or enterprise software company.
• Hands-on experience technologies such as endpoint security (EDR/XDR), network security (NGFW, NAC, IDS/IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), email/file security, or DLP.
• Strong fundamentals in networking (TCP/IP, DNS, proxies, firewalls) and operating systems (Windows, Linux); ability to analyze logs and reproduce customer issues.
• Experience integrating security platforms via REST APIs and basic scripting (Python, PowerShell, or Bash) for automation and troubleshooting.
• Fluent in both English and Bahasa.
• Comfortable working across timezones with global teams (US HQ, EMEA, APAC customers).
• Ownership mindset: structured, proactive, and accountable for customer outcomes.

É bom ter

• Experience with OT/ICS environments and frameworks (IEC 62443, NIST SP 800-82, Purdue Model).
• Background serving regulated industries: government, defense, energy, financial services, or healthcare.
• Security certifications: CISSP, GICSP, OSCP, CEH, or vendor-specific certifications.
• Familiarity with malware analysis, sandboxing, or supply chain security concepts.
• Prior experience at a product-led cybersecurity vendor (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet, or similar).

A posição

OPSWAT à procura de um Gestor de Sucesso do Cliente que trabalhará como contacto principal do cliente, como parte da equipa OPSWAT , para trabalhar principalmente com as nossas contas Platinum e Key, a fim de garantir uma experiência tranquila em toda OPSWAT sua OPSWAT , ajudando a garantir que o cliente receba o máximo retorno do investimento das suas OPSWAT . Você atuará como especialista em produtos e no setor, auxiliando efetivamente os clientes na integração com OPSWAT, respondendo a perguntas técnicas e gerenciando quaisquer escalações que possam surgir. Você será um ponto de contato confiável para os nossos clientes, promovendo a adoção e o uso das soluções.

Estamos interessados em candidatos que residam principalmente em Taipé, Taiwan, e que tenham excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

O que vai fazer

• Seja um consultor de confiança principalmente para os nossos clientes Platinum e Key, com foco em adoção, retenção e experiência.
• Fornecer orientação técnica aos clientes sobre configuração de produtos e melhores práticas.
• Compreender e alinhar-se com os objetivos de segurança e negócios dos clientes, incluindo pontos críticos.
• Colabore com a nossa equipa de suporte técnico para abordar e resolver questões técnicas complexas.
• Realize sessões de formação ou workshops com os clientes para compreender o seu ambiente e definir estratégias para o sucesso futuro.
• Trabalhe em estreita colaboração com a OPSWAT alargada OPSWAT para identificar oportunidades potenciais de expansão do OPSWAT junto dos clientes existentes e impulsionar a adaptação dos produtos.
• Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor e as tecnologias emergentes, especialmente na área de segurança.
• Realizar revisões trimestrais com os clientes para garantir a maximização da adoção do produto e dos recursos.
• Ajudar a equipa de serviços OPSWAT sempre que necessário para garantir que a integração seja bem-sucedida e o mais fácil possível para o cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Mais de 3 anos de experiência em cibersegurança ou software de rede numa função de CSM ou TAM.
• Excelente histórico no desenvolvimento de relações com clientes ou no trabalho como consultor de confiança.
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Experiência em resolução de problemas em aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).
• Forte capacidade de apresentação e comunicação, com o objetivo de mostrar novos recursos ou funcionalidades relevantes para o cliente.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência de trabalho para um fornecedor de segurança cibernética.
• Experiência profissional como gestor técnico de contas ou gestor de sucesso do cliente.
• Experiência de trabalho numa equipa de suporte técnico.
• Sólido conhecimento do setor de segurança e das melhores práticas para prevenção ou mitigação.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência em trabalhar com soluções de segurança OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.

#LI-onsi

A posição

Procuramos um Engenheiro de Suporte Associado para se juntar à nossa equipa de suporte técnico OPSWAT 1 OPSWAT e ajudar os clientes a diagnosticar e resolver problemas técnicos de forma eficiente. Esta função envolve a gestão de tickets de suporte, a prestação de assistência em tempo real e a contribuição para a documentação da base de conhecimento, com vista a melhorar a experiência do cliente. 

Se tem paixão por tecnologia, resolução de problemas e interação com os clientes, esta é uma excelente oportunidade para desenvolver a sua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo. 

O cargo terá como local de trabalho Taipé, em Taiwan.

Principais responsabilidades 

• Gestão de problemas dos clientes 

  • Monitorizar e gerir a fila de tickets de suporte em aberto, garantindo a resolução atempada. 

  • Acompanhe o estado do cliente, o nível de assistência e as interações anteriores para prestar um apoio eficaz. 

  • Investigar e diagnosticar os problemas técnicos comunicados, recolhendo informações relevantes e tentando reproduzir o problema. 

  • Recorra aos sistemas internos de gestão do conhecimento (perguntas frequentes, guias de resolução de problemas, tickets anteriores, documentação do produto, wikis internos) para identificar soluções antes de escalar os casos.  

  • Encaminhar questões complexas ou não resolvidas para engenheiros seniores ou equipas de produto, garantindo a documentação detalhada das medidas de resolução de problemas tomadas.

  • Manter uma comunicação clara e profissional com os clientes ao longo de todo o processo de apoio, por e-mail, chat e telefone. 

  • Acompanhar a satisfação dos clientes e dar seguimento proativo aos casos pendentes para garantir a sua resolução. 

• Assistência técnica e resolução de problemas 

  • Ajudar os clientes na instalação, configuração e integração dos produtos da empresa. 

  • Orientar os clientes sobre soluções técnicas e melhores práticas. 

  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipas internas (Desenvolvimento de Produtos, Engenharia, Controlo de Qualidade) para resolver desafios técnicos. 

• Documentação e relatórios 

  • Manter registos detalhados das interações com os clientes e das resoluções no sistema de tickets. 

  • Criar e atualizar artigos da base de conhecimento, perguntas frequentes e guias de resolução de problemas. 

  • Assegure uma categorização e etiquetagem precisas dos tickets para um acompanhamento e relatórios eficientes. 

• Aprendizagem e melhoria contínuas 

  • Mantenha-se a par das novidades sobre os produtos, novas funcionalidades e tendências do setor. 

  • Participe em sessões de formação interna e obtenha certificações em tecnologias relevantes. 

  • Colaborar com a equipa para identificar áreas de melhoria dos processos nas operações de assistência técnica. 

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Ciências da Computação, Tecnologias da Informação ou área afim (ou experiência equivalente). 

• 1 a 2 anos de experiência em suporte técnico, helpdesk ou funções relacionadas com serviços de TI. 

• Conhecimento de sistemas de gestão de tickets (por exemplo, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Grande capacidade de resolução de problemas e atenção aos detalhes. 

• Excelentes competências de comunicação em inglês e mandarim (escritas e orais). 

• Experiência prática com ambientes Windows e Linux.  

• Conhecimento dos conceitos de redes (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

• Capacidade de aprender rapidamente e de trabalhar em equipa. 

Desejável (Qualificações preferenciais) 

• Conhecimentos básicos sobre computação em nuvem (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Conhecimento de conceitos de cibersegurança e de produtos de segurança. 

• Conhecimentos básicos sobre o Docker, o Kubernetes ou ambientes em contêineres. 

• Conhecimentos de programação ou automação (Python, Bash ou PowerShell). 

O que oferecemos 

• Salário competitivo e pacote de benefícios. 

• Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de competências. 

• Contacto com tecnologias de ponta e produtos líderes do setor. 

• Um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico. 

Sobre OPSWAT

Na OPSWAT, fazemos mais do que construir produtos. Protegemos a espinha dorsal digital que alimenta a vida moderna. As nossas equipas estão espalhadas por todo o mundo, trazendo paixão, disciplina e curiosidade para uma missão que é verdadeiramente importante. Somos ousados, rápidos e estamos empenhados na excelência em tudo o que fazemos. 

Uma mensagem do Benny, fundador e diretor executivo 

Estou à procura de um Assistente Executivo que se desenvolva num ambiente de alto desempenho e que goste de estar três passos à frente. Sou rápido, espero precisão e valorizo pessoas que trazem ordem, clareza e bom senso a situações complexas. 

Se gosta de resolver problemas antes que os outros os vejam, se mantém a calma quando os riscos são elevados e se gosta de trabalhar em parceria direta com um fundador que se preocupa profundamente com a missão, esta função pode ser muito gratificante. 

Esta não é uma função de apoio tradicional. Trata-se de uma parceria que influencia a forma como me apresento todos os dias para os nossos funcionários, clientes e direção. Ajudar-me-á a proteger o tempo, a aumentar a concentração e a manter o alinhamento numa empresa global que opera com rapidez e intensidade. Vou contar consigo, vou confiar em si e vai ter um impacto significativo na empresa. 

A posição

Estamos à procura de um Assistente Executivo excecional para trabalhar diretamente comigo. Será o tecido conjuntivo que mantém a informação a fluir, as prioridades alinhadas e a execução disciplinada. Gerirá a complexidade com confiança e protegerá a concentração necessária para um CEO global que lidera uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento. 

Se vem de um ambiente tecnológico de ritmo acelerado e liderado por um fundador, especialmente na Costa Leste, sentir-se-á em casa aqui. 

O que vai possuir

Capacitação dos diretores executivos e parceria estratégica 

• Servir como um parceiro de confiança que me ajuda a manter-me preparado, concentrado e alinhado. 
• Participar em viagens globais selecionadas para apoiar reuniões de clientes, parceiros e internas. 
• Antecipar as necessidades e eliminar os obstáculos antes que eles apareçam. 

Calendário, viagens e liderança no tempo 

• Gerir um calendário intenso e variável com precisão e previsão. 
• Construir soluções global planos de viagem globais que funcionam na perfeição.
• Organizar prioridades concorrentes para que o tempo seja utilizado com intenção. 

Comunicações executivas 

• Redigir, aperfeiçoar e preparar comunicações que reflictam a nossa missão e os nossos valores. 
• Reforçar a clareza das apresentações, dos resumos e da documentação estratégica. 

Gestão das partes interessadas e das relações 

• Envolver-se com confiança com executivos, membros da direção, clientes e parceiros. 
• Proteger o meu tempo enquanto fortaleço as ligações que mais importam. 

Propriedade do projeto e apoio operacional 

• Acompanhar as principais iniciativas e assegurar o acompanhamento e a responsabilização. 
• Dar estrutura e dinâmica a projectos multifuncionais. 

Agilidade cultural e ritmo global 

• Trabalhar sem problemas entre culturas, fusos horários e estilos de comunicação. 
• Ajudar a manter o alinhamento numa empresa global que funciona 24 horas por dia. 

O que trazer

• Sete ou mais anos a apoiar executivos seniores, idealmente fundadores, em ambientes tecnológicos de ritmo acelerado. 
• Experiência no tratamento de horários complexos em vários fusos horários. 
• Uma presença calma e firme em momentos de pressão ou ambiguidade. 
• Fortes capacidades de comunicação, julgamento e planeamento. 
• Elevada integridade, discrição e maturidade profissional. 
• Proficiência em ferramentas de colaboração modernas (Teams, Office 365, Confluence e outras). 

Pontos de bónus

• Experiência em cibersegurança ou alta tecnologia
• Experiência internacional ou competências multilingues

Porque é que este papel é importante

• Alto impacto: Trabalhará no centro operacional de uma empresa global.
• Parceria verdadeira: Serás o meu braço direito estratégico.
• Exposição global: Irá crescer através de viagens internacionais e relações globais.
• Missão orientada para um objetivo: Todas as acções apoiam a proteção de infra-estruturas críticas.
• Mobilidade na carreira: Terá a oportunidade de passar a desempenhar funções operacionais mais vastas no âmbito OPSWAT.

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e é elegível para acções.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - 150,000 - 190,000.

Sobre OPSWAT

Na OPSWAT, fazemos mais do que construir produtos. Protegemos a espinha dorsal digital que alimenta a vida moderna. As nossas equipas estão espalhadas por todo o mundo, trazendo paixão, disciplina e curiosidade para uma missão que é verdadeiramente importante. Somos ousados, rápidos e estamos empenhados na excelência em tudo o que fazemos. 

Uma mensagem do Benny, fundador e diretor executivo 

Estou à procura de um Assistente Executivo que se desenvolva num ambiente de alto desempenho e que goste de estar três passos à frente. Sou rápido, espero precisão e valorizo pessoas que trazem ordem, clareza e bom senso a situações complexas. 

Se gosta de resolver problemas antes que os outros os vejam, se mantém a calma quando os riscos são elevados e se gosta de trabalhar em parceria direta com um fundador que se preocupa profundamente com a missão, esta função pode ser muito gratificante. 

Esta não é uma função de apoio tradicional. Trata-se de uma parceria que influencia a forma como me apresento todos os dias para os nossos funcionários, clientes e direção. Ajudar-me-á a proteger o tempo, a aumentar a concentração e a manter o alinhamento numa empresa global que opera com rapidez e intensidade. Vou contar consigo, vou confiar em si e vai ter um impacto significativo na empresa. 

A posição

Estamos à procura de um Assistente Executivo excecional para trabalhar diretamente comigo. Será o tecido conjuntivo que mantém a informação a fluir, as prioridades alinhadas e a execução disciplinada. Gerirá a complexidade com confiança e protegerá a concentração necessária para um CEO global que lidera uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento. 

Se vem de um ambiente tecnológico de ritmo acelerado e liderado por um fundador, especialmente na Costa Leste, sentir-se-á em casa aqui. 

O que vai possuir

Capacitação dos diretores executivos e parceria estratégica 

• Servir como um parceiro de confiança que me ajuda a manter-me preparado, concentrado e alinhado. 
• Participar em viagens globais selecionadas para apoiar reuniões de clientes, parceiros e internas. 
• Antecipar as necessidades e eliminar os obstáculos antes que eles apareçam. 

Calendário, viagens e liderança no tempo 

• Gerir um calendário intenso e variável com precisão e previsão. 
• Construir soluções global planos de viagem globais que funcionam na perfeição.
• Organizar prioridades concorrentes para que o tempo seja utilizado com intenção. 

Comunicações executivas 

• Redigir, aperfeiçoar e preparar comunicações que reflictam a nossa missão e os nossos valores. 
• Reforçar a clareza das apresentações, dos resumos e da documentação estratégica. 

Gestão das partes interessadas e das relações 

• Envolver-se com confiança com executivos, membros da direção, clientes e parceiros. 
• Proteger o meu tempo enquanto fortaleço as ligações que mais importam. 

Propriedade do projeto e apoio operacional 

• Acompanhar as principais iniciativas e assegurar o acompanhamento e a responsabilização. 
• Dar estrutura e dinâmica a projectos multifuncionais. 

Agilidade cultural e ritmo global 

• Trabalhar sem problemas entre culturas, fusos horários e estilos de comunicação. 
• Ajudar a manter o alinhamento numa empresa global que funciona 24 horas por dia. 

O que trazer

• Sete ou mais anos a apoiar executivos seniores, idealmente fundadores, em ambientes tecnológicos de ritmo acelerado. 
• Experiência no tratamento de horários complexos em vários fusos horários. 
• Uma presença calma e firme em momentos de pressão ou ambiguidade. 
• Fortes capacidades de comunicação, julgamento e planeamento. 
• Elevada integridade, discrição e maturidade profissional. 
• Proficiência em ferramentas de colaboração modernas (Teams, Office 365, Confluence e outras). 

Pontos de bónus

• Experiência em cibersegurança ou alta tecnologia
• Experiência internacional ou competências multilingues

Porque é que este papel é importante

• Alto impacto: Trabalhará no centro operacional de uma empresa global.
• Parceria verdadeira: Serás o meu braço direito estratégico.
• Exposição global: Irá crescer através de viagens internacionais e relações globais.
• Missão orientada para um objetivo: Todas as acções apoiam a proteção de infra-estruturas críticas.
• Mobilidade na carreira: Terá a oportunidade de passar a desempenhar funções operacionais mais vastas no âmbito OPSWAT.

A posição

Somos uma empresa de cibersegurança de vanguarda à procura de um Especialista em Operações Jurídicas proativo, com conhecimentos tecnológicos e atento aos detalhes, para ajudar a melhorar a eficiência, a escalabilidade e a eficácia da nossa função jurídica global. Esta função representa uma oportunidade única de trabalhar na intersecção entre operações jurídicas, tecnologia, melhoria de processos e apoio interfuncional.

Irá apoiar a equipa jurídica global, melhorando os fluxos de trabalho, administrando e aperfeiçoando as ferramentas jurídicas, criando automatizações práticas, reforçando os recursos de conhecimento jurídico e contribuindo para a implementação de processos consistentes e escaláveis em todo o departamento.

Esta função é ideal para alguém que gosta de combinar conhecimentos jurídicos com a execução operacional e que se entusiasma com a utilização da tecnologia e da IA para melhorar a forma como o trabalho jurídico é realizado.

O que vai fazer:

• Apoiar a otimização das operações do departamento jurídico através da melhoria dos fluxos de trabalho, da automatização, da elaboração de relatórios e da conceção de processos.
• Gerir e melhorar as ferramentas e os sistemas jurídicos, incluindo processos de receção, recursos de conhecimento, painéis de controlo e soluções de autoatendimento.
• Apoiar as operações contratuais, incluindo a manutenção do repositório, a gestão de modelos e a manutenção dos manuais de procedimentos.
• Coordenar com as partes interessadas internas as iniciativas de tecnologia jurídica e os projetos de melhoria de processos.
• Elaborar e atualizar manuais do utilizador, materiais de formação e documentação de processos para apoiar a adoção e a uniformidade.
• Apoiar a implementação de soluções práticas baseadas em IA e automação em todos os fluxos de trabalho jurídicos.
• Identificar, avaliar e recomendar oportunidades para integrar a IA nos processos e ferramentas jurídicos existentes, garantindo o cumprimento das normas de segurança, conformidade e governação.
• Ajude a monitorizar dados e métricas operacionais para melhorar a visibilidade, identificar tendências e apoiar a tomada de decisões.
• Apoiar projetos jurídicos e operacionais adicionais à medida que as necessidades do negócio evoluem.

O que precisamos de si:

• 2 a 4 anos de experiência relevante em operações jurídicas, gestão de contratos, apoio em tecnologia jurídica ou funções semelhantes.
• Experiência de trabalho com sistemas jurídicos ou empresariais, tais como gestão de contratos, gestão de tickets, fluxos de trabalho, gestão do conhecimento ou ferramentas de elaboração de relatórios.
• Capacidade de adaptação e resiliência, com uma mentalidade de crescimento e facilidade para trabalhar num ambiente global e multicultural.
• Excelentes capacidades organizacionais, atenção aos detalhes e capacidade de gerir várias prioridades.
• Uma mentalidade proativa e orientada para as soluções, com grande capacidade de acompanhamento e sentido de responsabilidade.
• Pessoa com grande espírito de equipa e excelentes capacidades de colaboração e comunicação.
• Fluência em inglês, tanto escrito como falado.
• Interesse pela tecnologia jurídica, pela automatização e pelas ferramentas baseadas em IA, incluindo a vontade de aprender e aplicar as capacidades emergentes da IA de forma prática e responsável
• Capacidade de avaliar funcionalidades e fluxos de trabalho apoiados por IA, dar feedback sobre a precisão das ferramentas e ajudar a garantir que os resultados da IA cumprem as normas legais de qualidade e governação.
• A experiência numa empresa multinacional ou num ambiente de trabalho dinâmico constitui uma vantagem.
• A formação jurídica e/ou experiência anterior no apoio a uma equipa jurídica interna constitui uma vantagem.
• A experiência no apoio a processos empresariais ou relacionados com a conformidade constitui uma grande vantagem.
• A experiência com metodologias de gestão de projetos é uma vantagem.
• Presença no local: 5 dias no escritório. 
• Educação
  • É necessário possuir um diploma de licenciatura.
  • A formação jurídica ou experiência relevante equivalente constitui uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

Gestor de Reconhecimento de Receitas – OPSWAT . (Tampa, FL – Presencial)

Descrição do cargo

Procuramos um Gestor de Reconhecimento de Receitas experiente e atento aos detalhes para se juntar à nossa equipa de finanças em crescimento. Reportando diretamente ao Diretor de Contabilidade, esta função será responsável pela gestão das operações de contabilidade de receitas e por garantir um reconhecimento de receitas preciso e em conformidade com a norma ASC 606 em toda a gama de produtos OPSWAT.

Esta função desempenhará um papel fundamental na expansão dos processos de receitas, na colaboração interdepartamental e no apoio à preparação para auditorias, à medida que a empresa continua a crescer.

Principais responsabilidades

• Gerir o reconhecimento de receitas de ponta a ponta, em conformidade com a norma ASC 606, abrangendo assinaturas, licenças (na nuvem e no local), serviços profissionais e contratos de hardware.
• Analisar os contratos com os clientes para avaliar as implicações contabilísticas, incluindo obrigações de desempenho, SSP, contraprestação variável, alterações contratuais e cláusulas de rescisão.
• Liderar os processos de encerramento mensal, trimestral e anual das receitas, garantindo a precisão e a pontualidade.
• Manter os saldos de receitas diferidas e de contas a receber não faturadas e apoiar a previsão das receitas reconhecidas.
• Atuar como especialista na área de receitas no NetSuite ARM (ou ferramentas equivalentes de automatização de receitas).
• Estabeleça uma parceria com a área de Operações de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades em fase inicial e a integridade dos dados.
• Elaborar notas técnicas de contabilidade para acordos complexos ou não convencionais.
• Gerir os pedidos de auditoria relacionados com as receitas e atuar como principal ponto de contacto para os auditores externos.
• Ajudar a elaborar e manter documentação, controlos e descrições de processos em conformidade com a SOX.
• Drive e a melhoria dos processos em todos os fluxos de trabalho relacionados com as receitas.
• Contribuir para o desenvolvimento e a documentação das políticas e procedimentos de contabilização de receitas.

Qualificações

• Licenciatura em Contabilidade ou Finanças; preferência por candidatos com certificação CPA.
• Mais de 5 anos de experiência progressiva em contabilidade, com pelo menos 3 anos dedicados à norma ASC 606.
• Experiência anterior na área de SaaS ou no setor tecnológico constitui uma vantagem.
• Sólidos conhecimentos sobre acordos com múltiplos elementos, SSP, contraprestação variável e alterações contratuais.
• Experiência no apoio a auditorias e em ambientes complexos de receitas.
• É altamente preferível ter experiência nas «Big 4».
• Excelentes competências de comunicação, com capacidade para explicar conceitos técnicos de contabilidade a parceiros que não sejam da área financeira.
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado e em constante evolução.

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo, desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco - US$ 220.000 a US$ 280.000
• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição – Consultor sénior – Privacidade, produto e IA
Localização – Tampa, Flórida

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infraestruturas mais críticas do mundo – desde instalações nucleares e bancos globais até os maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente — dois dígitos ano após ano — com uma equipa global de comercialização em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de liderança jurídica que possa acompanhar os negócios e, ao mesmo tempo, proteger o que é mais importante: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Ser responsável pela estrutura global de privacidade e conformidade da empresa, incluindo políticas, modelos, processos e atualizações contínuas
• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produto, engenharia e segurança para fornecer orientação sobre questões relacionadas com privacidade e IA ao longo de todo o processo do ciclo de vida do desenvolvimento do produto.
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Elaborar e negociar acordos que afetem os produtos da empresa
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente sobre IA/privacidade (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da UE sobre IA)  
• Aconselhar as equipas de produto e engenharia sobre requisitos, contribuições e utilização de licenças de código aberto
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para a IA e o desenvolvimento de produtos, bem como com os regulamentos de privacidade aplicáveis (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• Certificações CIPP/CIPM são uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado, que varia de acordo com a localização. O salário base para esta posição depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como do conhecimento, competências e experiência do candidato. Além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e elegível para participação acionária.

• A faixa salarial para outros candidatos será competitiva com os dados do mercado local e compatível com a experiência.

#LI-ONSITE

A posição

OPSWAT is committed to harnessing the power of AI to drive meaningful advancements across all areas of our business. We are currently seeking a highly skilled AI Engineer (Middle Level) to lead and support the development of AI-driven projects, with a key focus on integrating our in-house AI Insights go-to-market platform with various enterprise systems.

Nesta função, irá trabalhar em estreita colaboração com a Equipa de Transformação Digital (), a Equipa de Experiência do Cliente (Customer Experience, CX) e a Equipa Empresarial e de Dados (Enterprise & Data) para integrar recursos de IA em CRM e outras plataformas comerciais críticas. Esta é uma oportunidade única de estar na vanguarda da inovação em IA dentro de uma empresa global de cibersegurança, oferecendo soluções impactantes que melhoram a eficiência, a inteligência e os resultados dos clientes.

O que vai fazer

• Desenvolvimento da plataforma Go-To-Market da AI Insights:
  • Conceba, construa e desenvolva o AI Insights, a plataforma interna OPSWAT, alimentada por IA, criada com base em CRM e dados empresariais.
  • Arquitetar e implementar sistemas de IA multiagentes que analisam os dados do GTM para:
    • Identifique a intenção de compra, a disponibilidade e o momento certo para fechar o negócio com o cliente
    • Priorize as contas e oportunidades dos clientes com um raciocínio claro e explicável.
    • Detete riscos, desvios e oportunidades de crescimento em vendas e marketing
  • Desenvolver e manter um pipeline de dados para transformar dados brutos de CRM em sinais, métricas e insights prontos para decisão, utilizados por agentes de IA.
• Desenvolvimento da plataforma Chatbot:
  • Projete, construa e mantenha OPSWAT Assistant, a nossa estrutura de chatbot para criar sistemas de chatbot.
  • Melhorar continuamente o Agentic RAG, os serviços MCP e o pipeline de dados para sistemas de dados empresariais.
  • Ajuste um modelo LLM personalizado com profundo conhecimento dos OPSWAT e do mundo da cibersegurança.
  • Ajustar o modelo SLM para classificação de intenções, chamada de ferramentas agênicas, etc.
• Pesquisar e propor soluções inovadoras: explorar e implementar novas técnicas de IA e soluções de automação.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou numa área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de software, com especial incidência em IA generativa, LLM, aprendizagem automática e desenvolvimento de aplicações Web.
• Experiência em estrutura de orquestração multiagente (por exemplo, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
• Experiência em arquiteturas RAG e bases de dados vetoriais (por exemplo, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
• Experiência em ajuste fino ou ajuste de instruções em LLMs.
• Conhecimentos sólidos das metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Scrum, etc.).
• Boas capacidades de comunicação, colaboração e relacionamento interpessoal.
• Forte capacidade de resolução de problemas e de análise.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipa num ambiente de ritmo acelerado.
• Proficiência em uma ou mais das seguintes linguagens de programação: Python, React, Typescript.

Seria bom se tivesse

• Certificações em arquitetura AWS e Azure.
• Experiência em desenvolvimento back-end.
• Experiência em pipelines de CI/CD e implementação de produção em nuvem (Azure, AWS ou GCP).

Sobre a função

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal AI-powered data platform; dashboards and APIs that give leadership real-time visibility into AI adoption, financial performance, customer health, and sales. The platform runs on a fleet of Flask, FastAPI, and Streamlit applications backed by a Fabric → Parquet → S3 data pipeline, all tied together by an agentic coding system where GitHub Issues become production pull requests in under three minutes.

As AI Platform Architect, you own the application layer. You design and build new intelligence products, evolve existing dashboards, and work with the AI coding pipeline — writing the specs, reviewing the plans, and guiding the implementation. You are the “human senior engineer” in a team where your main coding collaborator is Claude.

What You Will Own

• Application architecture: Flask APIs, FastAPI microservices, Streamlit dashboards; schema and data-flow design across 12+ applications
• Agentic coding pipeline: creating well-scoped GitHub Issues, reviewing AI-generated implementation plans, approving or refining, merging PRs; the pipeline (claude-coder) takes issues from triage to production PR in ~3 minutes for routine work
• Data pipeline & analytics: extending the Fabric → Parquet → S3 pipeline; designing new analytics (percentile ranking, quadrant analysis, trend computation); HR enrichment and data quality
• Test-driven development: writing pytest spec suites that the AI implementer must satisfy; test files are the spec and cannot be modified by the AI
• Claude API / CLI integration: building features that call Claude for inference (content generation, analysis, RFP answering); working with OAuth-based CLI inference and direct API patterns
• UX & visualisation: Plotly dashboards, Jinja2 templates, React/Vite prototypes; maintaining the OPSWAT brand system across all apps
• Architecture documentation: keeping Confluence up to date as the system evolves; writing CLAUDE.md context files that teach the AI pipeline how each repo works
• New product design: identifying gaps in current intelligence coverage and proposing, scoping, and shipping new internal tools

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–7 years of Python backend development (Flask, FastAPI, or equivalent)
• Strong data skills: pandas, SQL, Parquet, data modelling; you are comfortable designing a metrics pipeline from raw HR and usage data to ranked leader-board
• Experience working with LLM APIs (OpenAI, Anthropic, or equivalent) in production
• A test-first mindset: you write tests before code and believe the test suite is the specification
• Clear written communication because your primary “pairing partner” reads GitHub Issues, your ability to write precise, unambiguous requirements directly determines output quality
• Comfort reading and reviewing AI-generated code critically; you know when to approve, when to push back, and when to take the keyboard yourself
• Experience with REST API design and documentation

É bom ter

• Streamlit or Plotly dashboard development
• React / TypeScript (for UX prototypes)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse, or similar cloud data platforms
• Familiarity with GitHub Actions and CI/CD pipeline design
• Experience building multi-language document processing (the RFP automation covers 14 languages)
• Prompt engineering and system-prompt design for agentic workflows
• OPSWAT product knowledge (MetaDefender, OESIS, CDR - not required but helpful)

A posição

OPSWAT is a global leader in critical infrastructure protection — trusted by governments, defense agencies, and enterprise organizations across the world. We build technology that keeps the world's most sensitive environments secure. Our Veszprém office is a strategic hub for our European and global operations, and this role sits at the center of that growth.

We are building — not inheriting. This is a hands-on Director role for a builder-operator who can architect a world-class supply chain capability from the ground up and run it with precision. You will own the full picture: strategy, QA/QC, warehouse execution, vendor relationships, compliance, and team development. If you thrive in environments where you create the playbook and then execute it, this is your role.

If you’re interested in working as a Director of Supply Chain at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Terá a oportunidade de

• Build and Scale Supply Chain Capability
  • Architect and implement scalable supply chain processes, systems, and vendor networks to support OPSWAT's hardware growth trajectory across EMEA and globally.
  • Define the operating model — from sourcing through delivery — and build the infrastructure to sustain it.
• Hands-On QA/QC Leadership
  • Lead quality assurance and control across hardware assembly, imaging, testing, and packaging.
  • Ensure every unit shipped meets OPSWAT's functional, security, and branding standards — no exceptions.
• Warehouse Execution and Fulfillment
  • Oversee daily warehouse operations: inventory control, ERP data accuracy, and end-to-end fulfillment workflows.
  • Drive operational discipline in a fast-paced, high-volume environment.
• Colaboração interfuncional
  • Partner with Product Management to align supply chain execution with product specifications and launch timelines.
  • Work alongside Creative and GTM teams to ensure packaging and branding deliver a premium customer experience.
• Vendor and Logistics Management
  • Build and manage strategic relationships with suppliers, carriers, and logistics partners across Europe and internationally.
  • Ensure full compliance with EU and international export regulations and hardware-specific controls
• Shipping and Customs Management
  • Manage end-to-end shipping operations — domestic and cross-border — ensuring on-time delivery at optimal cost.
  • Navigate customs processes, import/export documentation, and trade compliance requirements across multiple jurisdictions.
  • Partner with freight forwarders and customs brokers to resolve issues proactively and keep shipments moving.
• Operational Metrics and Continuous Improvement
  • Define and track KPIs across procurement, fulfillment, and QA/QC.
  • Launch continuous improvement initiatives that raise quality standards and operational efficiency.
• Team Leadership
  • Hire, mentor, and lead a high-performing team of supply chain and warehouse professionals based in Veszprém.
  • Build a team culture rooted in ownership, precision, and pride in work.

What We are Looking For

• Bachelor's degree in Supply Chain Management, Engineering, Business, or a related field; MBA preferred.
• 10+ years of supply chain operations experience, ideally in hardware or technology — with a track record of building capabilities, not just running them.
• Direct experience with global logistics, procurement, and fulfillment operations.
• Deep familiarity with ERP systems, particularly NetSuite, demand planning, and inventory control.
• Hands-on knowledge of hardware QA/QC — assembly, imaging, testing, and packaging.
• Strong command of EU export regulations, international trade compliance, and hardware-specific controls.
• Fluency in English required; Hungarian language skills are an advantage.
• Comfortable leading through ambiguity in a high-growth, fast-moving environment.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Strategic impact: You will build something that matters — a supply chain capability that directly enables OPSWAT's global hardware mission.
• Global reach: Work closely with teams across North America, Europe, and Asia-Pacific.
• Ownership culture: At OPSWAT, we trust our people to lead. You will have the autonomy to build, decide, and execute.
• Mission-driven work: Our technology protects critical infrastructure worldwide. The work has real stakes — and real meaning.
• Competitive compensation, comprehensive benefits package, and professional development support.

Sobre a função

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal data platform; a fleet of 20+ containerised applications running on AWS EC2 that deliver AI adoption analytics, financial intelligence, customer health scoring, sales leaderboards, and content generation to OPSWAT leadership and 590+ engineers worldwide. You will own the infrastructure layer that keeps this platform reliable, secure, and scalable.

This is a hands-on individual-contributor role. You will be the sole infrastructure owner on day one, working closely with the CTO and one AI Platform Architect to operationalise and evolve the system.

What You Will Own

• AWS infrastructure: EC2 instances (eu-north-1), S3 buckets, IAM roles, SSM-based remote access (no SSH), security group allowlists across 8 global offices
• Container orchestration: Docker Compose fleet of 20+ services with sequential startup chains, health monitoring, auto-rollback, and OOM prevention on memory-constrained instances
• CI/CD pipeline: GitHub Actions workflows (centralized deploy-app.yml), S3 artifact rotation, per-service smart change detection, post-deploy health checks
• Reverse proxy & SSO: nginx routing, Cloudflare SSL termination, OAuth2 Proxy backed by Azure AD for single sign-on across all internal apps
• Credential & secrets management: OAuth token lifecycle (token-proxy auto-refresh), GitHub org secrets, PAT rotation, SSM Parameter Store, per-app .env files
• Data pipeline operations: EC2 #3 (Fabric → Parquet → S3), daily cron jobs, MSAL token refresh, lockfile and resume logic
• Observability & incident response: health monitor (15-min cron), watchdog deep-checks, Telegram alerting, EC2 reboot recovery, Docker mount-corruption recovery
• Security posture: network-level access controls, credential hygiene, OPSEC between corporate and personal identities

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–6 years hands-on AWS experience (EC2, S3, IAM, SSM — not just console clicks)
• Solid Docker and Docker Compose skills; you debug failed container starts at 2 am without fear
• GitHub Actions: writing and maintaining multi-job workflows with secrets, artifacts, and matrix builds
• Linux system administration (Ubuntu): cron, systemd, disk management, process investigation
• Python scripting for ops tasks (deployment scripts, health checks, API automation)
• nginx configuration: upstream proxying, path-based routing, SSL
• A security-first mindset: you default to least-privilege and always ask “what happens if this leaks?”

É bom ter

• Experience with Cloudflare (proxying, SSL, DNS management)
• Azure AD or OAuth2 Proxy familiarity
• PostgreSQL administration
• Experience operating ML/AI inference workloads
• GitHub App development (JWT-based installation tokens)
• Familiarity with Microsoft Fabric or Azure data services

A posição

OPSWAT um Engenheiro de Front-End Sénior para a nossa plataforma de ponta de Detecção e Resposta de Rede (NDR) e análise de tráfego de rede. Nesta função, irá liderar o desenvolvimento de front-end, garantindo a criação de uma interface intuitiva e fácil de utilizar que satisfaça as necessidades dos profissionais de segurança. Será responsável por orientar uma equipa de programadores de front-end, tomando decisões cruciais sobre a arquitetura, o framework e as melhores práticas para o desenvolvimento das funcionalidades de front-end.

O candidato ideal terá um elevado nível de competência em frameworks front-end modernos, como React, Angular e Vue, e possuirá experiência na conceção de interfaces de utilizador intuitivas para plataformas complexas de análise de dados.

O que vai fazer

• Liderar os esforços de desenvolvimento front-end do NDR , concebendo e criando interfaces de utilizador intuitivas para as funcionalidades de deteção e resposta de rede.
• Discutir os casos de utilização e as necessidades e decidir entre React, Angular, Vue ou outras estruturas modernas para criar uma arquitetura front-end dinâmica e responsiva que proporcione uma experiência de utilizador fluida.
• Colaborar estreitamente com designers de experiência do utilizador, gestores de produto e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do produto em interfaces de utilizador bem concebidas.
• Desenvolver e aplicar as melhores práticas de desenvolvimento front-end, garantindo a qualidade do código, a facilidade de manutenção e o desempenho.
• Implementar técnicas de visualização de dados para apresentar dados complexos de análise de redes em formatos claros e úteis para os utilizadores.
• Orientar e acompanhar os engenheiros de front-end juniores, promovendo uma cultura de desenvolvimento colaborativa, inovadora e de alto desempenho.
• Mantenha-se a par das tendências e tecnologias emergentes no desenvolvimento front-end, melhorando continuamente a interface do utilizador e a experiência do utilizador NDR .

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência em engenharia front-end, com forte domínio das estruturas React, Angular e Vue.
• Experiência comprovada na criação e expansão de arquiteturas front-end para plataformas de grande escala e com uso intensivo de dados.
• Experiência em análise de tráfego de rede ou em áreas relacionadas com a cibersegurança.
• Sólidos conhecimentos de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS e princípios de design responsivo.
• Experiência na criação de visualizações modulares e componentes de interface gráfica (GUI).
• Experiência com as melhores práticas de UI/UX, incluindo visualização de dados, fluxos de utilizadores e otimização do desempenho.
• Excelentes competências de comunicação, com capacidade para trabalhar eficazmente em equipas multifuncionais e orientar programadores juniores.
• Fortes competências de resolução de problemas e capacidade para tomar decisões estratégicas sobre a arquitetura front-end num ambiente dinâmico.

Seria bom se tivesses

• Experiência em Threat Intelligence em áreas problemáticas da cibersegurança.
• Experiência com outras ferramentas e estruturas de orquestração de dados.
• Conhecimentos de Kafka, Kinesis ou outras plataformas de streaming.
• Conhecimentos avançados em ferramentas de visualização de dados, como o PowerBI, o Tableau ou outras semelhantes.
• Conhecimento de ferramentas de infraestrutura como código, como o Terraform ou o CloudFormation, para a implementação e gestão de infraestruturas de dados.
• Uma paixão por impulsionar decisões baseadas em dados e promover uma cultura colaborativa em torno dos dados.

A posição

OPSWAT is seeking a Lead Golang Backend engineer who can architect and build cutting-edge software solutions across the stack. You will be responsible for developing robust and efficient systems, including Rust-based data processing, stream processing applications, and NoSQL database integrations, as well as Go-based APIs and Python components. This is a hands-on leadership role, requiring a strong background and fluency in backend and frontend technologies, with a focus on high-performance, scalable solutions. You will also be instrumental in shaping the vision and growth of our engineering team as it scales its front end and backend needs.

O que vai fazer

• Projete e desenvolva sistemas de processamento de dados baseados em Rust para ingestão e transformação de dados em tempo real e de alto desempenho.
• Implementar e gerir soluções de processamento de fluxos em linguagens adequadas para os casos de uso, permitindo análises e insights em tempo real em grandes conjuntos de dados.
• Criar e manter APIs baseadas em Go, garantindo que sejam escaláveis, seguras e otimizadas para desempenho.
• Trabalhe com bases de dados NoSQL (por exemplo, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) para lidar com estruturas de dados complexas e garantir o armazenamento e a recuperação eficientes dos dados.
• Desenvolver e aprimorar componentes baseados em Python para tarefas de automação, orquestração e integração de dados.
• Liderar a estratégia técnica para o desenvolvimento de backend, definindo as melhores práticas, diretrizes de arquitetura e a pilha tecnológica para projetos futuros.
• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais de produto e segurança OPSWAT.
• Orientar e orientar engenheiros juniores, promovendo uma cultura de engenharia colaborativa e de alto desempenho.

O que precisamos de si

• 6+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• Sólida experiência em estruturas de processamento de fluxos (por exemplo, Kafka, Pulsar, Flink) para processamento de dados em tempo real.
• Experiência comprovada na criação de APIs escaláveis com Go, Rust e Python, integrando-as em sistemas mais amplos.
• Familiaridade com frameworks front-end modernos (React, Vue.js, etc.) para a construção de interfaces de utilizador, embora esta função se concentre principalmente no back-end e no processamento de dados.
• Sólida compreensão de pipelines de CI/CD, contentorização (Docker, Kubernetes) e plataformas de nuvem (AWS, GCP, Azure) para implementação e dimensionamento.
• Excelentes competências de resolução de problemas e capacidade de projetar sistemas complexos que equilibram desempenho, segurança e facilidade de manutenção.
• Fortes competências de comunicação e experiência na liderança ou orientação de engenheiros de software num ambiente colaborativo.

Seria bom se tivesses

• Experiência com arquitetura de microsserviços e sistemas orientados a eventos.
• Conhecimento de design de sistemas distribuídos, particularmente no contexto de processamento e armazenamento em escala.
• Experiência com Parquet e formatos de ficheiros semelhantes para armazenamento e interação com grandes conjuntos de dados.
• Experiência com gRPC para a criação de APIs escaláveis e de alto desempenho.
• Familiaridade com tecnologias front-end como React, Angular ou Vue.js para a criação de painéis de administração ou ferramentas internas.
• Paixão por explorar novas tecnologias e encontrar formas inovadoras de resolver problemas complexos no domínio da cibersegurança.

Visão geral da função

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

Principais responsabilidades

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

A posição

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

O que vai fazer

Alinhamento e execução do marketing no terreno:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Avaliação e recomendação de investimentos em marketing
• Apresentar conteúdos de marketing de eventos e de campo para as redes sociais
• Gerir as despesas de marketing local e a adesão aos processos

 Alinhamento e apoio às vendas:

• Ajudar as equipas de vendas OPSWAT com actividades de marketing centradas na região, tais como webinars, colaboração local e criação e localização de material de marketing
• Gerir o fluxo de contactos e os resultados dos relatórios de acompanhamento de todas as actividades

 Parceiros de canal

• Planear e gerir webinars regulares de parceiros
• Ajudar a planear/dirigir cimeiras de parceiros
• Prestar apoio ao planeamento e à gestão de programas para investimentos e programas de marketing conjuntos
• Rever e dar feedback sobre os planos de marketing - e ajudar os parceiros na execução dos planos

O que precisamos de si 

• Bacharelato ou experiência equivalente
• Mais de 5 anos de experiência em marketing no domínio da tecnologia B2B
• Experiência na organização e gestão de webinars e eventos presenciais
• Experiência na execução de campanhas de marketing por correio eletrónico e de redes sociais
• Experiência na criação de planos de marketing com parceiros de canal e na gestão de um programa MDF
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e capacidade para trabalhar com equipas remotas com um elevado nível de autonomia
• Auto-motivação, curiosidade intelectual com uma atitude vencedora, agilidade, orgulho em ultrapassar os objectivos de vendas
• Paixão por monitorizar continuamente o sucesso das iniciativas de marketing, interagir proactivamente com parceiros e partes interessadas e implementar novas ideias para melhorar o desempenho
• Capacidade para viajar em toda a região EMEA, conforme necessário
• Excelentes capacidades de expressão oral, escrita, análise e apresentação
• Excelentes competências em PowerPoint, Word e Excel
• Falante nativo ou fluente de alemão, residente na Alemanha.

Seria bom se tivesses

• Experiência prática de trabalho com um sistema CRM - Hubspot e Salesforce são preferidos
• Experiência prática de trabalho com um sistema PRM - Allbound é uma vantagem
• Preferencialmente, experiência em canais e vendas governamentais
• Mais de 5 anos de experiência em marketing e operações de canais tecnológicos B2B - a experiência em cibersegurança e/ou SaaS empresarial é uma vantagem

A posição

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

O que precisamos de si

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipa num ambiente de ritmo acelerado.
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

O cargo:  

At OPSWAT, we build user-centric products to safeguard global critical infrastructure from cyber threats. We're at the forefront of Critical Infrastructure Protection (CIP) solutions and are seeking a highly skilled Senior Designer to join our Product Marketing Creative Team. 

The ideal candidate will be an experienced designer capable of leading and evolving our creative marketing efforts across a diverse product portfolio. You will embody the brand, build a consistent and cohesive visual identity tailored to specific personas, and apply rigorous attention to detail. A deep understanding of style guides, spatial relationships, visual hierarchy, motion design, color theory, typography, design systems, responsive layouts, visual frameworks, and component libraries is essential. 

This role will report to a regional Creative Leader, and will work closely with brand design, product design, web design, and other corporate functions to execute projects from concept to completion. In this fast-paced environment, you must be capable of juggling multiple projects, maintaining various schedules, and working with a global team spread across the USA, Europe, and Asia. Your ultimate goal is to produce best-in-class, award-level design work that drives leads.  

Responsibilities: 

• Colabore com uma marca global de cibersegurança B2B que se encontra atualmente numa fase de hipercrescimento. 

• Influence the market's perception of OPSWAT Products with exceptional design. 

• Create product marketing campaign collateral such as diagrams, PDFs, illustrations, and imagery. 

• Criar recursos de publicidade digital, tais como banners, anúncios nas redes sociais e páginas de destino. 

• Faça a gestão das tarefas do seu portfólio e defina prioridades. 

• Comply with visual systems including typography, iconography, and illustration. 

• Ensure new design work aligns with user-centered principles, adheres to brand guidelines, and maintains a high quality. 

• Verifique o seu trabalho de design para garantir um resultado com precisão ao nível do pixel. 

Qualifications: 

• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography. 

• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work. 

• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign. 

• Proficiency in Figma. 

• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.  

• Understanding of component-driven atomic design. 

• Superior analytical abilities and exceptional project management skills with a high attention to detail. 

• Excelentes competências de gestão do tempo. 

• Conhecimentos básicos de plataformas de gestão de projetos, como o JIRA. 

• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of English fluency. 

• Capacidade de dar e receber feedback construtivo de forma profissional. 

• Capability to maintain composure under pressure. 

Preferred (but not required): 

• Flexibilidade para coordenar com colegas em diferentes fusos horários. 

• Experiência em vídeo, animação e motion design. 

• Proficiency in 3D programs such as Blender or Cinema 4D is a plus. 

O cargo:

Na OPSWAT, desenvolvemos produtos centrados no utilizador para proteger as infraestruturas críticas globais contra ameaças cibernéticas. Estamos na vanguarda das soluções de Proteção de Infraestruturas Críticas (CIP) e procuramos um Designer Sénior altamente qualificado para se juntar à nossa Equipa Criativa de Marketing de Produto.

O candidato ideal será um designer experiente, capaz de liderar e desenvolver as nossas iniciativas de marketing criativo em todo um portfólio diversificado de produtos. Deverá incorporar a essência da marca, criar uma identidade visual consistente e coesa, adaptada a perfis específicos, e demonstrar uma atenção rigorosa aos detalhes. É essencial possuir um profundo conhecimento de guias de estilo, relações espaciais, hierarquia visual, design de movimento, teoria da cor, tipografia, sistemas de design, layouts responsivos, estruturas visuais e bibliotecas de componentes.

Esta função reportará a um Diretor Criativo regional e trabalhará em estreita colaboração com as equipas de design de marca, design de produto, design web e outras funções corporativas para executar projetos desde a conceção até à conclusão. Neste ambiente dinâmico, deverá ser capaz de gerir vários projetos em simultâneo, cumprir diversos prazos e trabalhar com uma equipa global distribuída pelos EUA, Europa e Ásia. O seu objetivo final é produzir trabalhos de design de excelência, dignos de prémios, que gerem oportunidades de negócio.

O que vai fazer

• Colabore com uma marca global de cibersegurança B2B que se encontra atualmente numa fase de hipercrescimento.
• Influenciar a perceção do mercado em relação OPSWAT através de um design excecional.
• Criar materiais de apoio para campanhas de marketing de produtos, tais como diagramas, ficheiros PDF, ilustrações e imagens.
• Criar recursos de publicidade digital, tais como banners, anúncios nas redes sociais e páginas de destino.
• Faça a gestão das tarefas do seu portfólio e defina prioridades.
• Respeitar os sistemas visuais, incluindo tipografia, iconografia e ilustração.
• Assegurar que os novos trabalhos de design estejam em conformidade com os princípios centrados no utilizador, respeitem as diretrizes da marca e mantenham um elevado padrão de qualidade.
• Verifique o seu trabalho de design para garantir um resultado com precisão ao nível do pixel.

O que precisamos de si:

• At least 5 years of relevant working experience
• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography.
• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work
• Solid illustration skills
• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign.
• Domínio do Figma.
• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.
• Compreensão do design atómico orientado por componentes.
• Excelentes capacidades analíticas e competências excecionais em gestão de projetos, com grande atenção aos detalhes.
• Excelentes competências de gestão do tempo.
• Conhecimentos básicos de plataformas de gestão de projetos, como o JIRA.
• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of  English fluency.
• Capacidade de dar e receber feedback construtivo de forma profissional.
• Capacidade de manter a calma sob pressão.

Seria bom se tivesse

• Flexibilidade para coordenar com colegas em diferentes fusos horários.
• Experiência em vídeo, animação e motion design.
• O domínio de programas 3D, como o Blender ou o Cinema 4D, é uma vantagem.

Why you'd love working here

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.

Porque é que este papel é importante

At OPSWAT, protecting the world’s critical infrastructure is not an abstract mission. It is real, urgent, and growing. Our ICAP product is a proven, high-impact solution that is trusted by customers who depend on us to secure their most critical systems.  We are now ready to take ICAP to the next level. 

This Director role is a rare opportunity to shape the future of ICAP, including the evolution toward a next-generation Proxy, while scaling commercial impact and deepening customer value. You will operate at the intersection of product strategy, engineering execution, and go-to-market success, with clear ownership and visible impact.  If you are energized by building success, driving innovation, and owning outcomes, this role was designed for you.  

O que vai fazer

As Director of Product Management, you will be the end-to-end owner of ICAP’s product strategy and growth trajectory. 

You will: 

• Set and own the ICAP product vision and roadmap, including the strategic evolution into a Proxy-focused solution. 
• Translate market signals, customer needs, and competitive insights into clear product direction and prioritized investments. 
• Partner deeply with Engineering, ensuring fast, high-quality execution and scalable architecture. 
• Work closely with Sales, Sales Engineering, and Marketing to drive bookings, pipeline, and customer adoption. 
• Serve as a strong, visible product leader across regions, with a close partnership with our Vietnam-based teams. 
• Balance innovation with operational excellence, ensuring ICAP continues to deliver reliability, performance, and trust at scale. 
• Represent ICAP with confidence to customers, partners, and internal leadership. 

What Success Looks Like

In your first 12–18 months, success will look like: 

• A clear, compelling ICAP roadmap aligned to market demand and customer value. 
• Measurable growth in bookings and pipeline tied directly to product strategy. 
• Strong, trust-based partnerships with Engineering and GTM teams. 
• Progress toward a Proxy-focused architecture that positions ICAP for long-term growth. 
• A product organization that moves with urgency, clarity, and accountability. 

Quem és tu

You are a product leader who blends strategic thinking with hands-on execution. 

You bring: 

• Proven experience leading enterprise or security products at scale. 
• Strong understanding of proxy technologies, ICAP, networking, or adjacent security domains. 
• A track record of partnering effectively with Engineering to deliver complex products. 
• Commercial acumen and experience supporting bookings, pipeline, and customer conversations. 
• Comfort operating in a global, distributed environment, including close collaboration with teams in Vietnam. 
• Clear, confident communication and the ability to influence across functions. 
• A mindset rooted in ownership, urgency, and continuous improvement. 
• Director-level experience is preferred, but we value demonstrated leadership altitude, judgment, and impact above title alone.

Porquê OPSWAT?

OPSWAT is a fast-growing cybersecurity company with a strong culture of ownership and innovation. We build products that matter, support leaders who take initiative, and invest in those who want to grow. 

In this role, you will: 

• Own a successful, revenue-generating product with a meaningful runway. 
• Shape the future of ICAP and Proxy innovation. 
• Work with smart, committed teams across the globe. 
• Have direct visibility and influence within Product leadership. 

If you are looking for a role where your decisions matter, your leadership is visible, and your work protects what matters most, we would love to meet you. 

A posição

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

O que vai fazer

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

O que precisamos de si

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

A posição

We are looking for an experienced and talented Product Manager to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT’s MetaDefender Industrial Firewall serves as your last line of defense against accidental misconfigurations, malicious misuse, zero-day threats, DoS and DDoS attacks, and other potentially harmful anomalies. It helps ensure the security and reliability of your industrial environment while supporting all major industrial protocols, including GE proprietary protocols such as iFIX and CIMPLICITY systems.

As the Product Manager of the MetaDefender Industrial Firewall product, you will develop and maintain the product roadmap, prioritizing engineering priorities. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.
• Develop deep understanding of target audiences, including pain points and competing solutions

O que estamos à procura

• Technical and Business Acumen: Strong understanding of cybersecurity. Ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and non-technical audiences.
• Sales-Driven Focus: Proven track record in supporting business development efforts and managing complex, multi-stakeholder sales cycles. Experience working with large enterprises and public sector clients is a strong plus.
• Exceptional Communication Skills: Skilled storyteller with the ability to craft compelling content across multiple platforms. Confident and articulate in customer conversations, executive briefings, and industry events, engaging both technical and business stakeholders.
• Strategic Partnership Building: Experience developing channel and OEM partnerships to extend product reach and drive adoption. Comfortable navigating partnerships that align with a broader platform strategy, ensuring seamless integration with other OPSWAT solutions.
• Industry Expertise: 4+ years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Customer-First Thinking: You excel at uncovering customer pain points and turning those insights into meaningful product capabilities. Your ability to empathize with users and translate needs into solutions sets you apart as a trusted partner to both customers and internal teams.
• Innovative and Forward-Looking: You’re not just comfortable in dynamic environments — you thrive in them. You proactively identify opportunities to evolve the product, improve user experience, and stay ahead of market trends.
• Global Awareness: With experience working across regions or multilingual capabilities, you bring a global lens to product strategy—essential in serving OPSWAT’s diverse and international customer base.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

A oportunidade

OPSWAT um Gestor de Produto Sénior para liderar o desenvolvimento e o crescimento de do Secure Gateway, um produto estratégico concebido para complementar o nosso já consolidado ICAP erver ,, que hojeé implementada por organizações que em infraestruturas críticas e ambientes de alta segurança. 

Server ICAP Server diretamente no caminho dos ficheiros confidenciais ficheiro de, aplicando políticas de segurança, inspecionando o conteúdo em tempo real e permitindo o acesso seguro à Web e aos sistemas internos. O Secure Gateway irá basear-se nestas capacidades essenciais de inspeção e aplicação de políticas, ao mesmo tempo que responde às novas necessidades dos clientes, arquiteturas e modelos de implementação. 

Nesta função, irá ser responsável pelo Secure Gateway desde início até à expansão, trabalhando em estreita colaboração com oServer ICAP Server para garantir um forte alinhamento, interoperabilidade e uma estratégia de plataforma coesa. Esta é uma oportunidade única para ajudar a definir uma nova categoria de produto na OPSWAT parceria com um produto maduro e gerador de receitas utilizado nos ambientes mais exigentes. 

Irá colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, vendas e marketing para transformar os pontos fracos dos clientes e os sinais do mercado numa oferta de segurança diferenciada e de grande impacto. 

O que vai fazer

• Assuma a responsabilidade pela estratégia de produto e roteiro para o Secure Gateway eServer ICAP Server, alinhando as necessidades dos clientes, as tendências do mercado e as prioridades do negócio. 
• Drive a adoção e o crescimento do produto melhorando a usabilidade, o desempenho, a escalabilidade e a integração nas pilhas de segurança empresarial. 
• Liderar a análise de mercado e da concorrência em tecnologiasICAP, proxy, gateway web seguro e inspeção em linha para identificar oportunidades de diferenciação. 
• Traduzir o feedback dos clientes, as observações do terreno e os dados de utilização em requisitos claros e priorize iniciativas. 
• Estabelecer uma colaboração estreita com a equipa de engenharia para oferecer funcionalidades seguras, fiáveis e escaláveis, conciliando a inovação com a excelência operacional. 
• Colaborar com as equipas de vendas, engenharia de vendas, marketing e sucesso do cliente na estratégia de entrada no mercado, lançamentos e capacitação. 
• Apoiar oportunidades estratégicas através da participação em conversas com os clientes, no posicionamento técnico e em ciclos de negociação complexos. 
• Definir e acompanhar métricas de sucesso relacionadas com a adoção, o valor para o cliente e o desempenho da plataforma. 
• Atuar como a voz do cliente, garantindo que ICAP a satisfazer as expectativas de ambientes regulamentados e de missão crítica. 

O que precisamos de si

Cibersegurança e Conhecimento Técnico Aprofundado 
Sólidos conhecimentos sobre ICAP, tecnologias de proxy, gateways web seguros, conceitos básicos de redes e fluxos de trabalho de inspeção de conteúdos. É capaz de traduzir competências técnicas aprofundadas em valor claro para o cliente e orientação do produto. 

Liderança e Execução de Produtos 
Experiência comprovada na gestão de planos de desenvolvimento, na elaboração de requisitos de alta qualidade e no trabalho em estreita colaboração com equipas de engenharia para lançar software de nível empresarial. 

Orientação para o cliente e para o mercado 
Experiência em interagir diretamente com clientes empresariais, recolher feedback estruturado e incorporar casos de utilização de segurança do mundo real nas decisões relativas aos produtos. 

Parceria de entrada no mercado 
Confortável em colaborar com as equipas de vendas e marketing no posicionamento, lançamentos e adoção. Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos e envolvendo múltiplas partes interessadas é uma grande vantagem. 

Comunicação e influência 
Comunicador claro e confiante, capaz de alinhar as partes interessadas nas equipas de produto, engenharia e GTM — e de representar o produto externamente quando necessário. 

Experiência 
3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos na área de software B2B, de preferência em cibersegurança, redes ou plataformas de infraestrutura. A experiência com plataformas ou portfólios de produtos integrados é altamente valorizada. 

O que o distingue

• Mentalidade centrada no cliente – Começa instintivamente por identificar as dificuldades do cliente e traduz-as em decisões pragmáticas e de grande impacto relativas ao produto. 
• Curiosidade estratégica – Você está ansioso por explorar tecnologias adjacentes e ajudar a evoluir ICAP a sua próxima fase como uma plataforma de segurança moderna e focada em proxies. 
• Viés de execução – Equilibra a visão de longo prazo com a execução consistente, criando dinamismo através de melhorias significativas e incrementais. 
• Colaboração global – Capacidade de trabalhar com equipas distribuídas e de contribuir para uma organização de produtos alinhada a nível global. 

Porquê OPSWAT?

Na OPSWAT, protegemos os sistemas dos quais o mundo depende. ICAP um papel fundamental na proteção do tráfego web e dos fluxos de conteúdos confidenciais das organizações que operam nos ambientes mais exigentes. 

Vais vai integrar uma empresa de cibersegurança em rápido crescimento, onde os gestores de produto têm verdadeira autonomia, visibilidade e impacto. Esta função oferece a oportunidade de influenciar uma linha de produtos crítica, trabalhar ao lado de equipas altamente especializadas e ajudar a moldar o futuro da tecnologia de gateways web seguros e proxies. 

Se queres criar produtos que façam a diferença — e ver o teu trabalho a proteger diretamente infraestruturas críticas —adoraríamos adorar conhecê-lo. 

A posição

Procuramos um profissional experiente na área de Arquitetura de Soluções para impulsionar o crescimento e a adoção do MetaDefender NetWall OPSWATNetWall a região da Ásia-Pacífico.

NetWall MetaDefender NetWall a transferência segura de dados em tempo real entre redes com diferentes classificações de segurança, ajudando a proteger ambientes OT críticos e sistemas industriais contra ameaças cibernéticas transmitidas pela rede.

Nesta função, atuará como especialista na matéria (SME) para a linha NetWall , trabalhando em estreita colaboração com as equipas de vendas, de produto e de engenharia para fornecer soluções inovadoras a clientes que operam em setores de infraestruturas críticas, tais como energia, indústria transformadora, transportes e administração pública.

Irá combinar conhecimentos técnicos aprofundados em redes e ambientes OT com uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios para identificar novas oportunidades de mercado, apoiar projetos complexos com clientes e influenciar a estratégia de produto com vista ao crescimento futuro.

Esta função tem sede na região Ásia-Pacífico e requer viagens regionais para apoiar o contacto com os clientes, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de parcerias.

O que vai fazer

Liderança Técnica e Envolvimento do Cliente

• Desempenhar funções de especialista técnico para MetaDefender NetWall a região da Ásia-Pacífico.
• Colaborar com a equipa de vendas para conceber arquiteturas de rede OT seguras e realizar apresentações centradas em soluções para clientes e parceiros.
• Liderar workshops técnicos, demonstrações de produtos e projetos de prova de conceito (PoC) para validar soluções e garantir a adoção de projetos técnicos.
• Acompanhar os clientes ao longo do processo de pré-qualificação, conceção da arquitetura e planeamento da implementação.

Desenvolvimento e Estratégia de Mercado

• Identificar novas oportunidades de mercado e casos de utilização emergentes para MetaDefender NetWall infraestruturas críticas e ambientes industriais.
• Elaborar estudos de viabilidade, requisitos técnicos e análises de mercado para apoiar a expansão dos produtos.
• Colaborar com a equipa de produto para traduzir as necessidades dos clientes em melhorias do produto e contributos para o plano de desenvolvimento.

Apoio às vendas e parcerias

• Desenvolver o posicionamento da solução, mensagens técnicas e materiais de apoio às vendas para ajudar as equipas internas a apresentar de forma eficaz as ofertas de segurança.
• Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com fornecedores de tecnologia, integradores de sistemas e parceiros do setor, com o objetivo de ampliar o alcance da linha NetWall .
• Representar OPSWAT conferências do setor, feiras comerciais e eventos técnicos em toda a região da Ásia-Pacífico.

O que precisamos de si

• Mais de 7 anos de experiência como arquiteto de soluções, engenheiro de pré-vendas, arquiteto de redes ou em funções técnicas semelhantes de contacto direto com o cliente
• Sólida experiência em tecnologias e protocolos de redes de dados, incluindo BGP, encaminhamento e arquiteturas SD-WAN
• Sólida experiência em ambientes de Tecnologia Operacional (OT) e familiaridade com sistemas de controlo industrial (ICS) e protocolos industriais comuns
• Capacidade comprovada de traduzir soluções técnicas complexas em valor comercial claro para os clientes
• Experiência na liderança de projetos de prova de conceito e na conceção de soluções técnicas
• Sólidas competências em documentação técnica, definição de requisitos e elaboração de estudos de viabilidade
• Excelentes competências de apresentação e comunicação, com capacidade para interagir tanto com engenheiros técnicos como com responsáveis executivos
• Disponibilidade e capacidade para viajar pela região da Ásia-Pacífico (aproximadamente 25–30 %) para participar em reuniões com clientes, workshops técnicos, conferências do setor e encontros com parceiros.

The Position: VP of Products & Platform

Every MetaDefender product runs on a common foundation which is this role’s domain. The VP of Platform will transform it into the definitive substrate that every product team builds on top of it, every customer deploys with confidence, and every enterprise buyer trusts to meet their most demanding requirements.

This is a high-impact, build-focused role that directly shapes how every product in the MetaDefender portfolio is designed, deployed, and operated. You’ll own some of the most horizontally influential technology in the company that few platform roles offer this level of visibility and reach.

At OPSWAT, product leaders stay deeply connected to technology. You’ll collaborate with peers who engage in code-level discussions, thoughtfully challenge architectural decisions, and take pride in delivering high-quality products.

Core Responsibilities:

MetaDefender Core — Product Strategy & Technical Direction

MetaDefender Core is at the center of OPSWAT’s file security ecosystem — performing Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), multi-scanning, file-based vulnerability assessment, dynamic analysis with next-gen sandbox and many other layers of technologies across billions of files for the world’s most security-conscious organizations.

• Own the technical vision for Core’s evolution: modular design for supporting multi-engine orchestration, processing throughput, format coverage, and API extensibility.
• Drive the product strategy to serve growing file analysis demands across new modalities — archives, encrypted containers, firmware, ML model files.
• Understand Core’s role as the nucleus of the MetaDefender ecosystem and ensure its architecture enables, rather than constraints, adjacent products.
• Shape the growth trajectory with a path toward full P&L ownership as the role and platform mature.

Enterprise Shared Services — The Foundational Platform Layer

This is the highest-leverage work at OPSWAT. Enterprise Shared Services is the unified platform that every mature MetaDefender product adopts to deliver a consistent, enterprise-grade experience. Your mandate: make this platform so compelling that product teams choose to adopt it.

• Installer & Deployment: Unified installation framework supporting online, offline/airgapped, headless, and automated deployment scenarios.
• Configuration & Policy Management: Centralized configuration, policy engines, and tenant-aware settings across the product portfolio.
• Identity & Access: SSO, RBAC, SAML/OIDC integration, and enterprise identity federation.
• Notifications & Reporting: Shared notification framework, audit logging, scheduled and ad-hoc reporting.
• Observability: Telemetry, health monitoring, and operational dashboards.
• Scalability & Architecture: Horizontal scaling patterns, zero-downtime upgrades, HA/DR design, and performance benchmarking.
• Internal Adoption: Build a developer experience so compelling that peer PMs and their engineering teams actively want to integrate. Evangelize, document, support, and iterate.
• UI framework: Build and maintain brand-compatible, language-agnostic UI components so that other teams will not need to reimplement their own

Enterprise Deployment & Infrastructure Expertise:

OPSWAT’s customers operate in some of the most constrained and regulated environments on Earth. This role requires deep understanding of how enterprise software is deployed, operated, and maintained:

• On-Premises: Traditional server deployments, both internet-connected and fully air-gapped, across Windows and Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP deployment models including marketplace offerings, reference architectures, and cloud-native integrations.
• Kubernetes & Containers: Helm charts, operators, container orchestration, and cloud-agnostic deployment patterns.
• Hybrid & Edge: Architectures spanning multiple environments with centralized management and distributed processing.

What You’ll Do in the First 12 Months

• Audit & Roadmap (Months 1–3): Deep-dive into Enterprise Shared Services adoption, Core architecture, and deployment tooling. Deliver a prioritized platform roadmap with clear adoption milestones.
• Internal Evangelism (Months 3–6): Establish the platform team as an internal product organization. Build relationships with every product PM and engineering lead. Ship quick wins that demonstrate value and earn trust.
• Accelerate Adoption (Months 6–12): Drive measurable Shared Services adoption across the MetaDefender portfolio. Modernize Core’s architecture for next-generation scale. Establish deployment patterns that reduce customer time-to-value.
• Directly collaborate with 2 dedicated engineering teams (over 40 headcounts) while influencing platform adoption across 12+ peer engineering teams globally.

 Minimum Qualifications:

 This Role is a Great Fit for you (MUST HAVE)

• Bring experience beyond pure SaaS, with experience in On-prem or Air-gapped deployment environments and their unique complexities.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Enjoy a hands-on leadership approach, actively contributing to architecture, product specifications, and thoughtful decision-making around trade-offs.
• 15+ years in platform engineering, developer platforms, or infrastructure product management, with at least 5 years in a senior leadership role owning platform strategy.
• Deep experience building products deployed in customer environments (not purely SaaS). You understand the pain of on-prem upgrades, air-gapped installations, and enterprise change management.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Architectural fluency across Kubernetes, containerization, IaaS (AWS/Azure/GCP), and traditional on-prem server deployments. You don’t need to debug Helm charts, but you must evaluate architectural trade-offs and challenge engineering decisions. 
• Proven track record of building internal platforms that other teams willingly adopt. You know the difference between mandating adoption and earning it. 
• Enterprise software acumen: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, audit logging, zero-downtime deployments, observability — you’ve shipped these capabilities and understand what enterprise buyers demand.
• Strong communicator and internal seller: Ability to align peer PMs, convince skeptical engineering leads, and present platform strategy to executive leadership. 
• Metrics-Driven Product Leadership: Define clear KPIs for platform adoption, performance, scalability, and customer impact. Use dashboards and qualitative feedback to prioritize roadmap decisions and hold teams accountable for measurable outcomes.
• Curiosity, Ownership, and Bias for Action: Demonstrate intellectual curiosity and proactive ownership, embracing emerging technologies (including AI-driven development) to move quickly while maintaining architectural rigor. Balance speed with resilience to build long-lived platform capabilities trusted by enterprise customers.

 Strong Differentiators

• Background in data pipeline products: ETL, iPaaS, RPA, or file processing systems that handle large-volume, mission-critical workloads.
• Cybersecurity or critical infrastructure experience: Understanding compliance frameworks (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulated deployments, and security-first architecture.
• Experience scaling a platform from partial to full adoption across a multi-product portfolio. You’ve navigated the technical debt, org politics, and prioritization battles this requires.
• Open-source or inner-source model experience: Building contribution frameworks that enable distributed teams to extend platform capabilities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

A posição

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Terá a oportunidade de

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

O que estamos à procura

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Seria bom se tivesses

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

A posição

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity! 

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Terá a oportunidade de

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

O que estamos à procura

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Seria bom se tivesses

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

A posição 

The position will play an important role in assuring quality of OPSWAT cyber security technologies and products at the highest level. As a member of the team, you will be involved in every stage of the software development life cycle. 

What you will be doing: 

• Responsible for both manual and automated test. 
• Analyze/review product requirements. 
• Write/review detailed test cases and perform testing based on requirements. 
• Perform different types of testing: API testing, functional testing, integration testing, usability testing, compatibility testing, performance testing, security testing, regression testing, … 
• Utilize and improve the existing test framework to implement automated tests. 
• Handle support escalation such as creating reproducible bug reports or help troubleshoot. 
• Report/manage defects. 

O que precisamos de si 

• Experience in software testing with a good QA mindset. 
• Experience in testing software on different OperatingSystems (Windows, Linux...) and Browsers. 
• Experience in writing automation using any scripting languages (bash shell, powershell, python, ...), any programming languages such as Java, C/C++, C#… 
• Familiar with working in Agile team. 
• Good at written English communication. 

Seria bom se tivesse 

• Good at verbal English communication. 
• Familiar with JIRA, TeamCity, Git. 
• Experience in leading a QA team. 
• System and/or network administration skills (MCP and/or LPI certificates are welcomed). 
• Cyber security domain experience, including file security, device security, network security etc... 

Our benefits and Working Environment 

• Meaningful work with passionate colleagues. 
• International working environment in global leading cyber security product company. 
• Attractive compensation, regular assessments and salary reviews. 
• 13-month bonus & performance bonus. 
• 100% salary, full insurances on probationary period. 
• Extra-health care program (PVI) for employees and family members. 
• 15 to 20+ paid day off per year. 
• Attractive benefits for team activities (team building, team outing, sport, trade union activities). 
• Nice open office on the top of a building in District 3 with full of accessories for active recreation, sport, fruits, coffee and tea. 
• Chances of work assignments/ business trips to OPSWAT global offices in US and Europe. 

Como consola de gestão centralizada, My OPSWAT Central Management oferece visibilidade, monitorização e orquestração unificadas em todo o ecossistema de segurança OPSWAT. A plataforma permite que as organizações gerem várias MetaDefender a partir de um único painel, suportando a aplicação unificada de políticas, monitorização do sistema em tempo real, relatórios abrangentes e supervisão operacional escalável.

Estamos estamos à procura de um Desenvolvedor Backend com experiência prática para se juntar My OPSWAT Central Management . Nesta função, irá colaborar de perto com equipas multifuncionais ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Terá também a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho, uma vez que as suas contribuições ajudam os clientes a proteger e gerir a sua infraestrutura mais crítica.

Responsabilidades

• Conceber, desenvolver e otimizar componentes de backend para soluções escaláveis e de alto desempenho. 

• Implementar e manter APIs RESTful, serviços gRPC e tarefas de back-end, incluindo gestão de bases de dados. 

• Resolva problemas, depure e resolva questões de funcionalidade para garantir a fiabilidade do sistema. 

• Escreva código limpo e bem documentado e mantenha diagramas técnicos. 

• Analisar e otimizar a base de código backend para eficiência e escalabilidade. 

• Aplique as melhores práticas em codificação segura, mecanismos de autenticação e cibersegurança. 

• Colabore com equipas multifuncionais para fornecer soluções de software de alta qualidade. 

Qualificações exigidas

• Pelo menos 2 anos de experiência em desenvolvimento backend usandoGo.

• Sólidos conhecimentos de programação em Go Core, OOP e padrões de design. 

• Experiência com frameworks backend, como Gin, Echo, Go-kit

• Experiência no desenvolvimento de APIs RESTful, trabalho com gRPC e tratamento de dados JSON. 

• Conhecimento sólido de OAuth 2.0, SSO, mecanismos de autenticação e práticas de codificação segura. 

• Experiência com MongoDB ou outras bases de dados NoSQL. 

• Fortes competências em depuração, incluindo análise estática e dinâmica de scripts e documentos maliciosos. 

• Experiência com desenvolvimento de sistemas Linux, Docker, Microsserviços e Kubernetes/Docker Swarm. 

Desejável

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiência em trabalhar com produtos baseados em plataforma ou centralizados. 

• Familiaridade com JIRA, pipelines CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento ágil. 

• Experiência com linguagens de script como Python, Shell, etc. 

• Grande capacidade para trabalhar em vários projetos simultaneamente. 

• Experiência na área de cibersegurança (segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.). 

• Licenciatura ou mestrado em Software , Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou Matemática. 

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.

• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.

• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.

• 13º salário e bónus baseados no desempenho.

• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.

• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.

• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.

• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.

• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.

• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

#LI-onsite

A posição

Estamos à procura de um engenheiro DevOps qualificado, apaixonado por cibersegurança e com grande interesse em tecnologias de nuvem em várias plataformas importantes, como AWS e Azure. O candidato selecionado desempenhará um papel crucial no fortalecimento das nossas soluções de armazenamento empresarial, garantindo que sejam robustas, seguras e otimizadas para desempenho. Junte-se a nós na nossa missão de proteger dados e infraestruturas críticos, aproveitando o que há de mais recente em tecnologia de nuvem para construir e manter um ambiente seguro e escalável.

O que vai fazer

• Adotar um ambiente de trabalho ágil e dinâmico, adaptando-se às mudanças nas prioridades e tecnologias para atingir os objetivos organizacionais.
• Colaborar estreitamente com os clientes para compreender as suas necessidades, fornecer orientação especializada e garantir que os seus requisitos de segurança sejam atendidos de forma eficaz.
• Conceber e desenvolver soluções escaláveis baseadas na nuvem em plataformas importantes, como AWS e Azure, com foco em medidas de segurança robustas.
• Priorizar a otimização do desempenho em todas as implementações, garantindo que os sistemas sejam eficientes, responsivos e capazes de lidar com cargas de trabalho de nível empresarial.
• Criar documentação abrangente para todos os sistemas e processos desenvolvidos, facilitando a partilha de conhecimento e a continuidade dentro da equipa.
• Impulsionando a inovação através da pesquisa e integração das mais recentes tecnologias de nuvem e cibersegurança, contribuindo para a melhoria contínua e mantendo-se à frente das ameaças emergentes.

O que precisamos de si

• Experiência comprovada de trabalho com pelo menos um grande fornecedor de serviços em nuvem (AWS, Azure)
• Conhecimento prático de Kubernetes (K8s)
• Proficiência em serviços de nuvem geridos, como Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou tecnologias semelhantes
• Compreensão da arquitetura e dos princípios dos sistemas distribuídos
• Proficiência em Docker e técnicas de contentorização
• Experiência em monitorização e manutenção de sistemas de software
• Proficiência em pelo menos uma linguagem de script (por exemplo, Bash, Python)

É bom ter

• Experiência com serviços Kubernetes na Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) para orquestrar aplicações em contentores, garantindo uma implementação escalável e fiável.
• Familiaridade com ferramentas de infraestrutura como código (IaC), como Terraform ou CloudFormation, para automatizar a configuração e manutenção da infraestrutura em nuvem
• Proficiência em pipelines de integração contínua e implementação contínua (CI/CD) utilizando ferramentas como Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions para otimizar os fluxos de trabalho de desenvolvimento
• Compreensão das ferramentas de monitorização e registo (por exemplo, Prometheus, Grafana, ELK stack) para acompanhamento do desempenho e visão operacional das aplicações e infraestrutura
• Proficiência na implementação e gestão de soluções de armazenamento em nuvem, incluindo Amazon S3, Azure Blob Storage e seus recursos de segurança, juntamente com um profundo conhecimento das políticas e melhores práticas de segurança em nuvem para proteger dados e aplicações na nuvem.
• Visão sobre os desafios da operação de software em grande escala

A posição

We are looking for an experienced and talented Electrical Engineer to join our team who will support the design, testing, and production of secure hardware systems used in OPSWAT’s cybersecurity product lines. This is an excellent opportunity to gain hands-on experience in hardware development, electronics testing, and secure manufacturing. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

If you’re interested in working as an Electrical Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Terá a oportunidade de

• Assist with electrical design, schematic review, and PCB layout verification.
• Realizar testes de hardware, validação e resolução de problemas de protótipos e unidades de produção.
• Apoiar os esforços de integração de firmware/hardware com engenheiros seniores.
• Crie e atualize documentos de engenharia, relatórios de testes, diagramas de fiação e listas de materiais.
• Trabalhe na prática no laboratório de testes de hardware e no ambiente de produção OPSWAT.
• Ajude a avaliar componentes, fornecedores e conjuntos de hardware quanto à sua fiabilidade e qualidade.
• Participar na análise das causas fundamentais e nos processos de ação corretiva para problemas de hardware.
• Colabore com as equipas de produção, controlo de qualidade e cadeia de abastecimento para garantir que o hardware cumpre as normas de segurança e desempenho.
• Assist with hands-on tasks, such as crimping, soldering, and harness design

O que estamos à procura 

• Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Engineering, or related field with two years of related experience.
• Understanding of circuits, electronics, PCB design, and electrical troubleshooting.
• Familiaridade com equipamentos de laboratório (osciloscópios, multímetros, fontes de alimentação).
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Capacidade de ler esquemas e seguir documentação técnica.
• Excelentes capacidades de comunicação, trabalho em equipa e organização.

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Experiência prática em engenharia numa moderna instalação de produção de hardware.
• Formação e orientação por parte de engenheiros experientes em hardware, firmware e produção.
• Oportunidade de contribuir para proteger dispositivos de hardware utilizados em infraestruturas críticas.
• Potencial de crescimento em funções de design de hardware, sistemas incorporados, I&D ou engenharia de produção.
• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

OPSWAT Network Access Control (NAC) provides comprehensive visibility, control, and enforcement across network environments. By combining device posture assessment, authentication, policy enforcement, and threat detection, OPSWAT NAC enables organizations to securely manage access across wired, wireless, VPN, and BYOD environments while maintaining strong security and compliance standards.

We are looking for a hands-on Full‑Stack Developer to join the Network Access Control (NAC) team. In this role, you will collaborate closely with backend, frontend, QA, DevOps, and product teams across the full product lifecycle. You will work on both backend services and user-facing applications, and you will see the direct impact of your work as it helps customers secure their most critical network infrastructure.

O que vai fazer

• Design, develop, and optimize full‑stack solutions for high‑performance and scalable Network Access Control systems.
• Develop and maintain backend services including RESTful APIs, gRPC services, background jobs, and database integrations.
• Design and implement frontend components and user interfaces for network management, monitoring, and reporting features.
• Troubleshoot, debug, and resolve issues across both frontend and backend to ensure system reliability and performance.
• Write clean, maintainable, and well-documented code; contribute to technical documentation and system diagrams.
• Analyze and optimize application performance, scalability, and security across the full stack.
• Apply best practices in secure coding, authentication, authorization, and cybersecurity principles.
• Collaborate with cross-functional teams to deliver high-quality, end-to-end software solutions.

O que precisamos de si

• At least 2 years of experience in software development with hands-on experience across backend and frontend components.
• Strong experience with Go for backend development, including Go Core, OOP, and Design Patterns.
• Experience with Go backend frameworks such as Gin, Echo, or Go-kit.
• Solid knowledge of RESTful APIs, gRPC, and JSON-based communication.
• Experience building frontend applications using Angular, TypeScript, JavaScript, and HTML/CSS.
• Strong understanding of OAuth 2.0, SSO, authentication mechanisms, and secure coding practices.
• Experience with MongoDB or other NoSQL databases.
• Strong debugging and troubleshooting skills across frontend and backend layers.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm

It Would Be Nice If You Have

• Familiarity with platform-based or centralized network/security products.
• Experience using JIRA, CI/CD pipelines, Git, and SonarQube.
• Knowledge of Agile/Scrum development methodologies.
• Experience with scripting languages such as Python or Shell.
• Ability to manage multiple tasks and projects simultaneously.
• Background in cybersecurity domains such as network security, device security, or access control systems.
• Bachelor’s or Master’s degree in Software Engineering, Information Technology, Computer Science, or Mathematics.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Trabalho significativo ao lado de colegas dedicados.
• Ambiente de trabalho internacional numa empresa líder global em produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e equipa.

O que vai fazer

• Ser um membro ativo de uma equipa ágil, contribuindo para o desenvolvimento de soluções de software de alta qualidade.
• Assumir a responsabilidade por caraterísticas desde o conceito até à entrega, colaborando com os membros da equipa e as partes interessadas para aperfeiçoar os requisitos, conceber, implementar e testar exaustivamente novas caraterísticas com uma mentalidade de construtor de produtos.
• Participar em revisões de código, oferecendo feedback construtivo e aprendendo com os colegas.
• Desenvolver e implementar funcionalidades robustas com ênfase em testes automatizados, incluindo testes unitários e funcionais.
• Manter e melhorar a nossa base de código .NET Core existente, melhorando continuamente o desempenho, a escalabilidade e a qualidade. 

O que precisamos de si 

• Excelência técnica: Forte proficiência em .NET, com uma compreensão S.O.L.I.D dos princípios de programação, padrões de design e melhores práticas.
• Qualidade: Foco no fornecimento de soluções de alta qualidade, demonstrado através da proficiência em testes unitários e/ou automação, com experiência em pelo menos uma estrutura popular (por exemplo, xUnit).
• Focado na missão: Experiência no desenvolvimento de soluções escaláveis, incluindo familiaridade com bases de dados de documentos e sistemas modernos de CI/CD para uma integração e entrega perfeitas.
• Orientação para o cliente: Fortes competências interpessoais e de comunicação, com a capacidade de colaborar eficazmente com as partes interessadas e os clientes para apresentar as melhores soluções possíveis.
• Mentalidade de crescimento: Uma paixão pela aprendizagem e melhoria contínuas, prosperando em desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Seria bom se tivesses

• Experiência com React (TypeScript) ou outra estrutura de IU moderna.
• Experiência prática com Docker, contentores e tecnologias nativas da nuvem, especialmente AWS.
• Uma paixão pela segurança, com uma mentalidade orientada para a construção de sistemas seguros.
• Conhecimentos de programação assíncrona, com uma forte ênfase na otimização do desempenho e da eficiência.  

O que vai fazer

• Colaborar com uma equipa jovem, dinâmica e inovadora.
• Desenvolva produtos de segurança em nuvem de última geração.
• Escreva código limpo, eficiente e sustentável em TypeScript e JavaScript (Node.js), melhorando a nossa base de código de forma significativa.
• Trabalhe em sistemas distribuídos que lidam com operações globais em grande escala.
• Crie e aprimore sistemas backend usando NestJS e tecnologias relacionadas.
• Contribuir para os processos de desenvolvimento de software e melhores práticas.
• Testar, depurar e documentar o código e a arquitetura do sistema.
• Colaborar com os membros da equipa e outras equipas internas para analisar e resolver problemas.
• Analise o tráfego de produção e identifique possíveis falhas ou ineficiências.
• Aprender e partilhar conhecimentos com a equipa através de discussões colaborativas e revisões de código.

O que precisamos de si

• 2 a 4 anos de experiência profissional em desenvolvimento backend com JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Experiência de trabalho com NestJS ou frameworks semelhantes.
• Sólida compreensão dos padrões de design e melhores práticas do Node.js.
• Experiência prática com bases de dados SQL ou NoSQL, como PostgreSQL, MongoDB ou Amazon DocumentDB.
• Conhecimento básico da AWS ou de qualquer outro fornecedor de serviços em nuvem.
• Compreensão dos desafios de escalabilidade e experiência com aplicações distribuídas de alto desempenho.
• Conhecimento de ambientes Docker e Linux.
• Familiaridade com algoritmos, estruturas de dados e considerações sobre o desempenho do backend.
• Entusiasmo por resolver problemas de forma elegante e baseada em princípios.
• Uma mentalidade orientada para o trabalho em equipa, com paixão pela colaboração, aprendizagem e ensino.
• Capacidade de trabalhar num ambiente de desenvolvimento ágil e em ritmo acelerado.
• Competências de comunicação claras e concisas, com capacidade para explicar eficazmente os desafios técnicos e as soluções.
• Fluente em inglês.

É bom ter

• Experiência com outras linguagens de programação modernas, como Java, Python ou C#.
• Familiaridade com Redis ou armazenamentos de dados em memória semelhantes.
• Exposição a testes unitários, de integração ou de carga.
• Experiência em trabalhar com serviços em nuvem de grande escala.
• Conhecimento de pipelines de CI/CD.
• Experiência no desenvolvimento e utilização de APIs RESTful.
• Contribuições para o código aberto ou um forte interesse em projetos de código aberto.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico OPSWATem Veszprém, estamos à procura de gestores de produto talentosos para se juntarem à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de causar um impacto real protegendo infraestruturas críticas, esta é a sua oportunidade! 

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, acolhedora e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das empresas líderes mundiais em cibersegurança. 
Apoiamos o desenvolvimento profissional por meio de treinamento, mentoria e oportunidades reais de crescimento. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre tranquilidade e profissionalismo – um ambiente moderno, pessoas amigáveis e um forte espírito de equipe.
Se você deseja trabalhar em um lugar onde seu conhecimento é valorizado e você é tratado como uma pessoa, então OPSWAT é o lugar certo para você.

Se estiver interessado em trabalhar como Gestor de Produto na OPSWAT, envie a sua candidatura e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Seja responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto MetaDefender Managed File Transfer, alinhando-o às necessidades dos clientes, à dinâmica do mercado e aos objetivos comerciais.
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais.
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção do produto e a diferenciar a nossa oferta.
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido.
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto.
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto.
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões.
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas.
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos.
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector.

O que estamos à procura

• Conhecimentos técnicos e comerciais: Forte compreensão da cibersegurança, em especial da transferência segura de ficheiros, da proteção de dados e da prevenção da exfiltração de dados. Capacidade de comunicar claramente conceitos técnicos complexos a audiências técnicas e não técnicas. A familiaridade com a forma como a transferência segura de ficheiros se enquadra num ecossistema de cibersegurança mais vasto é fundamental.
• Orientação para as vendas: Experiência comprovada no apoio a esforços de desenvolvimento comercial e na gestão de ciclos de vendas complexos e com várias partes interessadas. A experiência de trabalho com grandes empresas e clientes do sector público é uma vantagem importante.
• Competências de comunicação excepcionais: Contador de histórias habilidoso com capacidade para criar conteúdos atractivos em várias plataformas. Confiante e articulado em conversas com clientes, briefings executivos e eventos do sector, envolvendo as partes interessadas técnicas e comerciais.
• Criação de parcerias estratégicas: Experiência no desenvolvimento de parcerias de canal e OEM para alargar o alcance do produto e impulsionar a adoção. Confortável na navegação de parcerias que se alinham com uma estratégia de plataforma mais ampla, garantindo uma integração perfeita com outras soluções OPSWAT .
• Experiência no setor: 5 a 8 anos de gestão de produtos em empresas de desenvolvimento de software, de preferência na área da cibersegurança, e experiência prática em transferência segura de ficheiros gerida ou em tecnologias relacionadas com o fluxo seguro de dados. A experiência de trabalho com plataformas de produtos integradas é altamente valorizada.
• Pensamento centrado no cliente: É excelente a descobrir os pontos fracos dos clientes e a transformar esses conhecimentos em capacidades de produto significativas. A sua capacidade de empatia com os utilizadores e de traduzir as necessidades em soluções distingue-o como um parceiro de confiança tanto para os clientes como para as equipas internas.
• Inovador e com visão de futuro: Não só se sente confortável em ambientes dinâmicos, como prospera neles. Identifica proactivamente oportunidades para desenvolver o produto, melhorar a experiência do utilizador e manter-se à frente das tendências do mercado.
• Consciência global: Com experiência de trabalho em várias regiões ou capacidades multilingues, traz uma perspetiva global à estratégia do produto - essencial para servir a base de clientes diversificada e internacional da OPSWAT.

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

MetaDefender Industrial Firewall by OPSWAT is a purpose-built security solution designed to protect OT and ICS environments. It provides deep packet inspection for industrial protocols, AI-driven policy generation, and high-performance, low-latency protection to ensure both security and operational continuity.

We are looking for a Junior QA Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

O que vai fazer

• Execute manual test cases and support automated testing activities
• Review product requirements and clarify test scenarios with the team
• Write and maintain basic test cases and test documentation
• Perform different types of testing, including: functional testing, integration testing, API testing (basic level), regression testing and usability testing
• Support automation tasks using Python (with guidance from senior team members)
• Identify, document, and track bugs clearly
• Assist in reproducing issues and supporting troubleshooting when needed

O que precisamos de si

• 0–2 years of experience in software testing or a strong interest in QA
• Basic understanding of software testing concepts and QA processes
• Familiarity with Linux environment and web application testing
• Basic programming knowledge in Python or willingness to learn automation
• Basic understanding of networking concepts (e.g., Routing, Switching, VPN is a plus)
• Willingness to learn, attention to detail, and a proactive attitude
• Familiarity with using AI tools to improve productivity
• Good written English communication skills

Seria bom se tivesses

• Familiarity with tools such as JIRA, Git, or CI/CD tools like TeamCity
• Exposure to test automation or scripting
• Basic knowledge or interest in cybersecurity or networking
• Ability to communicate in English (verbal)

A posição

A tecnologia do MetaDefender Driveé uma fusão de uma plataforma USB reforçada, um ambiente de verificação seguro e personalizado do Linux e motores de deteção de ameaças OPSWAT de várias camadas, permitindo-lhe inspecionar profundamente um sistema antes de este se juntar a uma rede, sem qualquer dependência do próprio SO do sistema.

We are looking for a QA Automation Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

O que vai fazer

• Execute manual and automated testing activities

• Review product requirements and clarify test scenarios with the team

• Write and maintain basic test cases and test documentation

• Perform different types of testing, including: functional testing, integration testing, API testing (basic level), regression testing and usability testing

• Support automation tasks using TypeScript/Javascript(with guidance from senior team members)

• Identify, document, and track bugs clearly

• Assist in reproducing issues and supporting troubleshooting when needed

O que precisamos de si

• 0–2 years of experience in software testing or a strong interest in QA

• Basic understanding of software testing concepts and QA processes

• Familiarity with Linux environment and web application testing

• Basic programming knowledge in TypeScript/Javascript or willingness to learn automation

• Willingness to learn, attention to detail, and a proactive attitude

• Familiarity with using AI tools to improve productivity

• Good written English communication skills

• Familiar with Automation Framework (e.g. Playwright)

Seria bom se tivesses

• Familiarity with tools such as JIRA, Git, or CI/CD tools like TeamCity

• Exposure to test automation or scripting

• Basic knowledge or interest in cybersecurity or networking

• Ability to communicate in English (verbal)

O cargo: 

Gosta de puzzles? Em OPSWAT, a construção de software tem tudo a ver com a resolução de puzzles. Cada pedaço de código está a contribuir para o panorama geral. Ao trabalhar na equipa OPSWAT , cada um de nós é um talento único e insubstituível que contribui para a criação de um excelente produto de gestão e segurança de software. 

Se é uma pessoa experiente, criativa e apaixonada, interessada em conceber e desenvolver software de segurança único, que mais ninguém está a desenvolver, então queremos falar consigo! 

O OESIS Framework é o líder em gestão de terminais para Windows, Mac, Linux e mobile . Neste momento, temos a oportunidade de construir a próxima geração do OESIS Framework com tecnologia moderna. Bases de dados distribuídas Cloud , análise de dados em tempo real, digitalização remota, conceito de comunidade aberta, etc. Esta posição será responsável por ajudar a projetar a próxima geração de software de segurança, trabalhando com uma equipa mundial de talentos para desenvolver o projeto e fornecer aconselhamento técnico crítico e tomada de decisões.  

O que vai fazer:

• Estabelecer parceria com a equipa de Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Negócios para desenvolver, liderar e executar uma estratégia adequada para a próxima geração de tecnologia em diferentes plataformas. 
• Assumir a responsabilidade pela arquitetura geral e pelo design dos componentes principais do SDK atual e futuro. 
• Junte-se a uma equipa ágil existente como engenheiro de software 
• Conceber, desenvolver, implementar e testar a estrutura OESIS utilizando C++, Squirrel em ambientes Windows, macOS e Linux 
• Revisar especificações de design/codificação 
• Implementar funcionalidade com testes unitários e testes de funcionalidade 
• Pesquisar a viabilidade das implementações como prova de conceito 
• Implementar novas versões do produto 

O que precisamos de si 

• Apaixonado por construir e liderar tecnologia
• Mais de 3 anos de experiência prática em programação C++
• Bons fundamentos de design e programação orientados a objetos
• Conhecimentos adicionais de programação nestas linguagens são uma vantagem: Squirrel, Python, Ruby; e bases de dados: MongoDB, PostgreSQL
• Desejo de aprender e crescer 
• Boas competências em codificação e depuração 

Seria bom se tivesses 

• Licenciatura em Ciência da Computação ou área relacionada 
• Bons conhecimentos em IA, automação e CI/CD
• Experiência na criação de SDKs e/ou APIs REST 
• Experiência no desenvolvimento de produtos relacionados com segurança informática/de redes 
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum 

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produtoMetaDefender da OPSWAT utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Experiência com a programação API do Windows
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

A posição

Como uma solução especializada em cibersegurança, MetaDefender Kiosk foi concebido para gerir e fortalecer rigorosamente o fluxo seguro de dados provenientes de diversos dispositivos de media amovíveis, tais como unidades USB , CDs/DVDs, cartões SD e disquetes, para a rede de uma organização. O seu carácter crítico é ampliado em infra-estruturas críticas exigentes (OT/ICS), caracterizadas por redes com air-gap e requisitos rigorosos de conformidade regulamentar que exigem um controlo preciso do movimento de dados e da utilização de suportes.

We are looking for a Software Engineer with strong expertise in C++ to join our engineering team. In this role, you will design, develop, and optimize high-performance applications running on Windows/Linux platforms. You will work closely with cross-functional teams to deliver robust, secure, and scalable software that powers our mission-critical products.

O que vai fazer

• Desenvolvimento deCore : Conceber, implementar e manter componentes de software utilizando C++ moderno (C++11/14/17 ou posterior) em plataformas Windows/Linux.

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.

• Propriedade e colaboração: Drive a entrega de ponta a ponta das principais caraterísticas do produto, desde a conceção até ao lançamento, enquanto trabalha em estreita colaboração com a Gestão de Produtos para alinhar com os requisitos comerciais.

• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência comprovada em programaçãoC++ com um sólido historial de fornecimento de software com qualidade de produção.

• Experiência no desenvolvimento de sistemas Linux, incluindo chamadas de sistema, multithreading, comunicação entre processos e otimização do desempenho.

• Sólida base em conceção orientada para objectos e programação concorrente para a criação de aplicações escaláveis e de elevado desempenho.

• Excelentes competências em matéria de depuração, resolução de problemas e definição de perfis de desempenho utilizando ferramentas Linux (por exemplo, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Conhecimentos sólidos das melhores práticas de engenharia de software, incluindo revisões de código, testes unitários e controlo de versões.

• Competências de comunicação eficazes (verbais e escritas) para colaborar com equipas multifuncionais.

• Auto-orientado, pró-ativo e adaptável, com capacidade para prosperar num ambiente de ritmo acelerado e orientado para a equipa.

Seria bom se tivesses

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

A posição

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Email Gateway Security. 

MetaDefender Email Gateway Security on-premises email security protection for critical infrastructure organizations to defend against phishing, malware, and exploits. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Terá a oportunidade de

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services (using Github)
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

O que estamos à procura

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university or as self-development (good Python or Power Shell scripting, Docker technology)
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer is OPSWAT’s secure, policy-driven file transfer solution designed to provide enterprise-grade protection, automation, and oversight for file workflows. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Terá a oportunidade de

• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Contribute to AI-driven features that enhance data processing, analysis, and automation within the platform.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 

O que estamos à procura

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

Sean Yarger is expanding the OPSWAT SE team, and there has never been a better time to join.  We’re experiencing exciting growth and looking for solution engineers to support that growth. 

Are you purpose-driven?  We are.  At OPSWAT, our purpose is to secure the way of life we all enjoy.  We focus our innovations on protecting the most critical infrastructure there is, such as manufacturing, nuclear facilities, financial institutions, governments, utilities, and more.  You’ve probably done some interesting things in your career, but how often can you say you’ve contributed directly to the benefit of our global community with such a positive impact? 

«Infraestruturas críticas» refere-se a uma ampla variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas de TI tradicionais instalados nas próprias instalações e baseados na nuvem, mas também tecnologia operacional. 

As an Associate Solution Engineer, you’ll be working alongside a peer group of talented professionals.  Your job will be to maintain our east region critical infrastructure protection labs, our mobile show labs, and work with our product teams to continuously evolve our SE demo kits.  You will occasionally demonstrate OPSWAT products in our labs when customers make site visits as well as traveling to shows to work our booths.  You’ll also be required to maintain proficiency in the domains we serve, expertise in the products, and a commitment to continuous improvement in both yourself and the labs.  In time, this duty may evolve into a field SE role. 

O que vai fazer

• Work with the CIP lab and build re-usable demonstrations 
• Collaborate with field SEs to provide detailed responses for RFPs 
• Assist with trade show mobile lab builds, repairs, and set up  
• Support field SEs with proof of concepts, evaluations, and demonstrations as needed 
• Provide pre-sales support to OPSWAT Channel sales team to drive business and product proficiency 

O que precisamos de si 

• Demonstrable experience in cybersecurity or networking 
• Ability to prioritize and meet deadlines 
• Results driven with an entrepreneurial mind set 
• Ability to influence others to achieve results 
• Strong communication, organizational, and interpersonal abilities 
• Adaptable, self-motivated, and open-minded 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais 
• Problem-solving abilities; skilled at identifying and resolving technical issues  

Valorizamos as nossas diferenças

We are committed to building a diverse and inclusive team.  If you’re excited about this role but your experience doesn’t align perfectly with every qualification, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles. 

A posição

Na OPSWAT, acreditamos num modo de vida seguro. A nossa abordagem de prevenção em primeiro lugar - "Não confiar em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo". - protege a infraestrutura digital que mantém as indústrias a funcionar. Ajudamos as organizações a salvaguardar os seus sistemas mais críticos contra as ciberameaças em constante evolução.

Estamos à procura de um Executivo de contas comerciais para conduzir novos negócios em todo o Canadácom foco nos sectores Finanças (banca, fintech, seguros), Tecnologia e Indústria e fabrico. Este é um papel de alto impacto para um profissional de vendas que prospera na construção de relacionamentos, possuindo todo o ciclo de vendas e ajudando as organizações a fortalecer suas defesas cibernéticas.

Se gosta de abrir novas portas, descobrir as necessidades dos clientes e fechar negócios que proporcionam um verdadeiro valor comercial, esta é a sua oportunidade de ajudar a garantir o futuro do Canadá. 

O que vai fazer

• Ser responsável e conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios - prospeção, descoberta, posicionamento de soluções, negociação e fecho. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanças (sector bancário, fintech, seguros), Tecnologia, fabrico
• Construir e manter um pipeline saudável através de prospeção de saída de alta atividade, colaboração com parceiros, eventos e redes. 
• Faça apresentações e demonstrações convincentes que articulem o valor do OPSWAT- como a proteção de ficheiros e dispositivos reduz o risco, aumenta a resiliência operacional e melhora a conformidade. 
• Desenvolver estratégias territoriais para penetrar em novas organizações, expandir o envolvimento e acelerar as receitas. 
• Desenvolver estratégias de contas para fazer crescer o negócio nas contas existentes, criando consensos a nível superior e entre unidades de negócio. 
• Colaborar com o Marketing em campanhas verticais, geração de procura e eventos específicos do sector. 
• Estabelecer parcerias com a Engenharia de Vendas, o Produto e o Sucesso do Cliente para posicionar as soluções corretas, assegurar uma transferência pós-venda sem problemas e maximizar o valor do cliente a longo prazo. 
• Manter uma previsão exacta e a gestão de condutas no CRM. 
• Representar OPSWAT em eventos, conferências e fóruns regionais da indústria canadiana. 
• Mantenha-se a par das tendências de cibersegurança, das ofertas da concorrência e das alterações regulamentares que afectam os sectores-alvo. 

O que precisamos de si 

• Residir no leste do Canadá. Preferencialmente em Toronto ou áreas circundantes. 
• Mais de 3-7 anos de experiência em vendas B2B; preferência por cibersegurança ou tecnologias adjacentes. 
• Histórico comprovado de aquisição de novos logótipos e cumprimento consistente de quotas.
• Experiência de vendas em um ou mais dos seguintes sectores: 
  • Banca / Serviços Financeiros 
  • Seguros 
  • Fabrico 
  • Tecnologia 
• Forte capacidade para navegar em ciclos de vendas complexos e envolver várias partes interessadas (TI, segurança, conformidade, operações). 
• Excelente na comunicação do valor comercial - não apenas das caraterísticas do produto. 
• Forte disciplina de prospeção: sabe como criar um pipeline e não esperar por ele. 
• Competências para estabelecer relações a nível executivo e transformar desafios comerciais em casos de utilização de cibersegurança. 
• Abordagem orientada por dados para a gestão de condutas, planeamento de territórios e previsões. 
• Grande energia, auto-motivado, engenhoso e empreendedor. 
• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Seria bom se tivesses

• Conhecimento das necessidades de cibersegurança do sector financeiro (conformidade, informações sobre ameaças, governação de dados). 
• Familiaridade com os quadros de cibersegurança (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiência no envolvimento de ecossistemas de canais/parceiros no Canadá. 
• Compreensão do risco de ficheiros e dispositivos, ambientes OT ou indústrias com utilização intensiva de dados. 
• Interesse em obter certificações de cibersegurança. 

Porquê OPSWAT? 

• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão em que a inovação da cibersegurança protege operações críticas. 
• Trazer soluções transformadoras para as indústrias mais importantes e em rápida evolução do Canadá. 
• Trabalhar com uma equipa apaixonada apoiada por uma tecnologia concebida para a prevenção - "Não confie em nenhum ficheiro. Não confie em nenhum dispositivo".
• Ambiente de elevado crescimento com oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão. 
• Remuneração competitiva, estrutura de comissões e apoio ao desenvolvimento profissional. 
• Uma cultura de empresa que valoriza a iniciativa, a coragem, o pensamento estratégico e o trabalho de equipa. 

A posição

Stephen Gorham continua a construir e expandir a organização OPSWAT , e estamos a fazer investimentos deliberados tanto na aceleração do pipeline de curto prazo quanto na formação de oportunidades de longo prazo no Departamento de Defesa, na Comunidade de Inteligência e nas agências civis federais. 

As soluções de cibersegurança OPSWAT, incluindo tecnologias de cibersegurança desenvolvidas especificamente — abrangendo Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios — agora fazem parte de muitos projetos de modernização federais. Para continuar a crescer, estamos a expandir a nossa equipa de Desenvolvimento de Negócios Federais para nos concentrarmos nas necessidades imediatas e futuras.  

Sobre a função 

Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, impulsiona o crescimento do pipeline federal a curto e longo prazo. Busca e acelera oportunidades de curto prazo para impactar diretamente a receita do ano. Molda oportunidades futuras, envolvendo-se desde o início nos esforços de modernização federal. Trabalha em estreita colaboração com os nossos Executivos de Contas para desenvolver e qualificar oportunidades.À medida que o pipeline amadurece, esta função ajudará a estabelecer as bases para uma futura equipa de captura.Não é um vendedor com quotas a cumprir, mas sim um multiplicador de forças — construindo o pipeline, moldando a perceção e possibilitando o sucesso futuro. 

O que vai fazer

Pipeline de curto prazo (impacto no ano) 

• Identificar e qualificar oportunidades federais (horizonte de 12 a 18 meses) alinhadas com veículos contratuais e financiamento disponível. 
• Colabore com os Executivos de Contas Federais para acelerar o acesso, validar o tempo e avançar as oportunidades. 
• Envolver os escritórios do programa e as FSIs para esclarecer o financiamento, as etapas de aquisição e os prazos. 
• Apoiar RFIs e pesquisas de mercado que possam levar a aquisições financiadas. 
• Priorize as oportunidades com base na probabilidade, no momento certo e no alinhamento com a OPSWAT . 

Pipeline de longo prazo (crescimento estratégico) 

• Identificar e desenvolver um plano federal de longo prazo, com foco na modernização e nas lacunas de missão relevantes para OPSWAT. 
• Estabeleça relações com a liderança das agências federais e as FSIs para influenciar os programas desde o início. 
• Traduzir as necessidades da missão em oportunidades prontas para serem aproveitadas, a fim de capacitar futuras equipas de captura. 
• Forneça orientações sobre OPSWAT iniciais OPSWAT utilizando sinais de financiamento e vias de aquisição. 

Representação do setor e liderança inovadora  

• Atuar como OPSWAT em eventos federais e do setor, bem como em fóruns focados em missões. 
• Representar OPSWAT discussões com o governo, a indústria e parceiros sobre temas como Zero Trust, troca segura de dados, proteção de infraestruturas críticas e fluxos de trabalho entre domínios. 
• Apoiar reuniões executivas e eventos organizados por parceiros para promover a credibilidade da missão federal OPSWAT. 
• Partilhe insights sobre o envolvimento do setor para fortalecer o pipeline, o trabalho de AE e o planeamento de captura. 

Colaboração interfuncional 

• Trabalhe em estreita colaboração com os executivos de contas federais e especialistas técnicos desde as fases iniciais até à execução. 
• Use o Laboratório de Infraestrutura Crítica OPSWATem Arlington, Virgínia, para reuniões executivas, demonstrações e reuniões com parceiros. 
• Partilhar as prioridades da agência, a dinâmica competitiva e a maturidade do programa para informar a estratégia federal de entrada no mercado. 

O que precisamos de si

• Mais de 12 anos de experiência em desenvolvimento de negócios federais ou aquisição/vendas; capaz de operar eficazmente sem uma organização formal de aquisição. 
• Capacidade comprovada de construir um pipeline em organizações federais em fase de crescimento. 
• Sólidos conhecimentos sobre aquisições federais, RFIs, pesquisa de mercado e desenvolvimento inicial de programas. 
• Relações estabelecidas com a liderança da agência federal e integradores do sistema federal. 
• Capaz de representarOPSWAT uma PME credível em fóruns federais e industriais. 
• Pensador estratégico capaz de gerar impacto imediato e de longo prazo. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Desempenhar um papel fundamental na definição do modelo de crescimento federal OPSWAT. 
• Trabalhe ao lado de uma experiente equipa de liderança federal liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude a construir a disciplina de pipeline e a presença no mercado que sustentarão uma futura organização de captura. 
• Aceda a um laboratório de infraestruturas críticas de última geração, construído especificamente para o envolvimento federal. 
• Remuneração competitiva alinhada à criação de pipeline, influência e impacto estratégico. 

Esta função é ideal para alguém que se destaca na construção de algo antes que isso exista — e compreende como o desenvolvimento empresarial disciplinado hoje em dia seja capturar o sucesso amanhã. 

A posição

Stephen Gorham is expanding the OPSWAT Federal team, and there has never been a better time to join. We’re in the middle of an exciting Federal expansion, fueled by incredible adoption of OPSWAT’s purpose-built solutions that help the DoD, Intelligence Community, and Federal Civilian Agencies meet their missions with greater security and confidence.  

As part of this investment, we’ve opened our new state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA—a hub for innovation, collaboration, and hands-on demonstrations of our unique technologies. We’re continuing to make substantial investments in Federal because we see the difference OPSWAT makes for national security every day—and we want passionate people to join us in driving that mission forward.  

Sobre a função  

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal.  

O que vai fazer

• Own and drive a Federal sales territory focused on the Army. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes.  
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho.  
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos.  
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação.  
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros.  
• Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy.  

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas.  
• Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles.  
• Proven track record of meeting or exceeding sales quotas with Federal agencies.  
• Strong relationships within DoD, resellers, and with Federal System Integrators.  
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações.  
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional.  

Porquê aderir à OPSWAT Federal? 

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham.  
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas.  
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial.  
• Access to a state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA.  
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas.  

This is more than a sales role—it’s a chance to make an impact where it matters most. If you’re ready to help Federal agencies strengthen their security posture and drive OPSWAT’s Federal expansion, we’d love to hear from you.  

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no Corpo de Fuzileiros Navais, na Marinha e na Guarda Costeira. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

The Global Vice President of Partners at OPSWAT is a senior executive leadership role reporting directly to our Global Head of Sales. This position owns the end-to-end strategy, execution, and growth of OPSWAT's global channel and partner ecosystem. OPSWAT is a leading provider of critical infrastructure cybersecurity solutions, including advanced threat prevention (e.g., MetaDefender platform for file security, deep CDR, endpoint protection, OT/ICS security, and zero-trust access), trusted by thousands of organizations worldwide in high-stakes sectors like energy, defense, federal government, manufacturing, and transportation.

The role focuses on accelerating revenue through indirect sales channels, expanding market reach (especially in OT/CIP environments), and building a high-performing, differentiated partner program that complements OPSWAT's direct sales motion. You will lead strategy and operations for a diverse partner landscape, including distribution partners, Value-Added Resellers (VARs), Global System Integrators (GSIs), Industrial Control System (ICS)/OT vendors, advisories/consultancies, and technology alliances/partners (e.g., integrations and co-selling).

Key Responsibilities

• Develop and Own Global Channel & Partner Strategy.
• Define and execute a comprehensive, multi-tier global go-to-market (GTM) strategy for channels and partnerships aligned with OPSWAT's aggressive growth objectives, ARR targets, and prevention-first cybersecurity philosophy ("Trust no file. Trust no device.").
• Prioritize high-impact segments: critical infrastructure protection (CIP), OT/ICS environments, federal/government, enterprise, and emerging markets.
• Balance partner recruitment, enablement, and optimization to drive partner-sourced pipeline, revenue, and market expansion while minimizing channel conflict with direct sales.
• Lead and Scale the Channel Partner Program.
• Evolve and enhance OPSWAT's existing Channel Partner Program (including tiers, incentives, certifications via OPSWAT Academy, and tools) to make it best-in-class for cybersecurity/CIP.
• Design programs, MDF (market development funds), rebates, SPIFs, deal registration, co-selling frameworks, and performance tiers tailored to partner types (e.g., higher margins/incentives for GSIs handling complex OT deployments).
• Drive partner compliance, certifications, and joint value propositions emphasizing OPSWAT's unique technologies (e.g., Multi-scanning, Deep CDR™ Technology, vulnerability assessment).
  
  

Manage Key Partner Categories
  - **Distribution**: Recruit/expand global distributors to broaden geographic coverage and accelerate volume sales.
  - **VARs & MSPs**: Build a robust reseller network focused on enterprise and mid-market adoption of MetaDefender and related solutions.
  - **GSIs**: Forge strategic relationships with top-tier GSIs for large-scale deployments in critical infrastructure, including joint go-to-market in regulated industries.
  - **Industrial Control Vendors/OT Partners**: Develop co-engineering, bundling, and integration partnerships with ICS/OT hardware/software vendors to embed or complement OPSWAT solutions in industrial environments.
  - **Advisories/Consultancies**: Engage security advisory firms and consultancies for influence, referrals, and co-delivery of assessments/implementations.
  - **Technology Partnerships**: Expand the ecosystem of 100+ certified integrations, OEM embeds, and co-marketing alliances to enhance product value and interoperability.

Team Leadership & Operations

• Build, lead, and mentor a high-performing global channels team (e.g., regional channel managers, partner success managers, program specialists) across Americas, EMEA, APAC.
• Establish KPIs/metrics (e.g., partner-sourced revenue %, pipeline coverage, partner NPS, attach rates, deal registration compliance) and dashboards for tracking performance.
• Oversee partner operations, onboarding, training (via OPSWAT Academy), enablement resources, deal desk support, and conflict resolution.
  
  

Colaboração interfuncional

• Partner closely with sales, product, marketing, customer success, and federal teams to align channel efforts with overall GTM, product roadmaps, and customer outcomes.
• Drive joint marketing campaigns, events, webinars, and co-selling motions with partners.
• Collaborate with legal/finance on contracts, pricing, and compliance.
  
  

Revenue & Growth Accountability

• Own channel revenue quotas and forecasts, targeting significant contribution to total ARR (e.g., scaling partner-sourced revenue as a key growth lever).
• Identify and pursue strategic deals, alliances, and acquisitions in the partner space to accelerate market penetration.
  
  Qualifications & Experience
• 12+ years of progressive experience in channel/partner sales and program leadership, with at least 7+ years in senior/global roles (e.g., VP/Director of Channels, Alliances, or Partner Programs).
• Proven track record building/scaling channel ecosystems in **cybersecurity**, enterprise software, SaaS, or critical infrastructure/OT/ICS sectors.
• Deep understanding of partner types relevant to OPSWAT (distribution, VARs, GSIs, OT vendors, technology alliances).
• Demonstrated success driving double-digit partner-sourced revenue growth and program maturity in high-growth environments.
• Experience in regulated industries (e.g., energy, defense, federal) and familiarity with Zero Trust, file/endpoint security, or OT cybersecurity challenges.
• Strong executive presence; ability to influence C-level stakeholders at partners and internally.
  
  **Preferred**
• Prior experience at cybersecurity firms focused on prevention, threat detection, or CIP.
• Global experience managing teams across regions (Americas, EMEA, APAC).
• Track record with partner program accreditations (e.g., CRN recognition, as OPSWAT has achieved).
  
  Skills & Competencies
• Strategic thinker with operational execution excellence.
• Exceptional relationship-building and negotiation skills.
• Data-driven; proficient in CRM, partner portals, and analytics tools.
• Strong communicator and presenter (internal/external).
• Ability to thrive in a fast-paced, innovative cybersecurity company committed to protecting critical infrastructure.

A posição

Como um Representante de Vendas Internas (ISR), tuserás ser o motor por trás dasnegócios mais complexos. Trabalhará em parceria direta com gestores de contas experientes e executivos , dominando a arte do fechamento de negócios e assumindo o controle do momento crítico do nosso ciclo de vendas. Se procura um lugar na primeira fila do mundo da tecnologia B2B e um caminho claro para se tornar um profissional de vendas de alto nível, esta é a sua linha de partida. 

This position is 100% onsite at our downtown Tampa, FL headquarters, where you’ll work closely with sales leadership, engineering, and customer teams in a fast-paced, high-energy environment. 

O que vai fazer:

Aprenda o processo de vendas 

• Conheça os produtos, os clientes e a estratégia de vendas OPSWAT 
• Acompanhar os executivos de contas e apoiar as oportunidades de vendas em curso 
• Adquirir experiência na utilização de ferramentas de CRM e de vendas (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Apoio às vendas e à divulgação 

• Apoiar os executivos de contas nas operações de vendas do dia-a-dia e na concretização de negócios 
• Contas de pesquisa e contactos para apoiar o desenvolvimento territorial e o planeamento de contas 
• Agendar reuniões com os clientes atuais e garantir uma transição harmoniosa com os Executivos de Contas e os Gestores de Contas 
• Reativar contas inativas e ajudar na programação e preparação dos relatórios trimestrais de resultados dos clientes 
• Ajudar no mapeamento de contas entre os gestores de contas e os parceiros de canal 

Organização e Apoio Administrativo 

• Mantenha as informações sobre clientes e oportunidades atualizadas no CRM 
• Prestar apoio na elaboração de orçamentos, propostas e no processamento básico de encomendas 
• Ajudar a preparar notas de reuniões, ações de acompanhamento e resumos de contas 
• Coordenar internamente para garantir o avanço das atividades de vendas 

Foco na equipa e no crescimento 

• Acompanhe a atividade e o progresso com a orientação do seu gestor 
• Faça perguntas, aceite comentários e melhore continuamente 
• Desenvolva competências que o preparem para futuras funções nas áreas de vendas ou gestão de contas 

O que precisamos de si:

• Motivado, com iniciativa (recém-licenciados são bem-vindos!) 
• Interesse em vendas, desenvolvimento de negócios ou tecnologia 
• Boas capacidades de comunicação e disponibilidade para atender o telefone 
• Excelentes capacidades organizacionais e atenção aos detalhes — adora sistemas bem organizados 
• Conhecimento e facilidade de utilização do Microsoft Office ou de um pacote de software semelhante  
• Vontade de aprender novas ferramentas e sistemas através da aprendizagem ao seu próprio ritmo 
• Uma atitude positiva, curiosidade e vontade de crescer 

Por que começar a sua carreira na OPSWAT: 

• Percurso profissional claro para Gestão de Contas, Executivo de Contas, SDR ou Operações de Vendas . 
• Formação, orientação e contacto com negócios reais 
• Cultura de vendas solidária e orientada para o trabalho em equipa 
• Oportunidade de construir uma carreira na segurança cibernética, um dos setores tecnológicos em mais rápido crescimento 

Visão geral da função

O gestor de contas do Ministério da Defesa é responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com as partes interessadas do Ministério da Defesa, garantindo a prestação bem-sucedida dos serviços e soluções contratados. A função atua como a principal interface entre OPSWAT os clientes do Ministério da Defesa, alinhando a prestação operacional, o desempenho comercial e a estratégia de contas de longo prazo, garantindo a conformidade com os requisitos de defesa, segurança e regulamentares.

Principais responsabilidades

Gestão de contas e envolvimento das partes interessadas

• Servir como principal ponto de contacto para os clientes do Ministério da Defesa e principais partes interessadas
• Construir e manter relações sólidas e de confiança entre os departamentos do Ministério da Defesa, equipas de projeto e liderança sénior.
• Compreender as prioridades do Ministério da Defesa, as lacunas em termos de capacidade e os programas futuros para apoiar o planeamento de contas a longo prazo.
• Gerenciar contratos do Ministério da Defesa ao longo de todo o seu ciclo de vida, garantindo o cumprimento do escopo, custo, qualidade e cronograma.
• Liderar revisões de contratos, relatórios de desempenho e reuniões de governança
• Garantir o cumprimento das obrigações contratuais, regulamentos de defesa e requisitos de segurança
• Apoio na definição de preços, apresentação de propostas, renovações e alterações contratuais
• Nível de habilitação de segurança 1/2

Competências e experiência

Essencial

• Experiência comprovada em gestão de contas nos setores de defesa, governo ou setores altamente regulamentados
• Sólido conhecimento das estruturas do Ministério da Defesa, dos processos de aquisição e dos modelos de contratação
• Excelentes competências de gestão e comunicação com as partes interessadas
• Experiência na gestão de contratos complexos e de alto valor
• Forte consciência comercial e capacidade de resolução de problemas
• Experiência em defesa, aeroespacial, tecnologia ou integração de sistemas
• Compreensão dos projetos do Ministério da Defesa e das Forças de Defesa de Israel

A posição

Procuramos alguém com um talento natural para a prospecção. Esta função é ideal para um profissional motivado em início de carreira, com uma sólida formação técnica, para se juntar à nossa equipa de Vendas OEM e ajudar a desenvolver parcerias com empresas líderes em tecnologia em todo o mundo. Esta função destina-se a profissionais de vendas em início de carreira que estejam entusiasmados por iniciar uma carreira na intersecção entre tecnologia, negócios e cibersegurança. 

Irá trabalhar em estreita colaboração com o nosso vice-presidente de Vendas Globais a OEM e com membros seniores da equipa para aprender como se constroem parcerias tecnológicas complexas — desde a fase inicial de identificação até ao crescimento a longo prazo. Trata-se de uma função prática e orientada pela mentoria, na qual terá contacto com clientes reais, produtos reais e poderá causar um impacto real logo no início da sua carreira. 

O que vai fazer

• Apoiar o processo de vendas OEM, pesquisando potenciais parceiros e ajudando a avaliar novas oportunidades. 
• Ajudar nas reuniões de vendas, nas chamadas de análise técnica e no acompanhamento dos parceiros, em colaboração com os membros seniores da equipa. 
• Saiba como os produtos de cibersegurança OPSWATse integram com as tecnologias dos parceiros através de APIs e SDKs. 
• Ajudar na preparação de apresentações, propostas e resumos técnicos para os parceiros OEM. 
• Colaborar com as equipas de Engenharia e de Produto para compreender como as integrações são concebidas e implementadas. 
• Acompanhar a atividade de vendas e o progresso do pipeline para apoiar a elaboração de previsões e relatórios. 
• Desenvolver competências básicas de vendas consultivas num ambiente altamente técnico.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências da Computação, Engenharia ou numa área técnica relacionada. 
• MBA (concluído ou em curso) é uma vantagem.  
• 1 a 3 anos de experiência profissional em vendas ou desenvolvimento de negócios numa empresa de tecnologia. 
• Interesse em tecnologia, cibersegurança, software empresarial ou parcerias. 
• Capacidade de compreender conceitos técnicos e explicá-los de forma clara a públicos sem conhecimentos técnicos. 
• Boas capacidades de comunicação e vontade de aprender. 
• Curioso, proativo e à vontade para trabalhar numa organização global com um ritmo acelerado.

Por que começar a sua carreira na OPSWAT?

Na OPSWAT, acreditamos em capacitar os nossos colaboradores para que possam dar o seu melhor. Recomendamos que veja o vídeo sobre os 22 anos de experiência da nossa empresa na proteção de infraestruturas críticas. Fará parte de uma equipa OEM orientada para a missão que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo.  

Nesta função, terá a oportunidade de conhecer como as empresas tecnológicas globais integram a cibersegurança nos seus produtos, ao mesmo tempo que lhe serão oferecidas excepcionais oportunidades de negócio e remuneração. Contará com o apoio de líderes experientes, a quem lhe serão confiadas tarefas significativas, e terá um percurso claro para evoluir, ao longo do tempo, para funções mais séniores nas áreas de vendas, parcerias ou desenvolvimento de negócios. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial base: Área da Baía de São Francisco $90 000 - $100 000

Sobre a Equipa OEM

Irá integrar a nossa equipa global de OEM, reportando ao Vice-Presidente de Vendas OEM a nível mundial. A nossa equipa trabalha de forma independente e contribui de forma significativa para as metas de receitas OPSWAT. A nossa equipa cria e impulsiona parcerias OEM com um conjunto diversificado de parceiros, abrangendo fornecedores de segurança de terminais, ZTNA, operadores SSE/SASE, RMMs, fornecedores de serviços de nuvem/e-mail, fornecedores de serviços geridos, empresas de telecomunicações e muito mais. O candidato ideal possui um conjunto diversificado de competências, é um caçador nato e tem vontade de aprender novas tecnologias e modelos de negócio. 
 
O que irá fazer
OPSWAT 
OPSWAT um Especialista em Vendas OEM com sólida experiência em negociação, estratégia e gestão de relações para acelerar o nosso ecossistema de parceiros OEM de venda direta em toda a região ou portfólio de produtos atribuído. O objetivo é trabalhar com parceiros tecnológicos e prestadores de serviços identificados para alargar o nosso alcance, receitas e prestação de serviços. 
 
Esta é uma função com quotas, na qual o candidato será responsável pela venda dos nossos produtos OEM a parceiros de produtos/serviços selecionados, com uma compreensão clara de como o produto OEM será integrado, lançado e rentabilizado nos próximos anos.

O candidato deverá possuir experiência significativa e paixão pela incubação, lançamento e expansão de parcerias tecnológicas de alto nível. O candidato selecionado trabalhará com as equipas jurídica, de engenharia, de produtos, de marketing, de experiência do cliente, financeira, de operações de vendas e de alianças em toda a empresa para garantir o alinhamento estratégico com estas unidades funcionais e operacionais. O candidato ideal possuirá perspicácia para a comunicação e a venda, com foco especial no fechamento de negócios e na gestão de contas.  
 
Esta função lidera a relação tanto do ponto de vista contratual como operacional; identifica e desenvolve também novas áreas de parceria que sejam mutuamente benéficas tanto paraOPSWAT para o OEM. Irá desenvolver uma estratégia global e um plano de parceria para cada parceiro gerido e alinhar este plano em toda a organização para apresentar progressos mensais e trimestrais no sentido dos objetivos estratégicos. 
 
Esta é uma função crítica dentro da equipa OEMOPSWATe exigirá competências de liderança multifuncional para trabalhar com as nossas equipas internas. Esta função será um importante agente de mudança, com impacto e influência, e um elevado grau de energia, flexibilidade e motivação para criar resultados comerciais reais e mensuráveis. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiência em vendas OEM no setor das tecnologias da informação, com forte preferência por trabalhar com fornecedores de soluções de segurança, na nuvem e para terminais
• Um historial de geração de receitas anuais na ordem dos sete e/ou oito dígitos 
• Capacidade e motivação para gerar leads de forma orgânica através de pesquisa e divulgação

Qualificações adicionais 
 

• Mestrado em áreas técnicas ou MBA (constitui uma vantagem)
• Pessoa proativa, com capacidade para gerir vários projetos num ambiente de trabalho dinâmico
• Comprovada aptidão técnica em cibersegurança
• Grande energia e excelentes competências interpessoais
• Excelentes competências de comunicação e sólidos conhecimentos em matéria de apresentações
• Sucesso anterior no cumprimento ou superação de metas de vendas, com foco na angariação de novos clientes
• Líder muito organizado, com capacidade para apresentar propostas de valor e convencer os céticos 

A posição

O diretor regional de vendas é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa. As suas responsabilidades incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar um plano estratégico de contas que vise a implantação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. O candidato deve estabelecer as relações corretas no âmbito de uma conta-alvo, saber tirar o máximo partido dos recursos da empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si 

• Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

The Regional Sales Manager will own and drive the business in North & East Enterprise accounts with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

O que vai fazer

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (Private BFSI, Energy, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a North & East India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

O que precisamos de si

• 12+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is based in New Delhi.

A posição

The Regional Sales Manager will own and drive the South India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

O que vai fazer

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (BFSI, Energy, Government, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

O que precisamos de si

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is open for Bangalore or Chennai region.

A posição

Na qualidade de Gestor Regional de Vendas para o Vietname, será responsável por liderar o processo de geração de receitas e superar as metas de receita da empresa no Vietname, através da apropriação da OPSWAT , bem como do desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para contas-chave, com foco na implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Será responsável por construir relações de longo prazo dentro das contas-alvo e comos setores relacionados com BFSI, Empresas e Infraestruturas Críticas, para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será tanto estratégica como prática, envolvendo a gestão e o trabalho em conjunto com a direção para desenvolver e promover modelos de receita atuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência a superar continuamente quotas de vendas de vários milhões de dólares, ao mesmo tempo que faz previsões precisas e vende soluções de cibersegurança.

Este cargo abrangerá o território do Vietname, sendo altamente preferível que a sede seja em Hanói.

O que vai fazer

• Visando estrategicamente oportunidades de negócio que tirem partido de casos de utilização de elevado valor, principalmente nos setores bancário, dos serviços financeiros, dos seguros e empresarial.
• Desenvolver e executar estratégias e táticas de vendas para comercializar OPSWAT , soluções e serviços OPSWAT , com o objetivo de superar as metas de vendas.
• Comunicar propostas de valor aos clientes que respondam intimamente às suas necessidades e exigências.
• Utilizando estratégias de vendas centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor financeiro do ROI/TCO e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter detalhes abrangentes sobre contas e oportunidades no sistema Salesforce CRM, incluindo planos de conquista de contas, pontos de contacto com clientes e inibidores de vendas.
• Prever com precisão e comunicar as projeções de receitas à administração.
• Superação das quotas anuais, avaliadas trimestralmente.
• Executar outras tarefas atribuídas pelo supervisor direto.

O que precisamos de si

• You have from 5+ years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais no Vietname.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e responsabilidade pessoal Conhecimento profundo das ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce)
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

The Regional Sales Manager will own and drive the West India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

O que vai fazer

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Manager a set of accounts in Financial services and Enterprise segment.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

O que precisamos de si

• 10+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

A posição

The Regional Sales Manager will own and drive the Large FSI account in West India, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

O que vai fazer

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, in large FSI accounts.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

O que precisamos de si

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

• Cumprimento de quotas - Cumprimento dos objectivos de vendas e receitas atribuídos.
• Taxa de sucesso técnico da avaliação (por data final) - Percentagem de avaliações técnicas bem sucedidas concluídas positivamente até à data final.
• Pipeline aberto - Volume e qualidade das oportunidades activas no pipeline de vendas.
• Jira Ticket - Tratamento atempado e eficaz de problemas técnicos de clientes ou parceiros registados no Jira.
• # Reunião de demonstração (>5 minutos de intervenção) - Número de sessões de demonstração significativas realizadas, com pelo menos 5 minutos de apresentação ativa ou participação técnica.

O cargo:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our UK regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large & Medium Enterprise accounts sales team. Based in Bangalore or Chennai this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India.

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

O que vai fazer

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

O que precisamos de si

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

É bom ter

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)

Relevant cybersecurity certifications

A posição

OPSWAT está agora à procura de um engenheiro de soluções que será um recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional do Japão e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Junte-se a uma equipa de gestores de vendas e engenheiros de pré-venda experientes e bem sucedidos para fazer crescer e desenvolver o negócio OPSWAT no Japão. Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente as nossas soluções, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes e parceiros, fazendo avançar o processo de vendas.

We are interested in candidates based in Tokyo with Japanese as a primary language.

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial.
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes.
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções.
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector.
• Formar e certificar revendedores e parceiros.
• Apresentação em conferências e seminários.
• Compreender a organização do cliente, os seus requisitos de TI/Segurança e os seus objectivos.
• Trabalhar com o RMS para ajudar na criação de planos de contas.
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente.

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica, ou experiência equivalente
• Fluente em japonês
• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas.
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações.
• Uma boa base de conceitos de rede.
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux.
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI).

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, idealmente no domínio da segurança de redes ou dispositivos, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware.
• Conhecimento técnico de APIs.
• Experiência em serviços baseados Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.
• Experiência de trabalho com soluções de segurança OT ou com ambientes OT.
• Quaisquer certificações relevantes do sector da segurança.
• Competências de integração de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

A posição

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our French regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. Defence market expereince is highly desirable.
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição 

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large FSI accounts sales team. Based in Mumbai, this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

O que vai fazer

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

O que precisamos de si

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

É bom ter

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Relevant cybersecurity certifications
  
  
  

O cargo:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Germany regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

OPSWAT um Executivo de Contas Estratégicas para impulsionar o pipeline de vendas, gerir uma carteira de clientes e aumentar as receitas na região oeste da América do Norte. Procuramos especificamente profissionais com experiência comprovada na identificação de oportunidades, na definição de soluções, na apresentação de propostas e no fechamento de negócios que gerem receitas novas, principalmente nos setores da Indústria Transformadora e em setores verticais não especificados. Além disso, o candidato ideal terá um historial de sucesso na gestão, proteção e crescimento de uma base de clientes existente.

Esta é uma função a distância e o candidato deve residir na região oeste dos Estados Unidos. 

O que vai fazer

• Identificar e direcionar esforços para empresas de grande dimensão (com receitas superiores a 1,5 mil milhões de dólares) com propensão comprovada para adquirir OPSWAT , utilizando o 6Sense, o ZoomInfo, o Navigator e outras ferramentas de prospeção.
• Colaborar com os parceiros de canal para identificar e procurar conjuntamente novos clientes.
• Desenvolva uma liderança inovadora e uma relação de consultoria de confiança com os seus parceiros, clientes e potenciais clientes.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos parceiros e clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e requisitos.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Reside na região oeste dos Estados Unidos.
• Ter mais de 7 anos de experiência em vendas no sector da cibersegurança.
• Licenciatura (preferencial, mas não obrigatória) ou experiência profissional relevante.
• Experiência na venda de soluções complexas a clientes empresariais.
• História de superação e vários prémios President's Club e/ou MVP.
• Forte conhecimento do MEDDPICC e de outras metodologias avançadas de venda.
• Experiência em gestão e previsão de pipeline altamente precisa.
• Capacidade de viajar, conforme necessário, para clientes, parceiros de canal e reuniões/eventos da empresa.

A posição

Estamos à procura de um Software (C++) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipa do Gabinete de Tecnologia, que está em crescimento.

Irá contribuir para o desenvolvimento e a inovação de tecnologias e soluções de ponta e de alto desempenho que sustentam os nossos produtos em ambientes locais, na nuvem e híbridos. Trabalhando com cadeias de ferramentas e estruturas modernas, ajudará a criar software seguro, escalável e eficiente que tenha um impacto real.

Como parte de uma equipa de engenharia verdadeiramente global (com colegas no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá colaborar de perto com engenheiros talentosos de todo o mundo — tanto localmente, em Cidade de Ho Chi Minh, como à distância —, contando com o apoio de uma cultura internacional de alto desempenho.

O que vai fazer

• Colaborar estreitamente com o Diretor de Engenharia e a equipa sediada na Roménia no planeamento, arquitetura, conceção, desenvolvimento e manutenção de aplicações de alta qualidade
• Analisar os requisitos comerciais e técnicos, definir as funcionalidades do sistema e traduzi-las em funcionalidades robustas e fáceis de manter
• Escrever código C++ limpo e eficiente; realizar revisões minuciosas do código; e desenvolver testes unitários abrangentes
• Criar e manter documentação técnica clara sobre o código, a arquitetura e os processos
• Identificar e implementar proativamente melhorias no desempenho, na segurança, na fiabilidade e na experiência do programador
• Orientar os engenheiros juniores e partilhar as melhores práticas com toda a equipa global
• Colabore com equipas de engenharia distribuídas para fornecer software seguro, atualizado e de alto desempenho

O que precisamos de si

• Mais de 3 anos de experiência profissional em engenharia de software
• Mais de 3 anos de experiência prática com C++ moderno (é dada forte preferência a conhecimentos de C++17/20)
• Sólidos conhecimentos de CMake e da cadeia de ferramentas GCC
• Conhecimento aprofundado de:
  • Multithreading, operações atómicas, primitivas de sincronização, conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor
  • Mitigação de disputas de bloqueios e prevenção de condições de corrida
  • Ferramentas de análise de desempenho da CPU e da memória (por exemplo, perf, VTune, Valgrind, gráficos de chama)
  • Comportamento da cache, disposição da memória, estratégias de alocação e implicações no desempenho
• Experiência comprovada na otimização de percursos de código críticos para o desempenho
• Experiência com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity)
• Conhecimentos básicos sobre os serviços da AWS (S3, API , DocumentDB)
• Boa compreensão dos conceitos ao nível do sistema operativo (sistemas de ficheiros, processos) tanto no Windows como no Linux
• Experiência com Docker/containerização
• Sólidos conhecimentos sobre padrões de design, princípios da programação orientada a objetos e práticas de código limpo
• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrito como oral

Seria bom se tivesses

• Experiência nas áreas de cibersegurança: antivírus (AV), deteção e resposta em terminais (EDR), sandboxing ou análise de malware
• Otimizações de baixo nível (SIMD, funções intrínsecas, estruturas de dados otimizadas para a cache)
• Experiência com estruturas ou conceitos de aprendizagem automática
• Conhecimento de algoritmos de compressão, analisadores personalizados ou formatos binários
• Experiência ou grande interesse em Rust (estamos a expandir-nos ativamente para Rust e valorizamos engenheiros com vontade de aprender e contribuir)

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em rápido crescimento, com uma impressionante carteira de clientes a nível mundial
• Uma equipa altamente profissional, colaborativa e diversificada, presente em vários continentes
• Projetos desafiantes e de grande impacto, com responsabilidade real e visibilidade
• Uma pilha tecnológica de ponta e investimento contínuo em ferramentas e práticas modernas
• Um ambiente de escritório atraente e moderno na Cidade de Ho Chi Minh
• Oportunidades de crescimento, orientação e experiência internacional

A posição

Estamos ansiosos por dar as boas-vindas a um Software Associado (C++) motivado à nossa equipa do Gabinete de Tecnologia, em expansão, na Cidade de Ho Chi Minh.

Nesta função de nível básico a intermédio, irá contribuir para o desenvolvimento e aperfeiçoamento de soluções de software de alto desempenho que dão suporte aos nossos produtos em implementações locais, na nuvem e híbridas. Trabalhará com ferramentas modernas e de apoio para criar código fiável e eficiente no âmbito de projetos de grande impacto.

Ao integrar uma equipa global colaborativa (com membros no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá adquirir experiência prática trabalhando em estreita colaboração com engenheiros seniores — tanto no local como à distância — num ambiente internacional e solidário que valoriza o crescimento e a inovação.

O que vai fazer

• Trabalhar sob a orientação do Diretor de Engenharia e da equipa sediada na Roménia para planear, conceber, implementar e manter funcionalidades de software e aplicações
• Analisar requisitos, contribuir para a conceção de funcionalidades e implementar código limpo e fácil de manter
• Escrever e manter testes unitários; participar em revisões de código para garantir a qualidade e o cumprimento das melhores práticas
• Crie e atualize a documentação técnica do seu trabalho
• Ajudar a identificar oportunidades de melhorias no código e participar nas discussões da equipa sobre melhorias
• Colaborar com engenheiros de todo o mundo para desenvolver software seguro, fiável e de alto desempenho
• Desenvolva as suas competências através de mentoria, programação em pares e contacto com temas avançados de sistemas

O que precisamos de si

• Good foundation in Software Engineering principles
• Good knowledge of modern C++ (preferably C++17/20)
• Familiarity with CMake and the GCC toolchain
• Conhecimentos básicos a bons sobre:
  • Conceitos de multithreading, operações atómicas e primitivas de sincronização
  • Conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor
  • Abordagens comuns para evitar disputas de bloqueios e condições de corrida
• Has experience with Docker/containerization
• Good knowledge of Semantic Versioning (SemVer) and Git Submodules for dependency management
• Experiência ou familiaridade com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity)
• Boa compreensão dos padrões de design, dos princípios da programação orientada para objetos e da escrita de código limpo e legível
• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrito como oral

Seria bom se tivesses

• Conhecimento do comportamento de ficheiros e processos ao nível do sistema operativo no Windows e/ou no Linux
• Experiência ou grande interesse em Rust — estamos a expandir a utilização do Rust e valorizamos especialmente candidatos entusiasmados por aprender e contribuir para os componentes em Rust
• Noções básicas sobre conceitos de desempenho (por exemplo, análise de desempenho simples, compreensão da alocação de memória)
• Conhecimento dos conceitos básicos da AWS (S3, API , DocumentDB) ou de serviços de nuvem semelhantes
• Qualquer experiência em cibersegurança (antivírus, EDR, sandboxing), compressão, analisadores sintáticos, SIMD ou conceitos de aprendizagem automática

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento, com uma sólida base de clientes a nível mundial
• Uma equipa solidária, profissional e diversificada, presente em vários continentes
• Desafios reais e responsabilidade efetiva em projetos de vanguarda
• Conjunto de tecnologias modernas com oportunidades para aprender programação de sistemas avançada
• Escritório confortável na Cidade de Ho Chi Minh
• Orientação profissional, desenvolvimento de carreira e contacto com a colaboração internacional

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de back-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem e reformulam produtos de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é um Engenheiro Backend apaixonado com competências de programação em C++, C# ou Java e está interessado em conceber e desenvolver soluções de segurança únicas que mais ninguém está a construir, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Planear, conceber, desenvolver e gerir aplicações e software baseados em C++, C# e Java
• Criar e manter pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de implantação automatizados
• Colaborar com equipas de desenvolvimento ágil para atingir objectivos trimestrais e de sprint

O que estamos à procura

• Sólidas competências de programação em C++, C# e Java
• Experiência em gestão de versões (de preferência git)
• Experiência com metodologias de desenvolvimento ágil 
• Familiaridade com Jira, Confluence, Bitbucket ou ferramentas de colaboração semelhantes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

In this role, you will design, build, and improve machine learning models for cybersecurity and malware-related use cases. You will focus on experimenting with model architectures, preparing and evaluating data, and supporting the deployment and integration of ML solutions into production systems. You will work closely with engineers and product teams to ensure models are robust, scalable, and impactful.

If you’re interested in working as a Machine Learning Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Terá a oportunidade de

• Train, test, and optimize machine learning models for cybersecurity and malware detection use cases.

• Experiment with and evaluate different model architectures, including classical ML and deep learning approaches.

• Perform data exploration, feature engineering, and data preprocessing on large, complex datasets (structured and unstructured).

• Design and execute model evaluation pipelines, including performance analysis, validation strategies, and benchmarking.

• Collaborate with data engineers and threat researchers to improve data quality, feature sets, and model performance.

• Support the deployment, integration, and monitoring of ML models in production environments.

• Contribute to building scalable ML workflows and improving model development lifecycle practices.

• Work with cross-functional teams to translate business and product requirements into ML solutions.

O que estamos à procura

• Degree in Computer Science, Mathematics, Engineering, AI, or a related field.

• Solid understanding of machine learning algorithms, model training, evaluation techniques, and optimization methods.

• Hands-on experience with Python and common ML libraries (e.g., scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Experience with data exploration, feature engineering, and working with real-world datasets.

• Familiarity with model evaluation metrics and validation strategies.

• Basic understanding of deploying and integrating ML models into production systems.

• Experience with cloud platforms (AWS preferred) is a plus.

• Familiarity with MLOps practices and tools is an advantage.

• Strong problem-solving skills, attention to detail, and willingness to experiment and learn.

• Ability to communicate findings and collaborate effectively within cross-functional teams.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Aprendizagem Autom ática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.
Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado pela utilização de dados para conceber e construir modelos inovadores de aprendizagem automática e está ansioso por enfrentar desafios complexos para criar soluções que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade histórica, pacífica e acolhedora, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Pegar em modelos (frequentemente de cientistas de dados) e integrá-los em sistemas de produção.
• Conceção de pipelines robustos para alimentar dados em tempo real ou em lote em modelos de ML.
• Garantir que os modelos são executados de forma eficiente na produção (velocidade, escalabilidade, utilização de memória).
• Configuração de CI/CD para fluxos de trabalho de ML, monitorização de modelos, reciclagem e tratamento de desvios de modelos.
• Escrever código com qualidade de produção, garantindo a fiabilidade e a escalabilidade do sistema.
• Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros de dados e DevOps para garantir que os serviços de ML funcionam de forma fiável em ambientes distribuídos.
• Construir e testar modelos experimentais como prova de conceito antes da implantação completa.
• Incorporação de soluções de AM/IA em aplicações, serviços e produtos orientados para o utilizador.

O que estamos à procura

• Experiência em desenvolvimento e operações de IA e ML (MLOps)
• Conhecimentos sólidos de estratégias de otimização, algoritmos de aprendizagem automática, formação e testes, análise de desempenho e metodologias de avaliação
• Conhecimentos de programação numa linguagem relevante (Python, C++).
• Capacidade para apresentar resultados, trabalhar de forma autónoma e em pequenos grupos
• Grande atenção aos pormenores e ambição de aprender e experimentar coisas novas no domínio da cibersegurança
• É desejável ter experiência com computação em nuvem (de preferência AWS) e computação periférica no contexto de ML e IA

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de operações de aprendizagem automática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem e implementam soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é conhecedor, criativo e apaixonado pela construção de pipelines e infra-estruturas de ML fiáveis, escaláveis e eficientes - permitindo que os cientistas de dados entreguem modelos inovadores sem problemas na produção - então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de operações de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Criar e manter pipelines CI/CD robustos para modelos de ML e fluxos de trabalho de dados
• Automatizar e gerir o ciclo de vida completo dos modelos de aprendizagem automática, desde a formação até à implementação e monitorização
• Desenvolver infra-estruturas para apoiar a formação de modelos escaláveis e reproduzíveis e a sua utilização em ambientes na Cloud ou no local
• Monitorizar o desempenho do modelo na produção, detetar desvios do modelo/dados e implementar sistemas de alerta
• Colaborar com cientistas de dados e engenheiros de DevOps para operacionalizar modelos de ML e integrá-los em produtos
• Drive as melhores práticas de Infraestrutura como Código (IaC) e DevOps em ambientes de ML
• Identificar e resolver problemas de produção com modelos de ML
• Colaborar com equipas multifuncionais e de produtos para identificar, desenvolver e testar novas ideias
• Criar e fomentar uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, influenciando também a mentalidade dos colegas e da direção

O que estamos à procura

• Mais de 3 anos de experiência em MLOps, DevOps ou Engenharia de ML
• Sólidas competências de programação em Python e Bash
• Experiência com quadros de ML como formação/serviço (por exemplo, Ray, Sagemaker jobs)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção (por exemplo: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiência prática com ferramentas CI/CD (por exemplo, GitHub Actions, pipelines Bitbucket, TeamCity)
• Proficiência em contentorização e orquestração (Docker, Kubernetes)
• Experiência com plataformas Cloud (AWS, GCP ou Azure) e serviços de ML (por exemplo, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluções de automatização (terraform / ansible / outros)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção
• Sólida compreensão do ciclo de vida, controlo de versões e reprodutibilidade do modelo ML
• Fortes competências de comunicação e capacidade de trabalhar a nível interfuncional
• Experiência com sistemas Linux
• Excelentes capacidades de resolução de problemas e empenho em documentar as conclusões

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

Estamos à procura de um Software (C++) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipa do Gabinete de Tecnologia, que está em crescimento.

Irá contribuir para o desenvolvimento e a inovação de tecnologias e soluções de ponta e de alto desempenho que sustentam os nossos produtos em ambientes locais, na nuvem e híbridos. Trabalhando com cadeias de ferramentas e estruturas modernas, ajudará a criar software seguro, escalável e eficiente que tenha um impacto real.

Como parte de uma equipa de engenharia verdadeiramente global (com colegas no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá colaborar de perto com engenheiros talentosos de todo o mundo — tanto localmente, em Cidade de Ho Chi Minh, como à distância —, contando com o apoio de uma cultura internacional de alto desempenho.

O que vai fazer

• Colaborar estreitamente com o Diretor de Engenharia e a equipa sediada na Roménia no planeamento, arquitetura, conceção, desenvolvimento e manutenção de aplicações de alta qualidade
• Analisar os requisitos comerciais e técnicos, definir as funcionalidades do sistema e traduzi-las em funcionalidades robustas e fáceis de manter
• Escrever código C++ limpo e eficiente; realizar revisões minuciosas do código; e desenvolver testes unitários abrangentes
• Criar e manter documentação técnica clara sobre o código, a arquitetura e os processos
• Identificar e implementar proativamente melhorias no desempenho, na segurança, na fiabilidade e na experiência do programador
• Orientar os engenheiros juniores e partilhar as melhores práticas com toda a equipa global
• Colabore com equipas de engenharia distribuídas para fornecer software seguro, atualizado e de alto desempenho

O que precisamos de si

• Mais de 3 anos de experiência profissional em engenharia de software
• Mais de 3 anos de experiência prática com C++ moderno (é dada forte preferência a conhecimentos de C++17/20)
• Sólidos conhecimentos de CMake e da cadeia de ferramentas GCC
• Conhecimento aprofundado de:
  • Multithreading, operações atómicas, primitivas de sincronização, conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor
  • Mitigação de disputas de bloqueios e prevenção de condições de corrida
  • Ferramentas de análise de desempenho da CPU e da memória (por exemplo, perf, VTune, Valgrind, gráficos de chama)
  • Comportamento da cache, disposição da memória, estratégias de alocação e implicações no desempenho
• Experiência comprovada na otimização de percursos de código críticos para o desempenho
• Experiência com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity)
• Conhecimentos básicos sobre os serviços da AWS (S3, API , DocumentDB)
• Boa compreensão dos conceitos ao nível do sistema operativo (sistemas de ficheiros, processos) tanto no Windows como no Linux
• Experiência com Docker/containerização
• Sólidos conhecimentos sobre padrões de design, princípios da programação orientada a objetos e práticas de código limpo
• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrito como oral

Seria bom se tivesses

• Experiência nas áreas de cibersegurança: antivírus (AV), deteção e resposta em terminais (EDR), sandboxing ou análise de malware
• Otimizações de baixo nível (SIMD, funções intrínsecas, estruturas de dados otimizadas para a cache)
• Experiência com estruturas ou conceitos de aprendizagem automática
• Conhecimento de algoritmos de compressão, analisadores personalizados ou formatos binários
• Experiência ou grande interesse em Rust (estamos a expandir-nos ativamente para Rust e valorizamos engenheiros com vontade de aprender e contribuir)

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em rápido crescimento, com uma impressionante carteira de clientes a nível mundial
• Uma equipa altamente profissional, colaborativa e diversificada, presente em vários continentes
• Projetos desafiantes e de grande impacto, com responsabilidade real e visibilidade
• Uma pilha tecnológica de ponta e investimento contínuo em ferramentas e práticas modernas
• Um ambiente de escritório atraente e moderno na Cidade de Ho Chi Minh
• Oportunidades de crescimento, orientação e experiência internacional

A posição

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Aether. 

MetaDefender Aether trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Terá a oportunidade de

• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python or Rust.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

O que estamos à procura 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLP). 

Proactive DLP can help enterprises to prevent potential data breaches and regulatory compliance violations. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Terá a oportunidade de

• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

O que estamos à procura 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Metascan Engine. 

Metascan Engines uses 30+ anti-malware engines to identify both known and unknown threats while reducing false positives and minimizing exposure time. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Terá a oportunidade de

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

O que estamos à procura

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança e com o software de análise de malware
• O ambiente tecnológico mais recente
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)

A posição

Procuramos um Software (C++) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipa do Gabinete de Tecnologia, que está em crescimento. Fará parte da equipa de IA da Predictive Alin.

Irá contribuir para o desenvolvimento e a inovação de tecnologias e soluções de ponta e de alto desempenho que sustentam os nossos produtos em ambientes locais, na nuvem e híbridos. Trabalhando com cadeias de ferramentas e estruturas modernas, ajudará a criar software seguro, escalável e eficiente que tenha um impacto real.

Como parte de uma equipa de engenharia verdadeiramente global (com colegas no Vietname, Espanha, Roménia, Reino Unido, EUA, Geórgia e Hungria), irá colaborar de perto com engenheiros talentosos de todo o mundo — tanto localmente, em Cidade de Ho Chi Minh, como à distância —, contando com o apoio de uma cultura internacional de alto desempenho.

O que vai fazer

• Colaborar estreitamente com o Diretor de Engenharia e a equipa sediada na Roménia no planeamento, arquitetura, conceção, desenvolvimento e manutenção de aplicações de alta qualidade
• Analisar os requisitos comerciais e técnicos, definir as funcionalidades do sistema e traduzi-las em funcionalidades robustas e fáceis de manter
• Escrever código C++ limpo e eficiente; realizar revisões minuciosas do código; e desenvolver testes unitários abrangentes
• Criar e manter documentação técnica clara sobre o código, a arquitetura e os processos
• Identificar e implementar proativamente melhorias no desempenho, na segurança, na fiabilidade e na experiência do programador
• Orientar os engenheiros juniores e partilhar as melhores práticas com toda a equipa global
• Colabore com equipas de engenharia distribuídas para fornecer software seguro, atualizado e de alto desempenho

O que precisamos de si

• Mais de um ano de experiência profissional em engenharia de software
• Mais de 1 ano de experiência prática com C++ moderno (é dada forte preferência a candidatos com conhecimentos de C++17/20)
• Sólidos conhecimentos de CMake e da cadeia de ferramentas GCC
• Conhecimento aprofundado de:
  • Multithreading, operações atómicas, primitivas de sincronização, conjuntos de threads e padrões produtor-consumidor
  • Mitigação de disputas de bloqueios e prevenção de condições de corrida
  • Ferramentas de análise de desempenho da CPU e da memória (por exemplo, perf, VTune, Valgrind, gráficos de chama)
  • Comportamento da cache, disposição da memória, estratégias de alocação e implicações no desempenho
• Experiência comprovada na otimização de percursos de código críticos para o desempenho
• Experiência com pipelines de CI/CD (de preferência TeamCity)
• Conhecimentos básicos sobre os serviços da AWS (S3, API , DocumentDB)
• Boa compreensão dos conceitos ao nível do sistema operativo (sistemas de ficheiros, processos) tanto no Windows como no Linux
• Experiência com Docker/containerização
• Sólidos conhecimentos sobre padrões de design, princípios da programação orientada a objetos e práticas de código limpo
• Excelentes competências de comunicação em inglês, tanto escrito como oral

Seria bom se tivesses

• Experiência nas áreas de cibersegurança: antivírus (AV), deteção e resposta em terminais (EDR), sandboxing ou análise de malware
• Otimizações de baixo nível (SIMD, funções intrínsecas, estruturas de dados otimizadas para a cache)
• Experiência com estruturas ou conceitos de aprendizagem automática
• Conhecimento de algoritmos de compressão, analisadores personalizados ou formatos binários
• Experiência ou grande interesse em Rust (estamos a expandir-nos ativamente para Rust e valorizamos engenheiros com vontade de aprender e contribuir)

Por que vai adorar trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em rápido crescimento, com uma impressionante carteira de clientes a nível mundial
• Uma equipa altamente profissional, colaborativa e diversificada, presente em vários continentes
• Projetos desafiantes e de grande impacto, com responsabilidade real e visibilidade
• Uma pilha tecnológica de ponta e investimento contínuo em ferramentas e práticas modernas
• Um ambiente de escritório atraente e moderno na Cidade de Ho Chi Minh
• Oportunidades de crescimento, orientação profissional e experiência internacional numa empresa líder mundial no setor de produtos de cibersegurança.
• Pacote de remuneração atrativo com avaliações regulares de desempenho e revisões salariais.
• 13º salário e bónus baseados no desempenho.
• 100% do salário e cobertura total do seguro durante o período de experiência.
• Programa abrangente de cuidados de saúde (PVI) para funcionários e familiares.
• Mais de 15 dias de férias pagas por ano.
• Programas de reconhecimento dos funcionários com prémios trimestrais, anuais e do Clube do Presidente.
• Atividades envolventes em equipa, incluindo team building, passeios, desportos e eventos sindicais.
• Escritório moderno e aberto localizado no último andar do Distrito 3, equipado com áreas de lazer, instalações desportivas, frutas frescas, café e chá.