Posições em aberto

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Cliente. O Engenheiro de Suporte Técnico gere os problemas dos clientes para garantir que estes são resolvidos de forma rápida e satisfatória. Também trabalha para orientar e liderar outros membros da equipa de apoio, para melhorar os processos de apoio ao cliente, para manter uma forte satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa pequena e dinâmica, também se envolve noutras actividades, como a assistência técnica à equipa de vendas, ajudando os clientes a integrar os produtos OSPWAT, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projectos especiais. Estamos à procura de uma pessoa enérgica e motivada que goste de interagir com os clientes, de mexer no software, de aprender sobre novas tecnologias e de "fazer o que é preciso", para contribuir para o rápido crescimento da OPSWAT.

O que vai fazer

• Gestão de problemas de clientes:
• Rever e estabelecer prioridades na fila de bilhetes abertos, assegurando a resolução atempada de cada problema.
• Acompanhe o estado do cliente para cada bilhete, incluindo o nível de apoio, interacções anteriores e nível de satisfação.
• Investigar e pesquisar os problemas comunicados pelos clientes, esforçando-se por os recriar e resolver prontamente.
• Colaborar com departamentos internos, como o Desenvolvimento de Produtos, Finanças, Jurídico, etc., conforme necessário, para responder aos pedidos dos clientes de forma coordenada e eficiente.
• Prestar apoio telefónico e por chat para responder às dúvidas e preocupações dos clientes.
• Documentação e relatórios:
• Assegurar a documentação exaustiva de todas as interacções, actualizações e resoluções dos clientes no sistema de emissão de bilhetes.
• Manter atributos e etiquetas adequados para os bilhetes, facilitando o acompanhamento e a elaboração de relatórios eficientes.
• Criar e atualizar artigos da base de dados de conhecimentos orientados para o cliente para ajudar na resolução de problemas e na autoajuda dos clientes.
• Melhoria contínua.
• Melhorar proactivamente os conhecimentos técnicos e a proficiência em produtos OPSWAT .
• Colaborar com equipas multifuncionais para contribuir com informações e feedback para a melhoria dos produtos.

O que precisamos de si 

• Licenciatura em Informática.
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês, tanto verbais como escritas.
• Forte capacidade de resolução de problemas e atenção aos pormenores.
• Familiaridade com sistemas de emissão de bilhetes e ferramentas de apoio ao cliente.
• Proficiência em ambientes Windows e Windows Server .
• Conhecimento dos princípios e protocolos de ligação em rede.

Seria bom se tivesses

• Experiência anterior em funções de apoio a aplicações ou de serviço técnico ao cliente.
• Familiaridade com produtos de segurança e conceitos de cibersegurança.
• Proficiência em sistemas operativos Linux.
• Experiência com as tecnologias de contentorização Docker/Kubernetes.
• Familiaridade com plataformas Cloud , como AWS, Azure ou Google Cloud.

A posição 

OPSWAT está à procura de um Engenheiro de Apoio Técnico Associado enérgico e orientado para o cliente para se juntar à nossa equipa de Apoio ao Sucesso do Cliente numa função júnior. Será responsável por supervisionar a instalação e a manutenção dos produtos OPSWAT . As suas funções incluirão a otimização do desempenho das aplicações de software, a instalação de actualizações e a execução de procedimentos de depuração. Irá gerir os problemas dos clientes com as aplicações da OPSWATpara garantir que são resolvidos de forma rápida e satisfatória. 

O que vai fazer 

• O Engenheiro de Suporte Associado deve ter um conhecimento prático de vários domínios de TI e ter a capacidade de aumentar e reforçar os seus conhecimentos nestas áreas.  
• Gerir e resolver problemas dos clientes com os produtos OPSWAT e compreender como os produtos OPSWAT se integram na arquitetura de um cliente. 
• Participa no teste e instalação de novas versões de software e actualizações de sistemas de aplicação. 
• Rever as filas de bilhetes em aberto e garantir que cada bilhete está a ser tratado adequadamente. 
• Trabalha com equipas e fornecedores de infra-estruturas internos e externos para resolver problemas de hardware e software, incluindo escalonamentos. 
• Trabalhar com os criadores de aplicações e com a equipa interna de infra-estruturas para resolver problemas nas aplicações. 
• Participar na engenharia e na configuração de soluções técnicas para aplicações, implementações de sistemas e actualizações. 
• Prestar apoio telefónico e por chat, conforme necessário. 
• Melhorar continuamente os conhecimentos técnicos dos produtos OPSWAT . 
• Coordenar com as equipas de engenharia e de controlo de qualidade para administrar as migrações de código em produção. 
• Esta é uma posição em que precisa de um pouco de conhecimento para começar, e nós vamos amadurecê-lo para se tornar um engenheiro de TI completo.  

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, MIS ou disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anos de experiência em suporte técnico 
• Emprego anterior em MSP é uma vantagem. 
• Experiência em Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Experiência com algumas redes e virtualização.  

Seria bom se tivesses 

• Experiência com produtos de cibersegurança 
• Bi-Lingual 

A posição

OPSWAT está agora à procura de um Consultor de Serviços Profissionais de nível médio a sénior(Engenheiro de Entrega) para se juntar à nossa equipa de Experiência Global do Cliente e ajudar os nossos clientes no Japão. Na capacidade de Serviço Profissional, o engenheiro responderá às questões e problemas técnicos dos clientes com o objetivo de os resolver de forma rápida e satisfatória, incluindo o encaminhamento de bugs para a equipa de I&D e a coordenação do processo para que o ambiente do cliente seja devidamente corrigido ou atualizado. Na capacidade de Serviços Profissionais, o engenheiro implementará e integrará os produtos e soluções OPSWAT adquiridos pelos clientes, prestará aconselhamento sobre as melhores práticas, assegurará a transferência de conhecimentos sobre a administração da solução e exporá o cliente a outras soluções OPSWAT que possam ser-lhe úteis. O engenheiro conjunto de serviços profissionais e de apoio técnico também trabalha para orientar e liderar outras pessoas na equipa de apoio, para melhorar os processos de apoio ao cliente, para manter uma forte satisfação do cliente e para influenciar o roteiro do produto. Como membro de uma empresa dinâmica, também se envolve noutras actividades, como a assistência técnica à equipa de vendas, ajudando a testar e avaliar novos produtos e lançamentos de produtos, e outros projectos especiais.

O que vai fazer

• Trabalhar em estreita colaboração com clientes de orientação técnica (os clientes típicos são engenheiros e pessoal de TI).
• Manter relações sólidas com os clientes através de:
• Teleconferências programadas regularmente para analisar questões em aberto.
• Reuniões presenciais ocasionais
• Actualizações atempadas e tranquilizadoras dos bilhetes relativos a problemas em aberto
• Melhorar os processos de gestão de problemas na empresa.
• Coordenar a atividade entre Suporte, I&D, Gestão de Produtos e outros departamentos.
• Orientar e assistir a equipa de apoio, tanto localmente como em escritórios remotos.
• Adquirir conhecimentos especializados (tanto funcionais como técnicos limitados) sobre os produtos OPSWAT .
• Gerir e contribuir para projectos pontuais de natureza técnica ligeira.
• Deslocação ao local e prestação de serviços profissionais (formação, implementação de sistemas) mediante pedido.
• Participação noutras actividades de projectos especiais, como a Academia OPSWAT , Pen. Teste a pedido
• Compreender os requisitos e objectivos do cliente IT
• Prestação de serviços profissionais para a implementação de produtos OPSWAT .
• Prestar aconselhamento sobre a utilização da tecnologia para implementar os produtos OPSWAT .
• Gerir iniciativas informáticas e trabalhar com o pessoal técnico interno.
• Os serviços de implementação serão efectuados no local ou à distância.
• Verificar se tudo está a funcionar como esperado. Os Serviços Profissionais incluem um teste de integração para validar a implementação.
• Rácio entre o suporte técnico e os serviços profissionais: 80%:20% (pode variar consoante a situação).

O que precisamos de si

• Licenciatura numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Forte conhecimento do Windows e do servidor Windows.
• Uma boa base de conceitos básicos de rede.
• Conhecimentos básicos de Linux, com interesse em alargar esses conhecimentos.
• Fortes competências verbais e escritas em inglês e japonês.
• Competências de apresentação (ser capaz de descrever coisas e transmitir ideias aos outros de uma forma fácil).
• Uma atitude comprovadamente orientada para o cliente, incluindo a capacidade de trabalhar com clientes difíceis e/ou frustrados.
• Uma paixão pela resolução de problemas e pela satisfação dos clientes.
• Capacidade de raciocínio lógico, análise de registos e resolução de problemas de software informático e de problemas relacionados com IT .
• Fortes capacidades de organização.
• A experiência no fornecimento de apoio ao cliente de produtos de software técnico é uma vantagem.
• A experiência em testes é uma vantagem.
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

Seria bom se tivesses

• Fluente em japonês
• Experiência de trabalho com equipas offshore.
• Familiaridade com a programação informática.
• Familiaridade técnica com o Mac OS.
• Experiência no domínio da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc.
• Conjuntos de competências de integração de redes (por exemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conhecimento prático das principais ferramentas DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), ferramentas CI/CD, Terraform, Ansible, ferramentas de monitorização e registo (Zipkin, Sentry, Prometheus, pilha ELK).
• Experiência em serviços baseados na Cloud (por exemplo, AWS, GCP).
• Experiência de trabalho em infra-estruturas baseadas em Linux.
• Experiência de trabalho com linguagens de script, como bash script, powershell e Python.
• Configuração e gestão de bases de dados como MySQL, Mongo.

A posição 

Esta posição está na nossa linha da frente, coordenando ativamente a engenharia, as vendas e os nossos clientes. Irá ajudar no apoio ao nosso catálogo de produtos de cibersegurança, desde a resolução de problemas para os clientes que implementaram os nossos produtos até à inovação de formas interessantes para nos ajudar a melhorar sempre os nossos produtos. Todos os dia terá interessantes novos problemas para resolver em todo o nosso conjunto de tecnologias - desde aplicações de hardware e software até à gestão de casos de clientes como especialista de referência. Deve ter vontade de aprender, ensinar e colaborar! O objetivo é garantir o bom funcionamento de uma variedade de canais, visando a máxima eficiência.

O que vai fazer 

• Fornece aplicação de software e apoio técnico aos clientes para o nosso catálogo de produtos. 
• Consultar a equipa de desenvolvimento de software, os utilizadores internos e os clientes para melhorar o desempenho das aplicações. 
• Documentar novos processos e melhorar os processos existentes à medida que vão surgindo. 
• Comunicar com a equipa interna e com as equipas de apoio, se necessário. 
• Fornece apoio de nível 1-2 às PME no catálogo OPSWAT tal como existe nos ambientes dos clientes. 
• Fornece ocasionalmente pré-venda e serviço profissional/suporte técnico, conforme necessário. 
• Mantém os dados dos casos no Salesforce e no Jira. 
• Comunica à equipa de desenvolvimento os erros e as falhas descobertos/encontrados. 
• Disposto a fornecer e a ensinar os conhecimentos que possui à sua equipa.Disposto a aprender e a crescer com os conhecimentos que lhe faltam. 

O que precisamos de si 

• 3 a 5 anos de experiência (remota e prática) na resolução de problemas gerais de apoio a aplicações e ambientes, incluindo ambientes de clientes complexos. 
• Compreensão de redes e sistemas, incluindo o modelo OSI, o modelo Purdue, RADIUS, Active Diretory, Office 365, protocolos de autenticação. 
• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para Linux. 
• Capacidade para realizar várias tarefas e reagir bem sob pressão num ambiente em constante mudança e de ritmo acelerado. 
• Identifica e resolve problemas em tempo útil. 
• Fortes competências analíticas, organizacionais, de serviço ao cliente e de comunicação escrita/verbal, não só com o seu grupo imediato, mas também com outros grupos internos e de clientes. 

Seria bom se tivesses  

• Experiência na instalação, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para MacOS, Windows Server, Virtualização (VMWare, Hyper-V, Docker, outros), Bases de dados (Postgres, SQL, MySQL, outros), Sistemas de correio eletrónico (Exchange, G Suite, outros), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, outros), Métodos de encriptação (SSL, TLS, Bitlocker, outros) Experiência a um nível de apoio de nível 2/3. 
• Experiência de apoio a aplicações comerciais ou desenvolvidas internamente, incluindo a utilização e compreensão de API(REST, outras). 
• Experiência com ferramentas e software de cibersegurança. 
• Experiência na criação de imagens, configuração, resolução de problemas, manutenção e aconselhamento utilizando GUI e CLI para firewalls, routers, switches, hubs, equilibradores de carga, servidores, computadores de secretária e SAN/NAS. A experiência em tecnologia operacional (OT) é uma vantagem. 
  
  

A posição

Diretor Financeiro - Uma nota pessoal de Benny, Diretor Executivo da OPSWAT 

Chamo-me Benny, fundador e diretor executivo da OPSWAT. Protegemos as infra-estruturas mais críticas do mundo e construímos um negócio que abrange SaaS, software e hardware através de uma presença global. Nós operamos 15 subsidiárias em várias regiões, com centros de segurança em mais de 20 países.  

A nossa missão é arrojada, os nossos desafios são complexos e o nosso crescimento está a acelerar. 

No próximo ano, o nosso líder financeiro de longa data, Simon, passará a desempenhar um papel a tempo parcial. Isto cria uma oportunidade para alguém excecional se juntar a mim e à nossa equipa executiva como nosso novo diretor financeiro. Não estou à procura de alguém que se limite a gerir as finanças. Estou à procura de um verdadeiro parceiro, alguém que trabalhe em estreita colaboração comigo e com a equipa executiva para criar uma cultura orientada para o desempenho, em que todos os departamentos e funções sejam avaliados financeiramente e responsabilizados pelos resultados.

A experiência em empresas públicas é absolutamente essencial. Estou a pensar seriamente em abrir o capital da OPSWAT num futuro próximoe o seu papel será fundamental para que isso seja possível. Isto significa preparar a organização com os processos, a disciplina, a governação e as relações com os investidores adequados para ter êxito nos mercados públicos. Igualmente importante é a experiência na expansão de receitas e operações - alguém que tenha navegado num crescimento rápido, mantendo a organização ágil e eficiente. Para além da experiência em empresas públicas, é essencial um historial numa empresa privada ágil e em rápida evolução. 

A nossa atividade é singularmente interessante. Somos uma combinação de SaaS, licenciamento de software e soluções de hardware, servindo alguns dos clientes mais exigentes e altamente regulamentados do mundo. Temos a escala e o alcance de uma empresa global, mas operamos com a agilidade e a mentalidade de uma empresa em crescimento. Ao longo do caminho, enfrentamos desafios empolgantes, como a expansão para novos mercados, a integração de aquisições, a racionalização de operações em subsidiárias e a construção de automação em todos os cantos do negócio. 

Terá a oportunidade de: 

• Colaborar diretamente comigo, com a equipa executiva e com o Conselho de Administração para definir a estratégia do OPSWAT 
• Drive uma cultura em que os números são a base para a tomada de decisões 
• Preparar e dirigir a OPSWAT através de uma potencial IPO com o rigor de um diretor financeiro de uma empresa pública 
• Crie processos de FP&A de classe mundial e tire partido da automatização para obter informações mais rápidas e mais precisas 
• Supervisionar as finanças das nossas 15 filiais, assegurando simultaneamente a conformidade e a excelência operacional 
• Otimizar diversos fluxos de receitas, incluindo subscrições SaaS, licenciamento de software e vendas de hardware 
• Resolver os desafios complexos mas estimulantes da expansão de uma empresa global de elevado crescimento 

O que procuramos:

• Um líder financeiro com experiência comprovada em empresas públicas e, idealmente, com exposição a IPO 
• Experiência na expansão de receitas e operações tanto em empresas públicas como em empresas privadas ágeis e de elevado crescimento 
• Alguém que tenha liderado funções de FP&A em grande escala com uma tendência para a automatização e eficiência 
• Para além da preparação para a IPO, a experiência nos mercados de capitais, incluindo a criação de relações com investidores investidorese otimização da estrutura de capital, seria uma mais-valia. 
• Uma pessoa que se empenha na transparência, responsabilidade e resultados mensuráveis 
• Capacidade de navegar em operações globais complexas com várias entidades 
• Experiência no equilíbrio entre visão estratégica e execução prática num ambiente de elevado crescimento

Esta função é para alguém que quer fazer mais do que relatar o passado. É para alguém que quer moldar o futuro. Estará a entrar num momento crucial para a OPSWAT , com a oportunidade de deixar a sua marca não só na função financeira, mas também na nossa cultura e no nosso futuro como potencial empresa pública. 

Se isto lhe diz algo, gostaria de o conhecer. Temos uma grande missão, uma equipa que se preocupa profundamente com ela e um lugar de liderança aberto para alguém pronto a causar impacto num palco verdadeiramente global. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco $320.000 - $380.000.

A posição

O Diretor de Recursos Humanos - Américas é uma função de liderança crítica que reporta diretamente à nossa Diretora Global de RH, Jennifer Erfurth, e funciona como um parceiro de negócios fundamental para a nossa equipa de liderança nos EUA. 

Esta não é uma função de manutenção. Trata-se de uma oportunidade para construir, escalar e liderar - perfeita para alguém que se desenvolve num ambiente de elevado crescimento e quer deixar uma marca na forma como uma empresa global de tecnologia cresce, lidera e envolve os seus colaboradores. 

Irá liderar a função de RH para a região das Américas, conduzir iniciativas estratégicas de pessoas e desenvolver programas que reforcem a liderança, elevem a cultura e permitam um elevado desempenho. 

Se tem paixão por transformar o potencial em desempenho e por trabalhar com uma equipa executiva que valoriza a sua voz, esta é a sua fase. 

Esta é uma posição no escritório baseado na nossa sede corporativa global em Tampa; será fundamental para nos ajudar a continuar a criar um ambiente de colaboração no escritório com relações mais fortes e integração cultural para incorporar e revigorar a cultura da OPSWAT.

O que vai fazer

• Servir como parceiro comercial estratégico para a equipa de liderança das Américas, alinhando as estratégias das pessoas com os objectivos comerciais. 
• Desenvolver e ampliar os principais programas de RH que melhoram a saúde, a capacidade e o envolvimento da organização. 
• Liderar iniciativas relacionadas com o futuro do trabalho, o desenvolvimento da liderança e o planeamento da força de trabalho. 
• Conceber e aplicar políticas, práticas e sistemas de RH que acompanhem o crescimento da OPSWAT. 
• Colaborar estreitamente com as equipas globais de RH para proporcionar uma experiência excecional aos colaboradores ao longo de todo o ciclo de vida. 
• Orientar e desenvolver os gestores para liderarem eficazmente através da mudança e do crescimento. 
• Utilizar dados e análises para contar uma história, influenciar os resultados e tomar decisões informadas.
• Supervisionar todos os aspectos das relações com os trabalhadores, assegurando a equidade, a conformidade e o alinhamento cultural. 
• Liderar, orientar e desenvolver uma equipa regional de RH talentosa, centrada na rapidez, responsabilidade e impacto. 

O que precisamos de si

• Licenciatura ou mestrado em RH ou numa área relacionada. 
• Mais de 10 anos de experiência em liderança de RH num ambiente tecnológico global e de ritmo acelerado. 
• Capacidade comprovada de equilibrar o pensamento estratégico com a execução prática. 
• Profundo conhecimento da legislação laboral dos EUA, conceção organizacional, gestão de talentos e envolvimento dos trabalhadores. 
• Forte perspicácia empresarial e presença executiva - fala a linguagem das pessoas e do desempenho. 
• Sucesso comprovado na criação de equipas de elevado desempenho e na liderança da transformação. 
• Mentalidade orientada para os dados, com capacidade para transformar os conhecimentos em acções. 
• Um sentido de urgência, humor e coração - lidera com clareza, empatia e coragem. 
  

Porquê OPSWAT, porquê agora 

Irá juntar-se a uma organização que: 

• Está pronta para a IPO, com uma expansão global bem encaminhada. 
• Investe em RH orientado para a IA, automação e excelência de liderança. 
• Valoriza a transparência, a responsabilidade e a aprendizagem contínua. 
• Oferece a rara combinação de agilidade de arranque e escala empresarial. 
• Funciona com uma mentalidade que coloca as pessoas em primeiro lugar - liderada por um Diretor Global de RH que é prático, centrado no crescimento e profundamente empenhado no sucesso dos seus líderes. 

Se está pronto para crescer com uma empresa que está a transformar a cibersegurança e a redefinir o que é uma grande liderança - OPSWAT é o seu lugar. 

A posição

O Diretor de Operações de Receitas irá colaborar com os líderes Simon e GTM para desbloquear o crescimento e a excelência operacional nas Operações de Vendas, Operações Comerciais e Operações de Canais. A sua missão: criar a estratégia, os processos e as ferramentas que alimentam o nosso motor de vendas global. Ajudará as vendas a acelerar o crescimento das receitas, eliminando o atrito, reduzindo os encargos operacionais e permitindo que os vendedores se concentrem nos clientes.

Esta função requer um líder que consiga equilibrar o pensamento estratégico com a execução operacional - trazendo clareza, alinhamento e resultados mensuráveis a todos os aspectos do nosso movimento GTM.

Porque é que este papel é importante

Esta não é apenas mais uma função de Operações de Receitas. Como subordinado direto do diretor financeiro Simon Ho, terá um lugar à mesa com a liderança executiva e desempenhará um papel fundamental na criação do nosso motor de comercialização. Simon é um líder estratégico e global que valoriza o conhecimento baseado em dados, a velocidade de execução e a criação de sistemas escaláveis que possam apoiar o nosso crescimento para uma empresa multi-bilionária. O facto de responder perante ele significa que o seu trabalho influenciará diretamente a forma como executamos o crescimento das receitas e nos preparamos para a IPO.

O que vai fazer

• Estabelecimento de objectivos de reservas de chumbo, planeamento de efectivos de vendas e aplicação de quotas
• Conceber e gerir territórios de vendas, planos de compensação e comissões
• Definir e implementar processos de vendas, metodologias e normas de qualificação
• Melhorar a produtividade das vendas entre representantes, engenheiros de soluções e gestores de canais
• Drive exatidão das previsões e alinhar-se com a cadeia de abastecimento relativamente às necessidades de hardware
• Colaborar com as TI no que respeita a informações baseadas em IA, melhorias de CRM/CPQ e gestão do conjunto de tecnologias (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, etc.)
• Manter as operações de preços e de cotação (livros de preços, aprovações e apoio aos representantes)
• Apoiar os programas de canal, incluindo o registo de negócios, MDF e acompanhamento do desempenho
• Fornecer painéis de controlo acionáveis em PowerBI para dar visibilidade aos KPIs e ao estado das condutas
• Parceria com o Sales Enablement na integração, formação e adoção de ferramentas
• Trabalhar com o Marketing e o Produto na execução da entrada no mercado e no lançamento de novos produtos
• Avaliar a eficiência das vendas e conduzir revisões trimestrais das vendas

O que precisamos de si

• Mais de 15 anos de liderança em operações de receitas/operações de vendas em software/SaaS de elevado crescimento
• Conhecimento profundo das métricas SaaS, movimentos GTM e factores de valor
• Experiência na liderança de transições de CRM (substituição da Salesforce é uma vantagem) e na gestão de pilhas de tecnologia GTM
• Capacidade comprovada de escalar operações globais e estabelecer parcerias entre funções em ambientes de ritmo acelerado
• Preferencialmente, experiência no sector da cibersegurança
• Forte presença de liderança com excelentes capacidades de comunicação
• Estilo colaborativo, pragmático e centrado na execução

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco $250.000 - $275.000

A posição

Está pronto para construir algo a partir do zero? Na OPSWAT, estamos a criar a nossa nova função de Serviços Partilhados de RH, onde transformamos ideias em soluções significativas.

Como Chefe de Projeto de Serviços Partilhados de RH, será o arquiteto e o impulsionador do projeto por detrás da configuração de um modelo de serviço global. Desde fluxos de trabalho de emissão de bilhetes a bases de conhecimento, SLAs, limpeza de dados e documentação de processos, irá ajudar a criar as bases que transformam a forma como os nossos colegas se relacionam com os RH todos os dias.

Esta função não se limita à manutenção diária - irá conceber, implementar e definir as normas que transformam o apoio aos RH numa experiência mais rápida, mais inteligente e mais simples.

O que vai fazer

Implementação de projectos e processos

• Conceber e implementar fluxos de trabalho de emissão de bilhetes de RH, lógica e regras de escalonamento.
• Desenvolver o catálogo de serviços de RH e definir normas de prestação de serviços.
• Estabelecer SLAs e métricas de gestão de casos.
• Estabelecer parcerias com as TI para integrar sistemas, automatização e capacidades de auto-atendimento.

Conhecimento e desenvolvimento de conteúdos

• Criar e manter bases de dados de conhecimento de RH, FAQs e documentação de processos.
• Criar guias e modelos para os funcionários para permitir o autosserviço.
• Assegurar que os processos globais são documentados, consistentes e prontos para auditoria.

Fundamentos de dados e operações

• Liderar a limpeza e normalização de dados de RH em todos os sistemas.
• Controlar a exatidão dos dados e estabelecer processos de governação contínuos.
• Apoiar a conformidade com a auditoria, a privacidade dos dados e os requisitos regulamentares.

Governação e relatórios

• Acompanhar os indicadores de serviço (volume de casos, tempo de resolução, cumprimento dos SLA).
• Fornecer informações e recomendações para melhorar os processos.
• Criar painéis de controlo e relatórios para permitir a visibilidade da liderança.

Colaboração

• Estabelecer parcerias com parceiros de negócios de RH, aquisição de talentos, Total Rewards e TI na conceção de processos de ponta a ponta.
• Trabalhar a nível interfuncional para simplificar as transferências entre equipas.
• Atuar como especialista no assunto para projectos de configuração de Serviços Partilhados.

O que precisamos de si 

• Mais de 5 anos de experiência em operações de RH, serviços partilhados ou prestação de serviços de RH.
• Fortes competências de gestão de projectos e operações - capacidade para definir processos, estabelecer SLAs e implementar ferramentas.
• Experiência prática com HRIS, sistemas de emissão de bilhetes (por exemplo, ServiceNow, Jira) ou plataformas de bases de dados de conhecimento.
• Excelentes capacidades de comunicação com a capacidade de colaborar entre fusos horários e culturas.
• Mentalidade analítica; capaz de utilizar dados para tomar decisões e introduzir melhorias.
• Confortável em trabalhar num ambiente de ritmo acelerado, em expansão e orientado para a tecnologia.

O que oferecemos

• Apropriação de projectos que definem o futuro da prestação de serviços de RH na OPSWAT.
• Oportunidade de criar e dimensionar um modelo de serviço baseado em IA (chatbots, self-service, automatização).
• Exposição à estratégia global de RH e parceria direta com líderes seniores de RH.
• Ambiente colaborativo e inovador na intersecção dos RH, da tecnologia e da experiência dos colaboradores , com um caminho para a transição para uma função de liderança de pessoas à medida que a função se expande.

A posição

Na OPSWAT, as pessoas estão no centro de tudo o que fazemos. Estamos a construir mais do que processos - estamos a criar um ambiente em que cada colaborador se sente visto, apoiado e preparado para prosperar. Como People Business Partner, será um arquiteto fundamental dessa experiência, assegurando que cada ponto de contacto no percurso do colaborador reflecte os nossos valores e reforça a nossa cultura.

Esta não é uma função tradicional de RH. Irá juntar-se a uma equipa de Pessoas com visão de futuro, conhecida por liderar a mudança, desafiar as convenções e conceber programas que causam um impacto duradouro. Desde a gestão do desempenho e do talento até ao desenvolvimento da liderança, ajudará a moldar o futuro da forma como desenvolvemos e cuidamos dos nossos colaboradores.

O candidato ideal é entusiasmado por ambientes dinâmicos e de elevado crescimento, apaixonado por libertar o potencial humano e entusiasmado por trabalhar em parceria com os líderes para criar equipas onde as pessoas fazem o seu melhor trabalho.

O que vai fazer

• Gestão do ciclo de vida dos trabalhadores 
  • Conduzir experiências de integração e desinstalação que sejam cativantes, memoráveis e perfeitas. 
  • Melhorar continuamente os pontos de contacto ao longo de todo o percurso do trabalhador, de modo a refletir a nossa cultura de cuidado e excelência. 
  • Garantir a conformidade, equilibrando a empatia, o carácter prático e as necessidades da empresa. 
• Parcerias Empresariais de Pessoas 
  • Atuar como conselheiro de confiança dos líderes e dos empregados, construindo relações baseadas na abertura e na confiança. 
  • Estabelecer parcerias com os gestores para promover o envolvimento, resolver desafios e apoiar o crescimento organizacional. 
  • Fornecer orientação sobre a conceção organizacional, o planeamento de talentos e a clareza das funções.  
• Gestão e desenvolvimento de talentos 
  • Drive processos de gestão do desempenho que privilegiem o crescimento, o feedback e a responsabilização. 
  • Liderar análises de talentos, planeamento de sucessão e iniciativas de progressão na carreira. 
  • Estabelecer parcerias com líderes para criar e oferecer oportunidades de aprendizagem que promovam as competências e as carreiras. 
• Desenvolvimento da Liderança 
  • Conceber e apresentar programas de liderança que preparem os nossos líderes para hoje e para amanhã. 
  • Orientar os líderes para promoverem equipas inclusivas e de elevado desempenho. 
  • Alinhar as iniciativas de desenvolvimento com a estratégia empresarial para maximizar o impacto. 

O que precisamos de si

• Bacharelato em Recursos Humanos/RH, Desenvolvimento Organizacional, Administração de Empresas ou áreas afins; Mestrado ou certificação. 
• Mais de 5 anos de experiência em funções de gestão de pessoas, experiência dos trabalhadores ou gestão de talentos. 
• Comprovado experiência em integração, gestão de desempenho e desenvolvimento de talentos. 
• Forte histórico no desenvolvimento da liderança e na facilitação de programas. 
• Excelentes capacidades de comunicação, formação e gestão das partes interessadas. 
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado e em constante evolução. 

Porquê juntar-se a nós? 

• Faça parte de uma equipa de pessoas que está a moldar o futuro do trabalho na OPSWATequipa que equilibra a inovação com um genuíno toque pessoal. 
• Liderar iniciativas que influenciam diretamente a cultura, o envolvimento e o sucesso empresarial a longo prazo. 
• Colabore com uma equipa de pessoas apaixonadas e com muita energia que valoriza a criatividade, a melhoria contínua e o impacto. 
• Junte-se a uma empresa orientada para uma missão onde o seu trabalho será verdadeiramente importante - porque aqui, as pessoas estão no centro de tudo. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco $150.000 - $170.000

A posição

Está pronto para ajudar a moldar a forma como os Serviços Partilhados de RH funcionam nas Américas? OPSWAT está a construir um modelo moderno de Serviços Partilhados de RH que combina experiência humana com automação inteligente e IA para tornar os RH mais rápidos, mais precisos e mais pessoais. Juntar-se a nós agora significa que você fará parte de uma equipe pequena e de alto impacto que está moldando a aparência do suporte de RH nas Américas nos próximos anos.

Nesta função, não se limitará a seguir processos - ajudar-nos-á a a concebê-los e a aperfeiçoá-losUtilizará novas ferramentas para automatizar tarefas de rotina e experimentará informações baseadas em IA que melhoram a integração, o tratamento de casos e a conformidade. Trabalhará em estreita colaboração com colegas de todo o mundo, ficará exposto a sistemas de RH e estruturas de dados de ponta e verá o impacto direto das suas ideias em milhares de funcionários.

O que vai fazer

Responsável pela resolução de casos de RH de nível 2 e pelo processamento regulamentar para as Américas. Irá executará tarefas de ciclo de vida de maior complexidade, garantirá a integridade dos dados dos funcionários em TriNet, BambooHR e Greenhouse, e entregará os arquivos necessários (EEO-1, dados AAP, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS). Irá também gerir itens sensíveis como I-9s, autorizações de imigração/trabalho, licenças/ADA e administração de cartas de bónus - trabalhando em estreita colaboração com os Centros de Excelência, Folhas de Pagamento, Jurídico e RH Regional. 

Coordenação do recrutamento 

• Marcar entrevistas para candidatos qualificados, de acordo com as instruções dos recrutadores. 
• Ajudar preparação de cartas de oferta. 
• Efetuar controlos de antecedentes 

Integração e dados dos empregados 

• Criar novos registos de contratação no TriNet e no BambooHR; validar entrega em Greenhouse e carregar todos os documentos iniciais. 
• Gerir as comunicações antes do início da atividade (novo contratado e gestor) e as confirmações de atribuição de tarefas ao Buddy. 
• Processar o I-9 (e o E-Verify, se aplicável) e concluir as tarefas de integração do BambooHR. 
• Executar as tarefas de saída no BambooHR e recolher o feedback da entrevista de saída. 
• Introduzir alterações de funções (promoções/demissões/alterações de registo) no BambooHR/TriNet com a documentação adequada. 

Ciclos e cartas de composição 

• Administrar os pagamentos de KPI/bónus (entrada de dados e verificações de qualidade) e gerar/carregar cartas de bónus. 

Folhas e imigração 

• Coordenar a LOA/ADA: gerir as comunicações com os trabalhadores, atualizar os calendários de férias para o cálculo das folhas de pagamento e atualizar os registos. 
• Apoio à imigração/autorizações de trabalho: acompanhamento de processos, recolha de documentos e coordenação de fornecedores. 

Conformidade, auditorias e relatórios 

• Realizar auditorias de integridade de dados em TriNet, BambooHR e Greenhouse; investigar e corrigir discrepâncias. 
• Participar em auditorias de segurança, privacidade e proteção de dados; manter provas, registos e acompanhamento de correcções. 
• Preparar conjuntos de dados/ficheiros para: EEO-1, relatório do plano de ação afirmativa, relatório de dados salariais da Califórnia, relatório FAMLI do Colorado e o inquérito BLS. 

O que precisamos de si

• Mais de 3-5 anos em operações de RH/serviços partilhados (nível 2 ou equivalente). 
• Conhecimentos práticos de TriNet, BambooHR e Greenhouse; fortes competências em dados/relatórios de RH (pivots/lookups de Excel; BI uma vantagem). 
• Conhecimento prático de I-9, EEO-1/AAP, dados salariais da Califórnia, FAMLI do Colorado, BLS, ADA/LOA e processos básicos de imigração. 
• Experiência com verificações de antecedentes e tratamento seguro de informações pessoais; forte mentalidade de privacidade. 
• Excelente comunicação escrita; facilidade de utilização de modelos e de comunicação entre trabalhadores e gestores. 
• Bacharelato ou experiência equivalente.

Ferramentas e ambiente 

• TriNet, BambooHR, Greenhouse, Checkr e fornecedores de serviços de imigração, DocuSign ou uma ferramenta de assinatura eletrónica semelhante. 
• Sistema de bilhetes/casos   

A posição

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infra-estruturas mais críticas do mundo - desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente - dois dígitos ano após ano - com uma equipa global de mais de 100 profissionais de vendas em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de uma liderança jurídica capaz de acompanhar o negócio e, ao mesmo tempo, proteger o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um Consultor Jurídico Comercial Sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Responderá perante o nosso Consultor Jurídico Geral e trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa executiva, a liderança de vendas e as equipas de produtos. Esta função não se resume a contratos - trata-se de ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e de nos ajudar a crescer de forma responsável. 

Estará posicionado para crescer com a empresa e, com o tempo, ajudar a moldar e liderar uma equipa jurídica comercial mais ampla sob a alçada do GC. 

 O que vai fazer

• Liderar e assumir as negociações de acordos comerciais de alto valor - SaaS, OEM, MSAs, empresas, canais e serviços profissionais em sectores críticos. 
• Servir como parceiro estratégico para vendas, produtos, operações de receitas e líderes executivos - equilibrando a eficiência e a gestão de riscos num ambiente de crescimento rápido. 
• Desenvolver, manter e melhorar os manuais comerciais e os modelos de contratos para melhorar a eficiência operacional, garantir a consistência e apoiar a escalabilidade. 
• Fornecer orientações jurídicas práticas e orientadas para a atividade que apoiem o nosso crescimento a longo prazo e a conformidade. 
• Manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos relevantes do sector para garantir uma capacidade permanente de prestar aconselhamento sólido em matéria de conformidade. 

O que estamos à procura 

• Mais de 8 anos de experiência jurídica em transacções comerciais (em escritórios de advogados ou internamente), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança. 
• Capacidade de gerir negócios complexos com grandes organizações regulamentadas. 
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática. 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir cargas de trabalho para cumprir prazos num ambiente desafiante e de ritmo acelerado. 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo. 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado numa função jurídica em expansão. 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus, benefícios e equidade.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - $200.000 - $300.000 

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como nos expandimos legal e profissionalmente - vamos falar. 

A posição

Estamos Procuramos um Consultor Comercial Sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Irá responderá perante o nosso Consultor Jurídico Geral e trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa executiva, a liderança de vendas e as equipas de produtos. Esta função não éapenas contratos - é é ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Liderar e assumir as negociações de acordos comerciais de alto valor - SaaS, OEM, MSAs, empresas, canais e serviços profissionais em sectores críticos. 

• Servir como parceiro estratégico para vendas, produtos, operações de receitas e líderes executivos - equilibrando a eficiência e a gestão de riscos num ambiente de crescimento rápido. 

• Desenvolver, manter e melhorar os manuais comerciais e os modelos de contratos para melhorar a eficiência operacional, garantir a consistência e apoiar a escalabilidade. 

• Fornecer orientações jurídicas práticas e orientadas para a atividade que apoiem o nosso crescimento a longo prazo e a conformidade. 

• Manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos relevantes do sector para garantir uma capacidade permanente de prestar aconselhamento sólido em matéria de conformidade. 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência jurídica em transacções comerciais (em escritórios de advogados ou internamente), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança. 

• Capacidade de gerir negócios complexos com grandes organizações regulamentadas. 

• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática. Fluência em inglês escrito e falado. 

• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir cargas de trabalho para cumprir prazos num ambiente desafiante e de ritmo acelerado. 

• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo. 

• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado numa função jurídica em expansão. 

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmentevamos conversar. 

A posição

Na OPSWAT, temos a missão de proteger as infra-estruturas mais críticas do mundo - desde instalações nucleares e bancos globais até aos maiores fabricantes e redes governamentais. Estamos a crescer rapidamente - dois dígitos ano após ano - com uma equipa global de entrada no mercado em mais de 20 países. À medida que crescemos, precisamos de uma liderança jurídica capaz de acompanhar o negócio, protegendo o que mais importa: os nossos clientes, a nossa reputação e a nossa missão. 

Estamos à procura de um advogado sénior que possa assumir um papel estratégico e ajudar-nos a construir o futuro. Reportará ao nosso Conselho Geral e trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, TI, segurança, aprovisionamento e vendas. Esta função não tem apenas a ver com privacidade ou IA - tem a ver com ganhar a confiança de algumas das organizações mais preocupadas com a segurança do mundo e ajudar-nos a crescer de forma responsável. 

O que vai fazer

• Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas de produtos, engenharia e segurança para fornecer orientações sobre questões relacionadas com a privacidade, a IA, a propriedade intelectual e a fonte aberta em produtos novos e existentes ao longo de todo o ciclo de vida do desenvolvimento de produtos 
• Trabalhar com as partes interessadas em toda a empresa para avaliar os riscos de privacidade e de IA e desenvolver e implementar políticas de governação e melhores práticas relacionadas 
• Redigir e manter documentos jurídicos destinados aos utilizadores, incluindo condições de serviço, políticas de privacidade, DPA, etc. 
• Redigir e negociar acordos comerciais e de propriedade intelectual que afectem os produtos e serviços da empresa 
• Ajudar no nosso programa de conformidade global e monitorizar a legislação emergente em matéria de IA/privacidade (por exemplo, GDPR, CPRA, Lei da IA da UE, NIST AI RMF)  
• Desenvolver manuais internos e formação para aumentar a sensibilização para as considerações relativas à privacidade e à IA 

O que precisamos de si 

• Mais de 8 anos de experiência (em escritórios de advogados e/ou na empresa), idealmente em B2B SaaS ou cibersegurança 
• Familiaridade com os quadros jurídicos e regulamentares relevantes para os produtos e sistemas de IA, bem como com os regulamentos gerais em matéria de privacidade no espaço SaaS (por exemplo, RGPD, CPRA, Lei da IA da UE, etc.) 
• Experiência na revisão e implementação de programas globais de conformidade com a privacidade 
• A certificação CIPP/CIPM é uma vantagem 
• Diploma de Estudos Jurídicos e inscrição ativa em, pelo menos, uma ordem de advogados estatal  
• Fortes capacidades de comunicação, perspicácia comercial e uma mentalidade pragmática 
• Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir o volume de trabalho de modo a cumprir os prazos num ambiente exigente e de ritmo acelerado 
• Presença profissional e capacidade de interagir com os principais interessados, tanto a nível interno como externo 
• Interesse em assumir um papel de liderança mais alargado no âmbito de uma função jurídica em expansão 

Temos uma estrutura salarial baseada no mercado que varia consoante a localização. O salário base para esta função depende da localização, conforme descrito abaixo, bem como dos conhecimentos, competências e experiência do candidato. Para além do salário base, esta função é elegível para bónus e benefícios, e é elegível para acções.

Faixa salarial básica: Área da Baía de São Francisco - 220,000 - 280,000.

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como nos expandimos legal e profissionalmente - vamos falar. 

Eric Spindel
Conselheiro Geral, OPSWAT

#LI-ONSITE

Sobre a função

Estamos à procura de um analista comercial de CRM com uma forte experiência em pipelines de vendas e gestão de parceiros B2B para se juntar à nossa equipa. Esta função desempenhará um papel fundamental na otimização da forma como interagimos com clientes e parceiros empresariais, garantindo que a nossa plataforma de CRM suporta processos de vendas escaláveis e o crescimento do negócio.

O candidato ideal possui experiência comprovada em CRM em empresas de desenvolvimento de software ou de tecnologia, compreende a dinâmica das relações B2B e consegue traduzir as necessidades comerciais em soluções de CRM acionáveis.

O que vai fazer

• Estabelecer parcerias com as equipas de vendas, marketing, experiência do cliente, processamento de encomendas e produtos para recolher e analisar requisitos para automatizações e melhorias dos processos de CRM/Vendas.
• Conceber, propor e otimizar os processos do pipeline de vendas, desde a geração de leads até ao fecho do negócio e às actividades pós-venda.
• Analisar e conceber a estratégia de implementação da ferramenta Service Cloud e Professional Services Automation (PSA), centrando-se na gestão de casos, na eficiência dos agentes, no acompanhamento de projectos PS e na experiência geral do cliente (CX).
• Ser um consultor de confiança para as partes interessadas da empresa, alinhando as soluções de CRM com os objectivos da empresa e as estratégias de envolvimento dos clientes.
• Liderar workshops de descoberta, documentar histórias de utilizadores e definir requisitos funcionais para projectos de CRM.
• Colaborar com as equipas técnicas para fornecer e validar as personalizações, integrações e automatizações do CRM.
• Fornecer formação, estratégias de adoção e apoio contínuo às equipas de vendas e de parceiros.
• Monitorizar a utilização do CRM e os indicadores-chave de desempenho, fornecendo informações e recomendações para uma melhoria contínua.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Gestão de Empresas, Sistemas de Informação ou numa área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em análise comercial, com pelo menos 3 anos em funções centradas no CRM (SugarCRM, Salesforce, Dynamics 365 ou semelhante).
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês (IELTS 7.5 ou superior), de gestão das partes interessadas e de apresentação.
• Forte conhecimento dos ciclos de vendas B2B, da gestão de parceiros e do acompanhamento da cadeia de vendas.
• Mentalidade analítica com capacidade para fornecer informações baseadas em dados, nomeadamente para medir a velocidade das vendas e os tempos de resolução de casos/conformidade com os SLA. Experiência na utilização de ferramentas de análise de dados.

Seria bom se tivesse

• Bons conhecimentos de sistemas de gestão de serviços como ServiceNow, ZenDesk, Service Cloud, Sugar Serve, etc. A certificação ITIL é uma vantagem.
• Experiência na implementação de IA no CRM, como chatbots de IA, informações e resumos gerados por IA, ferramentas de coaching/assistência para agentes de apoio.
• Experiência de trabalho com ou em empresas de desenvolvimento de software/tecnologia.
• As certificações de CRM (por exemplo, SugarCRM, Salesforce, Dynamics) são uma vantagem.

A posição

A equipa de Engenharia de Dados é uma componente vital da divisão tecnológica da OPSWAT, responsável pela criação e manutenção da infraestrutura de dados fundamental que suporta toda a organização. A missão da equipa é criar uma plataforma de dados escalável, fiável e segura no Microsoft Azure, permitindo a tomada de decisões baseadas em dados em todas as unidades empresariais. Isto envolve a conceção e gestão de armazéns de dados e lagos de dados, o desenvolvimento de pipelines de integração de dados robustos e a garantia da qualidade e acessibilidade dos activos de dados. Uma iniciativa estratégica fundamental para a equipa é o desenvolvimento e a implementação de uma camada de gestão de dados principais (MDM), que desempenhará um papel fundamental no reforço da consistência e da precisão dos dados em vários sistemas e aplicações.  

O que vai fazer

• Conceção e manutenção do Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantir o desempenho, a fiabilidade e a segurança da plataforma de dados, o que exige uma monitorização e otimização proactivas.
  • Avaliar e implementar estratégias para otimizar o armazém de dados e o lago de dados em termos de rentabilidade e eficiência, em conformidade com as melhores práticas de gestão de dados do Azure 
  • Desenvolvimento de pipelines ETL/ELT no Azure, utilizando ferramentas como o Azure Data Factory e o Azure Databricks, para ingerir e transformar dados de uma variedade de fontes.
  • Implementar regras e processos de qualidade dos dados para garantir a exatidão e a fiabilidade dos dados na plataforma
  • Otimizar o armazenamento de dados e os recursos informáticos para uma boa relação custo-eficácia
  • Identificar proactivamente estrangulamentos nas condutas e problemas de desempenho
• Desenvolvimento e implementação da camada de gestão de dados principais (MDM): Uma das principais responsabilidades é pesquisar e recomendar ferramentas e tecnologias MDM adequadas disponíveis no ecossistema Azure. O nosso objetivo é estabelecer uma "fonte única de verdade" para entidades de dados críticos, garantindo a consistência e a qualidade em todos os sistemas ligados.
• Colaboração e comunicação: O indivíduo trabalhará em estreita colaboração com as equipas de produtos, operações de vendas e receitas, experiência do cliente e outras partes interessadas em toda a organização para compreender os seus requisitos de dados e fornecer soluções eficazes que satisfaçam as suas necessidades. Para tal, é necessário ter a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos em termos leigos a audiências não técnicas de forma eficaz.
• Gestão do risco: garantir a disponibilidade e a resiliência do armazém de dados (durante uma interrupção do serviço, problemas de rede, cargas elevadas inesperadas, ataques externos, recuperação de desastres, etc.)
• Definir KPIs eficazes e mensuráveis para a equipa e para os membros individuais da equipa
• Gestão dos recursos da equipa e atenuação das dependências do homem-chave
• Planeamento estratégico (pelo menos 3 trimestres de antecedência sobre o roteiro e a visão da equipa)
• Estudar novas tecnologias e tendências do sector e propor soluções adequadas às necessidades da empresa

O que precisamos de si 

• Bacharelato em Ciências da Computação, Engenharia de Dados ou numa área relacionada.
• Mínimo de 3 anos de experiência comprovada na conceção e implementação de data warehouse/data lake. Esta experiência deve incluir trabalho prático com os principais serviços de dados do Azure, como o Azure Data Lake, o Azure Synapse Analytics e a Base de Dados SQL do Azure.  
• Vasta experiência com ferramentas ETL/ELT no âmbito do ecossistema Azure, incluindo o Azure Data Factory e o Azure Databricks.  
• Uma forte compreensão dos princípios de arquitetura de bases de dados, abrangendo tanto as bases de dados relacionais (por exemplo, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) como os conceitos de bases de dados NoSQL para lidar com dados não estruturados.  
• Competências de gestão de projectos - capaz de liderar um projeto do princípio ao fim
• Experiência na criação e gestão de uma equipa de engenharia de dados
• Experiência na integração de dados de várias aplicações SaaS, incluindo Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (por exemplo, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Experiência na investigação e implementação de soluções de Gestão de Dados Mestres (MDM).
• Para esta função, são essenciais fortes capacidades de resolução de problemas, de análise e de resolução de problemas.

Seria bom se tivesses

• São necessárias boas capacidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de colaborar eficazmente com equipas multifuncionais.
• Experiência com tecnologias de transmissão de dados em tempo real, como Azure Event Hubs ou Kafka.
• Experiência com práticas e ferramentas DevOps para automatizar pipelines de dados, tais como Azure DevOps e pipelines CI/CD.
• Experiência de trabalho numa equipa Scrum Agile.

A posição

Estamos à procura de um híbrido construtor-operador - umDiretor da Supply Chain que possa arquitetar e dimensionar uma capacidade de cadeia de abastecimento madura a partir do zero, mantendo-se profundamente envolvido nas operações do dia a dia. Esta função é prática e está sediada no nosso armazém de Tampa, com uma forte ênfase na qualidade de construção, QA/QC e excelência operacional.

Será responsável pela conceção e execução de uma estratégia de cadeia de abastecimento que apoie o crescimento do hardware da OPSWAT, assegurando que cada unidade expedida cumpre as nossas normas de qualidade, marca e experiência do cliente.

O que vai fazer

• Criar e aumentar a capacidade Supply Chain
  Arquitetar e implementar processos, sistemas e redes de fornecedores da cadeia de abastecimento expansíveis para apoiar a trajetória de crescimento do hardware da OPSWAT.
• Supervisão prática de QA/QC
  Liderar os esforços de garantia e controlo da qualidade no armazém de Tampa, incluindo a montagem de hardware, imagiologia, testes e embalagem. Assegurar que cada unidade cumpre as normas funcionais, de segurança e de marca.
• Execução e cumprimento do armazém
  Supervisionar as operações diárias no armazém de Tampa, incluindo o controlo do inventário, a exatidão dos dados ERP e os fluxos de trabalho de cumprimento.
• Colaboração multifuncional
  Estabelecer parcerias com a Gestão de Produtos para alinhar a execução da cadeia de fornecimento com as especificações do produto. Trabalhar com as equipas Criativa e GTM para garantir que a embalagem e a marca elevam a experiência do cliente.
• Gestão de fornecedores e logística
  Criar e gerir relações com fornecedores, transportadores e parceiros de logística. Assegurar a conformidade com os regulamentos de exportação e os controlos específicos de hardware.
• Métricas operacionais e melhoria contínua
  Definir e acompanhar os KPI em matéria de aprovisionamento, cumprimento e QA/QC. Drive iniciativas de melhoria contínua para aumentar a eficiência e a qualidade.
• Liderança de equipas
  Contratar, orientar e liderar uma equipa de elevado desempenho de profissionais da cadeia de abastecimento e do armazém.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Gestão Supply Chain , Gestão, Engenharia ou áreas afins; MBA preferencial.
• Mais de 10 anos de experiência em operações da cadeia de abastecimento, de preferência nos sectores do hardware ou da tecnologia.
• Registo comprovado de gestão de operações globais de logística, aprovisionamento e cumprimento.
• Deve possuir uma sólida compreensão dos requisitos de conformidade global, com especial incidência nos regulamentos de exportação e nos controlos específicos de hardware aquando da distribuição de mercadorias através das fronteiras internacionais.
• Conhecimentos sólidos de sistemas ERP (por exemplo, NetSuite), planeamento da procura e controlo de inventário.
• Excelentes capacidades de comunicação e de colaboração interfuncional.
• Experiência de trabalho num ambiente de ritmo acelerado e de grande crescimento.

O que oferecemos

• Bacharelato em Supply Chain, Engenharia ou área relacionada; MBA preferencial
• Mais de 10 anos em operações da cadeia de abastecimento, com experiência na criação de capacidades - e não apenas na sua gestão
• Conhecimento profundo de QA/QC de hardware, sistemas ERP (NetSuite) e logística global
• Experiência em operações práticas de armazém, incluindo montagem, tratamento de imagens e testes
• Forte conhecimento da conformidade das exportações e da regulamentação do comércio internacional
• Capacidade comprovada para liderar iniciativas multifuncionais e promover a excelência operacional
• Confortável num ambiente de ritmo acelerado e de grande crescimento, com prioridades variáveis

A posição

"Cada caso de teste que executa, cada problema que detecta e cada melhoria que promove ajuda a garantir que os nossos produtos de cibersegurança permanecem fiáveis, seguros e merecem a confiança de empresas de todo o mundo. Ao salvaguardar a qualidade dos produtos, a nossa equipa de garantia de qualidade contribui diretamente para proteger as infra-estruturas críticas do mundo. Garantimos que cada solução que fornecemos é a mais importante." - Diretor de QA.

Aqui, terá a oportunidade de trabalhar em produtos reais e de grande impacto, colaborando com várias equipas ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Como profissional de controlo de qualidade, verá claramente o valor das suas contribuições e a diferença que o seu trabalho faz.

Estamos sempre à procura de profissionais de QA talentosos - quer o seu ponto forte seja o teste manual, a automatização ou ambos. Na OPSWAT, terá a oportunidade de desenvolver a sua carreira enquanto contribui para uma missão que é verdadeiramente importante: tornar o mundo mais seguro.

O que vai fazer

• Conceber, desenvolver e executar casos de teste manuais e automatizados para garantir a qualidade do produto.

• Analisar e rever os requisitos do produto para identificar cenários de teste.

• Escrever e manter casos de teste com base em requisitos comerciais e técnicos.

• Efetuar uma vasta gama de tipos de testes, incluindo: Testes API , testes funcionais, testes de regressão

• Utilizar, manter e melhorar a estrutura de automatização existente para implementar testes automatizados fiáveis.

• Colaborar com programadores, gestores de produtos e outras partes interessadas para identificar, registar e acompanhar defeitos e problemas.

O que precisamos de si

• Licenciatura em Ciências Informáticas, Engenharia Software ou áreas afins, ou experiência prática equivalente.

• Conhecimento básico do ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC) e do ciclo de vida dos testes de software (STLC).

• Grande atenção aos pormenores e capacidade de resolução de problemas.

• Conhecimentos básicos de testes manuais, incluindo a conceção e execução de casos de teste, a comunicação e o acompanhamento de defeitos.

• Interessado em desenvolver uma carreira com testes de automatização.

• Conhecimentos básicos de linguagens de programação/scripting (por exemplo, Java, Python, JavaScript) para a criação de scripts de automatização.

• Boa comunicação escrita em inglês.

É bom ter:

• Familiarizado com o trabalho num ambiente de equipa Agile/Scrum, com participação ativa em actividades de sprint.

• ISTQB ou outras certificações de teste de software reconhecidas.

• Compreensão dos sistemas de controlo de versões, como o Git.

• Compreensão das API e testes básicos de API utilizando ferramentas como o Postman.

• Familiarizado com ferramentas de gestão de testes como Zephyr, TestRail ou similares.

#LI-onsite

Estamos à procura de um programador experiente e apaixonado programador sénior de nível intermédio para se juntar à nossa equipa. O candidato ideal terá sólidos fundamentos de engenharia de software, 5 anos de experiência prática em desenvolvimentoe a capacidade de trabalhar com confiança em tarefas complexas de back-end e front-end. Será um colaborador-chave responsável pela manutenção, personalização e construção de novos módulos, bem como pela conceção e implementação de fluxos de trabalho complexos de gestão de processos empresariais (BPM). Irá colaborar eficazmente com as partes interessadas para fornecer soluções de CRM de alta qualidade e escaláveis que se alinham com os objectivos comerciais.

Principais responsabilidades 

• Desenvolver, manter e depurar personalizações complexas (módulos personalizados, ganchos de lógica avançada, fluxos de trabalho e integrações API ) no SugarCRM. 
• Implementar personalizações front-end robustas utilizando a estrutura Sidecar da Sugar. Utilizar e estender componentes arquitectónicos como Logic Hooks, Extensions e Job Queue para implementar lógica comercial especializada. 
• Conceber, implementar e manter de forma autónoma fluxos de trabalho comerciais complexos e em várias fases e automatização utilizando a ferramenta de fluxo de trabalho avançado (BPM) do SugarCRM. 
• Liderar e participar em revisões de código, assegurando a adesão às melhores práticas, às normas de codificação e à facilidade de manutenção. 
• Analisar os requisitos, fornecer estimativas e apresentar soluções de alta qualidade dentro do prazo. 
• Manter-se atualizado em relação às tendências do sector, especialmente nas tecnologias PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competências e qualificações necessárias 

• Procuramos candidatos com um historial comprovado no desenvolvimento de software e experiência avançada em CRM transferível. 
• 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software, com experiência significativa e profunda na personalização de uma grande plataforma de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).
• Proficiência especializada em PHP e JavaScript (incluindo ES6+), bem como MySQL, HTML e CSS. A experiência com React ou outros frameworks JavaScript modernos (Angular, Vue) é uma grande vantagem.
• Conhecimento profundo da arquitetura MVC e experiência prática no desenvolvimento e integração com APIs RESTful. 
• Familiaridade avançada com os principais conceitos de CRM, incluindo a conceção e modificação de módulos, modelos de segurança e configuração de sistemas complexos. 
• Experiência comprovada na administração, conceção e implementação de fluxos de trabalho/automatização de processos empresariais em várias fases (equivalente a BPM em SugarCRM). 
• Fortes capacidades de resolução de problemas e uma mentalidade proactiva. Boa comunicação em inglês, com capacidade para trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente num ambiente de equipa distribuído. 

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro sénior de nível médio para se juntar à nossa equipa. O candidato ideal terá sólidos fundamentos de engenharia de software, 5 anos de experiência prática em desenvolvimentoe a capacidade de trabalhar com confiança em tarefas complexas de back-end e front-end. Será um colaborador-chave responsável pela manutenção, personalização e construção de novos módulos, bem como pela conceção e implementação de fluxos de trabalho complexos de gestão de processos empresariais (BPM). Irá colaborar eficazmente com as partes interessadas para fornecer soluções de CRM de alta qualidade e escaláveis que se alinham com os objectivos comerciais.

Principais responsabilidades 

• Desenvolver, manter e depurar personalizações complexas (módulos personalizados, ganchos de lógica avançada, fluxos de trabalho e integrações API ) no SugarCRM. 

• Implementar personalizações front-end robustas utilizando a estrutura Sidecar da Sugar. Utilizar e estender componentes arquitectónicos como Logic Hooks, Extensions e Job Queue para implementar lógica comercial especializada. 

• Conceber, implementar e manter de forma autónoma fluxos de trabalho comerciais complexos e em várias fases e automatização utilizando a ferramenta de fluxo de trabalho avançado (BPM) do SugarCRM. 

• Liderar e participar em revisões de código, assegurando a adesão às melhores práticas, às normas de codificação e à facilidade de manutenção. 

• Analisar os requisitos, fornecer estimativas e apresentar soluções de alta qualidade dentro do prazo. 

• Manter-se atualizado em relação às tendências do sector, especialmente nas tecnologias PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competências e qualificações necessárias 

• Procuramos candidatos com um historial comprovado no desenvolvimento de software e experiência avançada em CRM transferível. 
• 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de software, com experiência significativa e profunda na personalização de uma grande plataforma de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).

• Proficiência especializada em PHP e JavaScript (incluindo ES6+), bem como MySQL, HTML e CSS. A experiência com React ou outros frameworks JavaScript modernos (Angular, Vue) é uma grande vantagem.

• Conhecimento profundo da arquitetura MVC e experiência prática no desenvolvimento e integração com APIs RESTful. 

• Familiaridade avançada com os principais conceitos de CRM, incluindo a conceção e modificação de módulos, modelos de segurança e configuração de sistemas complexos. 

• Experiência comprovada na administração, conceção e implementação de fluxos de trabalho/automatização de processos empresariais em várias fases (equivalente a BPM em SugarCRM). 

• Fortes capacidades de resolução de problemas e uma mentalidade proactiva. Boa capacidade de comunicação em inglês, com capacidade para trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente num ambiente de equipa distribuído. 

O cargo: 

Estamos à procura de um redator dinâmico para se juntar à nossa equipa de marketing. Considera-se um contador de histórias? Na OPSWAT , escreverá textos claros, persuasivos e relevantes que incitem à ação e criem/consciencializem as ofertas de produtos da OPSWAT, ao mesmo tempo que se integram na história geral da marca. Centrando-se numa linha de negócio central, colaborará com o marketing de produtos, especialistas na matéria, estratégia de conteúdos, outros redactores e designers para desenvolver comunicações de marketing relevantes e cativantes para aumentar a nossa base de clientes, gerar receitas e aumentar o conhecimento da marca.

O que vai fazer:

• Desenvolver conteúdos informativos e apelativos de curta e longa duração para vários públicos B2B no domínio da cibersegurança em todos os canais de marketing.
• Criar, rever e editar conteúdos para diversos suportes, incluindo textos de anúncios digitais, sequências de correio eletrónico, boletins informativos, textos para a Web, infografias, guiões de vídeo, blogues, livros electrónicos e material de apoio a produtos.
• Colaborar com os intervenientes no marketing de produtos e com especialistas na matéria para recolher informações para conteúdos abrangentes, como documentos técnicos e estudos de casos.
• Gerir projectos de conteúdos criativos para garantir a aprovação das partes interessadas e o cumprimento dos prazos dos projectos.
• Contribuir com ideias inovadoras para novas oportunidades e formatos de conteúdos.
• Manter a coerência da voz, do estilo e das normas da marca em todas as comunicações.
• Colaborar com os designers para criar comunicações de marketing atraentes que estimulem a participação e a ação do público.
• Utilizar a análise de dados para avaliar e melhorar o desempenho e a distribuição dos conteúdos.
• Apoiar os esforços de otimização de SEO, assegurando que o conteúdo da Web é compatível com os motores de busca e orientado para palavras-chave específicas.

O que precisamos de si:

• Licenciatura em Comunicação, Marketing, Jornalismo ou áreas afins, com experiência significativa em redação para marketing.
• Ter 1-3 anos de experiência na criação e adaptação de conteúdos numa variedade de meios.
• Portfolio online com exemplos relevantes do seu trabalho.
• Competências excepcionais de escrita, revisão e edição, com uma atenção meticulosa aos pormenores.
• Fortes capacidades de investigação e de apresentação.
• Experiência em redação SEO e compreensão dos princípios SEO.
• Capacidade de trabalhar em colaboração em vários fusos horários e de gerir múltiplas prioridades.
• Experiência em coordenação com redactores freelance e parceiros de agências.
• Compromisso de representação profissional e ética da nossa empresa em todos os momentos.
• Proficiência no Microsoft Office e familiaridade com ferramentas de gestão de projectos como o Jira.
• Excelente domínio da língua inglesa (escrita, leitura, compreensão e expressão oral).

Seria bom se tivesse:

• Conhecimento profundo da segmentação do público-alvo/personas/comportamento do comprador no sector da tecnologia B2B, especialmente nos sectores CIS e da cibersegurança.
• Experiência na utilização de ferramentas de IA generativas para apoiar os esforços de redação.
• Conhecimento de sistemas de gestão de conteúdos (CMS) como o WordPress.
• Familiaridade com o Google Analytics ou outras ferramentas de análise da Web.
• Experiência ou conhecimentos no domínio da cibersegurança.
• Capacidades multilingues.

A posição

OPSWAT procura um gestor de marketing no terreno experiente e dinâmico para liderar os nossos esforços de marketing no terreno e impulsionar o crescimento do negócio na Europa Central, Meridional e Oriental. O candidato ideal será um pensador estratégico com uma sólida experiência em marketing e comunicações no terreno. O gestor de marketing no terreno dependerá do vice-presidente de eventos e comunicações globais e colaborará estreitamente com o vice-presidente de vendas para a EMEA e com as equipas de vendas da EMEA. Trabalhará também em estreita colaboração com o marketing empresarial, a geração de procura, o marketing de produtos e as equipas regionais de vendas e governamentais - juntamente com a nossa rede de parceiros de canal.

O que vai fazer

Alinhamento e execução do marketing no terreno:  

• Feiras e conferências na Europa Central, Meridional e Oriental
• Avaliação e recomendação de investimentos em marketing
• Apresentar conteúdos de marketing de eventos e de campo para as redes sociais
• Gerir as despesas de marketing local e a adesão aos processos

 Alinhamento e apoio às vendas:

• Ajudar as equipas de vendas OPSWAT com actividades de marketing centradas na região, tais como webinars, colaboração local e criação e localização de material de marketing
• Gerir o fluxo de contactos e os resultados dos relatórios de acompanhamento de todas as actividades

 Parceiros de canal

• Planear e gerir webinars regulares de parceiros
• Ajudar a planear/dirigir cimeiras de parceiros
• Prestar apoio ao planeamento e à gestão de programas para investimentos e programas de marketing conjuntos
• Rever e dar feedback sobre os planos de marketing - e ajudar os parceiros na execução dos planos

O que precisamos de si 

• Bacharelato ou experiência equivalente
• Mais de 5 anos de experiência em marketing no domínio da tecnologia B2B
• Experiência na organização e gestão de webinars e eventos presenciais
• Experiência na execução de campanhas de marketing por correio eletrónico e de redes sociais
• Experiência na criação de planos de marketing com parceiros de canal e na gestão de um programa MDF
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e capacidade para trabalhar com equipas remotas com um elevado nível de autonomia
• Auto-motivação, curiosidade intelectual com uma atitude vencedora, agilidade, orgulho em ultrapassar os objectivos de vendas
• Paixão por monitorizar continuamente o sucesso das iniciativas de marketing, interagir proactivamente com parceiros e partes interessadas e implementar novas ideias para melhorar o desempenho
• Capacidade para viajar em toda a região EMEA, conforme necessário
• Excelentes capacidades de expressão oral, escrita, análise e apresentação
• Excelentes competências em PowerPoint, Word e Excel
• Falante nativo ou fluente de alemão, residente na Alemanha.

Seria bom se tivesses

• Experiência prática de trabalho com um sistema CRM - Hubspot e Salesforce são preferidos
• Experiência prática de trabalho com um sistema PRM - Allbound é uma vantagem
• Preferencialmente, experiência em canais e vendas governamentais
• Mais de 5 anos de experiência em marketing e operações de canais tecnológicos B2B - a experiência em cibersegurança e/ou SaaS empresarial é uma vantagem

A posição

Estamos à procura de um gestor de produto experiente que irá liderar o desenvolvimento da linha de produtosMetaDefender Netwall da OPSWAT, em rápido crescimento. A MetaDefender Netwall da OPSWATserve uma vasta gama de clientes de infra-estruturas críticas, permitindo e reforçando fisicamente os fluxos de tráfego de rede para redes OT e IT. 

Como proprietário do produto das linhas de produtos MetaDefender Netwall , irá desenvolver e manter o roteiro do produto, dando prioridade às prioridades de engenharia. 

Junte-se a um líder global de cibersegurança, pré-IPO, na vanguarda da inovação. Com equipas de I&D espalhadas pelos continentes, desenvolvemos soluções que definem a indústria e que protegem as infra-estruturas críticas do mundo. 

O que vai fazer

• Ser o responsável pela estratégia e pelo roteiro do produto, alinhando-os com as necessidades dos clientes, a dinâmica do mercado e os objectivos comerciais. 
• Drive a adoção e o envolvimento do cliente, optimizando a experiência do utilizador de ponta a ponta para reduzir o atrito e aumentar o valor para os utilizadores empresariais. 
• Realizar análises da concorrência e estudos de mercado para identificar tendências, lacunas e oportunidades, ajudando a definir a direção dos produtos e a diferenciar as nossas ofertas. 
• Definir e desenvolver o posicionamento e a mensagem do produto, trabalhando em estreita colaboração com o marketing e as vendas para articular claramente o valor do produto num mercado concorrido. 
• Colaborar com as equipas de engenharia, UX e QA para fornecer melhorias de produtos seguras, escaláveis e de elevado impacto. 
• Estabelecer parcerias com as vendas, o marketing e o sucesso do cliente para desenvolver estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento e ferramentas de ativação que apoiem o crescimento do produto. 
• Aproveitar o feedback dos clientes e os dados de utilização dos produtos para identificar oportunidades de crescimento e orientar a tomada de decisões. 
• Estabelecer e acompanhar as principais métricas para avaliar o sucesso do produto e informar as melhorias iterativas. 
• Seja a voz do cliente, assegurando que a segurança, a conformidade e a facilidade de utilização de nível empresarial estão no centro das decisões relativas aos produtos. 
• Representar o produto em conversas estratégicas com clientes, reuniões com analistas e eventos do sector. 
• Desenvolver um conhecimento profundo dos públicos-alvo, incluindo os pontos fracos e as soluções concorrentes. 

O que precisamos de si 

• Contador de histórias excecional, com capacidades exemplares de comunicação escrita e verbal. 
• Licenciatura em engenharia ou informática. 
• Conhecimento profundo dos aparelhos de segurança de rede. 
• Conhecimento profundo do ambiente OT, incluindo PLCs, redes Modbus e HMIs. 
• Confortável em trabalhar num ambiente de ritmo acelerado. 
• Experiência comprovada na realização de objectivos comerciais. 
• Pensador inovador e proactivo que não tem medo de correr riscos. 
• Profissional experiente em gestão de produtos com mais de 4 anos de experiência no sector B2B, de preferência no domínio da cibersegurança.  
• Fortes competências de gestão de projectos e capacidade de trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e de alta energia. 

Porquê aderir a OPSWAT?

• Remuneração competitiva: Salário atrativo e pacote de benefícios abrangente. 
• Crescimento e desenvolvimento: Um ambiente que incentiva o crescimento profissional, a melhoria das competências e a progressão na carreira. 
• Trabalho com impacto: A oportunidade de moldar o panorama da cibersegurança, fornecendo soluções inovadoras que protegem activos digitais críticos. 
• Colaboração global: Trabalhe com colegas apaixonados e talentosos em vários continentes que partilham o seu empenho na excelência da cibersegurança. 

O cargo: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server integra-se com qualquer dispositivo de segurança de rede ICAP, incluindo firewalls de aplicativos da Web (WAF), balanceadores de carga e transferências gerenciadas de arquivosMFT). Ele adiciona uma camada poderosa de segurança ao tráfego de rede, examinando e inspecionando todo o conteúdo de arquivos recebidos antes que ele chegue às redes das organizações. MetaDefender ICAP Server garante uma proteção abrangente contra malware transmitido por ficheiros, ataques de dia zero e exposição de dados sensíveis. Construído com base nas Multiscanning avançadas da OPSWAT- Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox, entre MetaDefender - o MetaDefenderICAP Server fornece uma camada de segurança de ficheiros robusta, protegendo as redes empresariais contra várias ameaças de cibersegurança. 

Atualmente, estamos à procura de programadores C++ práticos para se juntarem à nossa crescente equipa de I&D e de engenharia de produtos. O candidato trabalhará numa equipa talentosa para construir o famoso produto MetaDefender da OPSWAT como as plataformas de segurança cibernética de próxima geração mais avançadas do mundo. 

O que vai fazer: 

• Conceber, desenvolver, implementar e testar o produto OPSWAT MetaDefender utilizando C++ em ambiente Windows e/ou Linux. 

• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 

• Colaborar com os membros da equipa Scrum no cumprimento dos compromissos do Sprint. 

• Colaborar com a gestão de produtos sobre os requisitos do produto. 

• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si: 

• Licenciatura em Ciências Informáticas / Engenharia Informática ou afins.

• Aceita todas as linguagens de programação orientadas para objectos e está disposto a trabalhar com C++.

• Bons conhecimentos de conceção/interface com aplicações com API REST. 

• Sistema operativo: Windows/Linux Experiência de desenvolvimento. 

• Base de dados: experiência com SGBD como SQLite, PostgreSQL, etc. 

• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos (OOP) em aplicações multithread. 

• Boas capacidades de codificação e de depuração. 

• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita. 

• Deve ser auto-motivado e ter capacidade comprovada para trabalhar bem numa equipa/ambiente de ritmo acelerado.   

Seria bom se tivesses: 

• Experiência com a estrutura Qt. 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum. 

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

O cargo: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server integra-se com qualquer dispositivo de segurança de rede ICAP, incluindo firewalls de aplicativos da Web (WAF), balanceadores de carga e transferências gerenciadas de arquivosMFT). Ele adiciona uma camada poderosa de segurança ao tráfego de rede, examinando e inspecionando todo o conteúdo de arquivos recebidos antes que ele chegue às redes das organizações. MetaDefender ICAP Server garante uma proteção abrangente contra malware transmitido por ficheiros, ataques de dia zero e exposição de dados sensíveis. Construído com base nas Multiscanning avançadas da OPSWAT- Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox, entre MetaDefender - o MetaDefenderICAP Server fornece uma camada de segurança de ficheiros robusta, protegendo as redes empresariais contra várias ameaças de cibersegurança. 

Estamos à procura de programadores C++ práticos para se juntarem à nossa equipa de I&D e engenharia de produtos em crescimento. O candidato trabalhará numa equipa talentosa para construir o famoso produto OPSWAT MetaDefender como as plataformas de segurança cibernética avançadas da próxima geração a nível mundial. 

O que vai fazer: 

• Conceber, desenvolver, implementar e testar o produto OPSWAT MetaDefender utilizando C++ em ambiente Windows e/ou Linux. 

• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 

• Colaborar com os membros da equipa Scrum no cumprimento dos compromissos do Sprint. 

• Colaborar com a gestão de produtos sobre os requisitos do produto. 

• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si: 

• Licenciatura em Ciências Informáticas / Engenharia Informática ou afins.

• Aceita todas as linguagens de programação orientadas para objectos e está disposto a trabalhar com C++.

• Bons conhecimentos de conceção/interface com aplicações com API REST. 

• Sistema operativo: Windows/Linux Experiência de desenvolvimento. 

• Base de dados: experiência com SGBD como SQLite, PostgreSQL, etc. 

• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos (OOP) em aplicações multithread. 

• Boas capacidades de codificação e de depuração. 

• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita. 

• Deve ser auto-motivado e ter capacidade comprovada para trabalhar bem numa equipa/ambiente de ritmo acelerado.   

Seria bom se tivesses: 

• Experiência com a estrutura Qt. 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum. 

• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de back-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem e reformulam produtos de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é um Engenheiro Backend apaixonado com competências de programação em C++, C# ou Java e está interessado em conceber e desenvolver soluções de segurança únicas que mais ninguém está a construir, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Planear, conceber, desenvolver e gerir aplicações e software baseados em C++, C# e Java
• Criar e manter pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de implantação automatizados
• Colaborar com equipas de desenvolvimento ágil para atingir objectivos trimestrais e de sprint

O que estamos à procura

• Sólidas competências de programação em C++, C# e Java
• Experiência em gestão de versões (de preferência git)
• Experiência com metodologias de desenvolvimento ágil 
• Familiaridade com Jira, Confluence, Bitbucket ou ferramentas de colaboração semelhantes

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de engenheiros de front-end talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem a reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em criar interfaces de utilizador intuitivas e de vanguarda para soluções de segurança que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Frontend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Frontend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Conceber e implementar painéis de controlo interactivos e interfaces de elaboração de relatórios, permitindo aos utilizadores visualizar as principais métricas, registos de auditoria e atividade do sistema na plataforma de cibersegurança
• Desenvolver interfaces de utilizador interactivas e com capacidade de resposta para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript
• Colaborar estreitamente com gestores de produto, designers e engenheiros de backend para traduzir os requisitos do utilizador e os conceitos de design em componentes e caraterísticas funcionais de frontend e integrar componentes de frontend com APIs de backend, serviços e fontes de dados, assegurando um fluxo de dados sem descontinuidades e a interoperabilidade do sistema
• Liderar as primeiras decisões sobre a arquitetura front-end e o conjunto de tecnologias (por exemplo, estrutura, arquitetura de componentes, gestão de estados)
• Trabalhar em estreita colaboração com gestores de produtos, designers e programadores de back-end para transformar as necessidades dos utilizadores e os desenhos em funcionalidades de front-end funcionais.
• Ligar o frontend às API e aos dados do backend para garantir que tudo funciona corretamente em conjunto.
• Definir o fluxo de trabalho de desenvolvimento, incluindo a estrutura do código, a estratégia de testes e a integração CI/CD para a entrega do frontend
• Implementar as melhores práticas de frontend, incluindo a arquitetura modular do código, a reutilização do código, a otimização do desempenho e a adesão às normas de acessibilidade 
• Assumir a responsabilidade pelos principais componentes da IU e fluxos de aplicações, por exemplo:
• Desenvolver painéis de controlo e visualizações de actividades para os administradores
• Implementar RBAC e fluxos de trabalho de aprovação no frontend
• Integrar APIs REST e melhorar a experiência geral do utilizador
• Participar em revisões de código e dar feedback construtivo aos outros membros da equipa

O que estamos à procura

• Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento front-end
• Conhecimento prático de HTML5, CSS3, pré-processadores de CSS (less/sass/scss), TypeScript e das normas JavaScript mais recentes (ES6+)  
• Experiência em estruturas front-end JavaScript (tais como Angular, React, Vue.js)  
• Boa compreensão das melhores práticas de construção de interfaces independentes de dispositivos e de serviços Web RESTful 
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias 
• Forte capacidade de resolução de problemas e de otimização do desempenho 
• Boa comunicação em inglês, tanto a nível oral como escrito
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Aprendizagem Autom ática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.
Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado pela utilização de dados para conceber e construir modelos inovadores de aprendizagem automática e está ansioso por enfrentar desafios complexos para criar soluções que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade histórica, pacífica e acolhedora, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Pegar em modelos (frequentemente de cientistas de dados) e integrá-los em sistemas de produção.
• Conceção de pipelines robustos para alimentar dados em tempo real ou em lote em modelos de ML.
• Garantir que os modelos são executados de forma eficiente na produção (velocidade, escalabilidade, utilização de memória).
• Configuração de CI/CD para fluxos de trabalho de ML, monitorização de modelos, reciclagem e tratamento de desvios de modelos.
• Escrever código com qualidade de produção, garantindo a fiabilidade e a escalabilidade do sistema.
• Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros de dados e DevOps para garantir que os serviços de ML funcionam de forma fiável em ambientes distribuídos.
• Construir e testar modelos experimentais como prova de conceito antes da implantação completa.
• Incorporação de soluções de AM/IA em aplicações, serviços e produtos orientados para o utilizador.

O que estamos à procura

• Experiência em desenvolvimento e operações de IA e ML (MLOps)
• Conhecimentos sólidos de estratégias de otimização, algoritmos de aprendizagem automática, formação e testes, análise de desempenho e metodologias de avaliação
• Conhecimentos de programação numa linguagem relevante (Python, C++).
• Capacidade para apresentar resultados, trabalhar de forma autónoma e em pequenos grupos
• Grande atenção aos pormenores e ambição de aprender e experimentar coisas novas no domínio da cibersegurança
• É desejável ter experiência com computação em nuvem (de preferência AWS) e computação periférica no contexto de ML e IA

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos engenheiros de operações de aprendizagem automática talentosos para se juntarem às nossas equipas que desenvolvem e implementam soluções avançadas de cibersegurança baseadas em IA que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se é conhecedor, criativo e apaixonado pela construção de pipelines e infra-estruturas de ML fiáveis, escaláveis e eficientes - permitindo que os cientistas de dados entreguem modelos inovadores sem problemas na produção - então pode ser exatamente quem procuramos!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo. Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que se possam juntar a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como engenheiro de operações de aprendizagem automática na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Criar e manter pipelines CI/CD robustos para modelos de ML e fluxos de trabalho de dados
• Automatizar e gerir o ciclo de vida completo dos modelos de aprendizagem automática, desde a formação até à implementação e monitorização
• Desenvolver infra-estruturas para apoiar a formação de modelos escaláveis e reproduzíveis e a sua utilização em ambientes na Cloud ou no local
• Monitorizar o desempenho do modelo na produção, detetar desvios do modelo/dados e implementar sistemas de alerta
• Colaborar com cientistas de dados e engenheiros de DevOps para operacionalizar modelos de ML e integrá-los em produtos
• Drive as melhores práticas de Infraestrutura como Código (IaC) e DevOps em ambientes de ML
• Identificar e resolver problemas de produção com modelos de ML
• Colaborar com equipas multifuncionais e de produtos para identificar, desenvolver e testar novas ideias
• Criar e fomentar uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, influenciando também a mentalidade dos colegas e da direção

O que estamos à procura

• Mais de 3 anos de experiência em MLOps, DevOps ou Engenharia de ML
• Sólidas competências de programação em Python e Bash
• Experiência com quadros de ML como formação/serviço (por exemplo, Ray, Sagemaker jobs)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção (por exemplo: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiência prática com ferramentas CI/CD (por exemplo, GitHub Actions, pipelines Bitbucket, TeamCity)
• Proficiência em contentorização e orquestração (Docker, Kubernetes)
• Experiência com plataformas Cloud (AWS, GCP ou Azure) e serviços de ML (por exemplo, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluções de automatização (terraform / ansible / outros)
• Conhecimento das ferramentas de monitorização e das melhores práticas para sistemas de ML de produção
• Sólida compreensão do ciclo de vida, controlo de versões e reprodutibilidade do modelo ML
• Fortes competências de comunicação e capacidade de trabalhar a nível interfuncional
• Experiência com sistemas Linux
• Excelentes capacidades de resolução de problemas e empenho em documentar as conclusões

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

O que vai fazer

• Colaborar com uma equipa jovem, dinâmica e inovadora.
• Desenvolver produtos de segurança na nuvem de vanguarda.
• Escrever código limpo, eficiente e de fácil manutenção em Python (e ocasionalmente em PHP), melhorando a nossa base de código de forma significativa.
• Construir e melhorar sistemas backend e APIs utilizando estruturas Python modernas
• Contribuir para os processos de desenvolvimento de software, a conceção da arquitetura e as melhores práticas.
• Trabalhar em sistemas distribuídos que gerem operações globais em grande escala.
• Implementar e manter componentes de frontend utilizando Angular, assegurando uma integração perfeita com os serviços de backend.
• Testar, depurar e documentar o código e a arquitetura do sistema.
• Colaborar com os membros da equipa e outras equipas internas para analisar e resolver problemas.
• Analisar o tráfego de produção para identificar potenciais falhas, estrangulamentos ou ineficiências.
• Aprender e partilhar conhecimentos com a equipa através de discussões colaborativas e revisões de código.

O que precisamos de si

• 2-4 anos de experiência profissional em desenvolvimento backend com Python.
• Experiência com uma ou mais estruturas web Python, como FastAPI, Flask ou Django.
• Sólida compreensão da arquitetura backend, dos padrões de conceção e das melhores práticas.
• Experiência prática com bases de dados SQL ou NoSQL
• Familiaridade básica com a AWS ou outro fornecedor de serviços em nuvem.
• Compreensão dos desafios de escalabilidade e experiência na criação de aplicações distribuídas de elevado desempenho.
• Experiência de trabalho com ambientes Docker e Linux.
• Familiaridade com algoritmos, estruturas de dados e considerações sobre o desempenho do backend.
• Entusiasmo pela resolução de problemas complexos de uma forma elegante e baseada em princípios.
• Uma mentalidade orientada para a equipa com uma paixão pela colaboração, aprendizagem e ensino.
• Capacidade de trabalhar num ambiente de desenvolvimento ágil e de ritmo acelerado.
• Competências de comunicação claras e concisas, com capacidade para explicar eficazmente os desafios técnicos e as soluções.
• Fluente em inglês.

É bom ter

• Experiência com PHP ou backends modernos de JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiaridade com Angular ou outras estruturas modernas de front-end.
• Experiência com Redis ou armazenamentos de dados em memória semelhantes.
• Exposição a testes unitários, de integração ou de carga.
• Experiência de trabalho em serviços de nuvem em grande escala.
• Conhecimento dos pipelines CI/CD.
• Experiência no desenvolvimento e consumo de APIs RESTful.
• Contribuições para projectos de código aberto ou um forte interesse nos mesmos

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de um Engenheiro Backend C# Sénior talentoso para se juntar à nossa equipa que trabalha numa das nossas soluções mais estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se tem experiência em desenvolvimento de back-end, interesse em cibersegurança e vontade de ter um impacto no mundo real protegendo infra-estruturas críticas, esta é a sua oportunidade!

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes. Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, orientação e oportunidades reais de progressão. O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer os grandes talentos, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Senior C# Backend Engineer oferece oportunidades continuamente abertas para profissionais entusiastas e motivados que poderão juntar-se a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa estar entre as primeiras pessoas a quem contactamos.  

Se estiver interessado em trabalhar como Senior C# Backend Engineer na OPSWAT, candidate-se e entraremos em contacto consigo!

Terá a oportunidade de

• Melhorar ainda mais uma das nossas soluções de crescimento mais rápido, aManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando novos requisitos comerciais
• Participar na conceção e na arquitetura de produtos emergentes, assegurando um sistema de retaguarda escalável e preparado para o futuro
• Conceber, implementar e manter fluxos de trabalho de automatização para simplificar a implantação e a eficiência operacional
• Criar e solidificar pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de engenharia para permitir uma entrega de software rápida e fiável
• Definir requisitos de análise de código estático e dinâmico para manter bases de código seguras e de alta qualidade

O que estamos à procura

• Mínimo de 4 anos de experiência em programação C#
• Experiência com linguagens de programação como C++; Node.js é uma vantagem
• Bons conhecimentos de inglês
• Aberto a aprender novas tecnologias todos os dias e sem medo de cometer erros
• É bom ter um projeto caseiro/hobby que mostre o seu empenho na programação
• A experiência em CI/CD é uma vantagem
• Experiência com contentorização (Docker, K8s) é uma vantagem
• É apreciado o interesse sincero em soluções Cloud (AWS; Azure)
• Competências em automatização de testes ou vontade de aprender a eliminar tarefas manuais aborrecidas
• A familiaridade com Git e modelos de ramificação é uma vantagem
• Capacidade comprovada de utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional 
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais 
• O ambiente tecnológico mais recente 
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório 
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.) 
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour 

A posição

Estamos à procura de um Engenheiro C++ Sénior apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e Engenharia de Produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si 

• Experiência com a linguagem de programação C++
• Experiência de desenvolvimento Windows/Linux.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread.
• Boas capacidades de codificação e de depuração.
• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita.
• Deve ser auto-motivado e ter uma capacidade comprovada para trabalhar bem num ambiente de equipa de ritmo acelerado

Seria bom se tivesses

• Experiência com SGBD como SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

A posição

MetaDefender Storage Security O MetaDefender Storage Security é uma plataforma de nível empresarial concebida para salvaguardar os dados em repouso - quer no local, na nuvem ou em ambientes híbridos. Defende contra ameaças cibernéticas, garante a conformidade regulamentar e ajuda a gerir o desempenho em escala. 

O cargo desempenhará um papel importante na garantia da qualidade das tecnologias e dos produtos de cibersegurança OPSWAT ao mais alto nível. Como Engenheiro de Desenvolvimento Software em Teste (SDET), ajudará a melhorar a eficiência e a produtividade das nossas equipas de produtos de software.

O que vai fazer:

• Dedicado à automatização de testes
• Trabalhar com as equipas de produtos para compreender os produtos atribuídos e identificar oportunidades de automatização para os produtos
• Identificar ferramentas e tecnologias de automatização adequadas aos nossos produtos
• Criar uma nova estrutura de automatização ou melhorar a estrutura existente
• Identificar casos de teste de automatização e implementar os casos de teste
• Trabalhar com as equipas de produtos para medir a cobertura da automatização

O que precisamos de si

• Testes Software com uma boa mentalidade de garantia de qualidade
• Experiência na criação de uma estrutura de automatização para diferentes níveis de teste, tais como UI, API, integração e extremo-a-extremo
• Experiência na aplicação de estruturas e ferramentas de automatização, tais como JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou outras estruturas de automatização 
• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de script, tais como Python, Groovy, JavaScript
• Proficiência na utilização de quaisquer linguagens de programação, tais como: C/C++, C#, Java
• Experiência com o GIT ou outros sistemas de controlo de fontes
• Comunicação em inglês intermédio ou superior 

Seria bom se tivesse

• Experiência em desenvolvimento de software e trabalhava como programador
• Ter conhecimentos sobre redes
• Familiarizado com tecnologias CI/CD, como Jenkin, TeamCity
• Trabalhava numa equipa de desenvolvimento de software ágil
• Experiência no domínio da cibersegurança, incluindo segurança de ficheiros, segurança de dispositivos, segurança de redes, etc. (CEH é bem-vindo)

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produtoMetaDefender da OPSWAT utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Experiência com a programação API do Windows
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

A posição

Estamos à procura de um programador de Software apaixonado e prático para se juntar à nossa equipa dinâmica de I&D e engenharia de produtos. Como membro desta equipa, desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento do produto MetaDefender Kiosk da OPSWAT, líder na indústria, impulsionando a inovação e a excelência na engenharia de software.

O que vai fazer

• Conceção e desenvolvimento: Será responsável pela conceção, desenvolvimento, implementação e teste exaustivo do produto OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizando C++. O seu trabalho centrar-se-á principalmente em ambientes Windows e/ou Linux.
• Soluções inovadoras: Envolver-se na investigação e na criação rápida de protótipos para validar soluções inovadoras, garantindo que o nosso produto se mantém na vanguarda da indústria.
• Propriedade e colaboração: Assumir a responsabilidade pelas principais características do produto, desde a conceção até à entrega de ponta a ponta. Colaborar estreitamente com a gestão de produtos para compreender e satisfazer eficazmente os requisitos do produto.
• Qualidade do código: Participar ativamente em revisões de código pelos pares, contribuindo para manter elevados padrões de qualidade de código na equipa.

O que precisamos de si:

• Forte proficiência em C++: Um domínio sólido do C++ moderno é essencial para o sucesso nesta função.
• Experiência em plataformas: É necessária experiência anterior com desenvolvimento em Linux.
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos em aplicações multithread. 
• Codificação e depuração: Experiência comprovada em codificação e depuração, garantindo a entrega de software robusto e sem erros.
• Competências de comunicação: São necessárias competências excepcionais de comunicação verbal e escrita, uma vez que irá trabalhar em estreita colaboração com equipas multifuncionais no estrangeiro.
• Auto-motivação: As pessoas auto-motivadas com um historial comprovado de excelência em ambientes de ritmo acelerado terão sucesso nesta função.

Seria bom se tivesses: 

• Experiência com SGBD como SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum.
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

O cargo: 

OPSWAT Activation Server funciona como o sistema central de gestão de licenças para os produtos OPSWAT . O servidor valida as chaves de licença durante a instalação ou ativação, controla as licenças activas, reforça a conformidade com os direitos adquiridos e gere os módulos e pacotes de motores para controlar o acesso às funcionalidades dos produtos.

Estamos à procura de programadores C++ práticos para se juntarem à nossa equipa de I&D e engenharia de produtos em crescimento. O candidato trabalhará numa equipa talentosa para construir o famoso produto OPSWAT MetaDefender como as plataformas de segurança cibernética avançadas da próxima geração a nível mundial. 

O que vai fazer: 

• Conceber, desenvolver, implementar e testar o produto OPSWAT MetaDefender utilizando C++ em ambiente Windows e/ou Linux. 
• Fornecer contributos para a documentação de programas novos ou existentes. 
• Colaborar com os membros da equipa Scrum no cumprimento dos compromissos do Sprint. 
• Colaborar com a gestão de produtos sobre os requisitos do produto. 
• Participar na receção e na realização de revisões de código pelos pares. 

O que precisamos de si: 

• Licenciatura em Ciências Informáticas / Engenharia Informática ou afins.
• Aceita todas as linguagens de programação orientadas para objectos e está disposto a trabalhar com C++.
• Bons conhecimentos de conceção/interface com aplicações com API REST. 
• Sistema operativo: Windows/Linux Experiência de desenvolvimento. 
• Base de dados: experiência com SGBD como SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Excelentes competências de conceção e programação orientadas para objectos (OOP) em aplicações multithread. 
• Boas capacidades de codificação e de depuração. 
• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita. 
• Deve ser auto-motivado e ter capacidade comprovada para trabalhar bem numa equipa/ambiente de ritmo acelerado.   

Seria bom se tivesses: 

• Experiência com a estrutura Qt. 
• Experiência em ambiente de trabalho Agile / Scrum. 
• Experiência com Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, estamos à procura de estagiários talentosos em engenharia deSoftware para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, fazem reengenharia e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Estagiário de Engenheiro deSoftware Evergreen oferece oportunidades contínuas a estudantes entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

O nosso programa de estágio foi concebido para lhe proporcionar uma experiência prática e valiosa sem comprometer os seus estudos. Começa com a prática universitária, onde será introduzido em projectos reais e terá uma ideia da cultura da nossa empresa.

Após a sua prática universitária, terá a opção de continuar a trabalhar connosco durante três meses, com um horário flexível de 20-30 horas por semana. Esta oportunidade alargada permite-lhe desenvolver ainda mais as suas competências, contribuir para projectos em curso e equilibrar os seus compromissos profissionais e académicos.

O que vai fazer

• Terá a oportunidade de trabalhar num destes domínios:
  • EngenhariaSoftware : desenvolvimento backend ou frontend de soluções de cibersegurança
  • Garantia de qualidadeSoftware : testes manuais e automatizados com uma forte oportunidade de orientação e formação
• Colaborar com uma equipa diversificada e competente de engenheiros, peritos em segurança e investigadores.
• Desenvolva ou teste interfaces de utilizador responsivas e interactivas para os nossos produtos de software de cibersegurança utilizando HTML, CSS e JavaScript.
• Escrever código limpo, bem documentado e de fácil manutenção, seguindo normas de codificação e metodologias de desenvolvimento estabelecidas. 
• Trabalhar em estreita colaboração com os engenheiros de controlo de qualidade para garantir a qualidade, fiabilidade e compatibilidade das aplicações front-end em diferentes navegadores e dispositivos. 
• Participar ativamente nos processos de desenvolvimento Agile, incluindo o planeamento de sprints, reuniões de stand-up e retrospectivas, para contribuir para os objectivos da equipa e fornecer produtos de software de alta qualidade. 

O que estamos à procura

• Atualmente a frequentar um curso de licenciatura ou mestrado na Pannon University
• Disponibilidade para trabalhar 20-30 horas por semana em função do seu horário universitário
• Experiência com, pelo menos, uma linguagem de programação (por exemplo, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Sólida compreensão dos princípios básicos de rede
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Demonstração de excelentes capacidades de trabalho em equipa e de comunicação
• Uma abordagem naturalmente curiosa e proactiva da aprendizagem e da resolução de problemas
• Mentalidade flexível e capacidade de resolução de problemas bem desenvolvida

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de se familiarizar com o espaço da cibersegurança
• O ambiente tecnológico mais recente
• Horários de trabalho flexíveis
• Actividades desportivas apoiadas: Treino com Kettlebell (todos os dias), Futebol (uma vez por semana)
• Escritório moderno, perto da Universidade de Pannon
• Eventos regulares de formação de equipas, Happy Hours

A posição

No Centro de Desenvolvimento Tecnológico da OPSWATem Veszprém, procuramos Engenheiros de Automação de Testes talentosos para se juntarem às nossas equipas que concebem, constroem, reestruturam e testam produtos avançados de cibersegurança que protegem infra-estruturas críticas em todo o mundo. Se tem conhecimentos, é criativo e apaixonado e está interessado em testar soluções de segurança únicas que mais ninguém está a desenvolver, então pode ser a pessoa que procuramos!

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais. A nossa posição Evergreen Test Automation Engineer oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e mantê-lo em contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos.

Em Veszprém, no coração de uma cidade pacífica, simpática e histórica, criámos um ambiente de escritório moderno e inspirador que incentiva a colaboração, onde as relações amigáveis e diretas entre colegas e o trabalho profissional de alta qualidade são igualmente importantes.
Utilizando tecnologias modernas e inovadoras, trabalhamos em produtos que contribuem verdadeiramente para tornar o nosso mundo mais seguro numa das principais empresas de cibersegurança do mundo.
Apoiamos o desenvolvimento profissional através de formação, tutoria e oportunidades reais de progressão.
O escritório de Veszprém oferece o equilíbrio perfeito entre calma e profissionalismo - um ambiente moderno, pessoas simpáticas e um forte espírito de equipa.
Se quer trabalhar num local onde o seu conhecimento é valorizado e é tratado como uma pessoa, então OPSWAT Veszprém é o local ideal para si.

Terá a oportunidade de

• Contribuir para o desenvolvimento de testes automatizados integrados 
• Criar relatórios de testes automatizados e recolha de métricas
• Permitir a transição dos testes de uma abordagem manual para uma abordagem automatizada 
• Manter os casos de teste actualizados e refactorizar os mesmos 
• Colaborar e partilhar conhecimentos com os membros da equipa de garantia da qualidade e os programadores Software para desenvolver soluções 

O que estamos à procura

• Conhecimentos práticos na conceção e desenvolvimento de soluções de automatização de testes
• Mentalidade de qualidade
• Conhecimentos sólidos das linguagens de programação Python, JavaScript ou TypeScript
• Abordagem altamente precisa e orientada para os pormenores
• Forte domínio da língua inglesa (tanto escrita como verbal)
• Empenho na aprendizagem e abertura às novas tecnologias
• Experiência em ambientes CI/CD
• Capacidade demonstrada para utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) para melhorar a eficiência, a criatividade ou a resolução de problemas.
• Experiência com contentorização e conhecimentos de AWS são bem-vindos
• O certificado ISTQB é apreciado

Porque é que vai gostar de trabalhar aqui

• Empresa internacional estável e em crescimento com um grupo de clientes excecional
• Oportunidade de melhorar as suas competências profissionais
• O ambiente tecnológico mais recente
• Curso de línguas e oportunidade de recreação ativa - kettlebell, futebol e massagem no escritório
• Ambiente de trabalho atrativo - escritório agradável e cheio de acessórios (frutas todos os dias, café, pequeno-almoço, chá, etc.)
• Eventos regulares da equipa e actividades de Happy Hour

A posição

O Diretor de Operações de Vendas e Conformidade desempenha um papel fundamental na promoção da eficiência das vendas e na garantia da conformidade regulamentar no mercado indiano. Esta função exige um líder estratégico que consiga equilibrar a excelência operacional com o rigor da conformidade, ao mesmo tempo que navega pelas complexidades das regulamentações comerciais indianas e da dinâmica do mercado. 

O que vai fazer

Operações de vendas 

• Liderar e otimizar as operações de vendas na Índia, assegurando o alinhamento com as estratégias globais/regionais e as necessidades do mercado local. 

• Desenvolver e implementar processos de vendas, ferramentas e métricas de desempenho expansíveis. 

• Supervisionar a previsão de vendas, a gestão de condutas e o planeamento territorial. 

• Trabalhar com os parceiros financeiros e de canal no que respeita às contas a receber e aos pagamentos. 

• Gerir os programas de incentivo às vendas em conformidade com a legislação laboral indiana e os regulamentos fiscais. 

• Colaborar com equipas multifuncionais, incluindo as de Marketing, Finanças e Jurídica, para apoiar as estratégias de entrada no mercado. 

• Assegurar a utilização efectiva das plataformas de CRM (por exemplo, Salesforce) e manter a integridade dos dados. 

• Drive iniciativas de melhoria contínua para aumentar a produtividade das vendas e a experiência do cliente. 

Conformidade 

• Assegurar o cumprimento da legislação indiana, incluindo GST, FCPA, SEBIe outros regulamentos relevantes.

• Desenvolver e manter controlos internos e mecanismos de auditoria para as actividades de vendas. 

• Realizar regularmente acções de formação sobre conformidade para as equipas de vendas de todas as regiões. 

• Estabelecer a ligação com os consultores jurídicos e os auditores externos para gerir os riscos e resolver os problemas. 

• Acompanhar as alterações regulamentares e avaliar o seu impacto nas operações de vendas. 

• Preparar relatórios de conformidade para a direção sénior e organismos reguladores. 

O que precisamos de si

• Licenciatura em Gestão, Direito ou áreas afins. 

• Mais de 10 anos de experiência em operações de vendas e conformidade, de preferência em ambientes multinacionais ou tecnológicos. 

• Forte conhecimento do panorama regulamentar indiano e da governação empresarial. 

• Experiência com sistemas CRM, análise de dados e ferramentas de ativação de vendas. 

• Conforto num ambiente de ritmo acelerado com uma paixão por ser consistente e exato   

• Excelentes capacidades de liderança, comunicação e gestão das partes interessadas. 

• Certificações como CCEP-I, ISO 37301ou equivalentes são uma vantagem.

• Preferencialmente, experiência no sector da cibersegurança, nuvem ou SaaS  

A posição

O gestor de contas empresariais da KSA é um impulsionador significativo das receitas e do crescimento da empresa na região META. Esta posição é remota e estará localizada em Riyadh, KSA. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança Metadefender e MetaAccess . Irá construir as relações certas dentro de uma conta-alvo, saberá como aproveitar ao máximo os recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Procurar estrategicamente novas oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor em sectores verticais importantes.
• Em estreita parceria com o seu Engenheiro de Soluções, desenvolva e execute estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder os seus objectivos de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções e uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter informações pormenorizadas e exactas sobre as contas e as oportunidades no Salesforce CRM, incluindo os planos de conquista de contas, os pontos de contacto com os clientes, os inibidores de vendas, etc.
• Tirar partido de todos os recursos multifuncionais para atingir a sua quota: Gestão executiva, desenvolvimento de vendas internas, sucesso do cliente, marketing de campo e de eventos, operações de vendas e outros.
• Prever e comunicar as projecções de receitas para gerir e fornecer um pipeline previsível, a fim de aumentar a precisão das previsões.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Um mínimo de 7 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
• É dada preferência aos cidadãos sauditas.
• Excelente experiência de gestão de fornecedores no sector público/governamental.
• Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Histórico de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e está à vontade para articular o valor técnico e comercial da plataforma Metadefender .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é incrivelmente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Capacidade para viajar, se necessário, para as contas que lhe são atribuídas e para as reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.
• Deve ser fluente em inglês e árabe.

A posição

Stephen Gorham está a expandir a equipa federal OPSWAT , e nunca houve melhor altura para se juntar a nós. Estamos a meio de uma expansão federal empolgante, impulsionada pela incrível adoção das soluções da OPSWATcriadas especificamente para ajudar o DoD, a Comunidade de Inteligência e as Agências Civis Federais a cumprir as suas missões com maior segurança e confiança. 

Como parte deste investimento, abrimos o nosso novo Laboratório de Infra-estruturas Críticas de última geração em Arlington, VA - um centro de inovação, colaboração e demonstrações práticas das nossas tecnologias únicas. Continuamos a fazer investimentos substanciais na Federal porque vemos a diferença que OPSWAT faz para a segurança nacional todos os dias - e queremos que pessoas apaixonadas se juntem a nós para levar essa missão adiante. 

Sobre a função 

Como Federal Sales Account Executive, estará na vanguarda do crescimento federal da OPSWAT. A sua missão é criar, gerir e desenvolver relações entre agências federais, ao mesmo tempo que promove a adoção das soluções da OPSWATpara Zero Trust, proteção de infra-estruturas críticas e transferência segura de ficheiros e dados. Trabalhará em estreita colaboração com gestores de captação, parceiros de canal e especialistas técnicos para desenvolver estratégias que proporcionem ganhos e expandam a presença da OPSWATno mercado federal. 

O que vai fazer

• Possuir e dirigir um território de vendas federal centrado no DoD, IC e agências civis. 
• Cumprir ou exceder a quota anual de vendas, desenvolvendo novos negócios e expandindo as contas existentes. 
• Liderar o ciclo completo de vendas - desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho. 
• Estabelecer parcerias com parceiros de Canal e Integradores de Sistemas Federais para maximizar o acesso a veículos contratuais e ganhos conjuntos. 
• Colaborar com os gestores de captação e as equipas de propostas para alinhar a estratégia de vendas com os esforços de captação. 
• Aproveitar o Laboratório de Infra-estruturas Críticas da OPSWATem Arlington, VA, para organizar demonstrações, workshops e sessões de informação executivas para clientes e parceiros. 
• Fornecer previsões exactas das condutas e contribuir para a estratégia de crescimento federal. 

O que precisamos de si

• Mais de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia federal, de preferência em cibersegurança, redes ou proteção de infra-estruturas críticas. 
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública federal, dos veículos contratuais e dos ciclos de vida das aquisições. 
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas com agências federais. 
• Relações sólidas no âmbito do DoD, do IC e/ou de agências civis, bem como com integradores de sistemas federais. 
• Excelentes capacidades de comunicação, de apresentação e de estabelecimento de relações. 
• Mentalidade orientada para uma missão, com paixão pela proteção da segurança nacional. 

Porquê aderir à OPSWAT Federal?

• Faça parte de uma equipa federal em rápido crescimento liderada por Stephen Gorham. 
• Ajude as agências federais a proteger as missões com soluções de cibersegurança específicas. 
• Trabalhar numa cultura de inovação e colaboração com um investimento contínuo substancial. 
• Acesso a um laboratório de infra-estruturas críticas de última geração em Arlington, VA. 
• Remuneração competitiva, oportunidades de crescimento profissional ilimitadas. 

Esta é mais do que uma função de vendas - é uma oportunidade de causar impacto onde é mais importante. Se estiver pronto para ajudar as agências federais a reforçar a sua postura de segurança e a impulsionar a expansão federal da OPSWAT, gostaríamos de o ouvir. 

A posição

"Na OPSWAT, as vendas não são apenas uma questão de gerar receitas - são uma questão de criar confiança e proteger o que é mais importante. Os nossos clientes confiam em nós para salvaguardar as infra-estruturas críticas do mundo, e a nossa equipa de vendas desempenha um papel crucial para tornar essa missão possível. Estamos à procura de profissionais estratégicos e motivados que prosperem em ambientes empresariais complexos e que queiram ter um impacto duradouro - tanto para os nossos clientes como para as suas próprias carreiras." - Diretor nacional.

As responsabilidades do Gestor Regional de Vendas incluirão: aprender a tecnologia OPSWAT ; desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança no Governo (local e central) e nos sectores dos serviços de segurança, que incluem o exército, a defesa, os serviços secretos e a polícia; criar relações dentro de uma conta-alvo e com parceiros de canal/SI; tirar partido dos recursos da empresa; e fechar negócios e celebrar o sucesso. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

Estamos sempre à procura de um Regional Sales Manager baseado em Mumbai, na Índia, para trabalhar com equipas globais, tecnologia de ponta e uma missão que vai para além do negócio - tornar o mundo um lugar mais seguro.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Tem 10-15 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão
• Possui, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
• Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

O Regional Sales Manager é um importante impulsionador das receitas e do crescimento da empresa no Sul da Europa, trabalhando remotamente. As suas responsabilidades incluirão o desenvolvimento e a implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas de segurança MetaDefender e MetaAccess . Irá construir as relações corretas dentro de uma conta-alvo, saberá tirar o máximo partido dos recursos da sua empresa e negociar e fechar novos negócios. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira em que ultrapassou quotas de vendas de vários milhões de dólares. Será dada preferência a candidatos com experiência em vendas de infra-estruturas críticas e de díodos de dados.

O que vai fazer

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, em sectores verticais chave.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente e orientadas para soluções, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter vendas empresariais.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar com exatidão à direção as projecções de receitas.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• • Um mínimo de 5 anos de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas.
  • Licenciatura, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
  • Um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a clientes empresariais e através de parceiros de canal/SI.
  • É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
  • O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
  • Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
  • Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
  • Possuir, no mínimo, uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança.
  • Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
  • É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
  • Pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe são atribuídas e a reuniões da empresa.
  • Conduta pessoal altamente ética e profissional.

A posição

Na qualidade de Gestor Regional de Vendas para o Japão, será responsável pelo processo de geração de receitas e pela superação dos objectivos de receitas da empresa no Japão, através da aprendizagem da tecnologia OPSWAT , do desenvolvimento e da implementação de planos estratégicos de contas que visem a implementação das nossas plataformas e soluções de cibersegurança. Liderará a equipa de vendas e será responsável pela criação de relações de longo prazo no interior das contas-alvo e com os parceiros de canal/SI para resolver questões estratégicas e gerar oportunidades. Esta função será simultaneamente estratégica e prática, gerindo e trabalhando com a administração sénior para desenvolver e fazer avançar os modelos de receitas actuais e novos. O candidato ideal terá vários anos de experiência em exceder continuamente as quotas de vendas de vários milhões de dólares, fazendo previsões exactas e vendendo soluções de cibersegurança.

O que vai fazer 

• Visar estrategicamente oportunidades de negócio que potenciem casos de utilização de elevado valor, na Administração Pública/Defesa (de preferência), ouServiços de telecomunicações/ Logística/ Transportes/ Media Jogos/ Jurídico/ Construção ou outros serviços.
• Desenvolver e executar estratégias e tácticas de vendas vencedoras para vender produtos, soluções e serviços OPSWAT , de modo a exceder as suas quotas de vendas.
• Comunicar aos clientes propostas de valor que respondam às suas necessidades e exigências.
• Utilizar estratégias de venda centradas no cliente, orientadas para as soluções e baseadas no valor, bem como uma mentalidade de caçador para identificar, qualificar e converter as vendas das empresas.
• Construir e manter um canal de relações e parcerias de alta qualidade com os clientes.
• Articular eficazmente o valor do ROI/TCO financeiro e criar valor ao longo do processo de negociação.
• Manter um grande número de informações sobre contas e oportunidades no Salesforce CRM, incluindo planos de ganhos de conta, pontos de contacto com o cliente, inibidores de vendas, etc.
• Prever e comunicar à direção as projecções de receitas de forma precisa e atempada.
• Ultrapassar a quota anual, medida trimestralmente.

O que precisamos de si

• Tem 5-10 anos de experiência na venda bem sucedida de produtos tecnológicos e soluções de cibersegurança a contas de empresas no Japão.
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente.
• Possui conhecimentos sobre ameaças à segurança, soluções e ferramentas de segurança.
• Tem um historial de sucesso na venda de soluções complexas diretamente a contas de empresas no Japão através de parceiros de canal/SI.
• É persuasivo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. É capaz de comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C", e está à vontade para articular o valor técnico e comercial das plataformas OPSWAT .
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão.
• O seu trabalho é uma mistura de actividades estratégicas e proactivas em matéria de contas, e tem uma capacidade demonstrada para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novas contas.
• Capacidade para definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão num ambiente de trabalho por vezes ambíguo.
• Capacidade de trabalhar num ambiente em rápida mutação e de trabalhar sob pressão.
• Tem excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalha com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
• É altamente competitivo, tem uma velocidade de rampa rápida, é extremamente adaptável e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas.
• Tem um forte sentido de urgência e responsabilidade pessoal Conhecimento profundo das ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce)
• A sua conduta pessoal é altamente ética e profissional.
• O candidato pode deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas ou conforme exigido pela empresa.

A posição

OPSWAT está à procura de gestores de contas de vendas para criar relações de confiança a longo prazo com os nossos clientes. A função do Sales Account Manager consiste em supervisionar uma carteira de clientes atribuídos, desenvolver novos negócios a partir de clientes existentes e procurar ativamente novas oportunidades de vendas.

Na OPSWAT, acreditamos que vale sempre a pena conhecer talentos excepcionais, mesmo quando não existem vagas actuais.

A nossa posição de Evergreen Sales Account Manager oferece oportunidades contínuas a profissionais entusiastas e motivados para se juntarem a nós no futuro. Não está associada a uma vaga específica, mas permite-nos conhecê-lo e manter o contacto, para que, quando surgir uma nova oportunidade, possa ser uma das primeiras pessoas a quem contactamos. Israel e a Roménia estão a crescer significativamente - gostaríamos que se juntasse à nossa forte equipa!

Se estiver interessado em trabalhar connosco, candidate-se e entraremos em contacto consigo.

O que vai fazer

• Ser o principal ponto de contacto para todas as questões relacionadas com a gestão de contas de clientes
• Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes
• Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros
• Desenvolver relações de confiança com as principais contas, as partes interessadas do cliente e os patrocinadores executivos
• Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente
• Comunicar claramente o progresso das iniciativas mensais/trimestrais às partes interessadas internas e externas
• Desenvolver novos negócios com os clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para cumprir as quotas de vendas
• Prever e acompanhar os principais indicadores das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais)
• Elaborar relatórios sobre o estado da conta
• Colaborar com a equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território
• Ajudar a responder a pedidos de clientes difíceis ou a resolver problemas, conforme necessário

O que precisamos de si 

• Tem, no mínimo, 3 anos de experiência de sucesso na venda de produtos e soluções tecnológicas a empresas
• Tem um diploma de bacharelato, de preferência numa disciplina técnica ou experiência equivalente
• Tem um historial de sucesso na gestão de contas de empresas
• Sente-se à vontade para trabalhar através de ciclos de retenção estruturados, bem como para desenvolver e executar planos de retenção de contas personalizados
• Tem uma paixão inata por aprender. Estamos constantemente a tentar compreender melhor a posição, as necessidades e as estratégias de segurança de cada cliente 
• É um líder nato com uma mentalidade de "arregaçar as mangas", pronto a ajudar os outros e a impulsionar o sucesso em toda a organização de vendas. Nunca aprendemos sozinhos 
• É um ouvinte ativo e tem excelentes capacidades de negociação e apresentação. Consegue comunicar eficazmente com executivos orientados para a tecnologia e executivos de topo a nível "C" e sente-se à vontade para articular o valor técnico e comercial dos nossos produtos 
• Tem a capacidade de definir objectivos, dar prioridade às tarefas e alcançar o sucesso com um mínimo de supervisão
• Mantém o seu pipeline preciso e a sua previsão actualizada para a gestão 
• Possui uma compreensão fundamental das ameaças à segurança, das soluções e das ferramentas de segurança
• É altamente competitivo, tem uma grande capacidade de adaptação e orgulha-se de ultrapassar os objectivos de vendas
• Poderá deslocar-se, se necessário, às contas que lhe forem atribuídas e a reuniões da empresa
• Conduta pessoal altamente ética e profissional

Se está pronto para se juntar a uma empresa orientada para uma missão numa altura de rápido crescimento global - e desempenhar um papel fundamental na forma como escalamos legal e profissionalmente - vamos falar.

A posição

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional da Europa Central e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

Estamos interessados em candidatos que residam na Polónia ou na Alemanha e que tenham o polaco ou o alemão como língua principal e o inglês como língua secundária.

O que vai fazer

- Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar a atividade empresarial

- Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução por parte dos clientes

- Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções

- Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector

- Formar e certificar revendedores e parceiros

- Apresentação em conferências e seminários

- Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si 

- Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas

- Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas

- Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)

- Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações

- Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux

- Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses

- Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos

- Conhecimento dos mercados e produtos Sandbox e anti-malware

- Conhecimento técnico de APIs

- Experiência de trabalho com software CRM

O cargo:

O engenheiro de soluções será o principal recurso técnico de vendas para a nossa equipa de vendas regional e ajudará a identificar os desafios dos clientes e a promover o alinhamento técnico entre as necessidades dos clientes e as soluções OPSWAT . Será um especialista em produtos e no sector, descrevendo e demonstrando eficazmente a nossa solução, bem como promovendo a nossa visão e abordagem. Será um ponto de contacto de confiança para os nossos clientes, promovendo simultaneamente o processo de vendas.

Ao mesmo tempo, será um elo de ligação com a equipa de engenharia para orientar o produto. O candidato ideal terá experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas de uma empresa e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.

Estamos interessados em candidatos que vivam em Israel e que tenham o hebraico como língua principal e o inglês como língua secundária.

O que vai fazer:

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com parceiros, para impulsionar o negócio empresarial 
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector
• Formar e certificar revendedores e parceiros
• Apresentação em conferências e seminários
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente

O que precisamos de si:

• Mais de 5 anos de experiência em engenharia de vendas de software de cibersegurança ou de rede ou em vendas técnicas 
• Excelente historial no desenvolvimento de novos negócios e no cumprimento/excedimento dos objectivos de vendas 
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações 
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux
• Uma pessoa auto-motivada que se esforça por identificar e resolver os problemas dos clientes.

Seria bom se tivesses:

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware
• Conhecimento técnico de APIs
• Experiência de trabalho com software CRM

A posição

Está orientado para um objetivo? Nós somos, e a nossa visão é garantir o modo de vida de que todos nós gostamos. Este objetivo está presente em todas as funções da OPSWAT. Concentramos as nossas inovações na proteção da infraestrutura mais crítica que existe, o que significa que o nosso trabalho tem um enorme impacto. Provavelmente já fez algumas coisas interessantes na sua carreira, mas quantas vezes pode dizer que contribuiu diretamente para o benefício da nossa comunidade global? 

"Infraestrutura crítica" refere-se a uma grande variedade de sistemas, incluindo não só os sistemas tradicionais de TI no local e baseados na nuvem, mas também sistemas OT como PLCs, HMIs, sistemas SCADA e muitos outros. Esta posição enfatiza a experiência em segurança OT.  

Como Engenheiro de Soluções, irá trabalhar com um grupo de profissionais talentosos. A sua função será descobrir os desafios do cliente, orientá-lo sobre a forma como OPSWAT resolve esses desafios e guiá-lo através do que é necessário para operacionalizar a solução. Terá de manter a proficiência nos domínios que servimos, a experiência nos produtos e a disposição que faz com que um cliente queira entusiasticamente associar-se a si para o seu sucesso. 

Os SEs da OPSWAT gostam de ter voz ativa junto da equipa de produtos, fornecendo orientações altamente relevantes sobre o futuro dos produtos, obtidas diretamente através das interações com os clientes. O candidato ideal terá também experiência de trabalho anterior como membro de uma equipa de vendas empresarial e um historial de carreira no apoio a vendas de grandes e complexas empresas.  

O que vai fazer

• Trabalhar com a equipa de vendas OPSWAT , bem como com os parceiros, para apoiar e desenvolver a atividade empresarial   
• Gerir os requisitos, as expectativas e a adesão à solução do cliente  
• Aumentar a confiança e a sensibilização dos clientes para os nossos produtos/soluções  
• Gerir, fornecer e apresentar respostas pormenorizadas a RFPs do sector  
• Formar e certificar revendedores e parceiros  
• Apresentação em conferências e seminários  
• Apoiar a prova de conceitos, implementações e instalações, conforme necessário, para satisfazer com êxito os requisitos do cliente  

O que precisamos de si 

• Experiência sólida (frequentemente mais de 5 anos) em vendas técnicas de software de cibersegurança ou de redes   
• Experiência comprovada no desenvolvimento de novos negócios e contribuição para o sucesso da equipa de vendas   
• Confortável em conduzir discussões no domínio da cibersegurança a todos os níveis de clientes (CISO a administrador de TI)  
• Fortes capacidades de apresentação e demonstração de aplicações   
• Experiência na instalação e resolução de problemas de aplicações empresariais em ambientes Windows e Linux  
• Um solucionador de problemas proactivo, capaz de identificar e resolver os problemas dos clientes  
• O inglês profissional e a segunda língua são uma vantagem.  

Seria bom se tivesses

• Experiência em software empresarial ou soluções de rede, de preferência no domínio da segurança de redes ou dispositivos  
• Conhecimento dos produtos e mercados Sandbox e anti-malware  
• Conhecimento técnico de APIs  
• Experiência de trabalho com software CRM 

Valorizamos as nossas diferenças 

• Estamos empenhados em criar uma equipa diversificada e inclusiva. Se está entusiasmado com esta função, mas a sua experiência não se enquadra perfeitamente em todas as qualificações, encorajamo-lo a candidatar-se na mesma. Poderá ser o candidato certo para esta ou outras funções. 

A posição

Estamos procurando um gestor de contas de canais estratégicos para liderar o envolvimento da OPSWATcom Fornecedores de ControloIndustrial (ICVs). Esta função é fundamental para expandir a nossa presença na cibersegurança industrial, criando e fomentando alianças estratégicas com ICVs que desempenham um papel fundamental na proteção de ambientes de tecnologia operacional (OT). O candidato ideal tem uma profunda experiência em vendas de canais, um forte conhecimento da cibersegurança industrial e uma capacidade comprovada de gerar resultados comerciais conjuntos com parceiros estratégicos.

O que vai fazer

• Desenvolver e executar planos estratégicos para estabelecer e desenvolver parcerias com os principais ICV. 
• Construir relações a nível executivo com fornecedores industriais para alinhar estratégias conjuntas de entrada no mercado. 
• Drive capacitação dos parceiros, iniciativas de co-venda e desenvolvimento de soluções conjuntas. 
• Colaborar com as equipas de produtos, marketing e técnicas para apoiar a integração e o sucesso dos parceiros. 
• Identificar novas oportunidades para as soluções OPSWAT nos ecossistemas industriais. 
• Acompanhar e comunicar o desempenho dos parceiros, o crescimento do pipeline e os objectivos estratégicos. 
• Representar OPSWAT em eventos de cibersegurança industrial, cimeiras de parceiros e sessões de informação executivas. 

O que precisamos de si 

• Mínimo 7 anos de experiência em vendas de canais, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios em segurança cibernética ou tecnologia industrial.
• Sucesso comprovado em crescimento do pipeline e das receitas através do envolvimento de parceiros estratégicos.
• Experiência de trabalho com Fornecedores de ControloIndustrial (ICVs) ou em ambientes OT/ICS é fortemente preferida.
• Conhecimentos sólidos de cibersegurança industrial, proteção de infra-estruturas críticas e quadros de conformidade. 
• Excelentes capacidades de comunicação, negociação e construção de relações. 
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma num ambiente remoto e de ritmo acelerado. 
• Licenciatura num domínio relacionado; MBA ou certificações técnicas OT são uma vantagem. 

Porquê aderir a OPSWAT? 

• Remuneração competitiva e incentivos baseados no desempenho  
• Pacote de benefícios abrangente  
• Cultura amigável à distância com regimes de trabalho flexíveis  
• Oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta no domínio da cibersegurança  
• Equipa orientada para a missão, centrada na proteção das infra-estruturas críticas do mundo