Neste OPSWAT Employee Spotlight, conheça Tom Mullen, SVP de Desenvolvimento Comercial, e saiba como ele cresceu com a organização nos últimos 17 anos.
Como começou a sua carreira no sector da cibersegurança?
Comecei a minha carreira no domínio da cibersegurança em 2002 na GreenBorder, um fornecedor de segurança de pontos finais. Nessa empresa, conheci Benny Czarny, que tinha fundado recentemente a OPSWAT e estava a prestar serviços de consultoria à GreenBorder. Em 2004, Benny convenceu-me a começar a trabalhar para OPSWAT para gerir o licenciamento do OESIS Framework SDK, na altura um produto totalmente novo para OPSWAT.
Há quanto tempo está em OPSWAT e qual é o seu papel?
Estou em OPSWAT há 17 anos. Como SVP de Desenvolvimento Comercial, a minha função centra-se na criação e manutenção de relações com outros fornecedores de cibersegurança que, normalmente, se enquadram nas seguintes áreas:
1. Licenciamento OEM de IP e SDKs de fornecedores (por exemplo, motores antimalware para o módulo Metascan do MetaDefender)
2. Licenciamento OEM de OPSWAT IP e SDKs (por exemplo, OESIS Framework SDK para Secure Access e fornecedores de segurança de terminais)
3. Joint Solution Alliances em API ou integrações baseadas em protocolos (por exemplo, com a VMware com base no MetaDefender Access API e com a F5 Networks com base no facto de ambos os fornecedores suportarem o protocolo ICAP ).
4. Desenvolvimento empresarial, incluindo a negociação e implementação das nossas recentes aquisições da Bayshore Networks (uma empresa de produtos de segurança OT) e da Impulse, LLC (uma empresa de produtos de acesso Secure ) no final de 2019.
O que é que mais gosta no trabalho em OPSWAT?
Adoro o facto de o OPSWAT proteger organizações que protegem o nosso modo de vida, desde a proteção do governo dos EUA e das nações aliadas até à proteção de organizações que garantem que os clientes têm água potável segura, energia fiável para as suas casas e empresas, serviços financeiros precisos e fiáveis, etc.
Como é que a empresa mudou desde o seu início?
O seu crescimento foi enorme. Quando entrei para a OPSWAT em 2004, havia 4 funcionários a trabalhar num único produto, o OESIS Framework SDK, num pequeno escritório localizado em São Francisco. Atualmente, a OPSWAT tem 500 funcionários a trabalhar em mais de 10 escritórios, desenvolvendo, comercializando, vendendo, apoiando e formando clientes e parceiros em 17 produtos!
Qual foi a melhor lição de carreira que aprendeu em OPSWAT?
Seja paciente e cortês. Alguém que hoje é o seu principal concorrente pode ser amanhã o seu parceiro, cliente ou colega mais valioso.
Qual foi o seu projeto favorito para trabalhar em OPSWAT?
Uau. Essa é uma pergunta difícil, uma vez que trabalhei em muitos projectos ao longo dos anos. Alguns dos projectos recentes mais satisfatórios incluem a transação com a Impulse, que transformou Tampa na nossa nova sede empresarial, a nossa aliança com a VMware, que gerou um número considerável de contas de clientes do MetaDefender Access, e a transação recentemente concluída com a Bayshore Networks, que alargou a nossa carteira de soluções para organizações que procuram proteger activos e processos associados aos Níveis 1 a 3 da Arquitetura de Referência Purdue. E continuo a adorar o OESIS Framework SDK! Para mim, o OESIS tem sido fundamental. Ajudou a OPSWAT a desenvolver relações com fornecedores de segurança de terminais que amadureceram em relações de licenciamento para ofertas de multi-digitalização disponíveis na linha de produtos MetaDefender . E o próprio MetaDefender Access, um produto Secure Access, é alimentado em parte pela utilização do OESIS Framework SDK.
Se pudesse descrever o site OPSWAT numa só palavra, qual seria?
Tenaz.
OPSWAT simplesmente não desistimos de um problema. Quando nos deparamos com um problema, trabalhamos nele, trabalhamos nele e trabalhamos mais um pouco até o resolvermos.
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