Martin Kallas
O que é que faz em OPSWAT?
My A principal responsabilidade é apoiar a equipa de vendas numa perspetiva técnica e de pré-venda.
Começo por apresentar a história da OPSWATe as soluções que fornecemos aos potenciais clientes. Concentro-me em compreender as suas necessidades comerciais e técnicas, a fim de definir uma solução à medida.
Se estiver interessado, forneço ao cliente uma atividade de prova de valor/conceito, em que instalo os componentes necessários da nossa solução no ambiente do cliente. Isto valida a eficácia da nossa solução e proporciona uma experiência prática ao cliente, mostrando a facilidade de utilização.
Por fim, trabalho em conjunto com o cliente para lhe apresentar o melhor design que cubra todas as suas necessidades e entrego-o ao departamento de vendas para que possa tratar dos anúncios.
ÁGIL. Eu diria extremamente ágil. O mundo da cibersegurança é extremamente rápido. Surgem diariamente novas ameaças e temos de nos manter à frente da curva, monitorizando continuamente as tendências. OPSWAT fornece mais de 20 produtos e cada um deles tem a sua própria equipa dedicada, que trabalha constantemente no desenvolvimento de novas funcionalidades e na adaptação às necessidades dos clientes. Isto exige que nos mantenhamos actualizados sobre as ameaças emergentes, ao mesmo tempo que aprendemos sobre as novas funcionalidades e capacidades que as nossas soluções oferecem.
O seu tempo na OPSWAT
Desde muito jovem que tinha um forte desejo de compreender o funcionamento das coisas. Esta curiosidade tornou-se mais forte quando comecei a utilizar computadores e a navegar na ciência por detrás deles. Foi aqui que comecei a aprender mais sobre programação e, mais tarde, sobre segurança ofensiva.
Aos 17 anos, tomei a decisão de me licenciar em Engenharia Informática e de Comunicações na Universidade Notre Dame - Louaize, no Líbano. Havia inúmeros caminhos profissionais a que esta certificação poderia conduzir. No entanto, tive uma conversa interessante com o meu primo, que já estava estabelecido no sector. Ele salientou o potencial que o sector tinha.
Comecei a procurar emprego na área da cibersegurança e lembro-me de que, na minha primeira entrevista, depois de me encontrar com algumas pessoas da área e ver a paixão que têm pelo seu trabalho, tive a confirmação final de que esta era a carreira que queria seguir.
É preciso 100 vezes mais esforço para construir algo do que para o destruir. Isto aplica-se às relações, à confiança, à reputação e a qualquer outro valor na vida. Quando me apercebi disto, mudei a minha perceção de como lidar com as pessoas e com situações de tensão. Quer seja na vida ou no trabalho, lidamos com pessoas todos os dias e acredito firmemente que as ligações são a base de tudo o que fazemos. Por vezes, uma ação específica pode dar-nos uma vitória a curto prazo, mas custaria muito mais a longo prazo. Esta mudança de perspetiva moldou o meu carácter e contribuiu significativamente para o crescimento da minha carreira.
Eu diria definitivamente as pessoas. O SKO 2024 foi o meu primeiro evento de arranque de vendas e tive a oportunidade de conhecer algumas das pessoas que contribuem para o sucesso do OPSWAT. Conheci pessoas de todo o mundo, com diferentes origens e tradições. Apesar das nossas diferenças, estamos todos a trabalhar em conjunto para proteger as infra-estruturas críticas do mundo. A sensação de conhecer pessoas novas, que trabalham para um objetivo comum, cada uma à sua maneira, proporciona-me um maior bem-estar e motiva-me a contribuir mais para o êxito de OPSWAT.
O que mais aprecio na minha equipa direta é a transparência que temos na nossa comunicação. Não me refiro apenas ao meu gestor direto, mas a toda a colaboração entre nós e os vendedores, o marketing e o canal na região. Partilhamos abertamente informações e ideias que nos ajudam a crescer juntos como equipa. Esta transparência gera confiança no que cada um tem para oferecer e cria uma química que aumenta a nossa eficiência em relação ao nosso objetivo. Além disso, permite-me ter uma visão geral do meu desempenho, permitindo-me saber se estou a fazer um bom trabalho ou se preciso de apoio adicional dos meus colegas.
O Tu fora do trabalho
O que me mantém motivado na vida é o desejo de causar um impacto positivo. Acredito que o nosso tempo aqui neste planeta é limitado e o impacto que causamos durante esse tempo é o que nos define. Aspiro a ser recordado pelas boas realizações que fiz, pelas pessoas que influenciei ou pelas pequenas acções que deram mais esperança aos outros.
Na Arábia Saudita, o meu fim de semana calha à sexta-feira e ao sábado. Começa na quinta-feira à noite, quando eu e os meus amigos nos reunimos em casa de alguém. Chegamos todos ao nosso próprio ritmo, pondo em dia a nossa semana de trabalho, cada um com as suas próprias actualizações e experiências.
Às sextas-feiras, normalmente começo com uma boa refeição de brunch com os meus amigos - ovos benedict é o meu favorito. Depois, tomo um café da tarde em minha casa e faço algumas tarefas domésticas. As noites de sexta-feira são normalmente reservadas para jantar num bom restaurante. Ocasionalmente, planeio uma atividade ao ar livre, como uma caminhada, ver o pôr do sol ou ir a um local de atração, dependendo do tempo e de quem estiver disponível.
Os sábados envolvem normalmente actividades desportivas como o basquetebol ou o paddle, juntamente com compras de mercearia para preparar a semana seguinte. A noite é passada em casa, a ver televisão e a descansar para a semana de trabalho que se aproxima.
Quando era jovem, era uma pessoa introvertida. Costumava meter-me sempre na minha vida e evitar as interacções com as pessoas. Tudo se resumia a manter-me na minha zona de conforto. Preferia ter um círculo de amigos mais próximo e tinha dificuldade em introduzir novas pessoas na minha vida.
Depois de atingir uma certa idade, tornei-me muito consciente desta timidez, pelo que me esforcei por sair, interagir com estranhos e falar com pessoas, essencialmente saindo da minha zona de conforto. O resultado hoje fez-me ter curiosidade em conhecer novas pessoas e estabelecer contactos.
